移动手机卡营销策划
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中国移动通信公司成立于2000年4月，它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，为用户提供手机银行、全球通WAP等 多种增值服务，还推出各式各样的SIM卡供人们选择。经过多年的努力，中国移动通信公司跻身世界500强之列，公司锐意改革， 勇于开拓创新，确立了以市场为导向，以效益为中心，多方位开拓的经营思想，形成了移动公司多元化发展的局面。同时，中国 移动通信公司以其雄厚的实力，真诚完善的服务赢得了广大用户的好评和信赖，使中国移动公司在社会上有较高的知名度和较好 的美誉度。但是，随着联通、吉通、网通等运营商的进入，使得竞争日益激烈。尤其是中国联通，成为中国移动最强劲的竞争对 手。
客户的多少页很大程度上百度文库定着 产品的影响率。
市场分析
产品优势
网络强大，2G网络优先， 校园内用户较多，独特的
V网和WLAN覆盖
产品机会
移动为抢占3G市场，提高售 前的服务工作，推出众多的
奖励政策，深受欢迎。 新生入校，大量需求。
SWOT 分析
产品劣势
3G发展不太成熟，SIM卡 多以2G为主，套餐交杂，
山东英才学院 神州行手机卡营销预算表
汪宏梅 张小换 张宁宁 唐芬芬 闫秋月 徐聪娇
Thank You!
10级试本工商五班
策划组员： 唐芬芬、汪宏梅 闫秋月、徐聪娇 张小换、张宁宁
L/O/G/O
2012.04.29
消费优势
移动SIM卡相对于其他运营商的SIM卡，在相同服务 水平的前提下，神州行消费价格更低。
成本优势
由移动公司直接拿卡，相对于在其他批发商或零售商拿卡更 加便宜、方便、安全。并且移动的2G卡本身就教其他运营商 的SIM卡成本低。
营销策略—新生促销
新生报到期间，使我们千载难逢的销售旺季，因此要抢占市场，大量 促销，扩大我们在英才的市场份额！
营销策略—广告效果评估 对本次营销广告的具体效果分析
教学楼
针对学生三大生 活区域全方位投
放广告
餐饮
休息
广告的投放促使学 生无时无刻不再强
化和相互影响
宿舍
学习
餐厅
综合效果形成 鼎足之势
营销策略—价格优势
价格战，往往是付出最大的战役，所以须更加谨慎的筹划和进行！
售价优势
售价跟其他厂商的SIM卡价格一致，但，我们的 “抽奖卡”直返现金，100%中奖，在同种水平 产品下，大家更愿意选择“抽奖卡”。
入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！
营销策略--产品定位
英才学院的同学都选它， 神州行，我看行！
一
用移动的人多
二
移动的服务好
网络无忧
三
神州行最省钱
选择
大品牌 超实惠 值得信懒
营销策略—广告效果
以真情服务全面亲和公众，以真情、亲切的服务态度和服务
内容展示出对公众的爱心 。
宿舍 张贴广告
教学楼 中奖公布栏
餐厅 张贴广告
• 学生生活的主要场所，出出进进，来来往往， 不断的看到广告，不断地强化激励，促进购买。
•学生学习的主要场所，中奖信息公布，更能增 加可信度和吸引力，成为学生在教室聚集时谈 论的焦点，促进购买。
•学生餐饮的主要场所， 出出进进，来来往往， 不断的看到广告，不断地强化激励，促进购买。
营销策略—广告效果评估
▪ 鼓励和促进中国移动SIM卡的销售状况，在英才学院校园内开展“你 办卡，我送钱”活动。在同学们之间普及、提高中国移动SIM卡的知 名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了 解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企 业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾 客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。
84.3%
80%
100%
营销策略
产品定位
广告效果
在今天这样激烈的竞争环境下，校园内 市场的快速发M展1 和激烈M2竞争中，为扩大
大学生市场消费需求，吸引更多大学生
加入到移动用M户4 行列，M3须精心策划一场 攻城战役！
价格优势
包装结构
在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激 烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加
•广告效果的事后评估是对整个广告活动成果的评定。
广告到达
广告注意
广告阅读
广告记忆
Text
•广告到达率 =接触过广告 的人数\目标 市场总人数
Text
•广告注意率= （似乎看过广 告人数+确实 看到广告的人 数）\广告纯到 达人
Text
•广告阅读率= 阅读过广告内 容的人数\接触 总人数
Text
