对苹果手机的价格分析 ppt课件
合集下载
市场营销案例分析.ppt
进入中国市场任面临诸多阻碍。
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
iphone4价格决策战略分析
Iphone4的定价策略分析分析问题：2010年6月7日，苹果公司发布iPhone4。
6月7日，在美国加利福尼亚州旧金山，苹果公司首席执行官乔布斯在一年一度的苹果全球开发者大会上介绍iPhone4。
iphone4的签约价为6999元（16G），7999元（32G），裸机售价5880元。
相当于一台中档电脑的售价，而如此高的价格，依然是供不应求。
它采取的是什么定价策略呢，为什么采取此种定价策略呢，下面，我就来分析一下。
我认为它所采用的是新产品的撇指定价策略。
是指当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。
其定价要求1.要求是新产品，与同行业的商品相比要具有一定的差异性2.市场的生命周期较短，款式色彩技术翻新较快。
3.行业内竞争对手少，不具备本产品的特性。
而iphone手机完全符合这三点。
分析如下：一、产品因素（一）产品功能齐全，掌握核心竞争力1.全新设计9.3毫米全球最薄智能机乔布斯强调的第一点就是iPhone 4找个你熟悉的产品与服务，从成本、顾客、竞争的角度讨论企业是如何定价的。
使得iPhone 4成为不折不扣的全球最薄智能手机。
2.远远超出了业界的Retina显示技术iPhone 4第二项革命性的功能提升是名为Retina的显示技术，这也是之前猜测最多的参数，与传言一致，iPhone 4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕78%的像素。
3.A4处理器待机视频通话10小时在iPad上首次采用的A4处理器，现在正式登陆iPhone 4。
iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。
4.三轴陀螺仪将颠覆游戏体验iPhone 4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基础上进行升级，唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。
苹果手机的经营与销售策略分析幻灯片PPT
苹果公司现在在卖的已经不是单 纯的手机，而是一种偏执创新、 推崇精英的文化理念。“不做 那么已，要做就做最好〞是苹 果在推出新产品时秉承的核心 价值观。苹果的品牌营销就是 在销售苹果直白的价值观。可 以说：苹果产品绝对不是市面 上最先进的，最智能的，但是 却是最富含文化的。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
手机对比ppt课件
该机作为E-life第二代智能手机，在外观和性能上都有与时俱进的提升。圆 润线条和银色边框搭配成纯白的唯美机身。在突出质感的同时，凸显了时尚简约 的本质；再加上金立深度美好的系统界面，使得硬件与软件进行了一次完美的融 合。
小编观点：
圆润时尚，
精美融合。
魅族MX双核-RE版
该机三围是121.3x63.3x10.3毫米，虽然比之前的M9大上一圈，但整体手感 依旧舒适无比。整个机身采用双料注塑材质，在这里面基本上单手握持都没有太 大的问题。整体设计风格简约时尚，以黑白为色调分别铺在机身正反两面，经典 的颜色对比，让其由内自外的透露出浓厚的时尚气息。
小编观点：
延续经典，
轻薄时尚。
步步高vivo S7
该机的颜色为全白色，给人一种小清新的感觉，采用4.0英寸IPS屏幕，屏幕 周围透明注塑工艺，不仅让手机看起来晶莹剔透，而且一体式密封设计，让手机 完全防尘，保证屏幕不会进灰。
小编观点：
白雪清新，
晶莹剔透。
金立E-life第二代 GN305金立GN305：
海尔超级战舰 W910
该机被誉为“超级战舰”，在外型设计上显得非常霸气，一体成型式的 机身做工很精细，找不到明显的缝隙，拿在手中有种很紧实的感觉。机身尺 寸是133.4 ×69.8 ×9.9毫米，厚度很好的控制到1厘米以内，机身正面采用 黑色的面板，4.5英寸的HD高清屏同样为这款手机增色不少。此外，这款手机 在做工上还获得国家级的三防标准，做工非常精致。
视网膜（Retina）屏幕：是一种具备超高像素密度 的液晶屏，当屏幕的像素密度达到326像素/英寸（ ppi），称之为“视网膜屏幕”，意在表达这已经超 越了人类肉眼的辨别极限。
海尔W910 4.5英寸屏幕 720P分辨率 326ppi IPS技术
小编观点：
圆润时尚，
精美融合。
魅族MX双核-RE版
该机三围是121.3x63.3x10.3毫米，虽然比之前的M9大上一圈，但整体手感 依旧舒适无比。整个机身采用双料注塑材质，在这里面基本上单手握持都没有太 大的问题。整体设计风格简约时尚，以黑白为色调分别铺在机身正反两面，经典 的颜色对比，让其由内自外的透露出浓厚的时尚气息。
小编观点：
延续经典，
轻薄时尚。
步步高vivo S7
