客户区域划分表.doc

1.16客户区域划分表

2.此表由区域经理负责保管

卫生区域划分表

大学生职业体验第一品牌未来支点支点未来值日表周一周二周三周四周五周六周日值日人员全员大扫除每日值日范围标准范围标准备注会议室地面目视干净、无污迹、无纸屑、头发、蜘蛛网等污物会议桌 1、擦拭干净，无擦拭后留下的水迹 2、除开会、体验课外会议桌上不得摆放任何东西小桌子 1、小桌子置于会议室东南角 2、擦拭干净，无擦拭后留下的水迹 3、将体验课所需的东西摆放整齐椅子 1、10把皮椅每天擦拭一遍，确保无灰尘 2、10把皮椅沿着会议桌摆放整齐 3、折叠椅不用时整齐的置于会议室柱子后面白板板面白皙干净，板架无灰尘休闲区地面目视干净、无污迹、无纸屑、头发、蜘蛛网等污物茶几沙发 1、茶几表面、沙发棱无灰尘污迹 2、茶几表面除花瓶小盆栽外无其他杂物书架 1、书架每天擦拭，无灰尘、无污迹杂物 2、图书摆放整齐办公区地面目视干净、无污迹、无纸屑、头发、蜘蛛网等污物办公桌椅 1、个人负责清理自己办公桌 2、桌面物品按统一规定摆放(参照办公桌面物品摆放规定）董事长室地面目视干净、无污迹、无纸屑、头发、蜘蛛网等污物办公桌 1、每天擦拭，确保无灰尘无污迹 2、办公桌上物品文件整理整齐书架 1、书架每天擦拭，无灰尘、无污迹杂物 2、图书摆放整齐大扫除整个办公室地面彻底无死角的清扫、拖地桌椅书架茶几沙发玻璃白框 1、桌椅书架茶几沙发参加上面 2、玻璃白框擦拭无灰尘玻璃隔断玻璃干净透明绿植盆栽每周大扫除时根据绿植特性浇水备注时间 1、每天早上8：10--8：25值日 2、周一下午17：30大扫除卫生工具 1、扫帚、拖把使用完后放于空调屋 2、抹布使用完后清洗干净置于会议室柱子后面阳光下

中国最新行政区划一览表(所有省市县名单.doc

全国共4个省级直辖市，23个省，5个省级民族自治区，2个特别行政区。华北地区北京市(京)天津市(津)河北省(冀)山西省(晋)内蒙古自治区(蒙) 东北地区辽宁省(辽)吉林省(吉)黑龙江省(黑) 华东地区上海市(沪)江苏省(苏)浙江省(浙)安徽省(皖)福建省(闽)江西省(赣)山东省(鲁) 中南地区河南省(豫)湖北省(鄂)湖南省(湘)广东省(粤)广西壮族自治区(桂)海南省(琼) 西南地区重庆市(渝)四川省(川)贵州省(黔)云南省(滇)西藏自治区(藏) 西北地区陕西省(陕)甘肃省(甘)青海省(青)宁夏回族自治区(宁)新疆维吾尔自治区(新) 台湾省(台)香港特别行政区(港)澳门特别行政区(澳) 北京市(16市辖区，2县) 东城区西城区崇文区宣武区朝阳区丰台区石景山区海淀区门头沟区房山区通

州区顺义区昌平区大兴区怀柔区平谷区密云县延庆县天津市(15市辖区，3县) 和平区河东区河西区南开区河北区红桥区塘沽区汉沽区大港区东丽区西青区津南区北辰区武清区宝坻区宁河县静海县蓟县河北省(11地级市；36市辖区，107县，6自治县，22县级市) 石家庄市(共6个市辖区，12县，5县级市) 长安区桥东区桥西区新华区井陉矿区裕华区井陉县正定县栾城县行唐县灵寿县高邑县深泽县赞皇县无极县平山县元氏县赵县辛集市藁城市晋州市新乐市鹿泉市唐山市(共6个市辖区，6个县，2个县级市)

路南区路北区古冶区开平区丰南区丰润区滦县滦南县乐亭县迁西县玉田县唐海县遵化市迁安市秦皇岛市(共3个市辖区，3个县，1个民族自治县) 海港区山海关区北戴河区青龙满族自治县昌黎县抚宁县卢龙县邯郸市(4个市辖区，14个县，1个县级市) 邯山区丛台区复兴区峰峰矿区邯郸县临漳县成安县大名县涉县磁县肥乡县永年县邱县鸡泽县广平县馆陶县魏县曲周县武安市邢台市(2个市辖区，15个县，2个县级市) 桥东区桥西区邢台县临城县内丘县柏乡县隆尧县任县南和县宁晋县巨鹿县新河县广宗县平乡县威县清河县临西县南宫市沙河市

