服装市场细分
纺织服饰行业的市场细分和目标客户群体
纺织服饰行业的市场细分和目标客户群体纺织服饰行业一直以来都是一个竞争激烈的市场，无论是大型品牌还是小型企业，都需要清晰地了解市场细分和目标客户群体。
这是为了满足消费者的需求，提供更有针对性的产品和服务。
本文将讨论纺织服饰行业的市场细分和目标客户群体，并探讨如何通过市场细分来实现销售增长。
一、市场细分的意义市场细分是将整个市场划分为具有相似特征和需求的不同细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解消费者的需求，并有针对性地开发和推广产品。
此外，市场细分还能帮助企业更加精确地确定目标客户群体，提高销售效果和市场占有率。
二、纺织服饰行业的市场细分1.性别细分纺织服饰行业的市场可以通过性别来进行细分。
男女消费者在服饰选购时通常有着不同的喜好和需求。
例如，男性消费者更注重衣物的实用性和舒适度，而女性消费者则更看重服装的外观和时尚性。
因此，纺织服饰企业可以根据性别差异，开发不同款式和风格的服装，以满足不同性别消费者的需求。
2.年龄细分不同年龄段的消费者对服饰的需求也存在差异。
年轻人更关注时尚、多样性和个性化，而中年人则更追求舒适度和质量。
因此，纺织服饰企业可以根据不同年龄段的需求，推出适合不同年龄段消费者的服装产品。
3.地域细分纺织服饰行业的市场也可以通过地域来进行细分。
不同地域的消费者在气候、文化和审美观念上存在差异，因此对服饰的需求也不同。
纺织服饰企业可以根据不同地域的特点，设计和推广适合当地消费者的服装产品。
三、纺织服饰行业的目标客户群体确定目标客户群体是纺织服饰企业成功的关键之一。
目标客户群体是指企业所针对的具体消费者群体，他们具有一定的共同特征和需求。
纺织服饰企业可以通过以下方式来确定目标客户群体：1.市场调研企业可以通过市场调研的方式了解消费者的需求和购买行为。
通过分析数据，企业可以识别出具有购买潜力的目标客户群体。
2.竞争分析通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手所针对的目标客户群体，并寻找到他们未覆盖的市场空白。
服装市场细分分析(一)2024
服装市场细分分析（一）引言概述:服装市场的细分分析在当今竞争激烈的市场中显得尤为重要。
细分市场分析可以帮助公司了解不同细分市场的需求和趋势，从而更好地定位自己的产品，并采取有针对性的市场营销策略。
本文将对服装市场的细分进行分析，以帮助读者了解并指导其在这个市场中的决策。
正文内容:一、男装市场细分1.商务装饰细分市场a.需求：商务场合的着装要求b.趋势：背心、西装款式c.市场规模：增长势头和竞争对手d.市场策略：产品定位和宣传方式2.休闲装饰细分市场a.需求：轻松、舒适的日常着装b.趋势：运动休闲风格c.市场规模：受众群体和消费习惯d.市场策略：品牌定位和销售渠道选择3.高端定制细分市场a.需求：个性化需求和追求独特款式b.趋势：定制、量身打造的服装c.市场规模：奢侈品牌竞争和消费者教育d.市场策略：品牌形象建设和客户关系维护4.男士内衣细分市场a.需求：舒适、透气和功能性b.趋势：多样化的款式和材质c.市场规模：增长潜力和竞争态势d.市场策略：品牌特色和市场推广5.男性配饰细分市场a.需求：提升整体形象和个性化搭配b.趋势：领带、领夹等装饰品的创新c.市场规模：消费者购买意愿和价格敏感度d.市场策略：产品研发和渠道拓展总结:通过对服装市场的细分分析，我们可以看到不同细分市场的需求和趋势，这将有助于公司更好地了解消费者需求并制定相应的市场策略。
无论是商务装饰、休闲装饰、高端定制、男士内衣还是男性配饰细分市场，每一个都有其特定的市场规模和竞争态势，需要采取针对性的策略来满足消费者需求并保持竞争优势。
因此，对服装市场的细分分析是企业发展中不可或缺的重要工具。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概况服装市场是一个庞大的消费市场，涵盖了各种服装产品，包括男装、女装、童装、运动装等。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，服装市场呈现出多元化和个性化的特点。
本文将对服装市场进行细分分析，以便更好地了解市场需求和消费趋势。
二、细分市场一：男装市场男装市场是服装市场的重要组成部份。
男装产品包括衬衫、西装、裤子、T恤等。
根据年龄、职业和风格等因素，男装市场可以进一步细分为商务男装、休闲男装、运动男装等。
商务男装适合商务场合穿着，注重品质和款式；休闲男装注重舒适度和时尚感，适合日常生活穿着；运动男装则适合运动和健身活动，注重透气性和功能性。
