业务员提成三个故事
关于销售提成的三个经典故事
关于销售提成的三个经典故事故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。
当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员。
刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。
这位业务员一不做二不休，把钱收了，拒而不交。
于是，他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钱，造成这样的后果实在是可惜。
如何预防这样的经济纠纷呢？首先，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等，以便今后如果发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后非常不利的事情。
要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛苦苦工作了一年，准备欢欢喜喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，作为老板，创立一个公司是非常不容易的。
在现在的竞争如此激烈的市场情况下，每向前走一步都是很难的，一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了很大的贡献。
作为老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再给予奖励。
言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的员工，还失去了客户与市场，这样一败涂地是必不可免的。
故事二：缺乏沟通，流失人才另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。
当然，在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少牺牲也不会有人知道，也没有人关心。
销售提成营销案例
销售提成营销案例销售提成案例张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表，一边走进张老板的办公室。
“业务员天天守着办公室，啷个会有销量吗？”听了业务经理的汇报，张老板感到公司的提成办法非改不可了。
张老板的公司成立于九年代初，主要业务是向重庆城内大大小小的餐馆推销鸡精。
这两年，由于很多人也做起了鸡精生意，张老板感到生意越来越难做了。
去年的时候，公司每个月的销量还有1200件左右，今年连1000件都难保了。
善于动脑筋的张老板发现，除了竞争的因素，公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。
前几年，因为生意比较好做，张老板一直采用的是固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资；可是现在竞争这么大，这个办法都快把业务员养成老爷了。
点评：早期的中国市场还是一个物资匮乏的市场，推销的作用并不突出，因而很多企业都采用固定工资制，因为这样可以享受更多的超额利润；然而现在的市场已经是买方市场了，继续采用这样的分配制度显然很难适应竞争的需要。
赶鸭子上架行不通老办法看来是行不通了！很快，张老板制定了一个新的提成办法：业务员一律取消底薪，卖一件提成10元；业务经理的底薪降至500元，其奖金和总销量挂钩，每件提成1元。
（注：方案内容有所简化）新办法果然“见效奇快”，短短两个月公司就发展了20多家新客户，月销量又回到了以前1200件的水平；业务员也纷纷主动出击，不再“眷恋”办公室了。
看着公司内外一片繁忙的景象，张老板暗自得意……。
不料，没过多久张老板就碰到了一件麻烦事。
“张总，周胖娃的火锅馆今天上午关门了”业务经理急匆匆地赶回公司告知张老板。
“啥子，周胖娃上个月才和公司签了一年的合同啊”，张老板顿时急火攻心。
“周胖娃的灯箱.雨棚.围腰都是公司赞助的，他一关门公司的赞助不就泡汤了吗？”。
（注：为了争取生意好的大店，“赞助”是鸡精行业普遍采用的促销手段，甚至是与大店合作的先决条件。
一般来说，张老板赞助一家大店的支出在1500元左右。
销售提成的三个故事
销售提成的三个故事故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定打算，他能够拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热喧闹闹地过个好年了。
当他要求公司兑现时，却发觉老总支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿赶忙兑现给这位年轻的业务人员。
刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。
这位业务员一不做二不休，把钱收了，拒而不交。
因此，他和老总由原先的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情形可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老总，也让客户和他的职员纷纷远离，公司的生意一落千丈，专门快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老总的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钱，造成如此的后果实在是惋惜。
