史玉柱之《脑白金策划文案》
脑白金营销策划方案及脑白金软文炒作策略1
脑白金营销策划方案及脑白金软文炒作策略作者：佚名躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。
史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”，却创造了营销史上的新奇迹。
软文，即软性文章的简称。
软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。
脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。
保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。
而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。
这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。
这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文。
而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。
人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。
史玉柱口述脑白金策划经过
史玉柱口述脑白金策划经过关于名字当时定名字也争论了半天，最后定下名字是在胶州，定为“脑白金”。
当时不敢用脑白金，因为怕和脑黄金产生冲突，就是别人会误认为它是脑黄金的换代产品。
因为脑黄金已经定位到儿童上面了――健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。
但最后还是用了这个名字。
我们认为这个名字有副作用，但是可以想办法克服。
这个名字的好处是容易记忆。
一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度，才能达到让别人记得住的效果。
虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节。
凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
但也有个别名字取得不好的，最后做得还行的。
如御丛蓉名字不好，终端做得非常好；康泰克名字不好，但时间长，投入多也就做出来了。
如果取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。
脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出。
红桃k名字很好。
凡是取名太大众化的，都让人记不住。
所以取名很重要，我们取名还是很成功的。
关于剂型产品的剂型，我们也经过了很多周折。
最早报的产品是胶囊+胶囊，一个胶囊是褪黑素，一个是卟啉铁，一红一白两粒胶囊。
后来报批过程中发现，这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼。
因为这个产品体积太小，重量又轻。
97年1月份，报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液。
改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。
第一次报批没批下来，第二次又没批下来，直到第四次97年12月才批下来。
97年在江阴试销时，产品连批号也没有。
关于价格最早胶囊+胶囊的定价是18元，但是马上就觉得18元的价格太低了，最后定了38元。
改成口服液后，成本就上去了。
当时策划部在常熟一个月做市场调查，38、48、58、68、78、88，这么多价格去调查。
消费者接受最多的是38和48。
定价不能片面的光看调查结果，要在调查结果上进行分析。
最后大家讨论价格太低不行，反而觉得不值钱，就定在68与88之间。
脑白金营销策划案例分析——市场营销
脑白金
脑白金采用的市场分销 策略，从小城市出发，进入 中型城市，然后挺进大城市， 从而走向全国。
脑白金
分销渠道策略
公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每 个办事处就有10家经销商。对经销商的选择，原则 上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好， 有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人 物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：所 有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回 子公司审批；合同原件一定要寄回总部；不允许个 人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。 并特别提出：及时回款、价格稳定、不允许冲货。 这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行 “脑白金”的各种策略，保证分销渠道的畅通和稳
目标消费群定位策略
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字
也有1.5个亿。
保健品市场
全国12.8亿人口
脑白金
销售市场在中国的分布
脑白金
在脑白金上市之初，同行的竞争者还是比较 多的。
如★三株口服液（分析) ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K（分析）
脑白金
促销策略
脑白金
脑白金
识别问题
脑白金
脑白金产品本身存在的问题主要有以 下几点：
第一、脑白金的主要成份是褪激素是一种抗性 腺激素。激素能不能作保健品？
第二、脑白金这个名称是臆造的，容易使人误 以为褪黑素是一种补脑品，事 实上一些市场
专业人员都把它列入补脑的保品。 第三、随脑白金产品赠送的＜席卷全球＞一书 （有正规的出版书号，广东岭南美术出版社），
