市场行情营销3行情调研分析

宜宾职业技术学院2010–2011学年第1期

《市场营销G》（理论）综合练习三

一、单项选择题（每一小题1分，共10分）

1、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( A )。

A、市场营销近视

B、超细分战略

C、反细分战略

D、多数谬误

2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( B )。

A、愿望竞争者

B、平行竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

3、当产品处于(C )时，市场竞争最为激烈。

A、成长期

B、投入期

C、成熟期

D、衰退期

4、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D )的数量。

A、渠道类型

B、中间商类型

C、中间商

D、渠道层次

5、当某一行业销售商的数目较少，而各公司产品存在差别时，这种行业结构类型属于( C )。

A、完全垄断

B、完全寡头垄断

C、不完全寡头垄断

D、垄断竞争

6、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )

A、市场营销情报系统

B、市场营销研究系统

C、市场营销分析系统

D、内部报告系统

7、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( C )

A、现金折扣

B、数量折扣

C、贸易折扣

D、促销折扣

8、在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( B )战略。

A、市场领导者

B、市场挑战者

C、市场追随者

D、市场利基者

9、对新事物比较敏感并有较强的适应性，经济状况良好的年轻人往往是新产品的( B )。

A、创新采用者

B、早期采用者

C、早期大众

D、晚期大众

10、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（B ）

A、建议者

B、创用者

C、舆论领袖

D、参考群体

二、多项选择题(每一小题1分，共5分)

1、协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（BCE ）

A、批发商

B、运输公司

C、制造商代表

D、零售商

E、经纪人

2、相关群体包括（ABC ）

A、首要群体

B、次要群体

C、向往群体

D、厌恶群体

E、非成员群体

3、市场营销信息系统包括（ ACDE）

A、内部报告系统

B、外部报告系统

C、市场营销情报系统

D、市场营销研究系统

E、市场营销分析系统

4、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ CE）

A、继续决策

B、集中决策

C、收缩决策

D、渗透决策

E、放弃决策

5、企业的主要定价目标有（ ACDE）

A、生存

B、创新

C、当期利润最大化

D、市场占有率最大化

E、产品质量最优化

三、判断题（每一小题1分，共5分）

1、（对）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

2、（对）市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。

3、（错）市场营销就是推销和广告。

4、（对）各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。

5、（错）只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。

四、名词解释（每一小题4分，共12分）

1．渗透定价:企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 2．市场机会:指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。

五、简答题（每一小题4分，共8分）

1、市场需求预测中应深入研究哪些因素？

答：（1）产品（2）总量（3）购买(4）顾客群(5）地理区域（6）时期（7）营销环境（8）营销努力。

2、企业市场竞争的战略原则是什么？

答：创新制胜；优质制胜；廉价制胜；技术制胜；服务制胜；速度制胜；宣传制胜。

六、填空题（每一空1分，共5分）

1、企业的市场营销环境分为微观环境和宏观环境两大类。

2、低级的需要主要是由物质来满足，高级的需要则需由精神来满足。

3、消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着市场的变化而变化。

七、论述题（共25分）

1．试述规划企业成长战略的方式。（12分）

答： 1）密集式成长战略。

（1））市场深入。即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量；

（2）市场开发。即在现有销售区域内寻找新的细分市场；

（3产品开发。通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。

2）一体化成长战略。

（1）后向一体化。即收购或兼并原材料供应商。如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益；同时，还可以避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。

（2）前向一体化，即通过增强销售力量来求发展或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。

（3）水平一体化，即是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短共同利用某些机会。

3）多角化成长战略。如果在原来市场营销系统框架之内已经无法发展，或之外有更好的机会，可以考虑多角化成长战略：

（1）综合多角化。企业以与现有的技术、市场及业务没有任何联系的新业务进入新市场。当然，多角化成长并不是说企业要利用一切可乘之机，大力发展新业务。相反，企业在规划新的发展方向时，必须十分慎重，结合已有的特长和优势加以考虑。

同心多角化。面对新市场、新顾客，以原有的技术、特长和经验为基础增加新业务。由于从同一圆心逐渐向外扩展活动领域，没有脱离原来的经营主线，利于发挥已有的优势，风险较小。

（2）同心多角化。面对新市场、新顾客，以原有的技术、特长和经验为基础增加新业务。由于从同一圆心逐渐向外扩展活动领域，没有脱离原来的经营主线，利于发挥已有的优势，风险较小。

（3）水平多角化，针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。企业在技术、生产力方面进入了全新的领域，风险较大。

2．试述怎样选择广告媒体？（13分）

答：广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质；广告媒体随科学技术的发展而发展，不同媒体有不同的特性，最常用的媒体是报纸、杂志、广播、电视；

（1）不同性质的产品有不同的使用价值、使用范围、宣传要求，广告媒体只有适应产品的性质才能取得较好的广告效果；

（2）选择广告媒体，还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯，才能使广告信息有效地传递到目标市场；

（3）媒体选择时还要顾及其传播范围的大小，因为它直接影响到广告信息传播区域的广窄；