三、细分市场二：女装市场女装市场是服装市场中的另一个重要细分市场。
女装产品包括连衣裙、裙子、上衣、裤子等。
根据风格、季节和场合等因素，女装市场可以细分为时尚女装、休闲女装、职业女装等。
时尚女装注重时尚潮流和个性化设计，适合年轻女性；休闲女装注重舒适度和休闲感，适合日常生活穿着；职业女装则适合办公场合穿着，注重专业感和得体性。
四、细分市场三：童装市场童装市场是服装市场中的一个特殊细分市场。
童装产品包括儿童上衣、裤子、裙子等。
根据年龄、性别和季节等因素，童装市场可以细分为婴儿服装、幼儿服装、学童服装等。
婴儿服装注重舒适度和安全性，适合0-2岁的婴儿；幼儿服装注重舒适度和可爱感，适合2-6岁的幼儿；学童服装则注重舒适度和时尚感，适合6-12岁的学童。
五、细分市场四：运动装市场运动装市场是近年来快速发展的一个细分市场。
运动装产品包括运动T恤、运动裤、运动鞋等。
根据运动项目、季节和功能等因素，运动装市场可以细分为篮球运动装、跑步运动装、户外运动装等。
篮球运动装注重透气性和运动性能，适合篮球爱好者；跑步运动装注重透气性和舒适度，适合跑步爱好者；户外运动装则注重防风防水和保暖性，适合户外运动爱好者。
六、市场需求和消费趋势随着社会的进步和人们生活方式的改变，服装市场的需求也在不断变化。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种不同类型和风格的服装产品。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是十分重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业更好地了解市场情况，制定有效的营销策略。
二、细分市场1.性别细分根据性别，服装市场可以细分为男装市场和女装市场。
男装市场主要包括男士上装、下装、鞋帽等产品；女装市场则包括女士上装、下装、鞋包等产品。
根据不同性别的消费者需求和购买习惯，企业可以有针对性地开发产品和制定营销策略。
2.年龄细分根据年龄，服装市场可以细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。
不同年龄段的消费者对服装的需求和偏好有所不同，企业可以根据年龄细分市场，推出适合不同年龄段消费者的产品。
3.风格细分根据风格，服装市场可以细分为休闲服装市场、商务服装市场、运动服装市场等。
不同风格的服装适用于不同场合和消费者需求，企业可以根据消费者的偏好和市场需求，有针对性地开发不同风格的服装产品。
4.功能细分根据功能，服装市场可以细分为户外服装市场、职业装市场、特殊行业服装市场等。
不同功能的服装具有不同的特点和需求，企业可以针对不同功能细分市场，提供具有特定功能的服装产品。
5.价格细分根据价格，服装市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
不同价格段的消费者对服装的需求和购买力有所不同，企业可以根据价格细分市场，提供适合不同消费群体的产品。
三、市场规模和趋势根据市场调研数据显示，全球服装市场规模在过去几年持续增长。
预计未来几年，服装市场仍将保持稳定增长的趋势。
其中，女装市场占据了较大的市场份额，但男装市场也呈现出快速增长的势头。
儿童服装市场也是一个潜力巨大的细分市场。
四、市场竞争分析服装市场竞争激烈，市场上存在众多的服装品牌和企业。
主要的竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
这些企业通过不同的产品定位、品牌形象和营销策略来争夺市场份额。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概况服装市场是一个庞大且不断增长的行业，涵盖了各种服装产品，包括男装、女装、童装等。
随着人们对时尚和个性化需求的不断增加，服装市场呈现出多样化和多层次的发展趋势。
本文将对服装市场进行细分分析，以便更好地了解市场需求和消费者行为。
二、细分市场1：男装市场1.市场规模与趋势男装市场是服装市场中的一个重要细分市场，其规模庞大且不断增长。
根据市场调研数据显示，男装市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
2.消费者特征与需求男装市场的消费者主要包括男性消费者和购买男装的女性消费者。
男性消费者更注重舒适性和实用性，而女性消费者则更注重时尚和个性化。
男装市场的主要需求包括正装、休闲装、运动装等，同时也存在一定的季节性需求。
