普通心理学-第九篇--动机及意志PPT课件
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物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
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自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
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成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
论的代表。他认为机体的需要产生内驱力。内 驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理 需要所引起的一种紧张状态，它能激发或者驱 动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体的平衡状态。需要得到满足，驱力降低。 如饿，吃饱。
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（三）唤醒理论
➢ 唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活
的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出 了三个原理： --人们偏好最佳的唤醒水平 刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。 --简化原理即重复进行刺激记忆能使唤醒水平降低 --个人经验对于偏好的影响
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（四）动机的种类
1．按动机和活动本身的关系，动机可以分为直 接动机和间接动机。
直接动机，这种动机的力量来自活动本身的吸 引，是与活动本身相对应的，指人对活动本身 感兴趣，从事这种活动，可以使人自身获得需 要的满足。
间接动机，这种动机的力量来源于活动外部， 不在活动自身，而在活动之外的附属物上。
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
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（五）动机的认知理论
➢ 现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机
的认知理论主要有： 期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、 成就目标论。 --期待价值理论：把达到目标的期待作为行为 的决定因素。期待帮助个体获得目标。
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2．按动机的起源，动机可以分为生理性动机
和社会性动机。
生理性动机是指与人的生理需要有关的初级的，
原发性的动机。
社会性动机是与人的心理、社会需要有关的在
后天社会生活中形成的动机。社会性动机一般
包括两个层次，一是初级的，如好奇心，探索
欲等。二是人类特有的成就动机与社会交往动
机。
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为的。到十九世纪，受达尔文进化论的影响，心理学 家们开始强调人类与动物之间的相似性，并试图根据 本能说来解释人类的行为。心理学家们假定，既然人 与动物之间没有质的不同，那么对动物行为的研究、 解释必然有助于认清人类的行为。
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（二）驱力理论
➢ 美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理
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（一）定义
在许多有关动机的文献中，心理学家们往 往用动机作用(motivation)这一术语来描述个 体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的， 并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和 过程。
动机是指引起并维持人们从事某项活动，以 达到一定目标的内部动力。
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（二）动机的形成条件
1．内在条件：需要
内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
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2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
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（三）动机的作用
➢ 动机的功能：
--激活功能 动机具有发动行为的作用，中等 强度的动机有利于任务的完成。 --指向功能 动机能将行为指向一定的对象或 目标。 --维持和调整功能 动机激发的活动能否坚持 下去，受动机的调节和支配。
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第二节 动机的理论
本能理论 驱力理论 唤醒理论 诱因理论 动机的认知理论
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（一）本能理论
➢ 本能论是动机研究中所形成的第一个理论。 ➢ 本能是指有机体与生俱有的、不学而能的行为方式。
本能对维持有机体的生存、种族延续具有重要的意义。
➢ 在早期的观念中，本能概念最早是用来解释动物的行
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（二）动机与工作效率
二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的 动机最有利于任务的完成。
耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随 任务性质的不同而不同。在较容易的任务中， 工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的 增加动机的最佳水平逐渐下降。
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耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
第九章 动机与意志
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第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
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二、动机与Βιβλιοθήκη Baidu需 要
（一）什么是需要
需要是个体和社会的客观需求在人脑中的
反映,它是个体的心理活动与行为的基本动力。
（二）需要的特点
1.对象性
2.紧张性
3.动力性
3.起伏性
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（三）需要的种类
按照需要的起源分为：
生理需要:是指保持和维持有机体生命和延续种 族的需要。
社会需要：是指与人的社会生活相联系的需要。 按照需要所指向的对象不同分为：
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3.主导动机和辅助动机
根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分
为主导动机和非主导动机。
主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最
大的动机。
非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的
动机。
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4.内部动机和外部动机
根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机
和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机， 外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。
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2.动机归因理论：
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四、动机与价值观、意志
➢ 动机与价值观
--价值观：是指主体按照客观事物对其自身及社会的 意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。 --动机和价值观的关系：动机是个体行为调节系统的 一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。价值观 决定着动机的性质、方向和强度。 --价值观的表现形式：兴趣、信念、理想