销售团队建立和区域划分

销售团队建立和区域划分全国七大区域的划分 1、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江 2、华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 3、华东大区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西 4、华中大区：河南、河北、湖南 5、华南大区：广东、广西、海南 6、西南大区：重庆、四川、贵州、云南、西藏 7、西北大区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆备注：山东地区为公司直辖区域。一、公司将全部收编销售人员，成为公司正式职工。工作满三年的公司给予缴纳养老保险，并设立有责任底薪，即完成销售任务发放底薪1000元，其他业务费用自理。二、分配原则：个人认领+公司指定的分配原则，以原区域经理为主，自由组合。公司指定大区负责人，带领团队，完成销售任务。无明确区域的销售人员，由公司将根据个人情况指定区域三、人员编制：大区经理一人，销售人员若干。公司将该区域承包给销售团队，并将客户信息提供给该大区负责人。内部区域分配、利益分配，自行商定（建议将区域划分到个人）。并报公司备案。四、区域保护。销售人员分配完毕后，各区域划分明确，实行严格的区域保护制度。五、公司与各大区签订年度销售任务（任务=去年该区域销售额× 增长率），并缴纳一定的市场保证金。

六、激励办法：1、目标激励。公司将年度任务分解到各月，并按月进行考核。 2、竞赛激励：七大区域按月竞赛，完成月度任务且排名第一的，授予销售冠军。给予该区域1000元的奖励（大体数字）。 3、季度冠军。完成季度任务，且排名第一的，授予季度冠军。给予该区域3000元奖励。 4、年度总冠军。完成全年任务，且全面排名第一的，奖励区域10000万元奖励。 5、超额完成任务奖励（年终奖励）。完成全年任务起点给予2%的返利奖励。每超额完成100万元，增加1%的奖励。例如：200-300万元，2%的返利奖励。 300-400万元，3%的返利奖励。 400-500万元，4%的返利奖励。 500-600万元，5%的返利奖励 600万元以上，6%的返利奖励。七、负激励办法：1、公司对每月排名倒数第一的大区，通报批评。 2、没有完成年度任务且排名倒数第一的大区，其市场保证金没收。且没有任何其他奖励。八、个人激励办法：对于个人区域开发比较成功的将重点奖励。对于个人区域全年销售排名倒数第一且成绩不理想的给予解除合同关系。

(完整版)最新行政区划一览表

国家级新区上海浦东新区天津滨海新区重庆两江新区浙江舟山群岛新区甘肃兰州新区广州南沙新区陕西西咸新区贵州贵安新区青岛西海岸新区大连金普新区四川天府新区湖南湘江新区南京江北新区福州新区云南滇中新区哈尔滨新区长春新区北京市昌平区朝阳区大兴区东城区房山区丰台区海淀区怀柔区门头沟区密云区平谷区石景山区顺义区通州区西城区延庆区天津市宝坻区北辰区滨海新区东丽区和平区河北区河东区河西区红桥区蓟县津南区静海区南开区宁河区武清区西青区上海市宝山区崇明县奉贤区虹口区黄浦区嘉定区金山区静安区闵行区浦东新区普陀区青浦区松江区徐汇区杨浦区长宁区重庆市巴南区北碚区璧山区城口县大渡口区大足区垫江县丰都县奉节县涪陵区合川区江北区江津区九龙坡区开县梁平县南岸区南川区彭水苗族土家族自治县綦江区黔江区荣昌区沙坪坝区石柱土家族自治县铜梁区潼南区万州区巫山县巫溪县武隆县秀山土家族苗族自治县永川区酉阳土家族苗族自治县渝北区渝中区云阳县长寿区忠县安徽省合肥市蜀山区庐阳区瑶海区包河区巢湖市长丰县肥东县肥西县庐江县安庆市大观区怀宁县潜山县太湖县桐城市望江县宿松县宜秀区迎江区岳西县蚌埠市蚌山区龙子湖区禹会区淮上区固镇县怀远县五河县亳州市谯城区利辛县蒙城县涡阳县池州市贵池区东至县青阳县石台县滁州市琅琊区南谯区定远县凤阳县来安县明光市全椒县天长市阜阳市颍州区颍东区颍泉区阜南县界首市临泉县太和县颍上县淮北市相山区杜集区烈山区濉溪县淮南市田家庵区大通区谢家集区八公山区潘集区凤台县寿县黄山市屯溪区黄山区徽州区祁门县歙县休宁县黟县六安市金安区裕安区霍邱县霍山县金寨县舒城县叶集区马鞍山市雨山区花山区博望区当涂县含山县和县铜陵市铜官区郊区义安区枞阳县芜湖市鸠江区弋江区三山区镜湖区繁昌县南陵县芜湖县无为县宿州市埇桥区砀山县灵璧县泗县萧县宣城市宣州区广德县绩溪县泾县郎溪县宁国市旌德县

