房地产概论与营销实务课件

当前影响房地产企业定价策略的因素分析

供应结构，增加中低价位，中小套型住房用地，通过多种途径帮助中等收入家庭解决住房问题；3.综合应运税收、信贷、土地等手段，完善住房公积金制度，抑制不合理的需求，防止房价过快上涨；4.加强房地产市场的监管，严格房地产企业的市场准入制和退出制。

（二）市场环境

房地产市场环境是房地产开发商定价时不可忽视的因素，这些因素主要包括政治环境、经济环境、金融环境和房地产项目周边环境。

首先是政治环境。政治环境是指国家和地区政局是否稳定，领导群体与相关政策是否保持连续性。因为房地产业属于不动产，一旦购置或投资，需要长期使用，或者是长时间方能收回投资，且买卖双方所投入的资金额都较大，对国家政局的稳定性有较强的联系和依赖性。如果国家政局稳定，政策连续，人们对置业有信心，价格就稳定；反之，价格就会下跌。其次是经济环境。经济环境是指全国和当地经济发展规模、趋势、速度和效益，尤其反映在社会经济繁荣程度上。当社会经济处于繁荣时期，百业兴旺，经济发展规模增大，发展速度增快，就会刺激房地产业加速发展，房价就看好。一旦因各种原因经济处于不景气或萧条时期，房价就会下跌。

再次是金融环境，它包括货币价值状况、储蓄利率、资金市场、汇率变化及财政收支等状况。这些金融因素直接影响到房地产的价格,导致房价的波动。目前席卷全球的美国华尔街金融风暴，就已经造成各国房价的波动，中国深圳、广州、北京等地的房市也不同程度地受到影响。

二、房地产企业定价策略

（一）平价策略

即按一般正常利润对房地产产品进行定价的策略.又称满意定价策略。公式：价格=正常成本+正常利润+税金

平价策略是房地产产品定价的常用策略。在充分竞争市场条件下，资本的流进流出较自由，原有的生产格局、规模与市场供求关系会经常变化，利润会逐步趋向平均化，因此，作为一般企业来说也只能以取得平均利润为目标。

（二）高价策略

化，消费者日渐成熟和理性，开发商们将不得不面对“微利时代”的来临，合理而理性的定价策略，在引导消费，促进房地产企业健康发展中显得更为重要。