手机分销渠道
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
? 本季度全代份额上涨了4个百分点，由上季度的 67%升至本季度的71%，成为本季度GSM渠道 市场焦点之一。
? 本季度，三星多款捆绑机型销量出现下滑，其 中E1110C捆绑销量下降了8个百分点，但是其 总体市场销量从上季度的39.8万台上涨到了本 季度的42.7万台，与此同时，SGH-E1100C捆 绑销量上升308.3%，总体市场销量从二季度 的23.8万台上升到本季度的69.5万台。
区域分销商（ District Distribution ）
区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。
FD/NFD (National Fulfillment Distribution)
分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。
直供（ Direct Retail Partner ）
? 09年第三季度，运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别； ? 捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内3G市场竞争激烈使得运营商将更多
的资源投入到其中，这在相当程度上削弱了他们对于2.5G市场的补贴力度，从而促使捆绑渠道的份额在 最近两个季度连续下滑。 国代市场份额上升
? 近期国代市场表现出色，市场份额不断上升。这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在 直供渠道的投入，转而与营销能力更强的国代商合作，在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的 规避，进而提高了自身的盈利能力。
6
? 本季度捆绑市场继续下滑，诺基亚1681c的捆绑 渠道销量锐减四分之一，尽管其公开市场销量 有微幅的上升，但市场总体销量仍下降到95.3 万台，下降幅度达到32.8%。由于第三季度总 体市场销量下滑，捆绑渠道仍占诺基亚渠道结 构份额的22.4%。
? 本季度诺基亚直供渠道占其渠道结构份额的 19.8%，上个季度上涨后有所回落。
主要渠道动态 Q3，2009
7
? 在将原有的全国5个法人单位改为5个支社后， 三星在GSM市场的份额有所提高，新的销售体 系开始展现出更强的竞争力。
? 三星将音乐手机M2710C的销售代理全权交给了 苏宁电器，首次由一家零售企业全权代理一款 手机产品的销售，这样可以有效抑制串货行为 的发生，同时开创了全新的手机营销模式。
? 摩托罗拉手机的盈利思路从以往依靠市场规模 带来收益的模式，转向依靠单机较高毛利率带 来收益的模式。而三季度高仿机与水货机的问 题仍然困扰摩托罗拉，加大了这一思路在中国 执行的难度。
? 09年第三季度，完成中国区减员工作的摩托罗 拉仍然面临着严峻的市场形势，GSM整体市场 份额继续下降0.26个百分点，本季度市场份额 降至5.16%，但是其GSM整体市场销量有所回 升，由上季度的171万台上涨到了本季度的181 万台，环比上涨5.7%；
? 诺基亚在三季度继续加强对FD渠道的扶持力度以 加强其对市场渠道的控制力和影响力，本季度FD 占诺基亚渠道结构的份额上升了1.7个百分点，达 到了20.8%，继上一季度首次上涨后继续上涨。
? NFD渠道在第三季度的份额有所上升，达到了 8.5%，比上一季度上升了1.3个百分点。在二季度 的调整之后延续了之前的良好发展势头。
wk.baidu.com
主要渠道动态 Q3，2009
? 二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售 商店的传闻，但是很快这一消息就受到相关各方的 冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上 涨并对线下销售产生冲击，诺基亚将面临更多的定 价、窜货问题，这将加剧其现在正待解决的渠道冲 突问题。
? 09年第三季度，诺基亚在国内继续深化WKA计划 与RS电话销售系统的协作，农村市场的开拓取得 了一定的成效。较二季度其在农村市场的销量增幅 超过了13%。
直供份额下滑
? 直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低。摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠 道的控制能力，未来其直供份额很有可能继续降低。另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也 是促使直供渠道表现低迷的重要原因。
通讯连锁卖场份额大幅上升，运营商营业厅份额有所下降
? 最近一年，通讯连锁始终在T1市场保持领先地位，份额稳步上涨，其在T2及以下市场份额表现平稳，； 这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、3G上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具备更强 的营销能力。
手机渠道调查报告 2009 年
目录
1 全国分销渠道综述 2 厂商渠道结构变动 3 主要全国代理分销表现 4 品牌与分销商铺货评估 5 新产品及热销产品分销模式
1 全国分销渠道综述
分销渠道定义
4
全国代理商（ National Distribution ）
分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。
? 第三季度的摩托罗拉渠道结构中，国代份额继 续增加，由上季度的44.3%上涨到了本季度的 54.9%，直供份额继续下降到本季度的26.5%， 渠道变化较为明显；
? 本季度摩托罗拉捆绑销量继续下降，从上季度 的35.2万台下降到本季度的32.9万台，环比下 降6.5个百分点。
? 第三季度CDMA市场发展较快，总体销量上升 了13.2个百分点。新的明星机型SCH-B189由 上季度的126万台上涨到本季度的169万台， 上涨了33.9个百分点。
主要渠道动态 Q3，2009
8
? FD渠道模式取消后，摩托罗拉在GSM市场的销 量出现反弹，市场份额的下滑趋势也受到遏制， 国代销售网络的优势有所体现。
厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。
捆绑（ Operator Bundle ）
运营商通过运营商平台或专门的公司 从厂商或分销商那里购买定制化的产品，并且由运营商平台或公 司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。
主要渠道动态 Q3,2009
5
第三季度， GSM捆绑销量和市场份额双双下降
? 移动营业厅在2500元以上的各价格段市场份额均有所上升，低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份 额下降的主要原因，相对于中高端市场，运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显。