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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.1721.2.1706:57:3306:57:33February 17, 2021
营销案例：史玉柱脑白金产品广告投放策略
营销案例：史玉柱脑白金产品广告投放策略脑白金广告投放策略是广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。
之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本。
史玉柱是如何做到把1块钱花出38块的效果呢？1、中国90%的企业命脉在广告上如果能研发出好产品，这个产品玩家就多，公司就有利润。
这种就是研发驱动型的。
你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。
中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。
好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。
技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。
但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。
所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
2、搞清楚消费者都看什么电视台我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道？这个是很复杂的，不同的产品就不一样。
比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。
为什么在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广。
这个信息哪里来的呢？这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。
一个城市只要统计100户就足够了。
不用像央视索福瑞那样，他们都要清楚到小数点后两位数，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道个大概。
我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。
城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。
但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，往往就是在看中央电视台。
我们的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的。
所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的渠道。
3、特别强调广告费打折我们特别强调广告费的打折问题。
脑白金策划方案
脑白金策划方案项目简介脑白金是一种针对于大脑衰老性疾病预防的保健药品，其主要功效是增强大脑运转，提高记忆和智力等方面的能力，现在市面上有许多类似的保健品，而在这样的市场背景下，如何让脑白金成为消费者的首选，是本策划方案的重点。
目标受众•广大中老年人群。
这类人群的智力和记忆力已经开始衰退，但是并不想接受太多的药物干预。
他们通常对天然基础、无明显副作用的保健品有一定的青睐。
•学生群体。
这类人应聘压力大，需要把自己的大脑能力提升到最高点。
然而许多药物因为副作用或者有悖于考试规则，使用会面临各种困难。
脑白金作为一种天然的大脑补品，更能对广大学生起到推荐作用。
目标定位在广大保健品市场上，脑白金全面进军开展多种保健品，并以其一贯的可靠质量和优良服务应用推广。
我们将脑白金与大众的生活紧密联系起来，在多个领域进行推广，激发消费者的购买热情，增强品牌表现力。
推广方案方案一：在线营销通过建设脑白金推广微博、微信、百度、新闻媒体等多个营销平台，采取网络宣传推广的手段，广泛宣传脑白金的独特功效，吸引潜在受众的目光。
并加强与网络知名人物合作，共同打造内容丰富、广受欢迎的推广内容来提高曝光度。
此外，会通过网络共享的海量用户资料，来对广大受众进行精准用户定位和精准广告推送。
方案二：定点推广在多家药店、保健品专卖店、超市等重点零售渠道进行推广，通过点对点的宣传推广，让消费者现场体验使用脑白金的好处，并在销售过程中加强售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
方案三：活动推广我们将针对受众人群的不同特点，开展多种推广活动。
比如在学校里面开展脑筋急转弯大赛、智力测评大赛、特色节庆活动等等，吸引学生和中老年人的参与。
通过推动比赛暖场、组织比赛、颁奖等环节，让更多人关注脑白金，同时将参赛人员委托成为我们的推广员，进行口碑传播。
方案四：支付宝, 微信小程序推广近年来以微信小程序、支付宝等移动端渠道进行推广的创意方式，是一种新的端口，而且低成本高效的方式非常适合新兴企业进行市场推广。
史玉柱口述脑白金策划经过
史玉柱口述脑白金策划经过史玉柱口述脑白金策划经过我在创业的道路上走了很长的一段路程，跌跌撞撞，也尝试了很多不同的企业领域。
脑白金是我创业的一次尝试，也是一次失败的经历。
但是，它留给我的启示和经验是值得分享的。
当时，我在一个银行工作，同时跟一个中药厂家有着合作，这个中药厂家生产的的“脑残”，走的是非药品的营销路线，但销售不太理想。
那时，我就想：“既然脑残效果不佳，为什么不改变一下名字呢？”于是，我便开始深入地思考一个新名字叫什么，能吸引人，能让人记忆深刻，能转变销售的营销路线。
我首先想到的是“脑白金”。
说到这里，让我来向大家讲述一下脑白金的品牌策略制定过程。
首先，我非常清晰地认识到，一个品牌名字很重要。
要想国人接受，必须要能够有一个好听、好记的名称，并且要有一定的美感。
于是，我想了很久，终于想出了“脑白金”。
接下来，我给脑白金做了一番改革。
首先，把所谓“非药品”改成“营养品”，增加了产品的时效性，从而提高了销售量。
其次，在推广上，我对产品进行了巨额的资金投入，到各大城市进行了大规模的广告宣传和推广活动。