如何预防如此的经济纠纷呢？第一，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成酬劳合同等，以便今后假如发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后专门不利的情况。
要明白得爱护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛劳累工作了一年，预备欢喜悦喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，作为老总，创立一个公司是专门不容易的。
在现在的竞争如此猛烈的市场情形下，每向前走一步差不多上专门难的，一个好的业务人员辛辛劳累干了一年，假如他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了专门大的奉献。
作为老总不但要给他应得的劳动酬劳，还应当要再给予奖励。
言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的职员，还失去了客户与市场，如此一败涂地是必不可免的。
故事二：缺乏沟通，流失人才另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。
因此，在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少牺牲也可不能有人明白，也没有人关怀。
和大家一起分享几个经典的销售故事
和大家一起分享几个经典的销售故事和大家一起分享几个经典的销售故事一个卖报老汉的销售故事每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”“呵呵，朋友你可真会说话。
不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
（制定工作目标）几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报。
（经初步市场分析，选择终端销售点）但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
（营销环境论证）其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步分析）如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手。
（制定公关策略）开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……。
（与公关对象接触，并博取同情）人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
（大功告成了！）有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
蓝小雨冠军销售学员案例《速成销售高手,一月提成5万》.doc
速成销售高手，一月提成5万2014-3-26 各位群友，大家晚上好，我是邦兴，90年出生，大学毕业参加工作两年，目前就职国内幼教行业的某上市公司，现负责山东省渠道招商工作。
今天我来讲讲我的销售故事，希望大家喜欢，同时也望各位能给予更多宝贵意见，谢谢。
一、忆过往云烟由于个人天性不高，对学习也不太感冒，高考成绩名落孙山，在家人的意见下，报考了武汉一所专科学校学酒店管理，当时上网查询自认为是潜力股行业。
可一走进学校大门，瞬间蛋疼了，啥破学校啊！一眼望穿，哪有我想象中大学校园的意境啊，面积能和高中媲美。
怎么办呢，谁让自己不努力，唉！既来之则安之吧，父母赚钱不易，好好读几年书得了。
大二，我开始做各种兼职来历练自己，同时也为了生活费。
那一年，我做兼职的种类快赶上大学三年学的科目啦，发传单、临促、餐饮小时工、自考代考、工厂临工……不胜枚举，甚至有时逃课做兼职。
最后得到了什么？想想除了划拉来一点钱还真没得到什么，都麻木了，反而浪费更多学习时间。
所以，我想奉劝还是大学生群友，兼职可做，勿过度，尝试即可，否则得不偿失。
大三，被学校安排到深圳实习，去酒店做实习服务员。
连自己都没想到，好歹也是个大学生吧，实习干的和初中毕业生干的没啥不同，心中好不失落。
但我咬咬牙，先把这活儿干漂亮了再说吧。
实习酒店在深圳龙岗的一个村办五星级酒店，各方面还不错。
几天培训便上岗了，开始什么都不熟不懂，经常被老员工欺负，神马脏活累活尼玛都让我上，当然，混熟后他们也不好意思了，哈。
这里穿插点个人所见闻。
当时我在宴会部门做事，见到过那些所谓著名培训机构的名人，见识了他们的培训模式和内容，罗宾逊、澳大利亚尼克、陈安之、徐鹤宁、行动成功教育集团、实践家教育集团、中旭教育集团等等，我经常边干活边听他们的课，当时听得很兴奋，觉得有用，想着毕业后就能发达，心里好美啊。
可现在你要问我，他们都讲了些什么？呃……真不太记得了，哈哈。
实习时，我干活最多，加班是家常便饭，得到很多顾客和领导夸赞，临近实习回校时，酒店领导执意让我留下，给我提升职位，而我坚持回校学习。
关于业务员的3个经典小故事
关于业务员的3个经典小故事.txt37真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。
关于业务员的3个经典小故事经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。
业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。
笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。
故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。