•广告记忆率= 记住广告内容 的人数\广告纯 到达人数
收费相对较高
产品威胁
前期只有移动一家做校园代理 现在联通、电信的校园代理必
将减少移动的客户数量 新生若首选其他品牌，将很难
改变选择
市场分析
对顾客需求的满足才是企业生存发展的方向。
毫不在乎 能用就行
8.7% 17.5%
纯净无扰
18.5%
套餐较少
网络优先
价廉实用
0%
20%
40%
60.6%
63.6%
60%
市场分析
神州行，我看行！
宏观分析
▪ 学生对手机卡、电话卡需求大 ▪ 学生经济不固定，消费水平低 ▪ 手机是大学生的主要兴趣（娱乐） • 价格低廉实用是必选 • 网络迅速强大是首选
顾客就是上帝！
微观分析
产品
中国移动、中国联通、中国电 信这三家公司发行了各种SIM 卡，种类繁多。
竞争
校园内商店批发各种SIM卡， 再以零售价卖给消费者，赚取 中间的差额。并且搞垄断经营 。
位置佳，店面偏小，客流量较小。
{网络强大，3G网络成熟，发展较大， 3G普及较快，话费低}
一家营业厅，办理业务，充值，售卡 于一体。
3G卡为主要卖点—全国无漫游。 店面大，位置偏西，客流量不大。
市场分析
各大品牌在校园的用户比率
中国电信 40
中国移动
中国联通
45
80
前期顾客的选择将在很大程度上 左右后期客户的选择。
产品就是资本！
市场分析
{网络强大，2G网络优先，3G发展迅速 ，用户多，套餐杂，话费较高} 一家营业厅，推销、办理各种业务。
一家商店，售卖SIM卡。 两家店相邻，上下楼层，配合紧密。 位置佳，店面大，客流量大。
中国移动
三大电信行业
中国联通
中国电信
{独特的网络路线，话费超级低廉 ，但需用专机装专卡} “3G手机超市”，目前以出售手机 为主，尚未正式开办电信业务。
山东英才学院
神州行手机卡营销策划方案
10级试本工商五班
策划组员：
PPT制作 主讲：张宁宁 产品包装设计：唐芬芬 收集整理资料：汪宏梅、闫秋月
张小换、徐聪娇
L/O/G/O
2012.04.29
目录
我们在英才，我们是精英，我们一定能行！
1
主题目标
2
市场分析
3
营销策略
4
经费预算
主题目标
❖“春风送真情，相约神州行”
新生报到
1. 大一新生不了解新环境， 容易被我们的广告宣传 吸引。
2. 大一新生在新环境下， 急需用本地的SIM卡代 替原来老家的电话卡。
3. 新生报到，与老同学联 系较多，因此，更愿意 选择神州行这种资费较 低的SIM卡。
新生客户
60%
老生客户
营销策略—结构包装
• 以直返现金为奖项
清新绿色的外包装，正突出其“纯净、正版”
•100%中奖，让大家觉得可靠、真 实
“抽奖 卡”
外包装设计
营销策略—结构包装
❖“抽奖卡”包装设计图明细图：
经费预算
预计 0000
0000 0000 0000
合计
----/----
基本成本 包装加工 人员工资 场地租金
实际 0000
0000 0000 0000
有付出必有回报！有支出必有产入！
经费预算—明细表
客户的多少页很大程度上百度文库定着 产品的影响率。
市场分析
产品优势
网络强大，2G网络优先， 校园内用户较多，独特的
V网和WLAN覆盖
产品机会
移动为抢占3G市场，提高售 前的服务工作，推出众多的
奖励政策，深受欢迎。 新生入校，大量需求。
SWOT 分析
产品劣势
3G发展不太成熟，SIM卡 多以2G为主，套餐交杂，
山东英才学院 神州行手机卡营销预算表
汪宏梅 张小换 张宁宁 唐芬芬 闫秋月 徐聪娇
Thank You!
10级试本工商五班
策划组员： 唐芬芬、汪宏梅 闫秋月、徐聪娇 张小换、张宁宁
L/O/G/O
2012.04.29
消费优势
移动SIM卡相对于其他运营商的SIM卡，在相同服务 水平的前提下，神州行消费价格更低。
成本优势
由移动公司直接拿卡，相对于在其他批发商或零售商拿卡更 加便宜、方便、安全。并且移动的2G卡本身就教其他运营商 的SIM卡成本低。
营销策略—新生促销
新生报到期间，使我们千载难逢的销售旺季，因此要抢占市场，大量 促销，扩大我们在英才的市场份额！
营销策略—广告效果评估 对本次营销广告的具体效果分析
教学楼
针对学生三大生 活区域全方位投
放广告
餐饮
休息
广告的投放促使学 生无时无刻不再强
化和相互影响
宿舍
学习
餐厅
综合效果形成 鼎足之势
营销策略—价格优势
价格战，往往是付出最大的战役，所以须更加谨慎的筹划和进行！
售价优势
售价跟其他厂商的SIM卡价格一致，但，我们的 “抽奖卡”直返现金，100%中奖，在同种水平 产品下，大家更愿意选择“抽奖卡”。
入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！
营销策略--产品定位
英才学院的同学都选它， 神州行，我看行！
一
用移动的人多
二
移动的服务好
网络无忧
三
神州行最省钱
选择
大品牌 超实惠 值得信懒
营销策略—广告效果
以真情服务全面亲和公众，以真情、亲切的服务态度和服务
内容展示出对公众的爱心 。
宿舍 张贴广告