该机的颜色为全白色，给人一种小清新的感觉，采用4.0英寸IPS屏幕，屏幕 周围透明注塑工艺，不仅让手机看起来晶莹剔透，而且一体式密封设计，让手机 完全防尘，保证屏幕不会进灰。
小编观点：
白雪清新，
晶莹剔透。
金立E-life第二代 GN305金立GN305：
海尔超级战舰 W910
该机被誉为“超级战舰”，在外型设计上显得非常霸气，一体成型式的 机身做工很精细，找不到明显的缝隙，拿在手中有种很紧实的感觉。机身尺 寸是133.4 ×69.8 ×9.9毫米，厚度很好的控制到1厘米以内，机身正面采用 黑色的面板，4.5英寸的HD高清屏同样为这款手机增色不少。此外，这款手机 在做工上还获得国家级的三防标准，做工非常精致。
视网膜（Retina）屏幕：是一种具备超高像素密度 的液晶屏，当屏幕的像素密度达到326像素/英寸（ ppi），称之为“视网膜屏幕”，意在表达这已经超 越了人类肉眼的辨别极限。
海尔W910 4.5英寸屏幕 720P分辨率 326ppi IPS技术
苹果中国市场调查精品PPT课件
国外 代购
教育/ 行业 客户
校园 体验 中心
用户
苹果国内总代理
• 佳杰科技 （mac和软件）（iphone4裸机） • 长虹佳华（ipod、ipad）（iphone4+ipad） • 方正世纪（ mac和软件）（iphone4裸机？） • 翰林汇（ipod）
通信运营商
一、联通定制版： • 联通华盛通信公司总承销 • 自有营业厅、合作营业厅、国美、苏宁等 • 网上营业厅和京东商城等电子渠道 二、电信定制版： • 中国电信网上营业厅、京东商城等电子销售渠道 • 中邮时代、乐语世纪、深圳天音和普天太力四大国代商为社
• 苹果用户使用的数据流量是普通用户的20倍
苹果的渠道模式
• 一、总代理模式：双代理模式 • 二、零售模式：直营店、授权专卖店、卖场连锁店、网上授权零售
苹果在华的五类经销商
• IT卖场授权经销商(中关村鼎好海龙内的授权经销商)—总代势力范围 ，目前势力最弱
• 优质经销商(酷动、英龙华辰、ispace等Life Store店) • 通信运营商(联通+电信) • CES：3C卖场(国美、苏宁等) • 行业授权经销商(学校等集团客户)
• 但由于卖场各自为政，管理混乱，“每半年清一次场，进行 调整，可能就把你的位置换掉了。”
• 百思买、顺电和苹果亦有合作，它们是苹果较为满意的合作 对象，但前者在中国水土不服，后者扩张速度太慢，无法满 足苹果对渠道的需求。
苹果经销商
• Apple优质经销商：专营苹果产品的商店或者店铺 • Apple Shop：针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品
CES
• 国美、苏宁等卖场管理不够规范，无法与MediaMarkt、 Fortress、百思买的成熟模式相比。
苹果手机营销策略分析报告 PPT课件
这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这
种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。
11
3：苹果手机营销推广策 略之 （4）打造苹果文化【培 养粉丝】 简介：突破式的创新和 持续的市场营销策略。
小评：乔布斯钓鱼，愿者上 钩。
顾客并不希望被奉承迎合，有时候 极力地讨好反而使他们其无所适从 ，倒不如吊足胃口来激发他们的兴 趣。现代营销主张：“只要客户需 要，要多少有多少。”而人性营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗？没 货，下次再来试试吧。”苹果很多 产品在其推出前和推出后都会有大 量的短缺现象。这种造成市场饥饿 感的手法，它运用的可是炉火纯青 。认同我价值的人，就是我的消费 者，请跟着我走。苹果的营销已经 用精神和价值观统领消费者了，超 越了纯粹的产品层面，这正是品牌 营销追求的至高境界
小评：吊胃口，不满足，引关注 限量版，需珍惜，引追逐
不易拥有，更加不同，显示身份 又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能
6
7
3：苹果手机营销推广策 略之
（2）【体验营销】ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ含义： 是指企业通过采用让目标客 户观摩、聆听、尝试、互动
使顾客认知并购买的营销方 式。
苹果公司在全球开设了众多苹果 体验店，给消费者提供直接感知 的场所，而苹果体验店设计十分 时尚，科技性强，新潮，常常成 为人们拜访的热点区。
4
2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】
• 北京时间2012年9月13日凌晨，苹果 公司在美国旧金山芳草地艺术中心举 行新品发布会，正式发布其新一代产 品 iPhone 5。
• 第一批：2012年9月12日：中国香港， 美国，加拿大，英国，法国，德国等
手机消费定价策略PPT
“天翼”强调“互联网时代的移动
通信”的核心定位，面对综合业务需 求高的中 高端企业、家庭及个人客 户群，提供无所不在的移动互联网应 用和话音沟通服务。
移动价格策略分析