当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员。
刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。
这位业务员一不做二不休，把钱收了，拒而不交。
于是，他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钱，造成这样的后果实在是可惜。
如何预防这样的经济纠纷呢？首先，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等，以便今后如果发生纠纷，才有有力事实依据。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
一个“笨”业务员月薪两万的故事（深度好文）
一个“笨”业务员月薪两万的故事（深度好文）文丨魏庆我有一客户的业务员被客户委以重任，每天穿梭在各种渠道，专啃硬骨头。
滞销货，回调货他包办。
客户告诉我：“ 这个业务员没有那些小聪明，但是我愿意给他每月2万元，现在他已经从基础业务升为职业经理人，我看上此人的是勤奋、执着与人品。
”下面我们就来看看这名业务员是怎样啃掉硬骨头的。
六次拜访啃下硬骨头第一次拜访：店里人多，老板不理我没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次拜访的重点是展示新样品、讲政策；另外送您两个小礼品。
您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句“咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。
多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作”。
第二次拜访：老板还不理我没关系，我还执行客户拜访标准步骤，这次店里人少，有空间有地方，我正好做陈列做库存管理：帮您把货架整理一下，用抹布把货上面的灰尘擦一擦，把您店里产品（甚至不是本品）做个先进先出，告诉您有两箱日期比较旧的货我帮您放前面您先卖。
还有给您个惊喜，上次那两包破损我给您换回来了。
第三次拜访：老板不冷不热给我打了个招呼，说暂时没钱不进货没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。
这次重点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干净净，告诉老板冬天制冷展示柜不用插电，但是也要保养好，否则夏天不能用了。
啊？上次我帮您先进先出把日期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了？没关系我再帮你倒一次，库房太黑，我用我的手机照着亮看生产日期把老货给你放在外面。
数九寒天我忙的一脑袋汗，临走老板给我递了只烟，说了声辛苦。
我知道，有戏了，下回该出手了。
第四次拜访：出现意外了，老板娘坚决不要货本来经过前几次努力老板已经基本搞定了，这次被老板娘搅黄了（心里叫苦，幸亏只有一个老板娘）。
没关系，我还是执行客户拜访标准步骤。
老板娘爱财，我这次就重点讲解利润故事，给她看别的店的订单，当面叫司机来给隔壁店送酒。
经典销售故事
经典销售故事在销售领域，经典的销售故事往往能够激励销售人员，激发他们的潜力，帮助他们更好地完成销售任务。
下面，我将分享几个经典的销售故事，希望能够给大家带来一些启发和帮助。
故事一，坚持不懈的销售员。
曾经有一位销售员，他在某家公司工作，负责销售一种新产品。
起初，他遇到了很多困难，客户对这个新产品并不感兴趣，销售业绩一直不理想。
然而，这位销售员并没有放弃，他坚信自己的产品有市场，于是他不断地改进销售策略，不断地开拓新的客户资源，不断地提升自己的销售技巧。
经过长时间的努力，他终于取得了成功，他的销售业绩逐渐上升，最终成为了公司的销售冠军。
这个故事告诉我们，只要坚持不懈，就一定能够取得成功。
故事二，善于倾听的销售员。
有一位销售员，他非常善于倾听客户的需求和意见。
每次和客户沟通时，他总是先倾听客户的需求，然后根据客户的需求提出合适的解决方案。
由于他的用心倾听和周到的服务，他赢得了客户的信任，他的销售业绩也一直很不错。
这个故事告诉我们，倾听是销售成功的关键，只有真正了解客户的需求，才能够做出更好的销售策略。
故事三，敢于挑战的销售员。
还有一位销售员，他敢于挑战自己和市场。
在面对激烈的市场竞争时，他并不气馁，而是积极寻找突破口，不断创新销售方式。
他敢于挑战传统的销售模式，敢于尝试新的销售方法，最终取得了惊人的销售业绩。
这个故事告诉我们，敢于挑战是销售成功的关键，只有不断创新，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过这些经典的销售故事，我们可以看到，销售成功并不是偶然的，而是需要销售人员付出持久的努力和不断的探索。
只有坚持不懈、善于倾听、敢于挑战，才能够取得销售上的成功。
希望这些故事能够给大家带来一些启发，让大家在销售工作中能够更加有信心，更加有动力，取得更好的业绩。
销售小故事最新集锦
销售小故事最新集锦一个成功的销售过程，是由一次或数次直接销售所构成。
销售这一工作是最考验我们耐力和意志力的，在销售过程中我们会遇到很多难堪难过的事情，但是我们不能就此妥协，下面小编给大家介绍关于销售小故事，方便大家学习。
销售小故事1三个金人:曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办?使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
销售小故事2小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。