短时间内，脑白金迅速成为轰动全国的知名品牌。
我们的市场营销策略非常简单：打广告，打的频繁而刺激，广告语也非常有力，概括了产品的好处，让人有一定的期待和信任。
但是，这场成功却并不久远。
我们接到了消费者的投诉，几乎每天都有。
原因是我们虚假宣传：让脑白金看起来好像可以治疗各种疾病。
这并非事实，而是我们夸大的营销手法。
我当时的态度是很高傲的，认为这是我们营销手法的必然结果。
但实际上，这种营销方式却严重违背了消费者的信任和权益，进一步引发了产品的质量问題。
人们的质疑旋即就出现了：他们倍感失望。
这让我非常沮丧也很自责，一度交口称赞的产品，竟然被质疑了。
这就导致了我这次企业的失败。
我在当时没有认识到品牌的保护和贡献的重要性，而是将其视为掩护，使得战略失去了切实的理解。
到今天我都非常抱歉的是，我对那个名字表现出了轻蔑，误以为它仅仅是一个名词。
脑白金策划书(二)2024
脑白金策划书（二）引言概述：本文是脑白金策划书（二），旨在进一步探索和展示脑白金在市场推广和品牌建设方面的策划方案。
本文将分为五个大点，详细阐述每个大点中的小点内容。
通过本文，读者将了解到脑白金的市场定位、竞争优势、目标市场、推广渠道以及品牌差异化等关键信息。
通过这些策划方案的实施，脑白金将进一步提升品牌知名度和市场份额。
第一大点：市场定位1. 充分了解目标消费群体的需求和偏好2. 确定脑白金的独特卖点和核心价值3. 确立脑白金在市场中的定位，如高端、科学、专业等第二大点：竞争优势1. 对比分析市场上其他同类产品的特点和竞争态势2. 确定脑白金相对于竞争对手的优势，如独特的配方、成分优势等3. 建立差异化竞争策略，突出脑白金的独特性和优势第三大点：目标市场1. 划分脑白金的目标市场细分，如不同年龄段、职业群体等2. 通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和消费能力3. 精确定义目标市场的特点和需求，为后续推广和营销提供指导第四大点：推广渠道1. 分析不同推广渠道的优势和劣势，如线上、线下、社交媒体等2. 制定推广渠道的组合策略，以提高脑白金的曝光度和市场覆盖率3. 运用营销工具和手段，如广告、促销活动等，增加脑白金的销售量第五大点：品牌差异化1. 确定脑白金的品牌定位和形象，如科学、专业、值得信赖等2. 设计品牌标识和宣传物料，以加强品牌的识别度和知名度3. 建立品牌与消费者之间的情感链接，提升消费者对脑白金的认知和忠诚度总结：通过本文的策划方案，脑白金将在市场推广和品牌建设方面取得进一步的突破和提升。
通过深入了解目标市场和竞争对手，制定切实可行的市场定位和竞争优势策略，选择合适的推广渠道和营销手段，以及构建独特的品牌形象和差异化竞争优势，脑白金将吸引更多消费者的关注和信赖，提高品牌在市场中的地位和影响力。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为一款知名的保健品，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。
3. 吸引新客户，拓展消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。
五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等，突出脑白金的产品特点和功效。
在社交媒体平台上进行推广，与消费者互动。
2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。
设立满减优惠，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品，如保温杯、健康手册等。
4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员，向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。
5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动，宣传脑白金的健康理念。
开展抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
六、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员促销费用：[X]元。
4. 活动促销费用：[X]元。
七、促销效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售量变化。
2. 通过消费者调研，了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
3. 及时处理消费者的投诉和反馈，维护品牌形象。
篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为知名的保健品品牌，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。
2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新的消费群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。
五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。
六、活动内容1. 买一送一：购买一盒脑白金，赠送价值相当的精美礼品一份。
脑白金的广告策略
脑白金的广告策略第一篇：脑白金的广告策略脑白金的广告策略脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。
低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。
脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。
随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。
在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。
报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。