3.竞争情况与品牌分析男装市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌在品质和设计上具有一定优势，而本土品牌则更加注重价格和适应当地市场的特点。
在市场细分方面，男装市场也存在高端定制、中端品牌和快时尚品牌等不同层次的竞争。
三、细分市场2：女装市场1.市场规模与趋势女装市场是服装市场中的另一个重要细分市场，其规模庞大且呈现出稳定增长的趋势。
随着女性消费者对时尚和个性化的追求，女装市场不断推陈出新，满足消费者多样化的需求。
2.消费者特征与需求女装市场的消费者主要是女性消费者，她们对服装的需求更加多样化和复杂化。
消费者的年龄、职业、地域等因素都会影响其对服装的需求和购买行为。
女装市场的主要需求包括时尚潮流、舒适度、适应不同场合等。
3.竞争情况与品牌分析女装市场竞争激烈，各类品牌众多。
国际知名品牌在品质、设计和时尚感上具有一定优势，而本土品牌则更注重价格和满足本地市场需求。
女装市场细分方面，高端定制、中高端品牌和快时尚品牌等不同层次的竞争并存。
四、细分市场3：童装市场1.市场规模与趋势童装市场是服装市场中的一个重要细分市场，其规模庞大且呈现出稳定增长的趋势。
服装市场细分分析
服装市场细分分析引言概述：服装市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种不同类型的服装和消费者群体。
为了更好地了解和满足消费者需求，服装市场需要进行细分分析。
本文将从五个方面对服装市场进行细分分析，包括品牌定位、消费群体、风格特点、销售渠道和市场趋势。
一、品牌定位1.1 品牌定位的意义：品牌定位是指企业为自己的产品或者服务在市场上找到一个合适的位置，从而与竞争对手区分开来。
1.2 高端品牌定位：高端品牌定位注重产品的品质和独特性，追求高端消费者的认同和忠诚度。
1.3 大众品牌定位：大众品牌定位注重产品的价格和实用性，追求泛博消费者的认可和市场份额。
二、消费群体2.1 年龄段细分：不同年龄段的消费者对服装的需求和喜好不同，如青少年、中年人和老年人。
2.2 性别细分：男性和女性对服装的需求和风格追求也有所不同，如男装和女装市场。
2.3 地域细分：不同地域的消费者对服装的需求和风格也有差异，如北方和南方的气候差异导致的服装款式的差异。
三、风格特点3.1 时尚潮流：时尚潮流是服装市场中的一个重要方面，不同季节和年份都有不同的时尚趋势。
3.2 个性定制：消费者对于个性化定制的需求越来越高，服装市场中的个性化品牌也逐渐崛起。
3.3 文化特色：不同国家和地区的文化特色对服装市场的影响也很大，如中国的传统服装和印度的纱丽服。
四、销售渠道4.1 实体店销售：传统的服装销售渠道主要是通过实体店进行，消费者可以亲身试穿和购买服装。
4.2 电子商务销售：随着互联网的快速发展，越来越多的服装品牌选择通过电子商务渠道进行销售，如淘宝、京东等。
4.3 社交媒体销售：社交媒体的兴起为服装品牌提供了一个新的销售渠道，通过社交媒体平台进行推广和销售。
五、市场趋势5.1 可持续发展：随着人们环保意识的增强，可持续发展成为服装市场的一个重要趋势，如环保材料和可回收伏装的兴起。
5.2 个性化定制：消费者对于个性化定制的需求越来越高，服装市场中的个性化品牌也逐渐崛起。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大且不断发展的行业，消费者对服装的需求也日益多样化。
为了更好地满足消费者的需求，服装市场需要进行细分分析，以便了解不同细分市场的特点和潜在机会。
本文将对服装市场进行细分分析，探讨不同细分市场的特点和发展趋势。
二、细分市场一：高端时尚市场1.市场特点高端时尚市场主要面向高收入人群，追求时尚、品质和独特性。
这一市场注重设计、材质和品牌形象，价格相对较高。
消费者对服装的外观、品牌和时尚性有较高要求。
2.发展趋势随着人们生活水平的提高，高端时尚市场有望继续增长。
消费者对品质和独特性的追求将推动高端时尚市场的发展。
同时，可持续发展和环保意识的兴起也将影响高端时尚市场的发展方向。
三、细分市场二：休闲户外市场1.市场特点休闲户外市场主要面向追求舒适、休闲和户外活动的消费者。
这一市场注重功能性、舒适性和耐用性，适合户外运动和日常休闲穿着。
消费者对服装的舒适度和品质有较高要求。
2.发展趋势随着健康生活方式的普及和人们对户外活动的热爱，休闲户外市场有望继续增长。
消费者对功能性和舒适性的需求将推动休闲户外市场的发展。
同时，可持续发展和环保意识的兴起也将影响休闲户外市场的发展方向。