销售区域如何划分.doc

销售区域如何划分: 1. 经济圈划分(商贸集散地, 辐射范围), 而非行政区域划分 2. 区域划分扩大, 减少数量 3. 7大板块(地域经济, 文化特点); 区域市场规模适度, 减少成本费用支出, 应推行大区制管理 4. 现有分支机构进行合并, 600万以下的市场应建办事处或其他形式 5. 考虑运输覆盖, 成本等因素, 来划分大区 6. 大区划分: 下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存) 7. 大区下设办事处: 存在税务障碍; 现在还存在现金交易 8. 区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后, 根据战略制定销售区域; 应当在现有结构下, 按照行政划分为主, 经济区域为辅 9. 自己做终端, 阵地稳定, 精耕细作, 但费用大, 管理难度上升 10. 有些区域可能需要分拆 11. 目前, 不需要划分大区, 可以做适度整合, 可以做细终端, 避免增加一层管理, 而带来的管理问题, 影响决策和反应速度 12. 三部曲: 方太的优势(品牌, 研发), 1. 区域整合(根据销售量), 2. 大区管理和渠道管理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合), 3. 大区制管理, 代理商/专业分工实地销售运营模式 1. 首先建立市场细分方法和系统, 确定市场细分(1,2,3级市场); 人口容量/销售预期; 1类市场是重点, 二类市场需要争取, 三级市场可以放弃 2. 物流配送和服务外包 3. 零售终端的销售价格难以控制, 越远的地区价格越高: 需要首先明确分销的层级, 通过分析, 判断是否可以缩短, 替代代理商的功能 4. 方太以品牌为导向, 考虑目前的通路环境不健全, 所以必须做终端 5. 业务员常驻三级市场, 不用设办事处, 管理经销商/零售商 6. 建立省级服务中心, 二三级市场外包, 总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管理, 外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制 7. 成立区域仓库, 由总部负责管理, 与分公司分离; 现有网络进行整合, 减少数量; 第三方物流负责配送至终端 8. 带货安装问题如何考虑: 9. 财务集权,总部划分人员管理, 加强检查周期 10. 对第三方物流的库存管理: 同样需要建立帐簿; 不赞成外包, 同意自建大区仓库, 总部管理 11. 资金和货物不应由分公司经理管理, 应当分离 12. 货物和销售分离, 服务和销售分离, 人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总部控制, 削弱分公司经理人事权); 赞同物流分离, 但需要自己做, 总部成立物流部门进行管理 13. 分销模式应当考核品牌定位, 中心城市和二级市场, 三级市场可以放弃; 寻找代理商进行深度分销, 覆盖二级市场 14. 二三级市场需要有政策支持

中国一、二、三线城市划分标准

目前国内常被提及的所谓一线、二线、三线城市的概念最早起源于房地产市场，现在已演变成为城市综合实力和竞争力的划分。专家介绍说，常规的划分指标包括：综合经济实力、城市发展与规模(建设水平、人口、面积等)、辐射带动力与影响力、对人才的吸引力、信息交流能力、国际竞争能力、科技创新能力、交通通达能力等许多层面。简单来说，政治地位、经济实力、城市规模、区域辐射力是划分一线、二线、三线城市的主要标准。一线城市是指对本国的经济和政治具有重要作用的大都市。在城市规模、基建、财政收入、消费、对人才吸引力等各层面，一线城市一般均领先于其他城市。在商业活动中，企业也会将具有重要市场地位的城市称为一线城市。同时中国最常被提及的所谓一线、二线、三线城市的概念起源于房地产市场。常规或主要的指标包括经济地位、城市规模（人口，面积等）、城市级别、影响力、辐射力、知名度等。排行依据: 1、政治地位； 2、经济实力； 3、城市规模； 4、区域辐射力。一、一线城市：（一）一线强——北京、上海（一个政治文化中心，一个经济中心，无