教学楼 中奖公布栏
餐厅 张贴广告
• 学生生活的主要场所，出出进进，来来往往， 不断的看到广告，不断地强化激励，促进购买。
•学生学习的主要场所，中奖信息公布，更能增 加可信度和吸引力，成为学生在教室聚集时谈 论的焦点，促进购买。
•学生餐饮的主要场所， 出出进进，来来往往， 不断的看到广告，不断地强化激励，促进购买。
营销策略—广告效果评估
▪ 鼓励和促进中国移动SIM卡的销售状况，在英才学院校园内开展“你 办卡，我送钱”活动。在同学们之间普及、提高中国移动SIM卡的知 名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了 解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企 业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾 客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。
84.3%
80%
100%
营销策略
产品定位
广告效果
在今天这样激烈的竞争环境下，校园内 市场的快速发M展1 和激烈M2竞争中，为扩大
大学生市场消费需求，吸引更多大学生
加入到移动用M户4 行列，M3须精心策划一场 攻城战役！
价格优势
包装结构
在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激 烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加
•广告效果的事后评估是对整个广告活动成果的评定。
广告到达
广告注意
广告阅读
广告记忆
Text
•广告到达率 =接触过广告 的人数\目标 市场总人数
Text
•广告注意率= （似乎看过广 告人数+确实 看到广告的人 数）\广告纯到 达人
Text
•广告阅读率= 阅读过广告内 容的人数\接触 总人数
Text
•广告记忆率= 记住广告内容 的人数\广告纯 到达人数
收费相对较高
产品威胁
前期只有移动一家做校园代理 现在联通、电信的校园代理必
将减少移动的客户数量 新生若首选其他品牌，将很难
改变选择
市场分析
对顾客需求的满足才是企业生存发展的方向。
毫不在乎 能用就行
8.7% 17.5%
纯净无扰
18.5%
套餐较少
网络优先
价廉实用
0%
20%
40%
60.6%
63.6%
60%
市场分析
神州行，我看行！
宏观分析
▪ 学生对手机卡、电话卡需求大 ▪ 学生经济不固定，消费水平低 ▪ 手机是大学生的主要兴趣（娱乐） • 价格低廉实用是必选 • 网络迅速强大是首选
顾客就是上帝！
微观分析
产品
中国移动、中国联通、中国电 信这三家公司发行了各种SIM 卡，种类繁多。
竞争
校园内商店批发各种SIM卡， 再以零售价卖给消费者，赚取 中间的差额。并且搞垄断经营 。
位置佳，店面偏小，客流量较小。
{网络强大，3G网络成熟，发展较大， 3G普及较快，话费低}
一家营业厅，办理业务，充值，售卡 于一体。
3G卡为主要卖点—全国无漫游。 店面大，位置偏西，客流量不大。
市场分析
各大品牌在校园的用户比率
中国电信 40
中国移动
中国联通
45
80
前期顾客的选择将在很大程度上 左右后期客户的选择。
产品就是资本！
市场分析
{网络强大，2G网络优先，3G发展迅速 ，用户多，套餐杂，话费较高} 一家营业厅，推销、办理各种业务。
一家商店，售卖SIM卡。 两家店相邻，上下楼层，配合紧密。 位置佳，店面大，客流量大。
中国移动
三大电信行业
中国联通
中国电信
{独特的网络路线，话费超级低廉 ，但需用专机装专卡} “3G手机超市”，目前以出售手机 为主，尚未正式开办电信业务。
山东英才学院
神州行手机卡营销策划方案
10级试本工商五班
策划组员：
PPT制作 主讲：张宁宁 产品包装设计：唐芬芬 收集整理资料：汪宏梅、闫秋月
张小换、徐聪娇
L/O/G/O
2012.04.29
目录
我们在英才，我们是精英，我们一定能行！
1
主题目标
2
市场分析
3
营销策略
4
经费预算
主题目标
❖“春风送真情，相约神州行”
新生报到
1. 大一新生不了解新环境， 容易被我们的广告宣传 吸引。
2. 大一新生在新环境下， 急需用本地的SIM卡代 替原来老家的电话卡。
3. 新生报到，与老同学联 系较多，因此，更愿意 选择神州行这种资费较 低的SIM卡。
新生客户
60%
老生客户
营销策略—结构包装
• 以直返现金为奖项
清新绿色的外包装，正突出其“纯净、正版”
•100%中奖，让大家觉得可靠、真 实
“抽奖 卡”
外包装设计
营销策略—结构包装
❖“抽奖卡”包装设计图明细图：
经费预算
预计 0000
0000 0000 0000
合计
----/----
基本成本 包装加工 人员工资 场地租金
实际 0000
0000 0000 0000
有付出必有回报！有支出必有产入！
经费预算—明细表