四、细分市场三：快时尚市场1.市场特点快时尚市场主要面向年轻人群，注重时尚、多样性和价格低廉。
这一市场以快速反应市场需求、快速更新款式和低成本生产为特点。
消费者对时尚性和价格敏感度较高。
2.发展趋势随着年轻人群的消费能力提升和时尚文化的普及，快时尚市场有望继续增长。
消费者对时尚性和价格的需求将推动快时尚市场的发展。
同时，可持续发展和环保意识的兴起也将影响快时尚市场的发展方向。
五、细分市场四：定制市场1.市场特点定制市场主要面向追求个性化和独特性的消费者。
这一市场注重定制化、个性化和高品质。
消费者对服装的符合个人需求和独特性有较高要求。
2.发展趋势随着消费者对个性化的追求和定制化需求的增加，定制市场有望继续增长。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场作为消费品市场中的一个重要组成部分，具有巨大的潜力和市场需求。
为了更好地了解服装市场的细分情况，本文将对服装市场进行细分分析，以便为服装企业提供有针对性的市场营销策略和决策支持。
二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分的意义在于帮助企业更好地了解消费者的需求，制定针对性的产品和营销策略，提高市场竞争力。
三、服装市场的细分方式1.按性别细分根据消费者的性别特征，可以将服装市场细分为男装市场和女装市场。
男装市场主要包括男士正装、休闲装和运动装等；女装市场则涵盖女士正装、休闲装、时尚装等。
2.按年龄细分根据消费者的年龄特征，可以将服装市场细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。
不同年龄段的消费者对服装的需求和审美偏好存在差异，因此在产品设计和营销策略上需要有针对性的调整。
3.按消费能力细分根据消费者的消费能力和消费习惯，可以将服装市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场主要面向高收入人群，追求奢侈品牌和高品质服装；中端市场则适合中等收入人群，注重品质和性价比；低端市场则主要满足低收入人群的基本需求。
4.按消费场景细分根据消费者购买服装的场景和用途，可以将服装市场细分为正装市场、休闲装市场、运动装市场、特殊场合服装市场等。
不同场景下的服装需求存在差异，因此在产品设计和营销策略上需要有针对性的调整。
四、市场细分的数据分析1.性别细分的数据分析根据市场调研数据显示，男装市场占整个服装市场的40%，女装市场占60%。
男装市场中，正装占30%，休闲装占50%，运动装占20%。
女装市场中，正装占20%，休闲装占40%，时尚装占40%。
2.年龄细分的数据分析根据市场调研数据显示，儿童服装市场占整个服装市场的20%，青少年服装市场占30%，成人服装市场占40%，老年服装市场占10%。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大的消费市场，涵盖了各种服装产品和品牌。
随着人们对时尚和个性化需求的增加，服装市场越来越多样化和细分化。
本文将对服装市场进行细分分析，以便更好地了解消费者需求和市场趋势。
二、细分市场分类1.性别细分- 男装市场：男性消费者对服装的需求逐渐增长，包括正装、休闲装、运动装等。
- 女装市场：女性消费者对服装的需求更加多样化，包括时尚、休闲、运动、职业装等。
- 儿童装市场：随着人们对儿童生活品质的提升，儿童装市场逐渐兴起，包括婴幼儿服装和儿童时尚装。
2.年龄细分- 青少年市场：青少年消费者对时尚和个性化的追求较高，他们是服装市场的重要消费群体。
- 成年人市场：成年人市场包括年轻人、中年人和老年人，他们对服装的需求有所不同，包括职业装、休闲装、运动装等。
3.消费水平细分- 高端市场：高端市场主要面向高收入人群，他们对品质和品牌有较高的要求。
- 中低端市场：中低端市场主要面向普通消费者，他们对价格敏感，更注重性价比。
4.功能细分- 运动装市场：随着健康意识的提高，运动装市场逐渐兴起，包括跑步装、瑜伽装、健身装等。
- 职业装市场：随着就业市场的发展，职业装市场也在不断壮大，包括商务装、工作装等。
5.地域细分- 城市市场：大城市的消费者对时尚和品质的追求较高，市场规模较大。
- 农村市场：农村市场的消费需求相对较低，主要以实用性为主。
三、市场规模和趋势1.市场规模根据市场调研数据显示，全球服装市场规模约为1.5万亿美元，其中中国市场占领了重要地位，约占全球市场的30%。
2.市场趋势- 个性化定制：消费者对个性化服装的需求不断增加，定征服装市场逐渐兴起。