户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。
脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。
让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。
脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应即时效应：1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市场。
史玉柱(脑白金)软文圣经
软文经典——史玉柱《脑白金》系列一、史玉柱是如何写软文的史玉柱曾经犯过错，号称中国最高得巨人大厦资金链断裂、将他从天堂打到地狱、让他负债2亿多元、但最终他又站起来了。
人生得大起大伏、风云变幻、自然会有人关心他是如何站起来地 .1997年7月、史玉柱所打造得巨人大厦像一列疾驰得战车，就在它无休止地狂奔之时、疯狂得战车能量耗尽了，只好别无选择地停了下来。
当时的史玉柱无力回天、好几个月没给员工发工资了，但是史玉柱得核心干部竟然没有一个人而因此离开.史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起！给消费者洗脑陷入经济危机之后，史玉柱在公众得视野中消失了！从拉萨旅游回来，史玉柱开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品.原因在于在巨人集团列出地众多项目中、保健品所需要得启动资金最少。
‘摆在史玉柱面前得路并不多，选择保健品可能是他当时最好得选择."上海联纵智达营销咨询有限公司高级顾问何慕说。
史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目得启动资金、拿出5万元补发了员工工资。
1998年、史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。
"因为要对全国市场做调研，史总也没有办公室、自己拿了一个小箱子，把它作为移动的办公室、 "黄金搭档生物科技有限公司副总经理程晨回忆说史玉柱评估脑白金项目、认为5年时间能让他东山再起.让他没想到的是、只用了一年多地时间，自己就站起来了！史玉柱拿出1 5万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作为预备资金、剩下得15万元全部砸向了江阴，史玉柱不是乱砸、而是一步步有章法地砸！由于资金有限，史玉柱做不起电视广告、他出了一本《席卷全球》地书，一共1 00多页、用DM直投得方式免费赠送给消费者。
1998年、浙江传媒学院传媒管理系市场营销教师罗建幸就读过《席卷全球》这本书──号称‘脑白金风暴’.他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的、书里面得内容简直就是对人类健康认识的颠覆性革命，就是给人洗脑，连我这么理性的人都被它洗了.”上海灵诺企业策划有限公司副总经理、媒介总监胡洁敏表示：《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品、而是让消费者了解褪黑素、又名脑白金，是人体不可缺少地荷尔蒙、从原理地角度讲解了脑白金地概念！这本书为脑白金产品地上市做了铺垫、让消费者看到脑白金这个产品的时候不会感到陌生。
十大营销策划案例事件：史玉柱卖掉脑白金
十大营销策划案例事件：史玉柱卖掉脑白金事件：史玉柱卖掉脑白金2002年11月23日，健特生物(000416)发布公告称：上海健特将所拥有的“脑白金”注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特，同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。
这一则关于脑白金商标权买卖的消息再次使风云人物史玉柱浮出水面。
巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债两个亿一下子成了中国最贫穷的人，是脑白金拯救了史玉柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。
自从脑白金上市后，在保健品行业就一路飙升，它不但帮助史玉柱还清了欠款，而且在2000年，其销售额已经超过10亿元，史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
脑白金2002年一直都是在被封杀中战战兢兢的度过。
先是被工商部门查出涉嫌“虚假广告”，然后“功效”被《南方周末》质疑，后来又被国内名人控告广告侵权等等，脑百金可谓饱经风霜。
营销界对脑白金更是指责声一片，因为狂轰烂炸了几年的“送礼就送脑白金”的广告已经让消费者忍无可忍，因为大家都替史玉柱着急，花了大价钱却没有得到个好品牌。
当史玉柱几番令人眼花缭乱的资本运作之后，许多人认为已经解决了资本问题的史玉柱会改弦易张，凭借资本优势发动品牌打造运动。
理由是，你看，快榨干油水的脑白金卖了，黄金搭档还拉上了中国营养学会、瑞士罗氏，并且在电视广告中出现了“健特生物”的企业名称，不是在做品牌，是做什么？但是从最近黄金搭档的广告“送礼就送黄金搭档”这种老瓶装新酒的广告宣传，完全一个克隆脑白金做产品不要品牌的做法，不得不让人反思，史玉柱到底要不要做品牌？《成功营销》视点：黄金搭档重祭送礼旗中国的保健品市场从开始到现在从来就不是庙堂，只有江湖之说，在江湖没有品牌。
脑白金没有要品牌，如今的黄金搭档也如此，也不打算要品牌。
营销业界普遍认为，广告是品牌建立的重要手段之一，但是脑白金的电视广告不仅在广告圈子里没有好名声，而且老百姓对其遍地开花、无所不在的广告也不厌其烦，知名度很大，但品牌美誉度却根本谈不上。
案例1-商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金
商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金脑白金的主要成分在医学上叫做melatonin，音译为美乐通宁，意译为褪黑素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。
脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
史玉柱在脑白金的宣传过程中，没有使用“褪黑素”一词，而是用了一个更直观、更响亮，易记、利于传播的名字“脑白金”，确定了“脑白金”的商品名。
据统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人睡不好觉。
脑白金以中老年人为主要消费对象。
一、脑白金的市场策略农村包围城市，是脑白金所采取的市场策略。
脑白金制定了“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国”的战略路线。
这是“农村包围城市”的又一个新版本。
史玉柱首先选定了江苏省的江阴作为市场启动地，实现用3年时间进入大上海的目标。
江阴地处苏南，是江苏省的一个县级市，苏南同时又是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京很近。
在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的报纸广告。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴上墨镜，走街穿巷，逢人便问：如果有一种保健品，可以改善你的睡眠，可以通便，价格如何，你愿不愿使用它？为了进一步了解消费者对产品本身的反应，史玉柱又向一些社区的老人赠送脑白金。
然后，在街道搞了一个座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份出现，听取老人们对产品的意见。
根据这些反馈意见和调查得来的第一手材料，史玉柱制定了脑白金的一系列具体推广策略，如价格策略，目标消费群定位，功能主诉求点等等。
1998年，经过充分的准备，史玉柱决定将脑白金正式推向市场。
史玉柱亲自当教员，对员工进行强化培训，培训内容包括：脑白金的功效、保健品市场环境、营销心理学、“风雨同舟的团队精神”等等。
脑白金的生产采取委托加工的形式，产品一律以珠海康奇公司的名义对外销售。
江阴市场的启动以大赠送形式展开。
脑白金策划书(史玉柱亲自编写)(一)2024
脑白金策划书(史玉柱亲自编写)（一）引言概述:脑白金策划书是由史玉柱亲自编写的，旨在介绍和推广脑白金产品及其市场策划方案。
本文档将从以下5个大点来阐述脑白金的优势和市场潜力，包括产品特点、目标市场、竞争分析、市场营销策略和销售预测。
一、产品特点:1. 脑白金的成分和独有配方。
从脑功能提升的角度详细介绍产品的独特成分和配方。
2. 临床试验结果展示。
提供脑白金在临床试验中的疗效和安全性数据，证明其有效性和可靠性。
3. 针对不同人群的特殊需求。
介绍脑白金产品在不同人群中的应用，包括学生、白领和老年人等。
二、目标市场:1. 消费者调研结果。
通过市场调研数据展示不同人群对脑白金产品的需求和购买意愿。
2. 目标市场的规模和增长趋势。
分析市场规模和预测未来的增长趋势，展示脑白金在市场中的潜力。
三、竞争分析:1. 竞争对手的产品分析。
对市场上其他同类产品进行详细的竞争分析，包括其优势和劣势。
2. 市场占有率和竞争优势。
通过比较脑白金与竞争对手的市场占有率和特点，展示脑白金的竞争优势。
四、市场营销策略:1. 定位和品牌策略。
介绍脑白金在市场中的定位和品牌策略，包括品牌形象和传播渠道。
2. 促销和宣传活动。
展示脑白金的促销和宣传活动方案，包括线上线下的推广措施和广告宣传计划。
五、销售预测:1. 销售目标和策略。
确定脑白金的销售目标和实施策略，包括市场份额和销售额的预测。
2. 销售渠道分析。
分析脑白金的销售渠道，包括线上和线下渠道的销售推动策略。
总结:通过本文档，我们详细介绍了脑白金产品的特点、目标市场、竞争分析、市场营销策略和销售预测。
相信通过充分发掘和利用这些优势，脑白金将在市场中取得成功，并赢得更多消费者的青睐。
史玉柱亲笔写的脑白金策划方案(二)2024
史玉柱亲笔写的脑白金策划方案（二）引言：史玉柱亲笔写的脑白金策划方案（二）是一份迎合市场需求、提升产品竞争力的重要文档。
该文档将从五个关键领域展开，包括市场分析、产品定位、营销策略、目标客户和未来发展规划。
通过精心设计的方案，脑白金将以全新的面貌迎接市场的挑战。
正文：一、市场分析1. 分析脑白金的目标市场，并明确产品在这一市场的竞争地位。
2. 研究市场趋势和消费者行为，了解市场的机会和挑战。
3. 深入了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场份额等重要信息。
4. 调研消费者对脑白金的认知和态度，以及他们对改进和创新的期望。
5. 结合以上分析，得出市场推广的重要指南和策略。
二、产品定位1. 精确定义脑白金的核心竞争力和独特卖点。
2. 确定产品在目标市场中的定位，并定义产品的属性和功能。
3. 优化产品的外观设计、包装和品牌形象，以增强产品的吸引力。
4. 明确产品的定价策略，并与市场需求相匹配。
5. 制定产品的持续改进计划，以保持与市场的同步和竞争优势。
三、营销策略1. 确定脑白金的主要推广渠道和宣传媒体，以最大限度地增加品牌曝光度。
2. 制定细分市场的营销策略，以满足不同人群的需求。
3. 设计个性化的促销活动和奖励计划，吸引目标客户的购买兴趣。
4. 建立良好的渠道合作关系，以确保产品的有效分销和广泛覆盖。
5. 制定在线和线下销售渠道的整合计划，提高销售额和市场份额。
四、目标客户1. 确定脑白金的目标客户群体，并细分不同的消费者群体。
2. 了解目标客户的消费习惯、需求和购买动机，以提供有针对性的产品。
3. 开展市场调研，了解目标客户对竞争产品的满意度和不满意的方面。
4. 制定提升目标客户忠诚度的策略，如会员计划和增值服务。
5. 与目标客户保持沟通和互动，以建立长期合作关系和口碑推广。
五、未来发展规划1. 确定脑白金的短期和长期发展目标，并制定相应的战略规划。
2. 预测市场趋势和技术变革，以做出相应的产品创新和升级。
脑白金成功的市场营销策划
脑白金成功的市场营销策划通过这个案例，一方面，我们要说明通过市场调查或自己的亲身感受对发现市场需要的重要性，一个产品如果没有进行市场调查和营销策划就直接将产品上市，其失败的风险是很大的。
第二方面，说明产品和市场定位概念在案例中的运用。
一个产品如果不能正确进行市场定位，则就不能使消费者形成深刻的心理印象，不能吸引消费者的购买。