所以要这个壳的保护!小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊!我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
销售小故事3青蛙实验：说明了生于忧患，死于安乐。
在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。
成功业务员的故事激励人
成功业务员的故事激励人心成功业务员的故事篇1这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，其中一个业务员向国内总部的老板拍了电报，上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。
另外一个业务员也向国内公司的总部拍了电报，太好了，这里的人都不穿鞋子。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去! 两年后，这里人都穿上了鞋子。
营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
那么，三个业务员开发市场的故事你听说过吗?话说有三家鞋业公司分别派出一个业务员去开拓市场，同样有两个业务员做出了以上举动，第三个公司业务员经过多天考察后则给公司写出了长达几十页的市场运营计划书。
在该策划书中，他不仅表达了公司要在此长久开发市场，同时通过提供大量数据说明让公司在此设立加工厂降低生产成本，缩短款式更新时间，在此地精耕细作，辐射周边岛国，加强品牌运营的周密方案。
公司对此十分重视，专门派出考察组进行细致考察，最终决定在此地设厂，几年后，公司品牌在此地家喻户晓，而且还热销周边岛国，经济效益节节攀升，这名业务员也因此被公司委任为该地区公司总裁。
营销启示：寻找商机，发现商机，扑捉商机，同时为公司长久运作，品牌运作更值得重视。
我们再交流一下，四个业务员开发市场的故事你听说过吗：有四个公司同时派出业务员考察、开拓市场，前面三个业务人员作出以上举动，第四个业务员在深入考察市场后，给公司写出了一份几百页的投资分析报告，详细论证了在此地先期开展产品销售，中期开展品牌运营，后期开展投资并购、兼并重组，最大程度占领市场份额。
公司董事会十分重视，派出专门投资小组，拍板决定实施此方案。
经过多年运营，通过产品经营、品牌运作、投资整合，该公司最终成为当地的业界龙头，在该市场处于垄断地位。
业务员薪酬管理经典(之一)
业务员薪酬管理经典(之一)引例：“猎人与狗的故事”“猎人与狗的故事”想必很多人都听说过，这个故事讲述了聪明的猎人与智慧的狗为了财富相互博弈过程，编写出这个故事的人是智者，阅读这个故事的人也是仁者见仁，智者见智。
这里把它作为本章的引例，一起来反思企业薪酬激励管理。
故事是这样的：目标。
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
猎人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”动力。
猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?长期的骨头。
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗。
猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”本文发表于博锐|boraid|300骨头与肉兼而有之。
猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
销售激励小故事及感悟
销售激励小故事及感悟
1、小故事：
有一个销售团队，他们每天都在为销售目标而努力。
然而，他们的业绩总是难以达到预期。
有一天，他们的领导决定给他们一个激励。
他告诉他们：“明天，我会给你们一个惊喜，只要你们达到销售目标，我就会给你们一个特别的奖励。
”
第二天，销售团队的成员们都非常兴奋，他们全力以赴地完成了销售目标。
当他们来找领导领取奖励时，领导问他们：“你们认为这个奖励应该是什么？”团队成员们纷纷发表自己的意见，有的想要旅游，有的想要奖金，有的想要得到更多的认可。
领导听完后，微笑着告诉他们：“好的，我会考虑每个你们的意见。
但是，我认为你们应该先完成明天的销售目标，然后再来讨论奖励的事情。
”
2、感悟：
这个小故事告诉我们，激励不仅仅是一个奖励，更是一个目标和期待。
当人们为了一个目标而努力时，他们会更加专注和投入。
同时，当他们达到目标后，他们会感到更加满足和自豪。
在销售中，激励同样重要。
一个好的激励可以激发销售团队的积极性和动力。
然而，激励不仅仅是一个奖金或旅游的机会，更是一个目标和期待。
当销售团队明确知道他们的目标时，他们会更加努力地去实现它。
而当他们达到目标后，他们会感到更加满足和自豪。
因此，对于销售团队来说，一个好的激励应该是明确的目标和期
待，以及实现目标后的满足和自豪感。
同时，领导者的角色也很重要，他们需要给予团队成员适当的鼓励和支持，帮助他们克服困难和挑战。
一个业务员3个月赚20万的秘密
320这里向你揭示：我是怎样从一个穷了10多年，普通的小小业务员，是如何创造：3个月赚20万。
这个令无数人失眠的奇迹的在看到这篇文章之前，很多朋友通过各种途径，看到我亲自操盘的《轻松月赚过万实战案例之一》。
震撼、刺激、已经让很多人失眠无数次的精彩故事,接下来我会连载，分享了我的真实故事：三个月前，我和各位朋友的现状几乎一摸一样，仍是一个收入低微、仅能维持基本生存、没有时间自由的普通业务员。