──采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同
话费支出的客户制定差异性的资费调整政策;还对 同一类型的客户又根据特征和需求量大小做了不同 的细分，如多种包月方式、轻松听、叠加套餐等 等。
──在支付方式上，采取多样化的形式。如以不同 的方式缴费，鼓励预存话费等。
资费调 整
Example 1
全球 通
主要运用“套餐”的方式进行优 惠，并且在“全球通”用户内还 要根据贡献度大小而制定不同的 费率。
神州 行
主要运用“亲情号码”的方式局 部降价
动感 地带
实行新业务捆绑策略来提高客户 使用价值
二、最大亮点：短信及上网GPRS优惠幅度更大
三、基本通话费：主叫闲时0.1元/分，忙时0.27元/分（忙时为 周一至周五上午8:00-12:00，其他时间及节假日全天均为闲 时），本地被叫免费。 打长途加拨10193，不分忙闲时0.15元/ 分。
中国电信价格策略分析
电信业务的开展与服务结合
起来，以产品+服务整体作为
实惠的价格赢得了广大消费者的好感；
── 联通运用多项上网优惠套餐以及低廉的话 费价格让人们选择它； ── 电信以较快的网速和超大的流量，让我们
使用手机上网畅通无阻。
消费建议
• 大学生要清楚自己的使用手机的主要花费在哪个 方面，针对自身的需求，考虑适合自己的套餐
（1）短信控：推荐使用“动感地带音乐卡”套餐
动感地带音乐卡
短信
彩铃
无线音乐俱乐部
默认套餐（19元）
通信”的核心定位，面对综合业务需 求高的中 高端企业、家庭及个人客 户群，提供无所不在的移动互联网应 用和话音沟通服务。
移动价格策略分析
──采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同
话费支出的客户制定差异性的资费调整政策;还对 同一类型的客户又根据特征和需求量大小做了不同 的细分，如多种包月方式、轻松听、叠加套餐等 等。
──在支付方式上，采取多样化的形式。如以不同 的方式缴费，鼓励预存话费等。
资费调 整
Example 1
全球 通
主要运用“套餐”的方式进行优 惠，并且在“全球通”用户内还 要根据贡献度大小而制定不同的 费率。
神州 行
主要运用“亲情号码”的方式局 部降价
动感 地带
实行新业务捆绑策略来提高客户 使用价值
二、最大亮点：短信及上网GPRS优惠幅度更大
三、基本通话费：主叫闲时0.1元/分，忙时0.27元/分（忙时为 周一至周五上午8:00-12:00，其他时间及节假日全天均为闲 时），本地被叫免费。 打长途加拨10193，不分忙闲时0.15元/ 分。
中国电信价格策略分析
电信业务的开展与服务结合
起来，以产品+服务整体作为
实惠的价格赢得了广大消费者的好感；
── 联通运用多项上网优惠套餐以及低廉的话 费价格让人们选择它； ── 电信以较快的网速和超大的流量，让我们
使用手机上网畅通无阻。
消费建议
• 大学生要清楚自己的使用手机的主要花费在哪个 方面，针对自身的需求，考虑适合自己的套餐
（1）短信控：推荐使用“动感地带音乐卡”套餐
动感地带音乐卡
短信
彩铃
无线音乐俱乐部
默认套餐（19元）
苹果公司手机市场价格策划评析
手机市场价格策划评析——苹果公司时间：2014.09.22目录一前言二营销环境分析三产品分析四策略方案五推广情况六总结一：前言：苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
苹果公司的成功不仅归功于自身的优秀产品，成功的营销在销售过程中起了很大的作用，其中“饥渴营销”和“病毒营销”是他们主要的推广手段，每推出一个新产品都会吸引世人的目光。
为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。
近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。
乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
二：营销环境分析：1：消费者环境：2007年1月苹果公司推出的iPhone在取得巨大商业成功的同时也将一种全新的交互方式引入通讯产品领域,恰恰是这种被精心设计的直觉的交互方式创造了iPhone辉煌的销售业绩。
苹果手机的成本分析
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将 影响供给 影响供给变动的六个因素：
生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供
给↑） 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供 给↑；互补品价格↓,供给↓）
预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）
供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
价值性和时尚性
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好