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
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自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
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成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
论的代表。他认为机体的需要产生内驱力。内 驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理 需要所引起的一种紧张状态，它能激发或者驱 动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体的平衡状态。需要得到满足，驱力降低。 如饿，吃饱。
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（三）唤醒理论
➢ 唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活
的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出 了三个原理： --人们偏好最佳的唤醒水平 刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。 --简化原理即重复进行刺激记忆能使唤醒水平降低 --个人经验对于偏好的影响
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（四）动机的种类
1．按动机和活动本身的关系，动机可以分为直 接动机和间接动机。
直接动机，这种动机的力量来自活动本身的吸 引，是与活动本身相对应的，指人对活动本身 感兴趣，从事这种活动，可以使人自身获得需 要的满足。
间接动机，这种动机的力量来源于活动外部， 不在活动自身，而在活动之外的附属物上。
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
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（五）动机的认知理论
➢ 现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机
的认知理论主要有： 期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、 成就目标论。 --期待价值理论：把达到目标的期待作为行为 的决定因素。期待帮助个体获得目标。
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2．按动机的起源，动机可以分为生理性动机
和社会性动机。
生理性动机是指与人的生理需要有关的初级的，
原发性的动机。
社会性动机是与人的心理、社会需要有关的在
后天社会生活中形成的动机。社会性动机一般
包括两个层次，一是初级的，如好奇心，探索
欲等。二是人类特有的成就动机与社会交往动
机。
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为的。到十九世纪，受达尔文进化论的影响，心理学 家们开始强调人类与动物之间的相似性，并试图根据 本能说来解释人类的行为。心理学家们假定，既然人 与动物之间没有质的不同，那么对动物行为的研究、 解释必然有助于认清人类的行为。
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（二）驱力理论
➢ 美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理
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（一）定义
在许多有关动机的文献中，心理学家们往 往用动机作用(motivation)这一术语来描述个 体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的， 并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和 过程。
动机是指引起并维持人们从事某项活动，以 达到一定目标的内部动力。
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（二）动机的形成条件
1．内在条件：需要
内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
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2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
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（三）动机的作用
➢ 动机的功能：
--激活功能 动机具有发动行为的作用，中等 强度的动机有利于任务的完成。 --指向功能 动机能将行为指向一定的对象或 目标。 --维持和调整功能 动机激发的活动能否坚持 下去，受动机的调节和支配。
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第二节 动机的理论
本能理论 驱力理论 唤醒理论 诱因理论 动机的认知理论
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（一）本能理论
➢ 本能论是动机研究中所形成的第一个理论。 ➢ 本能是指有机体与生俱有的、不学而能的行为方式。
本能对维持有机体的生存、种族延续具有重要的意义。
➢ 在早期的观念中，本能概念最早是用来解释动物的行
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（二）动机与工作效率
二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的 动机最有利于任务的完成。
耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随 任务性质的不同而不同。在较容易的任务中， 工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的 增加动机的最佳水平逐渐下降。
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耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
第九章 动机与意志
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第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
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二、动机与Βιβλιοθήκη Baidu需 要
（一）什么是需要
需要是个体和社会的客观需求在人脑中的
反映,它是个体的心理活动与行为的基本动力。
（二）需要的特点
1.对象性
2.紧张性
3.动力性
3.起伏性
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（三）需要的种类
按照需要的起源分为：
生理需要:是指保持和维持有机体生命和延续种 族的需要。
社会需要：是指与人的社会生活相联系的需要。 按照需要所指向的对象不同分为：
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3.主导动机和辅助动机
根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分
为主导动机和非主导动机。
主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最
大的动机。
非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的
动机。
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4.内部动机和外部动机
根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机
和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机， 外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。
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2.动机归因理论：
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四、动机与价值观、意志
➢ 动机与价值观
--价值观：是指主体按照客观事物对其自身及社会的 意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。 --动机和价值观的关系：动机是个体行为调节系统的 一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。价值观 决定着动机的性质、方向和强度。 --价值观的表现形式：兴趣、信念、理想