三个月后，我快速的赚到了20多万元，过上了时间自由、财务自足、轻松赚钱、潇洒生活的日子，现在每天几乎都接到几个主动找我的电话，是要我继续服务的企业打来的！事实和结果胜于任何无聊的雄辩，我是一个行动力极强的人，没时间奉陪那些很穷（我已经穷怕了，幸运的是，我现在通过自己的努力，过上了还没达到财务自由，但却实现财务自足的生活！），却整天做语言的巨人、行动的矮子的理论家！我只想把我有限的时间聚焦在我要的目标和结果上：下面我简单介绍下，这短短3个月里，我做过的部分成功案例：一、兽药公司我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？我和互帮兽药的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。
因为我在另外一家做业务，互帮兽药老徐是个爽快人，他投资500多万建立了厂房和设备，聘请了30多个业务员，一天补助120，月底薪2000，可是3个月来，这么多的业务员只给他卖了3万多钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。
我们见面后，才知道，他们是直销，取消了省代理，地代，县代。
直接供应养殖场。
老板也亲自开车下去过，养殖场大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店不会告诉他，那个地方有养殖场，所以很多业务员不好找养殖场。
我说，我在半月之内给的客户是你所有的3倍，你给我多少钱？他说你要多少。
我说3万咋。
销售提成的三个故事销售提成三个点是多少
《销售提成的三个故事:销售提成三个点是多少》摘要：首先业人员进入公司从事销售工作就应该公司签订劳动就业合、提成报酬合等以便今如发生纠纷才有有力事实依据，如企业设立销售精英、金牌销售、销售王等称鼓励学习优秀理给他们加总也尝不可，3故事讲完了发生3件事似乎也差不多都是关老板、业人员和销售提成故事言而无信两败俱伤忙了整整年年终结算有位年轻业人员按原定计划他可以拿到3万块钱销售提成这位业人员美滋滋地盘算着这下可热热闹闹地年了当他要公司兑现却发现老板支支吾吾会儿说公司金周困难会儿说提成比例分算错了始终不愿马上兑现给这位年轻业人员刚巧这公司有笔货款要他收差不多也是3万块这位业员不做二不休把钱收了拒而不交是他和老板由原争吵双双动起了拳头并闹到了派出所情况可想而知这位年轻业人员因私侵吞公司货款按照有关法律条例被法院判了有期徒刑而这位说话不算话老板也让客户和他员工纷纷远离公司生落千丈很快就倒闭了真可谓言而无信两败俱伤公司因老板失信和业人员对法律无知区区3万块钱造成这样实是可惜如何预防这样济纠纷呢？首先业人员进入公司从事销售工作就应该公司签订劳动就业合、提成报酬合等以便今如发生纠纷才有有力事实依据而不能凭借己冲动做出对己和今非常不利事情要懂得保护己合法权益又要遵纪守法不然话吃亏是业人员己辛辛苦苦工作了年准备欢欢喜喜春节却因己冲动与无知而变成了阶下囚其次作老板创立公司是非常不容易现竞争如激烈市场情况下每向前走步都是很难业人员辛辛苦苦干了年如他销售提成是3万元话那么他定公司做出了很贡献作老板不但要给他应得劳动报酬还应当要再给予奖励言而无信不仅失了优秀销售人才、忠实员工还失了客户与市场这样败涂地是必不可免故事二缺乏沟通流失人才另位业人员和他公司有签定各项工作合约按照规定他也拿到了相应销售提成当然这年走南闯北酸甜苦辣却没有人会了了销售公司产品付出多少牺牲也不会有人知道也没有人关心当他财会计那里拿完应得销售提成向老板递上了份辞职报告老板非常惊讶我该给钱分钱没少说话是算数啊什么会辞职呢？人往高处走水往低处流当老板问他啥要离开公司这位业人员回答他是我通年独立操作市场我已学到了丰富销售与市场管理验公司销售了几万元产品公司也给了我相应报酬但是现有我认非常公司要我做理因我现完全可以独立操作了我相信我会做得很因那公司非常有前程而且薪金也比现高所以我选择辞职对公司业流程非常熟悉业人员离开对公司说是损失可怕是他手头有批忠实可靠客户也随他起加入了对手竞争行列位优秀业人员年市场线锻炼对公司说是宝贵人才由公司管理失策让其流失对手培训人才这是管理者愚蠢、也是失败这位老板悔晚矣如何才能留住优秀业人员呢？请看事业留人、感情留人、职留人和待遇留人这方面、事业留人职业生涯计划是业人员进入企业根据具体人条件和知识背景情况由员工和管理者起探讨让员工企业有明确发展方向与企业起成长、起发展既可增强企业凝聚力又可让业人员己有良发展前景而不愿离开企业职业规划对销售人员有着重要作用这方面我们应该向跨国公司学习例如美国微软公司是全世界吸引人才留得住人才公司因公司人力部制定有“职业阶梯”件其详细列出员工进入公司开始级级向上发展所有可选择职以及不职具备工作能力和验包适相对应薪金待遇使员工到公司初就对今职业发展心有数目标明确二、感情留人现代企业对人管理是核心尤其是对业人员管理因业人员流动性他们长期外企业不能对他们像放出鸟不管不问；要常与他们保持系加强交流要了业人员外困难和苦衷比如他们外衣食住行口袋里有没有钱等尽可能做他们勤工作往往员工生日或节日打问候电话就能体现企业管理者对下属重视和尊重用充满温情方法将“以人”落到实处用真情留住业人员三、职留人国人骨子里根深蒂固官位使业绩突出销售人员总是不断产生升职念头业人员想升主管主管想当理所以对业绩突出人员“封爵”给他们荣誉和表扬如企业设立销售精英、金牌销售、销售王等称鼓励学习优秀理给他们加总也尝不可四、待遇留人金钱是人们生存基条件和工作动力也是所有企业吸引人才、留住人才“硬件”越有能力和销售验人员他们获得报酬也应当越高薪金是人才价值是业人员发挥能力物质动力尽管薪金不是定业人员留与否惟因素但是部分人都认工越高越吸引人套有效薪系统可以不断激励业人员工作积极性创造业绩比如薪用800理论奖励0优秀业人员60让他们有着压力而剩下0差销售人员应给予辞退建立有奖有惩薪系统留住优秀业人员使企业销售工作顺利地开展下让优秀人才企业做出更贡献故事三管理技巧用人留人有30多岁业人员了销售公司产品整整年没有回到了年底回到了公司他创造了全公司销售获得了销售冠军称