- 可持续发展：消费者对环保和可持续发展的要求越来越高，可持续服装市场潜力巨大。
- 电子商务：随着互联网的普及，电子商务渠道成为服装市场的重要销售渠道。
四、市场竞争分析1.主要品牌竞争- 国际品牌：国际知名品牌在中国市场具有较高的知名度和影响力，如Zara、H&M等。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概述服装市场是指以服装为主要产品的市场，包括各类服装品牌、款式、风格和价格的销售与交易活动。
随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装市场呈现出多元化和细分化的趋势。
本文将对服装市场进行细分分析，以便更好地了解市场需求和消费趋势。
二、市场细分1.按性别细分服装市场可以按照性别进行细分，包括男装市场和女装市场。
男装市场主要以男性消费者为主要目标群体，包括各类男装品牌、款式和风格的销售。
女装市场则主要针对女性消费者，包括各类女装品牌、时尚款式和流行风格的销售。
男装市场和女装市场在消费者需求、消费习惯和消费心理上存在较大差异。
2.按年龄细分服装市场还可以按照消费者的年龄进行细分。
不同年龄段的消费者对服装的需求和喜好有所不同。
例如，青少年市场主要针对年轻人，追求时尚、个性和潮流的服装；中年市场则更注重舒适、实用和品质的服装；老年市场则更关注舒适性和功能性。
针对不同年龄段的消费者需求，服装品牌可以推出不同风格和款式的产品。
3.按消费能力细分服装市场还可以按照消费者的消费能力进行细分。
高端市场主要面向高收入人群，注重品牌、奢华和独特性；中端市场则主要面向中等收入人群，注重品质、实用和性价比；低端市场则主要面向低收入人群，注重价格、舒适和耐用性。
不同消费能力的消费者对服装的需求和购买行为存在差异，因此服装品牌需要根据目标消费群体的消费能力来确定产品定位和价格策略。
4.按消费场景细分服装市场还可以按照消费者的消费场景进行细分。
例如，日常穿着市场主要包括工作服、休闲装和家居服等；运动市场主要包括运动装、运动鞋和运动配件等；正装市场主要包括商务装、礼服和正装配饰等。
不同消费场景对服装的需求和要求不同，服装品牌可以根据不同场景的特点来设计和推出相应的产品。
三、市场分析1.市场规模根据统计数据显示，全球服装市场规模在过去几年中呈现稳步增长的趋势。
据预测，未来几年服装市场规模将继续扩大，主要受到新兴市场的推动。
服装市场细分分析
服装市场细分分析引言概述：服装市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种不同类型的服装和消费者群体。
为了更好地了解和把握市场需求，服装市场的细分分析变得至关重要。
本文将从五个方面对服装市场进行细分分析，包括市场规模、消费者需求、产品特点、销售渠道和竞争格局。
一、市场规模1.1 市场总体规模：介绍服装市场的总体规模，包括全球和国内市场的规模数据，以及市场的增长趋势。
1.2 男装市场规模：详细分析男装市场的规模，包括男装市场的主要消费群体和消费习惯，以及男装市场的增长潜力。
1.3 女装市场规模：深入探讨女装市场的规模，包括女装市场的主要消费群体和消费行为，以及女装市场的发展趋势。
二、消费者需求2.1 年龄段需求：分析不同年龄段消费者的服装需求差异，包括青少年、中年和老年消费者的喜好和趋势。
2.2 地域需求：探讨不同地域消费者的服装需求，考虑到地域差异对服装风格和材质的影响。
2.3 消费心理需求：研究消费者对服装的心理需求，包括个性化、时尚性、舒适性等方面的需求。
三、产品特点3.1 时尚性：分析服装市场对时尚性的需求，包括流行趋势、设计风格和品牌影响等方面。
3.2 功能性：探讨消费者对服装功能性的需求，例如防水、透气、保暖等特点。
3.3 材质选择：详细阐述消费者对服装材质的偏好，例如天然纤维、合成纤维和混纺材质的选择。
四、销售渠道4.1 传统渠道：介绍传统的销售渠道，如实体店铺、百货商场和专卖店等，分析其优势和劣势。
4.2 电子商务渠道：探讨电子商务在服装市场中的地位和影响，包括在线购物平台和社交媒体的销售模式。
4.3 新兴渠道：研究新兴的销售渠道，如线下体验店、快闪店和社区集市等，分析其对服装市场的影响。
五、竞争格局5.1 品牌竞争：分析服装市场中的品牌竞争格局，包括国际知名品牌和本土品牌的竞争情况。
5.2 价格竞争：探讨服装市场中的价格竞争现象，包括高端品牌和低价品牌的竞争策略。
5.3 创新竞争：详细阐述服装市场中的创新竞争，包括设计创新、技术创新和营销创新等方面。
服装市场细分
4行为细分行为变数.