中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表
•
苹果内部分析
3
技术优势，苹果是拥 有硬件、软件和操作 系统全部产品体系的 公司，能够凭借强大 的硬件、软件和工业 设计能力为用户创造 独一无二的体验是苹 果的魅力所在。
品牌优势，品牌 效益是一个企业 的附加值，对企 业的形象的发展 有着极大的影响。
• 销量增长约17%
• 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动 销量的大幅度增长。
定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限，需求的价格弹性，弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动 。弹性小 ，则价格变动不太影响需求。产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价：
由此可见其实行的是歧视定 价法。撇脂定价，也叫做高 价策略在新品上市时，把产 品的价格定的较高从中获得 尽可能多的利润。我们从 Iphone手机的定价标准上就 知道，苹果公司一直都在采
绝不打折 价格维护：比价 各处电子产品已经成为消费 者的一种乐趣，可是你在各 处看到的苹果产品的价格是 一样的，如果不一样的话， 那可是大新闻。为了保持各 零售商之间的价格不变，苹
对苹果手机的价格分析幻灯片
2020/3/24
17
预期的未来价格
ipnone系列产品的销售价格 一直都是刚推出时定价较高， 约5000-600元0 以上。随后慢
慢降价至 3500左右。所以 iPhone系列的预期价格会下
跌。
2020/3/24
18
人口、收入、预期收入
根据市场调查，中国市场购买iPhon的e 人群 主要集中在中产阶级。
苹果手机的成本分析
小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟
2020/3/24
1
苹果公司由史蒂
夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和
Ron Way在n 1976年 4月1日创立，在高 科技企业中以创新 而独树一帜。
2020/3/24
2
苹果公司早期产品一览
Apple 1
Apple 2
2020/3/24
随着中产阶级不断扩大，苹果iPhon在e 中国 的销量可能很快将达到每年6000万部。
欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年， 中国的中产阶层将达到7亿人。
2020/3/24
19
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
2011年2月~3月，Alphawise摩/ 根士丹利对2029名中国 手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手 机的需求异常强烈。有 88%的受访者表示，他们预计 自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购 买3G手机的受访者中，有 30%的人表示，他们预计购 买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果 不考虑价格因素的话，这一比例会增加到 53%。
? E=需求变动量的百分比 /价格变动的百分比
?Q /Q
? 公式是E= ? P / P
? 计算iphone系列产品的需求弹性（以 iPhone5s16G 为例）
《产品价格分析》幻灯片
《产品价格分析》幻灯片
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
Chapter 1
Apple
• 苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克
和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技 企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、 Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、 iPhone手机和iPad平板电脑等。
先决条件:
▪市场上有不对价格敏感度的消费者 ▪产品新颖、独特 ▪产品品质或形象能配合高价位
生活水平和消费习惯
when the Apple and the cosumers meet each other
定价合理
Chapter 5
iphone5于第一批上市国的价格水 平
iPhone5于2021年9 月21日正式上市出售， 第一批上市国家和地 区分别是：中国香港、 美国、加拿大、新加 坡、澳大利亚、德国、 法国、英国和日本。
iphone4s与iphone5 在美首发价 格比照
苹果无锁版iPhone 4S有16GB、 32GB、64GB三种供选择，售价 分别为649美元〔人民币4150元 左右〕、749美元〔人民币4770 元左右〕、849美元〔人民币 5410元左右〕。
