销售办公椅的10大趋势

销售辦公椅的10大趋势

椅子，是最富表現力的傢俱之一，也是居室文化和辦公文化的一種物化象徵。

對使用者來說，椅子是一個坐具，能在辦公、休息時讓人舒服地坐著；對收藏者來說，是最有價值的收藏品之一，在設計品拍賣會上，最昂貴的拍賣品還是那些大師們設計的椅子；對設計師來說，它是新材料、新工藝最理想的實驗載體，也是一種挑戰，更是設計師對生活的不同感受；對製造商來說，它是一件看似簡單實則非常複雜的商品—有時候，它的功能和構造很簡單，只要通過不同的材料，嘗試各種風格、形狀和顏色，就能獲得較高的利潤，但更多時候，它不僅僅是一件普通商品，它有著深厚的文化內涵，需要非凡的創意和高新技術的支援。特別是作為辦公環境重要組成部分之一的辦公椅，其發展不僅與建築、科技同步，更與辦公環境和工業生產方式密不可分，並在與其發展的過程中，更趨結構的複雜和功能的多樣化。可以說，辦公椅業面臨的問題是一個複雜和極具挑戰性的課題，要很好地解決，需要設計師，特別是製造商瞭解和適應這種多樣化，並快速找到應對的辦法。

從臺灣到大陸，筆者自1977年進入辦公傢俱領域，就與辦公椅結下了不解之緣，以筆者之見，辦公椅製造商要想在激烈的競爭中取勝，關鍵是抓住「10E」趨勢。

ECOLOGY（生態環保）

環保是永恆的追求目標，更是一種必然趨勢。環保辦公椅主要體現在五個方面：

（1）設計：減材、輕量化、易組卸、延長使用年限，材料區分後的再生。

（2）材料：採用可回收的鐵、鋁、塑膠和環保布、皮料、泡棉、速生木材、複合材（VOCs含量符合有關標準）。

（3）生產：使用自然能動力（如太陽能、風能）和環保材料（如不用含VOCs的噴膠），綠色供應鏈、節能、減排、無污染、無公害、少耗損。

（4）減碳：產品進行生命週期分析，確定碳足跡和標示碳足跡消除費，使客戶能用本公司的環保產品抵消碳排放。

（5）標準：除了公司符合相關環保認證並嚴格執行外，產品更能符合GREENGUARD標準。ERGOMIC（人體工學）

目前，工業國家的工作人群幾乎有四分之三是坐姿作業，隨著「電腦族」在家辦公、個人遊戲時間越來越長，坐著辦公會產生背部、肩部、腿部疲勞，久坐還會使導致頸椎病、腰椎病、心肺功能減弱、記憶力下降等。因此，符合人體工學的辦公椅的研究和設計，受到了前所未有的重視。

所謂辦公椅人體工學，就是要讓辦公椅儘量適合人體的自然形態，以便讓人坐在辦公椅上工作或休息時，身體和精神不需要任何主動適應，從而儘量減少辦公椅造成的疲勞和對人體的損害。因此，一張設計優良的辦公椅，必須在座面、靠背、扶手、中心支架等方面，都能適應人的姿勢改變，給人最舒適的坐姿，如，座面的高度、寬度、深度、傾斜度、軟硬度等；靠背的高度、寬度、彎曲度、傾斜度等；扶手的高度、寬窄等；此外，辦公椅的材料、調節裝置等，也應適合人的需要，如，座面不要用不透氣和質地太滑的材料；靠背應該在水準和垂直兩個方向均可調節…

以人體工學原理設計的辦公椅的基準在於人體計測的資料（anthropometric data）。相關統計顯示，大多數的人體尺寸都可歸屬在某個範圍內，僅有5%的人體尺寸會超出或低於此範圍。然而，實際生活中並沒有「平均人」的存在，僅有統計上的平均值增減10%的範圍，可適用於95%以上的人體尺寸。

因而，如何準確把握這個平均值加減10%的範圍，對設計一張符合人體工學的辦公椅至關重要，這是人體工學的目標，也是辦公椅設計永遠的趨勢，它需要設計師和廠商不懈的努力。

ECONOMY（經濟原則）

這裡的經濟不是指用劣質的材料製造劣質的辦公椅，而是指通過創新生產管理，減少企業資源浪費；通過精益生產，發現和消滅流程缺陷，用最少的成本（人工和材料）、最短的時間（流程和自動化）生產出品質最好的產品。

以筆者的想法，能為大部分辦公人員設計一款經濟實惠、美觀功能的辦公椅是最大的理想，相信也是所有製造商的目標。事實上，達到這個目標是可為的，關鍵在於如何將好的設計、模組化轉為大批量的生產。筆者認為，建立現代化生產線椅子廠和零件衛星生產體系，形成完整的生產鏈是重要前提。此外，還要從設計、供貨、行銷等方面降低成本。

在金融危機的影響下，企業大都面臨著設計經費緊張的問題。但這不意味著停止創新設計。赫曼米勒就是一個很好的例子。它將目前售價只有幾百美元的Aeron座椅，通過「再設計」，翻制為標價1800美元的醫院用椅—Nala座椅，公司為此還節省了大筆的費用和一年的研發時間。辦公椅的再設計值得製造商關注。

EQUIPOLLENCE（性價比高）

產品是否具有競爭力，主要取決於性價比而不是價格或者品質兩者中的之一。

雖然性價比沒有一定標準，但對辦公椅來說，合適的性價比是可以量化判斷的：如果一張國外買家認為ideal price（理想價格）為120美元的椅子，製造商能以99.99美元標價，那就能確定其性價比高了。

雖然這裡包含了設計–產業鏈–資本等許多運作，但還是可以做到的。目前業內的問題是：一些大廠的產品品質優良，但產品定價偏高，如聯友的Nefit、美力菲的wau和國靖運用碳纖維材料製造的椅子，可以說各有特色，但價格的高昂或成為產品無法普及的主因。而一些小廠只求銷量，產品定價很低，但產品品質欠佳使得他們難於有所作為。因此，掌握好其中的平衡點，對製造商來說是一個挑戰，它需要遠見和智慧。這裡以Aeron椅為參照物說明。

1994年Bill Stumf和Don Chadwick為Herman Miller所設計的Aeron椅，雖然歷經16年，仍是暢銷產品。Aeron椅剛上市時，在美國本土售價高達1200美元，至今仍有600美元身價。如果我們的外銷椅價格高於Aeron椅目前市場價的四分之一，即高於150美元，同時產品又沒有絕對的特色，那是無法超越Aeron的。相似產品只有在保證產品特色和品質的前提下，價格低於150美元才具有競爭力。

ETHETIC（展現美感）

產品美學的展現和把握也是一道難題。筆者認為，原創設計的缺乏，除了意識、資金、人才等眾多原因外，還因為廠商不能掌握產品的造型、外觀尺寸的平衡感、色彩和美感…美學的彰顯需要提高設計品位，積累