非常高兴按照公司销售提成比例规定他也应该得到3万元而庆祝会开完他却只拿到万块钱销售提成他十分恼怒准备老板谈谈干场然拍桌子走人就这老板约他吃年饭当他匆匆忙忙赶到酒店下子傻眼了酒店包厢里除他年没见父母亲和他妻儿没有旁人老板笑呵呵地说道“辛苦辛苦吃顿团圆饭吧”然对他父母亲说道“感谢两位老人公司培养出这样优秀人才我代表公司向二老表示深深敬送万块给你们年吧”又对他妻子和孩子说道“对不起你们公司对你们关心不够这万块是给你们是要奖励你们因你们有丈夫和伟父亲就是陪你们太少了”这这位业员再也忍不住了哭着说道“老板你放心明年我定还是优秀”人性管理人心沟通那是管理工作更深层次运用这位老板不但运用现代生活诚信艺术而又巧妙地将管理艺术运用得淋漓尽致但是他毕竟是生场上老板3故事讲完了发生3件事似乎也差不多都是关老板、业人员和销售提成但是3种不做法换截然不结总当今市场济下不论是销商还是业人员都要多学习知识做诚实与守信人要具备现代管理艺术相保持共利益共事业只有这样当销商和业人员达成共识、目标致才能使企业有健康成长环境。
成功案例：业务员工作总结中的引人注目的客户故事
成功案例：业务员工作总结中的引人注目的客户故事标题：成就非凡：2023年业务员工作总结中的引人注目的客户故事引言：2023年，作为业务员的工作总结，不仅仅是每日工作流程和销售额的统计，更重要的是诉说那些令人难以忘怀的客户故事。
这些故事不仅激励着我们，也让我们的职业更有意义。
本文将重点呈现2023年业务员工作总结中引人注目的客户故事，展示他们在成就普通人的同时，也深刻改变了我们这个行业。
第一部分：客户故事 - 合作默契在2023年，我有幸结识了一个叫王先生的客户。
他是一家小型企业的老板，与我建立了良好的合作关系。
王先生非常注重公司形象和市场推广，但是他缺乏相关的专业知识。
因此，我帮助他制定了一套市场推广方案，并且提供了从品牌设计到线上推广的一系列服务。
在长时间的合作中，公司的业务蓬勃发展，同时也赢得了市场的口碑。
王先生感激地说：“没有你的帮助，我不知道该怎样让我的企业走得更远。
你的专业知识和耐心指导是我企业发展的关键。
”第二部分：客户故事 - 创新突破另一个令人难以忘怀的客户是一家创业公司，他们致力于开发新型智能家居产品。
与传统公司相比，这个公司更具创新性，但缺乏销售渠道。
我们共同合作，制定了一项市场拓展计划，并找到了一些潜在的销售伙伴。
经过持续努力，销售量稳步上升，该公司的产品逐渐受到认可。
创业公司的创始人非常感激地说：“我们的产品能够得到市场认可，离不开你的不懈努力和对市场的深入了解。
你的合作是我们成功的关键。
”第三部分：客户故事 - 打造品牌另一个引人注目的客户是一家家具制造商。
虽然他们的家具质量很高，但是品牌知名度较低，限制了销售量的提高。
我通过了解他们的产品特点，以及市场需求，为他们制定了一份品牌推广方案。
我们选择了一些具有影响力的设计师进行合作，并且举办了一些展览和促销活动。
在不到一年的时间里，该公司的品牌知名度显著提升，销售额也实现了快速增长。
家具制造商表示：“你帮助我们在市场中打造了一个独特而受欢迎的品牌形象。
绩效管理的五个经典故事定目标分责任做事思路
第一个故事：唐僧师徒的故事唐僧团队是一个知名的团队，经常在讲课的时候都被作为典范来讲，但是这个团队的绩效管理似乎做得并不好。
我们来看一下他们的绩效管理的故事。
话说，唐僧团队乘坐飞机去旅游，途中，飞机出现故障，需要跳伞，不巧的是，四个人只有三把降落伞，为了做到公平，师傅唐僧对各个徒弟进行了考核，考核过关就可以得到一把降落伞，考核失败，就自由落体，自己跳下去。
于是，师傅问孙悟空，“悟空，天上有几个太阳？”悟空不假思索地答道：“一个。
”师傅说，“好，答对了，给你一把伞。
”接着又问沙僧，“天上有几个月亮?”沙僧答道:“一个。
”师傅说,“好，也对了，给你一把伞。
”八戒一看，心理暗喜：“啊哈，这么简单，我也行。
”于是，摩拳擦掌，等待师傅出题，师傅的题目出来，八戒却跳下去了，大家知道为什么吗？师傅带的问题是，“天上有多少星星？”八戒当时就傻掉了，直接就跳下去了。
这是第一次旅游。
过了些日子，师徒四人又乘坐飞机旅游，结果途中，飞机又出现了故障，同样只有三把伞，师傅如法炮制，再次出题靠大家，先问悟空，“中华人民共和国哪一年成立的？”悟空答道：“1949年10月1日。
”师傅说：“好，给你一把。
”又问沙僧，“中国的人口有多少亿？”沙僧说是13亿，师傅说，“好的，答对了。
”沙僧也得到了一把伞，轮到八戒，师傅的问题是，13亿人口的名字分别叫什么？八戒当时晕倒，又一次以自由落体结束履行。
第三次旅游的时候，飞机再一次出现故障，这时候八戒说，“师傅，你别问了，我跳。
”然后纵身一跳，师傅双手合十，说，“阿弥陀佛，殊不知这次有四把伞。
”赵日磊点评：这个故事说明绩效考核指标值的设定要在员工的能力范围之内，员工跳一跳可以够的着，如果员工一直跳，却永远也够不着，那么员工的信心就丧失了，考核指标也就失去了本来的意义。
很多企业在设定考核指标的时候，喜欢用高指标值强压员工，这个设计的假设是如果指标值设定的不够高的话，员工就没有足够的动力，另外，用一个很高的指标值考核员工，即便员工没有完成100%，而只是完成了80%，也已经远远超出企业的期望了。
跑市场的故事
跑市场的故事《跑市场的故事》我是一个跑市场的业务员，这活儿说起来可真不轻松。
每天就像个勤劳的小蜜蜂一样，在各个客户之间穿梭，推销我们公司的产品。
就说上次吧，我去了一个老城区的市场。
那里的街道窄窄的，两边摆满了各种各样的小摊位，人来人往，热闹非凡。
我背着装满产品资料和样品的包，在人群里挤来挤去，那感觉就像是在参加一场没有规则的障碍赛。
我第一个拜访的是一位开杂货店的老板，姓张。
我一进门，就满脸堆笑地说：“张老板，您好啊，今天生意咋样？”张老板正坐在柜台后面看报纸呢，抬了抬眼皮说：“就那样呗，你又来推销啥啦？”我赶紧把样品拿出来，说：“张老板，您看，这是我们公司新出的一款小零食，可受欢迎了。