在美国，首发解锁版iphone5 16GB、32GB和64GB的售价分 别为649美元〔约为人民币4108 元〕、749美元〔约为人民币 4741元〕和849美元〔约为人民 币5373元〕。
1800mAh
16GB $648 $199 $8 $207
$10.40 10.45 44.00 17.50 18.00 34.00 6.50 5.00 8.50 4.50 33.00 7.00
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
Chapter 1
Apple
• 苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克
和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技 企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、 Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、 iPhone手机和iPad平板电脑等。
先决条件:
▪市场上有不对价格敏感度的消费者 ▪产品新颖、独特 ▪产品品质或形象能配合高价位
生活水平和消费习惯
when the Apple and the cosumers meet each other
定价合理
Chapter 5
iphone5于第一批上市国的价格水 平
iPhone5于2021年9 月21日正式上市出售， 第一批上市国家和地 区分别是：中国香港、 美国、加拿大、新加 坡、澳大利亚、德国、 法国、英国和日本。
iphone4s与iphone5 在美首发价 格比照
苹果无锁版iPhone 4S有16GB、 32GB、64GB三种供选择，售价 分别为649美元〔人民币4150元 左右〕、749美元〔人民币4770 元左右〕、849美元〔人民币 5410元左右〕。
在美国，首发解锁版iphone5 16GB、32GB和64GB的售价分 别为649美元〔约为人民币4108 元〕、749美元〔约为人民币 4741元〕和849美元〔约为人民 币5373元〕。
1800mAh
16GB $648 $199 $8 $207
$10.40 10.45 44.00 17.50 18.00 34.00 6.50 5.00 8.50 4.50 33.00 7.00
苹果iPhone-案例分析 PPT课件
• 正如之前提到的，诺基亚、三星等品牌已经在市场上有了一定的份额， 并且长期深入大众的心，如果想在有限的空间里获得无限的发展空间， 对于产品的营销战略必须进行认真的分析和研究。
7
BCG分析
20% 明星产品:
iPhone 5 (新功能 新设计)
问号: :
iPhone 4S (性价比高)
--------饥饿营销
23
Promotion-促销
在上市之前， Apple公司以小 道消息形式开始 为iPhone造势。
在每次的Apple 大会上，都是 简单对iPhone 进行展示。
iPhone正式发 售后，Apple通 过大量的广告 对iPhone等各 方面的情况进 行了非常详细 的介绍。
24
• （2）独特的系统配置。苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器 方面，一直秉承着自己独特的路线。苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次 iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系 统的神奇魅力。
• （3）配套的软件系统。iphone手机是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统 也需要跟上时代的脚步。Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可 以使电脑和手机进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件 下载渠道。让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。
•苹果公司现在主要经营五条生产线分别为 Mac﹑iPod﹑iPhone﹑iPad﹑Apple TV .其中iPhone的推出 使得苹果正式踏入通讯领域,随着iPhone不断推陈出新 ,iPhone4的全球热卖以及诺基亚的没落,使得苹果公司仅通 过销售一款iPhone4手机而成为全球第四大手机厂商,也是 左右手机厂商中增长率最高的厂商.
7
BCG分析
20% 明星产品:
iPhone 5 (新功能 新设计)
问号: :
iPhone 4S (性价比高)
--------饥饿营销
23
Promotion-促销
在上市之前， Apple公司以小 道消息形式开始 为iPhone造势。
在每次的Apple 大会上，都是 简单对iPhone 进行展示。