争议）等；（二）一线——广州、深圳（南粤双雄，实力旗鼓相当，公认一线）等；（三）准一线——天津（原本属于二线强，近几年国家重视、发展极快，步入准一线）。二、二线城市：（一）二线强——南京、武汉、沈阳、西安、成都（都属于区域中心城市）、重庆（直辖市）、杭州（经济发达、副省级）、青岛、大连、宁波（三个经济发达的计划单列市）等；（二）二线中——济南、哈尔滨、长春（剩下的三个副省级城市）、厦门（计划单列市、规模小所以只能是二线中）、郑州、长沙、福州（经济发展较好的三个非副省级省会城市）、乌鲁木齐、昆明（国家重点发展的边疆国际化城市）、兰州（西北重工业城市、兰州军区）、苏州、无锡（最发达的两个非省会地级市）等；（三）二线弱——南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特（七个实力相当的省会城市）等；（四）准二线——佛山、东莞（两个制造业经济强市）、唐山（环渤海经济圈重工业大城市）、烟台（环渤海经济圈重要港口、经济强市）、泉州（闽南经济中心城市）、包头（重工业大城市）等。三、三线城市：（一）三线强——银川、西宁、海口、洛阳、南通、常州、徐州、潍坊、

中国城市等级划分标准

中国城市等级划分标准何为中国城市等级？对400个城市进行了一线品牌进入密度、一线品牌进入数量、GDP、人均收入、211高校、跨国500强进入数量、大公司重点战略城市排名、机场吞吐量、大公司进入数量、使领馆数量、国际航线数量共10项指标的单项排名。在这十个单项排名的基础上，又计算了每个城市的综合，具体计算方式为：（一线品牌进入密度名次一线品牌进入数量名次GDP名次年人均收入名次211高校数量名次）X0.2（大公司重点战略城市名次机场吞吐量名次外国领事馆数量名次国际航线数量名次）X0.8=城市综合商业指数。之后，我们对400个城市的综合商业指数从低到高进行排名，指数越低则排名越高，最后得出了400个城市的综合商业指数排名。此前，中国的一级城市是成都、杭州、南京、武汉、天津、、重庆、青岛、、、大连、厦门、无锡、福州、济南。它们或为直辖市，拥有雄厚的经济基础和庞大的人群，以及可观的政治资源；或为对周边多个省份具有辐射能力，有雄厚的、深厚的文淀和便利的交通；或为东部经济发达地区的省会城市和，有良好的经济基础、便利的交通和独特的城市魅力。这些城市理所当然也是各大公司的战略要地。 2014年中国最新一二三四五六线城市划分（详细名单）一线城市 5 个：北京(全国政治、文化、教育中心) 上海(全国经济中心) 广州(经济发达，中国第三大城市) 深圳(经济发达、特区城市) 天津(重要经济大港) 二线发达城市 8 个：杭州(经济发达、副省级、强省省会) 南京(经济发达、副省级、强省省会) 济南(经济发达、副省级、强省省会) 重庆(直辖市，西部中心城市) 青岛(经济发达、计划单列市) 大连(经济发达、计划单列市) 宁波(经济发达、计划单市) 厦门(经济发达、计划单列市) 二线中等发达城市 15 个：成都(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 武汉(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 哈尔滨(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 沈阳(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 西安(区域中心、副省级省会) 长春(区域中心、副省级省会) 长沙(经济发展较好、地级市省会) 福州(经济发展较好、地级市省会) 郑州(经济发展较好、地级市省会) 石家庄(经济发展较好、地级市省会) 苏州(经济强市、中国地级市经济最强市)佛山(经济强市) 东莞(经济强市) 无锡(经济强市) 烟台(经济强市) 太原(经济强市、地级市省会) 二线发展较弱城市：合肥 (地级市省会) 南昌 (地级市省会) 南宁 (地级市省会）昆明 (地级市省会) 温州 (重要的经济城市) 淄博 (重要的工业城市) 唐山（河北经济强市）

如何做好销售区域划分与管理

如何做好销售区域划分与管理课程描述：销售区域是指一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客，即销售区域指的是“顾客群”。划分销售区域有利于提高市场覆盖率、提高销售队伍的士气，有利于节约销售成本以及对销售人员的业绩评估和考核。销售区域的划分与管理不仅可以是企业创造利润的根本，也是企业任用和留住人才的基础，乃至企业长远发展的基石。本课程结合三个典型销售区域划分与管理案例，寓教于乐，重点讲述销售区域划分的原则、方法以及销售区域管理的知识点，以供销售管理人员实战参考、应用。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然销售管理人员在对销售区域划分和管理方面都有不同的方式方法，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。做好销售区域划分与管理，一般包含三个方面。一是销售区域划分的原则二是销售区域划分的方法