味道特别好，价格也实惠，您这儿要是摆上，肯定能卖得不错。
”张老板皱了皱眉头，拿过样品看了看，说：“这东西看着也就那样啊，现在市场上类似的东西太多了。
”我一听，赶忙解释：“张老板，您可别小看这零食。
它的原料都是精心挑选的，而且我们公司在包装上也下了功夫，既方便保存又吸引人。
您看这设计，多时尚。
”这时候，店里走进来一位大妈，看起来像是常客。
她一进门就喊道：“老张，有没有新到的货啊？”张老板指了指我拿的样品说：“这有个新零食，你看看咋样？”大妈拿起来看了看，说：“这啥呀，没见过呢。
”我马上凑上去说：“大妈，这是新出的健康小零食，里面没有那些乱七八糟的添加剂，而且口感酥脆，可好吃了。
”大妈怀疑地看着我：“你这小伙子，不会是在忽悠我吧？”我急了，说：“大妈，我哪敢啊。
您要是不信，先尝一个。
”大妈犹豫了一下，还是尝了一个。
然后眼睛一亮，说：“哟，还真不错呢。
”张老板看到大妈的反应，态度也有点转变了。
他对我说：“小伙子，你这东西虽然看起来有点意思，但是我这店里已经有不少零食了，再进货的话，我得考虑考虑库存问题啊。
”我忙说：“张老板，这个您不用担心。
我们公司可以先给您少量铺货，卖得好您再大量进。
要是不好卖，您可以把剩下的退给我们。
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业务员提成三个故事
经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钞票”字。
业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钞票！经销商想：能少给就少点钞票吧！同样是“钞票”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业治理中，为何作为老总专门难留住手下的业务人员。
笔者是从事营销咨询题研究的，因此我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大伙儿多少会有点关心。
故事一：言而无信，两败俱伤
忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定打算，他能够拿到3万块钞票的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热喧闹闹地过个好年了。
当他要求公司兑现时，却发觉老总支支吾吾，一会儿讲公司资金周转困难，一会儿讲提成比例的百分点算错了，始终不愿赶忙兑现给这位年轻的业务人员。
刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。
这位业务员一不做二不休，把钞票收了，拒而不交。
因此，他和老总由原先的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情形可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位讲话不算话的老总，也让客户和他的职员纷纷远离，公司的生意一落千丈，专门快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老总的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钞票，造成如此的后果实在是惋惜。
如何预防如此的经济纠纷呢？
第一，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成酬劳合同等，以便今后如果发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后专门不利的情况。
要明白得爱护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛劳累工作了一年，预备欢喜悦喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，作为老总，创立一个公司是专门不容易的。
在现在的竞争如此猛烈的市场情形下，每向前走一步差不多上专门难的，一个好的业务人员辛辛劳累干了一年，如果他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了专门大的奉献。
作为老总不但要给他应得的劳动酬劳，还应当要再给予奖励。
言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的职员，还失去了客户与市场，如此一败涂地是必不可免的。
故事二：缺乏沟通，流失人才
另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。
因此，在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少牺牲也可不能有人明白，也没有人关怀。
当他在财务会计那儿拿完应得的销售提成的同时，向老总递上了一份辞职报告。
老总专门惊奇，我该给的钞票一分钞票没少，讲话是算数的啊，什么缘故会辞职呢？人往高处走，水往低处流。
当老总咨询他为啥要离开公司时，这位业务人员回答他是，我通过一年来独立的操作市场，我差不多学到了丰富的销售与市场的治理体会，为公司销售了几百万元的产品，同时公司也给了我相应的酬劳。
然而，现在有一家我认为专门好的公司，要我去做经理，因为我现在完全能够独立操作了，我相信我会做得专门好，因为那个公司专门有前程，而且薪金也比现在高，因此我选择辞职。
一个对公司业务流程专门熟悉的业务人员离开对公司来讲是个缺失，可怕的是他手头有一批忠实可靠的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。