iPhone正式发 售后，Apple通 过大量的广告 对iPhone等各 方面的情况进 行了非常详细 的介绍。
24
• （2）独特的系统配置。苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器 方面，一直秉承着自己独特的路线。苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次 iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系 统的神奇魅力。
• （3）配套的软件系统。iphone手机是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统 也需要跟上时代的脚步。Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可 以使电脑和手机进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件 下载渠道。让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。
•苹果公司现在主要经营五条生产线分别为 Mac﹑iPod﹑iPhone﹑iPad﹑Apple TV .其中iPhone的推出 使得苹果正式踏入通讯领域,随着iPhone不断推陈出新 ,iPhone4的全球热卖以及诺基亚的没落,使得苹果公司仅通 过销售一款iPhone4手机而成为全球第四大手机厂商,也是 左右手机厂商中增长率最高的厂商.
苹果手机的成本分析(PPT 47页)
产品越独特越不容易替代时，价格弹性越 小，因此越适合定高价
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17%
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可 带动销量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
iPhone相关产品的价格
预期的未来价格
人口、收入、预期收入
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： ➢ 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ➢ 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补
苹果手机的成本分 析(PPT 47页)
苹果公司早期产品一览
Apple 1
Apple 2
热销苹果手机
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。
品价格↓,供给↓） ➢ 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） ➢ 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) ➢ 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
城镇居民家庭基本情况
消费习惯——消费心理
消费习惯——苹果公司品牌价值
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17%
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可 带动销量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
iPhone相关产品的价格
预期的未来价格
人口、收入、预期收入
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： ➢ 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ➢ 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补
苹果手机的成本分 析(PPT 47页)
苹果公司早期产品一览
Apple 1
Apple 2
热销苹果手机
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。
品价格↓,供给↓） ➢ 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） ➢ 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) ➢ 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
城镇居民家庭基本情况
消费习惯——消费心理
消费习惯——苹果公司品牌价值
苹果5c被指低配高价 市值蒸发近350亿PPT教学课件
相比，也下跌了14%。要知道，在6个月以前其中
Байду номын сангаас
2020/12/12
LOGO
国区的增长接近70%，是苹果营收同比增长唯一超过30%的区域。 查看全文
