能量最低+机械反应+艾瑞克森催眠要点及NLP

一个不相信催眠的年轻人

艾瑞克森伸出右手问年轻人：“请问你叫什么名字？”年轻人很自然的伸出手，快要接触到手的瞬间，艾瑞克森马上把手放下，弯下身子绑鞋带，那年轻人当时就愣住了，看着艾瑞克森。艾瑞克森假装听不到他说的话，又说：“对不起，我听不到，请问你叫什么名字？”同时又伸出右手，年轻人又伸手过去，这刻，艾瑞克森又放下手，弯身绑鞋带，年轻人又楞了。

这个楞的状况下，头脑空白的状态，叫【能量最低点】(思维阻断)

而艾瑞克森伸手跟年轻人握手的时候，年轻人很自然的伸手去握手，是【机械式反应】，因为这个动作很少会经过大脑思考的（出于礼貌），自然就会伸出手来。

当这位年轻人进入【能量最低点】的那一刻，艾瑞克森看着他，说：“你现在闭上你的眼睛，做几次深呼吸。”这时候的年轻人就被催眠了。

当艾瑞克森打破年轻人这个【机械式反应】时，年轻人头脑里的“程序”就无法运行，变得头脑空白，这时就是进行“指令”的最好时机。

P.S：能量最低点是一瞬而逝的，如果没有及时下指令，对方就会很快回过神。消除愤怒

对方：又高又瘦的女经理

作者：A

对方原因：啤酒样本连续4次出错

当女经理骂A骂得不亦乐乎的时候，A一手叉腰，另一手就用手指指着她，好像有什么重要的事要说却说不出口。

女经理看到这种状况，就问：“什么？什么事？”【这时，把女经理的话打断了，使女经理产生疑问，由于愤怒突然被打断，所以愤怒的“能量值”就开始下降】

这时，A告诉她：“我觉得你像一个人，有没有人告诉你像那位。。。。那位。。。。”【继续吸引女经理】

女经理：“像谁？”【可能女经理会想到A说她像哪位骂人很凶的人，所以回答时，必须要令对方不会感到反感的，而且要认真听她说话的语气，对比刚开始骂的时候的语气，如果语气没那么尖锐，声调没那么高了，那就证明，这个“好奇吸引力”开始有效了】

A：“有没有人告诉你，你很像那位歌手【继续产生疑问吸引力】-------莫文蔚？”

当女经理听到这话的时候，先楞了楞，然后反应过来，笑了。。。。。。

什么是NLP?

那么，什么是NLP? NLP的涵义是什么呢?其实答案已在它的名字上了。NLP 是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro Linguistic Programmingo

Neuro意为神经，指我们的神经系统。人类的所有行为都是神经的反应过程。因为人类是以五种感官—视、听、触、味、嗅与世界建立联系，进行信息沟通，这五种感官便是我们心智的途径。在NLP中，我们将要探讨的就是我们如何去组织我们的心智，取得对世界或人类彼此间的认识。

Linguistic意指语言，在这里是指广义上的语言，它不仅指口语，还包括肢体语言、习惯等等。语言反映了我们的心智世界，是心智的外化表现形式。在NLP中，我们将探讨我们如何使用它，它又如何影响我们的生活。

Programming意为程序、程式，是借用了电脑的词汇，它是指为达到某种结果的系统内部运作过程。我们的大脑正如一部计算机，计算机能否执行某一功能，关键在于你装入什么样的软件，执行什么样的程序。.例如，你只有装人五笔字型软件，你才能录人汉字;只有装入《命令与征服》，才能在电脑里开始你的战争游戏。我们的感觉、思想、行动都是单纯的“习惯程序”，因此，只要你通过一定的方法，让心智的软件升级，便可达到生命质量的跃迁。

NLP提出一项重要的假设前提:地图非疆域

人们经由感官或表象系统(在心智上传达信息到感官系统的方式，包括视、听、触、味、嗅五种方式)接受讯息，并因此而产生不同的体验。这种内心产生的体验，我们称之为“地图”。由于每个人发展表象系统所在的环境、背景的不同，许多人常会发展出或偏重于某一系统的信息处理能力。

例如，倾向于使用视觉的人，通过自己所看到的来理解周围的世界，同时对所有外在与内在的刺激，皆通过视觉形象加以分类、记忆、思考。

每个人都使用其视觉、听觉、触觉及嗅觉以建立其世界的模式。由于个人感官或表象系统接收信息方式不同，每个人因而发展出的个人的思维模式(即“地图”)，也使人们对世界(即“疆域”)有着不同的体验。这就是“地图非疆域”这一假设的涵义。

人们以多种微妙方式呈现他们的思考方式。任何人都有可能自另一个人身上辨认出思考的讯号，同时侦测出特别的形态。例如，眼睛可以表现出人们的思考方式，是否正将事物图像化或倾听、感受。

NLP极力找出人们体验外在环境的多种方法，对一个人的感官、表象系统及思维模式加以破译。

对他人思维方式的解读，有两项重要的用途。其一，一旦发现对方的思考过程，就可以改变自己的沟通技巧以配合对方，如此便可建立和谐的关系。这一点，可以应用在人际沟通、谈判、销售等许多方面。

第二项用途就是复制卓越，复制卓越是一种模仿的过程。想要模仿一项技巧，就要找出深谙此技巧的人，他是如何思想以及让他能做好此技巧背后的信念、价值观等。一旦找出对方的策略，我们也依此仿效，就会获得相应的技巧。

NLP认为，只要人能学来的东西都可模仿，并取得相应的效果。这一点在自我能力的提升、快速学习、快速阅读等方面都有实际的效用。NLP最初也是因模仿三位不同学科的大师而建立的。因此，NLP为我们提供了无限发展的可能性。

视觉型

视觉型的顾客，集会或上课时通常是坐在前排的。如果看不到演讲者或教师，他就好像什么也没听到。他不仅是在听，更多的是看，从说话者的表情和肢体语言中获取更多的信息。毫无疑问，他的思维是跳跃的，联想丰富，有时也会掺杂进一些自己的东西，容易让人误会。

他的行为模式有以下特征:

•头多向上仰，行动敏捷，手势多，且多数在胸部材上。

•喜欢颜色鲜明、线条流畅、外形美丽的人、事、物。

•能够在同一时间里兼顾数件事.并且引以为荣。

•喜欢事物多变化、多线条、多节奏。

•要求环境整洁，东西摆放整齐。

•坐不稳，多小动作。

•衣着得体，颜色搭很好。

•说话简短轻快、声调平和，不耐烦冗长说话。

•批评的话多针对速度、时间、烦闷、单调。

•说话开门见山，三两句便结束。

•说话声大、响亮、快速。

•在乎事情的重点，不在乎细节。

•呼吸快而浅，用胸的上半部呼吸。

•要满足视觉型的感觉，你就是让他看到“美好”。