一位优秀的业务人员通过一年来市场一线的锤炼，对公司来讲是个宝贵的人才资源。
由于公司的治理失策，让其流失，为对手培训人才，这是治理者最愚蠢、也是最失败的。
这位老总悔之晚矣！
如何才能留住优秀的业务人员呢？请看：事业留人、感情留人、职务留人和待遇留人这4个方面。
一、事业留人
职业生涯打确实是业务人员进入企业之后，按照具体个人的条件和知识背景情形，由职员和治理者一起探讨的。
让职员在企业有明确的进展方向，与企业一起成长、一起进展，既可增强企业的凝聚力，又可让业务人
员为自己有良好的进展前景而不愿离开企业。
好的职业规划对销售人员有着重要作用。
在这方面，我们应该向大的跨国公司学习。
例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。
因为，公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件。
其中，详细列出职员进入公司开始，一级一级向上进展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的工作能力和体会，包适相对应的薪金待遇，使职员在来到公司之初，就对今后的职业进展心中有数，目标明确。
二、感情留人
现代的企业对人的治理是核心，专门是对业务人员的治理，因为业务人员流淌性大，他们长期在外，企业不能对他们像放出去的小鸟，不管不咨询；要经常与他们保持联系，加大交流，要了解业务人员在外的困难和苦衷，例如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钞票等，尽可能做好他们的后勤工作。
往往在职员的生日或节日之时，打一个咨询候电话，就能体现企业治理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住业务人员。
三、职务留人
国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是持续产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理，因此，对业绩突出的人员“封爵”，给他们荣誉和夸奖。
如，企业设置销售精英、金牌销售、销售大王等称号，鼓舞大伙儿学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。
四、待遇留人
金钞票是人们生存的差不多条件和工作动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的“硬件”。
越有能力和销售体会的人员，他们获得酬劳也应当越高。
薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。
尽管薪金不是决定业务人员留与否的惟一因素，然而大部分人都认为工资越高越吸引人。
一套有效的薪资系统能够持续鼓舞业务人职员作主动性，制造好的业绩。
例如，薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的
薪资系统。
留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的奉献。
故事三：治理技巧，用人留人
有个30多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。
到了年底，回到了公司，他制造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，专门快乐。
按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到3万元。
而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钞票的销售提成。
现在，他十分愤慨，预备找老总谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。
就在这时，老总约他去吃年饭。
当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。
老总笑呵呵地讲道：“来来来，辛劳辛劳，好好吃一顿团圆饭吧。
”然后，对他的父母亲讲道：“感谢两位老人，为公司培养出如此优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。
”又对他的妻子和小孩讲道：“对不起你们，公司对你们关怀不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好夫君和一个伟大的父亲，确实是陪你们的时刻太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着讲道：“老总！你放心，明年我一定依旧最优秀的！”人性的治理，人心的沟通，那是治理工作中的更深层次的运用，这位老总不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将治理艺术运用得淋漓尽致，然而他如何讲是生意场上的老总。
3个故事讲完了，发生的3件事看起来也差不多，差不多上关于老总、业务人员和销售提成的。
然而，3种不同的做法，换来截然不同的结果。
总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，依旧业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。
要具备现代治理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。
只有如此，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。