昨日，蘋果5c與5s正式與消費者們見面。但出乎所有人預料的是， 一直因號稱廉價而備受期待的iPhone5c，在中國的售價竟被定為 4488元，這引發瞭中國消費者的強烈不滿。同時，蘋果也被指缺乏 創新。 而受此影響，蘋果的股價也呈直線下跌。 據每日經濟新聞 報道，當地時間9月10日上午，蘋果公司在美國加州總部召開秋季 新品發佈會，傳聞已久的iPhone5s、iPhone5c亮相，而iPhone5c 的價格更是讓人大感意外。 報道表示，此前，華爾街大多分析師 認為iPhone5c的價格在400美元左右，折合人民幣不足3000元。然
苹果5c被指低配高价 市值蒸发近350亿
昨日，苹果5c与5s正式与消费者们见面。但出乎所有人预料的是 ，一直因号称廉价而备受期待的iPhone5c，在中国的售价竟被定 为4488元，这引发了中国消费者的强烈不满。同时，苹果也被指 缺乏创新。 而受此影响，苹果的股价也呈直线下跌。 据每日经
济新闻报道，当地时间9月10iPhone5s、iPhone5c亮相，而 iPhone5c的价格更是让人大感意外。 报道表示，此前，华尔街大 多分析师认为iPhone5c的价格在400美元左右，折合人民币不足
不信。” 另外，每日經濟新聞表示，一個值得註意的細節在於， 11日凌晨，蘋果正式發佈iPhone5s和iPhone5c後，隨即宣佈官網 停售iPhone5。 對此舉動，IT評論人士孫永傑表示，iPhone5c的
果首创。 报道援引丁
2020/12/12
LOGO
Байду номын сангаас
2020/12/12
LOGO
国区的增长接近70%，是苹果营收同比增长唯一超过30%的区域。 查看全文
昨日，蘋果5c與5s正式與消費者們見面。但出乎所有人預料的是， 一直因號稱廉價而備受期待的iPhone5c，在中國的售價竟被定為 4488元，這引發瞭中國消費者的強烈不滿。同時，蘋果也被指缺乏 創新。 而受此影響，蘋果的股價也呈直線下跌。 據每日經濟新聞 報道，當地時間9月10日上午，蘋果公司在美國加州總部召開秋季 新品發佈會，傳聞已久的iPhone5s、iPhone5c亮相，而iPhone5c 的價格更是讓人大感意外。 報道表示，此前，華爾街大多分析師 認為iPhone5c的價格在400美元左右，折合人民幣不足3000元。然
苹果5c被指低配高价 市值蒸发近350亿
昨日，苹果5c与5s正式与消费者们见面。但出乎所有人预料的是 ，一直因号称廉价而备受期待的iPhone5c，在中国的售价竟被定 为4488元，这引发了中国消费者的强烈不满。同时，苹果也被指 缺乏创新。 而受此影响，苹果的股价也呈直线下跌。 据每日经
济新闻报道，当地时间9月10iPhone5s、iPhone5c亮相，而 iPhone5c的价格更是让人大感意外。 报道表示，此前，华尔街大 多分析师认为iPhone5c的价格在400美元左右，折合人民币不足
不信。” 另外，每日經濟新聞表示，一個值得註意的細節在於， 11日凌晨，蘋果正式發佈iPhone5s和iPhone5c後，隨即宣佈官網 停售iPhone5。 對此舉動，IT評論人士孫永傑表示，iPhone5c的
果首创。 报道援引丁
2020/12/12
LOGO
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT课件
19
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国 手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手 机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计 自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购 买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购 买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果 不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。
PPT课件
20
PPT课件
21
市场供给
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补
品价格↓,供给↓） 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
600
PPT课件
9
对比分析
• 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本 相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD 显示屏上，采用最新的显示技术，相当于 在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成 本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。