? 由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨，致使其整体市场份额上升了，而捆绑市场的低迷 也是促成通讯独立份额上涨的重要原因。
? 本季度，三星多款捆绑机型销量出现下滑，其 中E1110C捆绑销量下降了8个百分点，但是其 总体市场销量从上季度的39.8万台上涨到了本 季度的42.7万台，与此同时，SGH-E1100C捆 绑销量上升308.3%，总体市场销量从二季度 的23.8万台上升到本季度的69.5万台。
区域分销商（ District Distribution ）
区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。
FD/NFD (National Fulfillment Distribution)
分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。
直供（ Direct Retail Partner ）
? 09年第三季度，运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别； ? 捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内3G市场竞争激烈使得运营商将更多
的资源投入到其中，这在相当程度上削弱了他们对于2.5G市场的补贴力度，从而促使捆绑渠道的份额在 最近两个季度连续下滑。 国代市场份额上升
? 近期国代市场表现出色，市场份额不断上升。这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在 直供渠道的投入，转而与营销能力更强的国代商合作，在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的 规避，进而提高了自身的盈利能力。
6
? 本季度捆绑市场继续下滑，诺基亚1681c的捆绑 渠道销量锐减四分之一，尽管其公开市场销量 有微幅的上升，但市场总体销量仍下降到95.3 万台，下降幅度达到32.8%。由于第三季度总 体市场销量下滑，捆绑渠道仍占诺基亚渠道结 构份额的22.4%。
? 本季度诺基亚直供渠道占其渠道结构份额的 19.8%，上个季度上涨后有所回落。
主要渠道动态 Q3，2009
7
? 在将原有的全国5个法人单位改为5个支社后， 三星在GSM市场的份额有所提高，新的销售体 系开始展现出更强的竞争力。
? 三星将音乐手机M2710C的销售代理全权交给了 苏宁电器，首次由一家零售企业全权代理一款 手机产品的销售，这样可以有效抑制串货行为 的发生，同时开创了全新的手机营销模式。
? 摩托罗拉手机的盈利思路从以往依靠市场规模 带来收益的模式，转向依靠单机较高毛利率带 来收益的模式。而三季度高仿机与水货机的问 题仍然困扰摩托罗拉，加大了这一思路在中国 执行的难度。
? 09年第三季度，完成中国区减员工作的摩托罗 拉仍然面临着严峻的市场形势，GSM整体市场 份额继续下降0.26个百分点，本季度市场份额 降至5.16%，但是其GSM整体市场销量有所回 升，由上季度的171万台上涨到了本季度的181 万台，环比上涨5.7%；
? 诺基亚在三季度继续加强对FD渠道的扶持力度以 加强其对市场渠道的控制力和影响力，本季度FD 占诺基亚渠道结构的份额上升了1.7个百分点，达 到了20.8%，继上一季度首次上涨后继续上涨。
? NFD渠道在第三季度的份额有所上升，达到了 8.5%，比上一季度上升了1.3个百分点。在二季度 的调整之后延续了之前的良好发展势头。
wk.baidu.com
主要渠道动态 Q3，2009
? 二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售 商店的传闻，但是很快这一消息就受到相关各方的 冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上 涨并对线下销售产生冲击，诺基亚将面临更多的定 价、窜货问题，这将加剧其现在正待解决的渠道冲 突问题。
? 09年第三季度，诺基亚在国内继续深化WKA计划 与RS电话销售系统的协作，农村市场的开拓取得 了一定的成效。较二季度其在农村市场的销量增幅 超过了13%。
直供份额下滑
? 直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低。摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠 道的控制能力，未来其直供份额很有可能继续降低。另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也 是促使直供渠道表现低迷的重要原因。
通讯连锁卖场份额大幅上升，运营商营业厅份额有所下降
? 最近一年，通讯连锁始终在T1市场保持领先地位，份额稳步上涨，其在T2及以下市场份额表现平稳，； 这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、3G上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具备更强 的营销能力。
手机渠道调查报告 2009 年
目录
1 全国分销渠道综述 2 厂商渠道结构变动 3 主要全国代理分销表现 4 品牌与分销商铺货评估 5 新产品及热销产品分销模式
1 全国分销渠道综述
分销渠道定义
4
全国代理商（ National Distribution ）
分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。
? 第三季度的摩托罗拉渠道结构中，国代份额继 续增加，由上季度的44.3%上涨到了本季度的 54.9%，直供份额继续下降到本季度的26.5%， 渠道变化较为明显；
? 本季度摩托罗拉捆绑销量继续下降，从上季度 的35.2万台下降到本季度的32.9万台，环比下 降6.5个百分点。
? 第三季度CDMA市场发展较快，总体销量上升 了13.2个百分点。新的明星机型SCH-B189由 上季度的126万台上涨到本季度的169万台， 上涨了33.9个百分点。
主要渠道动态 Q3，2009
8
? FD渠道模式取消后，摩托罗拉在GSM市场的销 量出现反弹，市场份额的下滑趋势也受到遏制， 国代销售网络的优势有所体现。
厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。
捆绑（ Operator Bundle ）
运营商通过运营商平台或专门的公司 从厂商或分销商那里购买定制化的产品，并且由运营商平台或公 司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。
主要渠道动态 Q3,2009
5
第三季度， GSM捆绑销量和市场份额双双下降
? 移动营业厅在2500元以上的各价格段市场份额均有所上升，低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份 额下降的主要原因，相对于中高端市场，运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显。
? 由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨，致使其整体市场份额上升了，而捆绑市场的低迷 也是促成通讯独立份额上涨的重要原因。