第三方面，说明营销战略在市场营销中的重要性。
脑白金开创期的“新农村包围城市战略”是一个非常成功的营销战略。
但是，一个公司如果在整体上缺乏战略规划，也可能导致失败（脑黄金——脑白金的前身，是一个营销非常成功的脑黄金品牌，由于资金链的断裂，就是由于缺乏营销战略中财务战略规划而最终导致了失败！）。
一、√史玉柱商海背景介绍√◆史玉柱在中国营销界称得上是一位商业奇才。
1、√发现字处理程序软件的巨大市场需求史玉柱是安徽怀远县人，1962年9月出生。
1984年毕业于浙江大学数学系，毕业后分配在合肥统计局工作，主要做统计工作。
——在那个时代，计算机是稀有之物，个人是买不起计算机的！在当时，每个单位（特别事业单位和国家机关单位等）都会花5万元购置一台电脑，同时也花2万元购置一台四通打字机——主要是单位使用，但单位使用的成本太高，计算机及软件价格太贵。
——电脑打字比起手工抄写的效率高、也好看，打印机可以打印英文和中文。
从自己的工作中，史玉柱，看到了电脑打字和文字处理将可能成为一种流行和趋势——（从自己的工作中发现了市场需求！！），但这时，史玉柱并不具备编写复杂程序和设计硬件的能力！只能编写一些一般的计算程序。
2、开发字处理软件M6401卡史玉柱在合肥统计局工作期间编写了许多提高统计效率的小软件，使得合肥统计局当时的统计工作效率大为提高。
随后，在合肥统计局的推荐下去深圳大学攻读计算机专业的硕士研究生（通过个人的职业规划达到个人的专业能力贮备！）1988年史玉柱研究生毕业，回到原单位没几天就提交了辞职报告，并向一个卖计算机的朋友借了一台电脑（这位朋友后来成了史玉柱巨人集团的合伙人），自己在家开始编写“文字处理软件”——由于是计算机硕士研究生毕业，具备了这个能力。
脑白金策划方案(两篇)
引言概述：正文内容：一、优化产品配方1.1研究市场需求，调整配方1.2提升成分纯度，确保产品质量1.3添加新的活性成分，增强功效1.4增加产品种类，满足不同用户需求1.5进一步提高产品的安全性和稳定性二、拓展市场渠道2.1加大线上销售渠道投入2.2扩大线下零售渠道覆盖范围2.3加强与药店、保健品店等渠道的合作2.4探索新的市场渠道，如跨境电商、直播带货等2.5建立专门的客户服务团队，提供全方位的售后支持三、提升品牌形象3.1重新设计产品包装，提升视觉效果3.2深化品牌形象，打造独特的品牌价值观3.3增加品牌曝光度，积极参与各类展会、峰会等活动3.4聘请知名代言人进行品牌推广3.5加强与媒体的合作，提升品牌知名度和美誉度四、提升用户体验4.1定期开展用户调研，了解用户需求和反馈4.2优化用户界面设计，提高产品的易用性4.3增加产品的个性化定制功能4.4加强用户教育，提供产品使用指南和健康知识等4.5加强售后服务，建立完善的投诉解决机制五、加强市场推广5.1制定全面的市场推广计划5.2加大广告投放力度，提高品牌曝光度5.3利用社交媒体平台进行品牌宣传5.4发布优质内容，提高用户粘性5.5联合其他健康领域的品牌进行合作推广总结：通过优化产品配方、拓展市场渠道、提升品牌形象、提升用户体验和加强市场推广等五个方面的努力，脑白金将能够进一步扩大市场份额，提高用户忠诚度。
这个策划方案的实施将为脑白金带来更多的商机和成功。
引言概述:随着现代生活节奏的加快，人们面临的压力越来越大，脑力工作和学习负担也日益增加。
因此，大脑健康成为了当今许多人关注的焦点。
脑白金作为一种广受欢迎的脑力食品，其功效备受推崇。
本文将从脑白金策划方案的角度，分5个大点进行详细阐述，包括产品市场定位、产品特色、推广渠道、品牌形象建设以及销售策略。
通过专业的分析和提供切实可行的方案，希望能够为脑白金在市场中取得更大的成功提供参考。
正文内容:一、产品市场定位1. 市场背景分析- 描述脑力工作和学习压力日益增加的现状- 引用相关数据说明市场需求的庞大性2. 定位目标群体- 细分目标群体，如学生、白领、老年人等- 针对每个群体的特点和需求进行定位3. 竞争分析- 对市场上已有的脑力食品进行分析比较- 描述脑白金的竞争优势4. 市场定位策略- 制定明确并能吸引目标群体的市场定位策略 - 强调脑白金的专业性、有效性以及安全性二、产品特色1. 成分及功效- 详细介绍脑白金的功效和主要成分- 强调脑白金对大脑活力和记忆力的提升2. 独特配方和技术- 描述脑白金的独特配方和制造技术的优势 - 强调脑白金在市场上的独特性3. 产品安全与质量保证- 描述产品的安全性措施和质量保证体系- 强调采用高品质成分和严格的生产工艺4. 产品使用方法和注意事项- 提供详细的产品使用指南- 提醒使用者注意事项，并给出相关建议5. 用户反馈和口碑- 引用用户反馈和口碑，证明产品的效果三、推广渠道1. 线上推广- 利用互联网平台进行产品展示和推广- 制定线上广告计划和市场营销策略2. 线下推广- 利用传统媒体和实体店面进行产品宣传- 选择适合目标群体的线下活动和渠道3. 合作推广- 与相关行业进行合作推广，如学校、写作培训机构等 - 制定合作推广方案和合作细则4. 品牌代言人- 策划明星代言人与品牌形象的结合- 借助代言人的影响力提升产品知名度5. 社交媒体推广- 利用社交媒体平台进行产品推广- 制定社交媒体宣传活动和互动计划四、品牌形象建设1. 品牌定位- 制定明确并符合市场需求的品牌定位- 强调脑白金的品牌价值和个性2. 品牌标志和包装设计- 设计品牌标志和包装，体现产品特色和品牌形象 - 突出品牌的专业性和高品质3. 品牌口号和宣传语- 制定具有吸引力和辨识度的品牌口号和宣传语 - 体现脑白金的核心价值和特点4. 品牌故事和文化- 创造与品牌形象相符的品牌故事和文化- 为消费者提供更具共鸣力的品牌体验5. 品牌建设方案评估- 对品牌形象建设方案进行评估和调整- 根据市场反馈和消费者需求进行优化五、销售策略1. 价格策略- 根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略 - 结合产品特点和目标群体的购买能力进行定价2. 渠道管理- 管理并优化销售渠道，提高产品可及性和便利性 - 与渠道合作伙伴建立长期合作关系3. 促销活动- 制定促销活动方案，吸引消费者购买- 包括打折、赠品等促销策略4. 售后服务- 提供优质的售后服务，建立良好的客户关系- 解答用户问题和反馈市场信息5. 销售数据分析- 收集并分析销售数据，评估销售情况- 根据数据进行销售策略的调整和改进总结:脑白金作为一种受欢迎的脑力食品，其市场前景广阔。
脑白金品牌推广案例.