• 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握 更高端的技术，由于技术成本耗资更多， 而造成盈利较低。
慢降价至3500左右。所以 iPhone系列的预期价格会下
跌。
PPT课件
18
人口、收入、预期收入
根据市场调查，中国市场购买iPhone的人群 主要集中在中产阶级。
随着中产阶级不断扩大，苹果iPhone在中国 的销量可能很快将达到每年6000万部。
欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年， 中国的中产阶层将达到7亿人。
PPT课件
10
需求价格分析
PPT课件
11
需求价格分析
• 市场需求（消费者认知与反应） • 定价往往考虑消费者愿意负担的价格
上限 • 需求的价格弹性
PPT课件
12
需 市场需求（消费者认知与 求 反应） 价 定价往往考虑消费者愿意 格 负担的价格上限 分 需求的价格弹性 析
PPT课件
13
需求的价格弹性
PPT课件
27
消费习惯——消费心理
超前 和享 乐心
理
追求时尚和 创新
彰显 个性 和自 我
炫耀心理
PPT课件
28
消费习惯——苹果公司品牌价值
品牌价值:物 质、心理
高新科技和 强大的性能
独特的品味、 形象、魅力、 个人等象征
意义
价值性和时 尚性
PPT课件
29
IPHONE5的定价基本策略
先决条件： 市场上有不对价格敏感度的消费者 产品新颖、独特 产品品质或形象能配合高价位
PPT课件
22
消费者分析
PPT课件
23
消费者的生活水平和消费习惯
按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量
PPT课件
24
消费者消费水平取决于可支配收入和物价的变动
城镇居民家庭基本情况
PPT课件
25
货币供应情况
PPT课件
26
由于电子产品更新快，iphone的使用长度也具有不稳定 性
2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17%
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即 可带动销量的大幅度增长。
15
PPT课件
影响需求变动的六个因素
产品价格 预期价格 收入
预期收入 人口
偏好
PPT课件
16
IPHONE相关产品的价格
相关产品分类
1. 替代品：如三星、索尼、HTL, 对于iPhone具有竞争性。
2. 互补品：与另一种产品共同使用的产品。
1）基础产品：手机内的零件、配件。 2）交叉补贴：如手机维修服务、手 机软件升级、第三方软件安装与 计费等
PPT课件
17
预期的未来价格
ipnone系列产品的销售价格 一直都是刚推出时定价较高， 约5000-6000元以上。随后慢
PPT课件
6
智能机的一般成本组成
元器件采 购成本
海关税
代工厂加 工成本
供应商研 发费
高通专利 费
PPT课件
7
iPhone 5主要成本
PPT课件
8
其他品牌的售价与成本
Hale Waihona Puke 品牌 IPhone 小米 HTC
5(16G)
G15
售价 4099 1999 2120
三星 S5839
1279
成本 1283 1200 500
苹果手机的成本分析
小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟
PPT课件
1
苹果公司由史蒂
夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和 Ron Wayn在1976年 4月1日创立，在高
科技企业中以创新 而独树一帜。
PPT课件
2
苹果公司早期产品一览
Apple 1
PPT课件
Apple 2
3
PPT课件
4
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。
• 问题： iPhone 5的成本是如何计算 的？
PPT课件
5
产品成本
成本分析具体是指产品成本分析。 产品成本一般当作价格的底线。 产品定价可能会低于成本价。
PPT课件
30
竞争分析
PPT课件
31
智能手机市场情况分析
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长，
市场前景较好
PPT课件
32
市场上各大品牌的智能手机市场份额图
PPT课件
33
中国消费者对各大品牌手机的关注度排名 表
PPT课件
34
消费者的关注度是直接关系 到该产品的日后销售量的主 要因素之一，也和企业在定 价方面有很大的关联度。需 求影响价格的变动是亘古不 变的。由图可知，苹果5的 关注度是最高的，所以这数 据对其定价有很大的帮助。
弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大 幅度变动
弹性小 ，则价格变动不太影响需求
产品越独特越不容易替代时，价格弹性 越小，因此越适合定高价
PPT课件
14
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）