酒店市场SWOT分析

酒店市场SWOT分析

随着竞争对手的增多，就个体酒店而言僧多粥少的局面已经形成，开发、培育自己的市场，争夺各个区域的客源是摆在每一个酒店面前首要问题。以下为周边几个主要竞争对手优劣势分析。

背景介绍：

1、花港海航：杭州花港海航度假酒店是一家海航酒店集团旗下集会议、度假型酒店。除自身地理位置优势外集集团全局战略营销推广

1）喜悦人生

海航酒店集团为了维系与客户的长期交易关系，培育忠诚顾客实现经营利润的增加而继喜悦会员后推出一项会员活动。

2）时权酒店——享受自由生活的理想“居”选

也是海航酒店集团在今年推出的一个全新的产品。按3至5年甚至更长的期限，以会员制的方式一次性出售给客户，会员获得每年到酒店或度假村住宿7-10天的一种休闲度假方式。

2、花家山庄：杭州花家山庄是浙江省外办下面集旅游度假、会议休闲型酒店，也是浙江省外事接待重要场所。

3、三台山庄：杭州三台山庄是浙江省总工会兴办的具有保健特色的四星级度假酒店。山庄为“绿色饭店”、爱国卫生先进单位、杭州市治安示范单位。

4、海华满陇：由浙江海华酒店管理公司品牌管理的一家四星级度假旅游会议型酒店，其母公司是浙江海华集团及兄弟酒店海华大酒店。

SWOT分析：

竞争酒店总体分析：

根据以上对比，酒店产品趋同，同质化现象非常严重，在政府会议市场上，都各有专长，同样都是政府定点会议酒店，在选择目录上名单都比我们靠前，且在南山片区我们靠后，在可选性上我们都是备选，当然我们的目标客户不是政府会议，但在目前营业数据上占一定的比例，除了不能打价格战，只有在现有硬件基础上，合理的分析、明确目标市场客户，针对不同客户订制不同的软件服务，不同类型会议组织机构根据酒店所处的位置在比例分配上有所区别，同时有着各自的特点，在寻找、开发、维护等方面有不同的特点，需要对症下药，规化合理价格和策略。同时最直接的就是企业会议及活动，是未来宾馆会议市场的主力方向，着重主要是三大类即产业市场、中间商市场、非营利组织市场。自己开发、自己培育专业市场及培养自已的忠实客户。加强维护好目前现有目标客户，即银行、保险公司、事业单位、公司培训，跟周边酒店拉开距离形成有独特性的格局。使其形成了一定的影响力。