见尾！直到02年初，相当多的老百姓才弄明 白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘 的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风， 在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇 迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三 四千万人吃过脑白金！
脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的
市场，却难以见到其成功的企业形象！ 脑白 金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即： 花70%的精力服务于消费者，把消费者的需 求放在第一位；投入20%的精力，做好终端 建设与管理；只花10%的精力来处理经销商 关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方 市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所 在。
史玉柱带着他的脑白金来了，成功了。他 站在一个消费者的角度来观察、分析市场。 他入市的勇气源自在终端受众不断的探索 与观察，在等待众多比他强大的竞争对手 不断犯下低级错误导致失败后，抓住了产 品入市的时机。这就是五十万创造“脑白 金神话”的开始，而后来的竞争者都只能 够筋疲力尽的跟随，勉强维持。
请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不 让失误延续”： “在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支 持，我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送，万人咨询’的活 动”； “由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我 们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致 现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白 金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……” “这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开 始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍 中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本 他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠 通便的奇效。 心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安 寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此， 我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您……”
史玉柱我策划脑白金广告
史玉柱：我策划脑白金广告从脑白金之父到征途上市的职业启示史玉柱是谁你可能不很清楚，但“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语你一定知道。
这个史玉柱，用十年时间从安徽统计局的统计员成为《福布斯》榜上排名第八的富豪；这个史玉柱，在短短两年时间又从亿万富豪成为负债两个多亿的“中国首负”；还是这个史玉柱，靠着朋友借来的50万，凭借在网上被评为“第一恶俗”的广告让他的产品创下上百亿的销售额，重回中国富豪行列。
现在的史玉柱，旗下的巨人网络在纽交所上市，身价超过了500亿。
职业的探索期：数学家的梦想1962年，史玉柱出生在安徽北部的怀远县城，父母是普通的工人。
孩提时候的史玉柱十分的淘气顽皮。
受当时十分流行的《十万个为什么》的影响，史玉柱开始喜欢上了自然科学。
1980年，史玉柱考入浙江大学数学系。
很快史玉柱意识到纯数学非常的难，周围同学的聪明也让史玉柱压力很大，慢慢放弃了成为陈景润的理想。
数学家理想破灭后的史玉柱选择了计算数学方向。
aliqq受科普图书的影响，史玉柱从小立志在科技上有所建树；小时自由淘气、广泛涉猎的特点又使他更早的形成了自主决策的性格和能力。
史玉柱以后的发展道路基本上因循了孩提时的特点，无论是做汉字处理软件、还是的互联网都紧随着科技发展的脉络，在营销上做到独辟蹊径。
阿里巧巧事业准备期：独辟蹊径，初现曙光aliqq1984年史玉柱分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。
当时国内还没有任何统计分析的软件。
史玉柱使用计算机进行编程后，过去需要20人干一年的统计活，现在两天就干完了。
闲着也是闲着，史玉柱就开始自己编写分析软件分析那些基础数据，比如年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么……史玉柱基于这些分析出的数据，写了一篇关于农村经济问题的学术文章，当时安徽省副省长看了他的这篇文章后极为欣赏。
于是邀请他来深圳大学做硕士研究生，就这样，史玉柱到深圳读书了。
在深圳大学，史玉柱接触到第一次商业思想上的洗礼，他逐渐得出结论市场经济肯定会是将来中国的主流，于是有了准备创办企业的理想。
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1,企业文化 2,工作制度，工作纪律 3,产品知识 4,营销知识 5,不同岗位的业务知识与实战交流
四、培训形式
1,全员培训 2,部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训） 3,传帮带（骨干带队，现场言传身教） 4,周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实 5,采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示 6,要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得
埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）（四周）前两周：炒新闻和电视，前四盘带炒新闻;后两周:登软文章,夹送书摘（每周四夹送）贴推拉及招贴画,寄书 ,终端维护
导入阶段：刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”八周:大量软文章和功效性科普专题片（5片）,适量报纸广告,电视专题片或品牌广告,夹送书摘（第3-4轮）,建消费者档案,挂横幅
四、要求：
1，关于标题：其要求不要更改，万不得已，经管理中心批准，方可用以下标题代替：《人类衰老可缓吗》替代《人类可以长生不老吗》《本世纪两大震撼》替代《两颗生物原子弹》
2，1/4版，小报1/2版
3，关于价位：四五扣以下
4，关于位置：一定不能在广告版内。选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现，最好全是正文
六、刊登要求：
让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别
10，版面：不能刊在广告版，最好新闻、体育、社会版内
五、培训的要求：
1，每位员工经培训考试合格后方能上岗
2，办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗
3，要做好计划和准备工作
1,核对和填写新员工花名册 2,提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备 3,培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人 4,培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念 5,培训完考试成绩上报管理中心