三是进行销售区域管理销售区域的划分与管理不仅是企业创造利润的根本，也是企业任用和留住人才的基础，乃至企业长远发展的基石。在这节课中，我们讲述了销售区域划分的原则、销售区域划分的方法、进行销售区域管理三个案例。首先，销售区域划分的原则。一般包括所属行业及市场分析、销售成本分析、区域产销匹配分析三个方面。所属行业及市场分析一般分为行业分析和市场分析两个方面。行业分析，主要是依据资源依赖性、区域性、市场导向性、产品同质性、客户分散性等因素划分为生产制造业和服务业两类。良好的销售成本分析可以减少企业不必要的成本支出，增加企业利润率，为企业未来稳步发展带来保证。销售成本包括：企业所处地理位置所带来的企业建设和运营成本；原材料供应商及目标市场与企业地理位置之间距离所产生的物流成本；因周边教育及生活环境所影响的人力成本；因气候、文化、观念等人文环境而导致消费观念不同所丧失的机会成本。做好区域产销匹配分析对企业发展规划具有重要的战略意义，也是平衡企业近期利润和长远发展的关键。

业务区域划分操作管理制度

广告运营部业务区域划分操作管理制度一、目的为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。二、范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案三、职责 1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护；四、标准 1.区域划分以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下：西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 2.客群划分销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主；业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。 3.市场维护（1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。（2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。有下列情形之一的，不属于跨区操作：

a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 c.业务代表甲在自己的区域内开展业务两个月后，无发展趋势，而业务代表乙具备在该区域拓展业务的能力，并确保在一个月内将业务签单，公司将准许其介入。 d.在公司不知情的情况下，业务代表私自与他人区域的客户达成交易且私自签订合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件划给相应的业务代表，但不计算提成。不属于本区域范围内的均属于跨区。例：客户在A区，找到B区的业务代表，由A区的客户签定合同并付款的，属于跨区。（3）各区域业务代表接到自己区域外的咨询电话，应自觉通知客服部及相应的区域业务代表联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务代表与此客户的联系情况，并做记录。（4）有效的《客户区域转移申请表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。有效的《客户区域转移申请表》上的客户跟我公司签定的第一单合同，此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与原客户所属区域业务代表的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务代表，则此《客户区域转移申请表》作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户区域转移申请表》的同事。（5）公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。（6）若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。（7）各业务代表接到客户咨询，应无条件耐心跟进。若发现业务代表因某种原因不愿意或者不跟进客户的。公司有权将该区域收回并交给公司其他同事跟进。并罚款200

业务员区域划分区域保护管理制度

1.目的为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。 2.范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 3.职责 3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 3.2市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 4.标准 4.1区域划分将销售区域划分为8大区域，区域划分如下：河南区域（），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。华北区域（），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。山东区域（），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。豫东区域（），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。华南一区（），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。华南二区（），设立业务员一名。华南三区（），设立业务员一名。华西区域（），设立业务员一名。 4.2市场启动策略 A产品进入市场，以宣传、上访、关系维护为主导。 B对于已合作客户，捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。 C充分借势大用集团的销影响力，让公司产品以最快的速度进入市场。 4.3区域划分市场维护 A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以

市级代理销售覆盖县级。 B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 C公司不得在已经划分区域进行非（对该地区负责人）沟通的情况下进行商务洽谈，厂部签单，若采集销售记录发现次行为，公司每批客户应赔偿1000/次，职业操守抚慰金。 4.3.1、有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。 b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。 B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例：采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。 3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。 4、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 5、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 6、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的《客户资料移交表》，移交给公司客服部。原区域范围内发生过业务往来的，以后客户再与此业务员联系时。业务员有责任与义务将信息交回给公司，但不属于客户信息移交范围。在公司下发正式区域划分文件后，如果手上还有原区域客户在跟进的，需要在三个工作日内，以书面的形式填写《价格保护申请表》向公司销售部备案。在业务成交后公司可以将此笔交易的业绩及提成计算给原区域业务员。无备案的，则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下。 7、对跨区域报价或者有已发文的《价格保护申请表》又报价的，公司严格追究违反规定之业务员的责任，且处以500元/次的罚款。 8、业务员在离职时需要将客户的详细信息，与公司销售部做好客户移交手续。财务部需凭销售部经理签字后的《客户资料移交表》才予计算工资及提成。 9、离职人员的区域原则上暂交给公司客服部管理，也可以由公司依据销售区域指定人员

