4. 寻甄创业商机(一)

有吸引力 及时性
持久性
客观性
及时捕捉 科学利用
无论是否被发现 机会客观存在
LOREMIPSUM
3. 评估创业机会
小组讨论
评价创业机会“互联网保险” 1.这是一个好的创业机会吗？
2.你是如何得出你的结论的？
3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
知识 经验
发展 变化
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
资源 网络
问题 需求
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
小组活动
确定创业项目，并进行分享！
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创业机会的内涵与特征是什么？ 大学生创业机会的主要来源有哪些渠道？ 有价值的创业机会具有哪些特征？ 对创业机会进行分析主要包括哪几个方面？ 创业机会的评价标准有哪些？
大学生创业项目选择策略
所有的创业行为都要落实在一个个具体的创业项目之上。
创业项目的寻找和选择至关重要，要舍得花工夫探寻。
如何选定创业项目？
分析已有商品存在的问题 基于解决别人困难 基于市场供求差异分析 利用市场细分
透视热销商品背后隐藏的商机
创业项目选择的思路
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
剖析 创业机会
评估 创业机会
objectives
了解创业机会的内涵与特征
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了解创业机会的主要来源
掌握创业机会的价值特征与分析要点
厘清创业机会的评价标准，掌握评估方法
LOREMIPSUM
1. 认识创业机会
创业机会的理论认识
学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出
创业 机会
随机型
环顾教室四周，找到尽可能多的 创业机会！
谢恩的观点
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革
产业结构变革
技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
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2. 剖析创业机会
创业机会在于识别！
一方面，创业者识别并开发创业机会； 另一方面，创业机会也在选择创业者。
产业结构 经济信息化、服务化 科技进步 价值观与生活形态化 通信技术 人口结构变化 政策
科技发展就是创业机遇
电脑 电子商务 医疗和遗传基因 国际商务 半导体和电子零件 通信
盯住某些顾客的需要
看看周围，找到你熟悉的5个群 体，任选其一说说他们可能的需 要？其中哪些可能是创业机会？
非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决 案例：三马聚首互联网保险
策的重要依据。
创业机会的评价标准
1．盈利时间 2．市场规模和结构
3．资金需要量
4．投资收益 5．成本结构 6．进入障碍 7．退出机制 8．控制程度 9．致命缺陷
评估创业机会的方法
1 定性方法 侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本 企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优 势；与本公司的发展方向和目标是否一致。 2 定量方法 主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步 拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是 否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。 3 阶段性决策方法 明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。 一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机 会，将被修订甚至被放弃。
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书中 评估练习
评估创业机会的方法是什么？
创 业 行 业 选 择 策 略 与 技 巧
寻找并评估自己的创业机会
• 搜集创业团队的案例，如新东 方三驾马车，马云与他的十八 罗汉，第一团队等等。 • 注意其团队的形成与变化。 • 下节课进行分享。
点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
创业机会的内涵与特征
创业机会是指那些具有较强吸引力的、较为持久的有 利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有 价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
故事：牛仔裤的诞生
创业机会分析要点
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创业机会的原始市场规模 创业机会存在的时间跨度 创业机会的市场规模随时间增长的速度 创业机会具有可实现性
案例 女性社区的男性掌门人
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剖析其创业机会！ 有价值的创业机会具有 哪些特征？
创业机会的价值特征
带来市场需求 产生盈利 和市场环境一样 变化是持久的
或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、 原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。
经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的
市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。 随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观
大学生就业与创业指导（二）
清空大脑构思创意
清空大脑构思创意
视频
能做50人的“纸椅子”
ห้องสมุดไป่ตู้
这个独特的创意是一个创业机会吗？ 什么是创业机会？创业机会有哪些特征？
讨论
这个创业机会是一个好的创业机会吗？ 有价值的创业机会具有哪些特征？
第4讲
寻甄创业商机
第一节 第三节
认识 创业机会
第二节
创业机会是随处可见的吗？
创业机会是经常出现的吗？
创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
这些创业机会来自哪里？
环境 机会
市场 机会
技术 机会
案例： ↖ 李帅的农村创业梦 ↗ 小胡和小姜的维修站 ← 吉列和他的安全剃须刀
大学生创业机会主要来源有哪些？
大学生创业机会的主要来源
变化就是机会