以上 2, 数量要求：每月1—2次市场调查 3, 每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议 4, 每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试卷、礼物、规范语等
四、调查方法
1,面对面调查 2,电话调查，但不能用建档电话调查；采访登报、电视播放,寄信有奖调查
二
、终端达到标准：
1，营业员推荐脑白金产品，并具备脑白金基础知识 2，产品摆放：正面至少三盒，二盒无效 3，A类B类，至少有一种以上宣传品
1）横幅：挂在店门正上方或店内正上方 2）大POP：放在门口最显眼的地方 3）招贴画：贴在最显眼的地方，每个药店至少2张以上 4）有玻璃橱窗，必须把产品放上去 5）A、B类终端必须有书陈列，必须赠书给没个购买者
四、现有市场中的选择经销商的实例分析：
现有十三个分支机构中，只有无锡、嘉兴、宁波、沈阳选定了唯一经销商，而且选择了一个基本符合以上五点要求的经销商（指市区，不算周边）。这四个地区的零售价比其他几个城市要稳定。其他9个城市经销商为2-5个，当脑白金成为当地畅销产品时，出现了以货带货的现象，造成连锁价位混乱。即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时，其中最大量可能是脑白金，经销商为了赚其他产品的利润，有可能将脑白金原价批发给零售商，造成批发价的混乱；零售商为了促销，也相对降低零售价，造成零售价的混乱
深入阶段：进一步扩大书摘夹送面,开发新媒体登软文公共关系
一, 与有关部门打交道的过程中如何抓住主动权
1，在与有关部门打交道，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济
第四章 渠道策略
一、标准：小型城市只准选一家经销商
二、要求：
1，所有办事处和地级代表处要把和经销商拟订的合同等有关资料传回管理中心审批 2，合同原件签完要寄回总部 3，任何办事处和低级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签定合约，否则视为欺诈行为
三、经销商的要求：
1，在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力 2，信誉好，实力强，销售网络广 3，选择经销商应以国营为重点，私营次之 4，与政府部门（工商、技监、防疫站等）关系好
重手段：寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动
辅手段：电视广告、推拉、电台专题片、小报
第三章 市场启动步骤
论证阶段：外部环境，媒体价位论证 （上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段） 准备阶段：报社合同签定 （约两周）制定当地启动全套计划， 组织建设， 产品报批，干部员工的培训及考试，市场调查， 渠道洽谈、签合同，安装咨询电话，铺货
特别提示：我
们联系最密切的部门：工商和报社
第二章 培训
一、培训目的
培训目的概括：思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构战斗力
二、培训对象
1,新员工 2,新的市场策略、战术执行参与人员 3,开发新市场人员 4,跟不上市场发展需要的员工 5,其他需要培训的员工
五、建议：
1，炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开
2，如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出
六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章
第二章 软文章炒作
二、作用：
软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式
三、价格要求
价格要求为广告价的45%以下
四、谈判要点
1，广告力度 我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码
2，文章好 要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率
四、 公关工作三字经
做弱者，求同情；宁做傻,勿装精,说好话,要中听；他人言，仔细听,送礼物,要精心；多奉献，少索取
五、 公关对象（省会城市要做好省、市、区三级的工作）
1,工商局
1)商管科及分管领导 2, 广告审批处
2,卫生防疫站
1)食品科 2,外埠科
3,报社
1)主编或社长 2,广告处的文案审批、排版编辑审批 3,自办发行部：经理、发行科长 4,技术监督局：技术监督科 5,市容办：联合执法大队 6,消委会 7,电视台总编部 8,邮局广告公司 9, 省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）
目的：根据调查结果来选择媒体
2，市场成长期
1）消费者调查
调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案
潜在购买群：调查知名度，产品印象，不买的因素等，调查结果用来验证完善方案策划
2）选传手段调查
各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么
2，与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率
3，调动一切积极因素，争取得到社会个方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作
二、 要求
1,预防为主，及时汇报，即时处理 2,态度真诚，不卑不亢 3,要找到问题的关键
三、 公关工作的信条
1,有耕坛，必有收获 2,朋友贵在常交 3,相信人与人之间能相互了解和沟通
5，关于标题和字号：大而醒目（比正文的标题略大），字体号与报纸正文字体字号一致
6，每篇文章均配有相关插图，不能登“事宣”字，不附热线电话
7，每篇文章都要单独登，不能与其它文章结合，《人类可以长生不老吗》系列三篇必须以连续的方式在一周内炒完
8，选择黑框应与整体版面相称，如整版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要
三、营业员培训
1，终端业务员每三天为一周期走访终端 2，分支机构要每月一次召集A、B类终端管理营业员进行产品知识培训 3，营业员应该知道的脑白金基本知识
1）脑白金功效原理 2）美国疯狂 3）随年龄增长，脑白金的含量下降 4）当地若干实例
特别提示：要实行终端返利的分支机构返利方案必须经过管理中心批准方可实施
第一部分 总体
第一章 基本方针
保健品的核心是取得消费者对其功效的信任。基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效
第二章 营销手段
主手段：软文章、书摘、4秒科普专题片
一、软文章刊登要求八十字诀：
软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加
启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱
虽然选独家经销商具有价位稳定、积极性高、渠道流向较明显等优点，但它有铺货慢切面窄等缺点。在经销商铺不到货的终端，分支机构业务员要主动帮忙铺货。业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货
五、注意的几个问题
1，我们在原则问题上不可能让步。原则问题是：产品的铺底，价格体系（尤其是零售价、定价）、回款要求、经销地域等
目的：分析哪种宣传手段最有力 ，每种宣传手段的到位率及优缺率
3）保健品市场调查
销售情况：谁销的最好，为什么销的最好
宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议
目的：取长补短，完善策划方案
三、要求
1,人数要求：小型市场调查提足样本100人
3、 付款及时 强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据
4、其他技巧 强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担
5、媒体合同 要求与当地媒体签一份6个月的合同。如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量
五、刊登：
以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周1-3次