大扫除卫生区域划分责任表

大扫除卫生区域划分责任表本次大扫除区域由管理部统一划分、监管、检查, 各单位负责具体分配. 三楼: 1、厕所由制二部指定人员分别负责打扫男、女洗手间, 肖英监检，硫酸的清洁使用要特别注意安全,防止腐蚀皮肤,作业时一定要带防护用品， 2、负责区域:三楼车间所有区域, 外加双边一至三楼楼梯所有, 所有在三楼作业人员一切须听从官梅芝课长统一部署安排. 3、打扫时间:下班前1 小时（打扫完后5分钟由管理部肖英负责检查吅格状冴）。二楼: 1、男厕、二楼两个会议室前台接待处茶水间过道由所有在二楼工作男性打扫, 女厕\ 贵宾洗手间大办公室（空调、窗户、门等）由所有在二楼工作的女性负责打扫, 2、打扫时间-16:30-17:30（下班前5 分钟前由袁燕兵负责监管）一楼: 1、负责区域: 所有一楼不宿舍楼周围。全权由胡小未统一指挥一楼所有工作人员。 2、一楼厕所须安排2个以上与人负责, 硫酸的使用要特别注意安全, 防止腐蚀皮肤。 3、打扫时间:下午下班1小时之前。（由董学生负责监检）卫生标准及要求: 1、厕所地面要干净明亮,墙壁上无污渍,厕所无异味,使用硫酸清洁时要带防护用品。2、地面: 必须用洗衣粉洗、拖干净清洁, 地面不能有大量积水

3、墙壁/角落: 干净明亮,死角无蜘蛛网等,楼梯扶手、窗户要擦干净. 4 、厂区无重大碎石不垃圾, 各单位打扫完毕后垃圾必须及时清理丢于垃圾处。5、各单位负责作业区域:窗户空调桌椅板凳电话机电脑等要打扫干净无灰尘 6 、各单位需领打扫物品的请于开始作业前提管理部肖英统一领取。管理部2011/11/26 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除???谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋, 怀一颗感恩之心》老师们, 同学们: 秋浓了,月圆了, 又一个中秋要到了! 本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节, 处在一年秋季的中期, 所以称为“中秋” ,它仅仅次于春节, 是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式, 都寀托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句, 比如“丼头望明月, 低头思故乡”、“但愿人长丽, 千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历叱的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗

销售区域如何划分

中国行政区域划分表

竭诚为您提供优质文档/双击可除中国行政区域划分表篇一：全国行政区划代码表中国城市（地区）行政区划代码表篇二：20xx全国最新行政区划省市县区一览表【简约实用版】北京市北京市东城区西城区崇文区宣武区朝阳区丰台区石景山区海淀区门头沟区房山区通州区顺义区昌平区大兴区怀柔区平谷区延庆县密云县滨海新区天津市天津市和平区河东区河西区南开区河北区红桥区塘沽区汉沽区大港区东丽区西青区津南区北辰区武清区宝坻区蓟县宁河县静海县河北省石家庄市长安区桥东区桥西区新华区井陉矿区裕华区辛集市藁城市晋州市新乐市鹿泉市井陉县正定县栾城县行唐县灵寿县高邑县深泽县赞皇县无极县平山县元氏县赵县唐山市路北区路南区古冶区开平区丰南区丰润区遵化

市迁安市滦县滦南县乐亭县迁西县玉田县曹妃甸区秦皇岛市海港区山海关区北戴河区昌黎县抚宁县卢龙县青龙满族自治县邯郸市丛台区邯山区复兴区峰峰矿区武安市邯郸县临漳县成安县大名县涉县磁县肥乡县永年县邱县鸡泽县广平县馆陶县魏县曲周县邢台市桥东区桥西区南宫市沙河市邢台县临城县内丘县柏乡县隆尧县任县南和县宁晋县巨鹿县新河县广宗县平乡县威县清河县临西县保定市新市区北市区南市区涿州市定州市安国市高碑店市满城县清苑县涞水县阜平县徐水县定兴县唐县高阳县容城县涞源县望都县安新县易县曲阳县蠡县顺平县博野县雄县张家口市桥西区桥东区宣化区下花园区宣化县张北县康保县沽源县尚义县蔚县阳原县怀安县万全县怀来县涿鹿县赤城县崇礼县承德市双桥区双滦区鹰手营子矿区承德县兴隆县平泉县滦平县隆化县丰宁满族自治县宽城满族自治县围场满族蒙古族自治县沧州市运河区新华区泊头市任丘市黄骅市河间市沧县青县东光县海兴县盐山县肃宁县南皮县吴桥县献县孟村回族自治县廊坊市安次区广阳区霸州市三河市固安县永清县香河

行政区划一览表

江西省县级以上行政区划一览（最近更新时间：2007.6）全省：11个地级市；19个市辖区、10个县级市、70个县【辖5个市辖区、4个县】东湖区、西湖区（桃花镇）、青云谱区（青云谱镇）、湾里区（招贤镇、罗亭镇、梅岭镇、太平乡）、青山湖区（京东镇、罗家镇、塘山镇、湖坊镇、蛟桥镇、扬子洲乡）新建县（长堎镇、望城镇、生米镇、西山镇、石岗镇、松湖镇、樵舍镇、乐化镇、溪霞镇、象山镇、石埠乡、流湖乡、厚田乡、联圩乡、金桥乡、铁河乡、大塘坪乡、昌邑乡、南矶乡）南昌县（莲塘镇、向塘镇、蒋巷镇、三江镇、幽兰镇、昌东镇、塘南镇、冈上镇武阳镇、广福镇、麻丘镇、南新乡、泾口乡、塔城乡、八一乡、黄马乡、富山乡、东新乡）进贤县（民和镇、梅庄镇、前坊镇、罗溪镇、架桥镇、张公镇、温圳镇、文港镇、李渡镇、三里乡、三阳集乡、二塘乡、七里乡、钟陵乡、南台乡、池溪乡、泉岭乡、长山晏乡、白圩乡、下埠集乡、衙前乡）安义县（龙津镇、万埠镇、石鼻镇、鼎湖镇、长埠镇、东阳镇、黄洲镇、乔乐乡、长均乡、新民乡）【辖2个市辖区、1个县，代管1个县级市】珠山区、昌江区（竟成镇、鲇鱼山镇、丽阳乡、吕蒙乡、荷塘乡）乐平市（洎ji阳街道、接渡镇、名口镇、洪岩镇、镇桥镇、礼林镇、众埠镇、后港镇、浯口镇、临港镇、高家镇、乐港镇、涌山镇、塔前镇、双田镇、鸬鹚乡、十里岗乡）浮梁县（浮梁镇、经公桥镇、瑶里镇、蛟潭镇、鹅湖镇、洪源镇、湘湖镇、寿安镇、三龙镇、西湖乡、兴田乡、峙滩乡、黄坛乡、臧湾乡、王港乡、勒功乡、江村乡）【辖2个市辖区、3个县】安源区（安源镇、高坑镇、五陂镇、青山镇.）、湘东区（湘东镇、荷尧镇、老关镇、腊市镇、下埠镇、排上镇、东桥镇、麻山镇、广寒寨乡、白竺乡）莲花县（琴亭镇、路口镇、良坊镇、升坊镇、坊楼镇、闪石乡、湖上乡、三板桥乡、神泉乡、六市乡、高洲乡、荷塘乡、南岭乡）上栗县（上栗镇、桐木镇、金山镇、福田镇、彭高镇、赤山镇、鸡冠山乡、长平乡、东源乡）芦溪县（芦溪镇、宣风镇、上埠镇、南坑镇、银河镇、源南乡、长丰乡、张佳坊乡、新泉乡、万龙山乡）【辖2个市辖区、9个县，代管1个县级市】庐山区：新港镇、莲花镇、威家镇、姑塘镇、赛阳镇、牯岭镇、海会镇、虞家河乡浔阳区九江县沙河街镇、城子镇、港口街镇、江洲镇、新合镇、狮子镇、马回岭镇、永安乡、涌泉乡、新塘乡、城门乡、岷山乡武宁县（19）：新宁镇、泉口镇、鲁溪镇、船滩镇、澧溪镇、罗坪镇、石门楼镇、宋溪镇、大洞乡、横路乡、官莲乡、巾口乡、东林乡、上汤乡、甫田乡、清江乡、石渡乡、杨洲乡、罗溪乡修水县（36）：义宁镇、溪口镇、港口镇、白岭镇、全丰镇、杭口镇、古市镇、马坳镇、西港镇、渣津镇、大桥镇、黄港镇、黄沙镇、何市镇、上奉镇、山口镇、太阳升镇、四都镇、布甲乡、大椿乡、路口乡、庙岭乡、竹坪乡、石坳乡、新湾乡、上杭乡、程坊乡、黄龙乡、东港乡、水源乡、复原乡、上衫乡、余塅乡、黄坳乡、征村乡、漫江乡永修县（16）：涂埠镇、柘林镇、三溪桥镇、白槎镇、梅棠镇、燕坊镇、虬津镇、江益镇、吴城镇、艾城镇、马口镇、滩溪镇、九合乡、三角乡、立新乡、江上乡德安县（15）：蒲亭镇、甘露镇、车桥镇、聂桥镇、丰林镇、塘山乡、邹桥乡、爱民乡、吴山乡、林泉乡、磨溪乡、宝塔乡、河东乡、高塘乡、金湖乡星子县（10）：南康镇、白鹿镇、温泉镇、蓼花镇、华林镇、蛟塘镇、横塘镇、蓼南乡、苏家垱乡、泽泉乡都昌县（24）：都昌镇、周溪镇、三汊港镇、中馆镇、大沙镇、万户镇、南峰镇、土塘镇、大港镇、蔡岭镇、徐埠镇、左里镇、和合乡、阳峰乡、西源乡、芗溪乡、狮山乡、鸣山乡、春桥乡、苏山乡、多宝乡、北山乡、汪墩乡、大树乡湖口县（12）：双钟镇、流泗镇、马影镇、武山镇、城山镇、大垅乡、凰村乡、张青乡、文桥乡、付垅乡、舜德乡、流芳乡彭泽县（13）：龙城镇、棉船镇、马垱镇、芙蓉墩镇、瀼溪镇、东升镇、定山镇、天红镇、杨梓镇、黄花镇、太平关乡、黄岭乡、浩山乡瑞昌市（16）：夏畈镇、码头镇、白杨镇、肇陈镇、高丰镇、南义镇、横港镇、范镇、横立山乡、南阳乡、黄金乡、武蛟乡、洪一乡、乐园乡、花园乡、洪下乡

销售区域规划过程

销售区域规划 ?何谓销售区域 ?设计销售区域应考虑的因素 ?设计销售区域应实现的目标 ?设计销售区域的过程 ?区域作战方略一、何谓销售区域销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售

区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。二、设计销售区域应考虑的因素 1、销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化。 2、销售区域边界：明确销售区域的边界，避免重复工作及业务磨擦。 3、销售区域市场潜力：了解市场潜力在哪里，有多大，如何利用才能使市场潜力变成销售市场，实现销售收入。 4、销售区域的市场涵盖：明确与客户的联系方式，与每位客户联系的频率。重点：使销售人员有一个公平的市场潜力、收入及工作量，并使其认识到这些。三、设计销售区域应实现的目标 1、可行性：目标一定是通过努力可以在一段时间内实现的。 2、挑战性：目标应是需要努力才能达成的。 3、具体性：目标尽量数字化、明确易理解。通常设置以下目标：客户识别、市场责任、区域效率和效益、销售业绩评估、销售费用控制、客户关系。四、设计销售区域的过程图1 销售区域设计步骤 1、选择控制单元销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以

利用的统计资料。） 2、测定每个单元的销售潜力根据销售预测方法，对各区域销售潜力进行测定。 3、分析销售人员的工作量销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量，它是指为了涵盖整个市场，销售人员必须做的工作。它包括为取得销售潜力所必须做的所有工作。 1)决定销售人员工作量的主要问题： a)在区域内有多少客户需要访问。 b)平均访问多少个客户，才可以接受一笔订单。 c)为涵盖整个区域，一个月或一年内销售访问的总次数。 d)一个月或一年内，需要的销售访问时间。 e)一个月或一年内，需要的交通旅行时间。 f)对每个客户访问的有效次数是多少。 g)适当的访问间隔有多长。 h)每天花在非销售活动上的时间。 i)花在等待客户上的时间。 2)决定每个销售人员工作量必须考虑的因素 a)销售工作的性质：销售工作的性质影响销售人员销售访问的形式。 b)产品特性：不同的产品销售访问形式的不同。 c)市场开拓阶段：市场开拓初期，可设计较大的销售区域，以保证足够的销售潜力。 d)市场涵盖的强度：有大量分销商的公司，要求小的销售区域，以增加市场占有率。 e)竞争性：如果一家公司决定与另一家公司竞争，一般都采取减小销售区域策略，同时增加销售人员的拜访频率和对每个客户的访问时间。另一方面，如果竞争加强，公司可采取有选择的竞争。销售人员只拜访某几个关键客户。另外，销售区域的设计，还要考虑企业的情况，如生产线、产品种类及数量等。 3)确定工作量的方法： a)ABC分析法：计算出该区域的工作量，从而确定销售人员的数量.如下表：