根据消费者的购买行为进行市场细分称为行为细 分.行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、消费 方式、购买时机、购买频率、品牌偏好,等等.
按照消费者的消费行为细分市场是企业使用率较高 的一种市场细分方法.而消费行为又与消费者的生活 环境、年龄特点、收入水平、文化素养、社会地位、 价值观念、职业特征等因素密切相关.因此,在进行 行为细分时,应考虑到其他变数
1地理细分地理变数.
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为地理细分. 具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环 境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件等.
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者,通 常会产生不同的消费需要和偏好,他们对企业的产品、价格、 分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同,从而 使市场在各个不同的地理位置上表现出差异.企业可以根据自 身的条件和需要,选择一定的地理变数进行市场细分.企业应 选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为目标市 场.
3．市场细分的原则 企业进行市场细分时,必须讲求细分的实用性和有
效性.为此,应遵循市场细分的原则. 1差异性原则.现实市场的差异性是市场细分的基本依 据.没有差异的市场细分毫无意义,如服装可以按民 族、地区特点细分,食盐就没有必要按照民族和地区 特点细分. 2可衡量性原则.可衡量性是指细分的市场必须是可以 识别和可以衡量的.细分后的市场不仅有明显的范围, 而且能够估量出该市场的规模及市场潜力.因此,市 场细分的标准应当是具体的、明确的,而不能是含糊 的、无法衡量的.如以爱好服装美来细分服装市场, 就无法操作,因此不能作为细分标准.
4通过目标市场的选择,企业可以更有针对性的制定市场营销战 略,包括产品开发计划、价格定位、营销渠道选择和促销手段 的运用,以更有效地在目标市场上扩大企业和产品的知名度.
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大的消费市场，涵盖了各种类型、款式和价格的服装产品。
细分分析是了解市场需求、消费者行为和竞争环境的重要手段。
本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业更好地了解市场动态和制定市场策略。
二、市场细分1. 年龄细分根据消费者的年龄段，可以将服装市场细分为儿童服装、青少年服装、成人服装和老年服装等。
不同年龄段的消费者对服装的需求和偏好各不相同，因此企业可以根据不同年龄段的消费者特点，开发符合其需求的服装产品。
2. 性别细分服装市场还可以根据消费者的性别进行细分，包括男装市场和女装市场。
男性和女性在服装款式、颜色和材质上有着不同的需求和偏好，因此企业可以根据性别特点，开发适合男性和女性的服装产品。
3. 风格细分服装市场还可以根据消费者对服装风格的偏好进行细分，包括休闲服装、商务服装、运动服装、时尚服装等。
不同消费者对服装风格的需求差异很大，因此企业可以根据不同风格细分市场，开发适应消费者需求的服装产品。
4. 价格细分根据消费者对服装价格的敏感程度，可以将服装市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。
不同消费者对服装价格的承受能力不同，因此企业可以根据不同价格细分市场，开发符合不同消费者经济实力的服装产品。
5. 地域细分服装市场还可以根据地域进行细分，包括城市市场和农村市场。
不同地域的消费者对服装的需求和偏好也存在差异，因此企业可以根据地域特点，开发适应不同地域消费者需求的服装产品。
三、市场规模和趋势根据相关数据统计和市场调研，目前全球服装市场规模约为1.5万亿美元。
预计未来几年，服装市场将保持稳定增长，尤其是亚太地区和新兴市场的增长速度更快。
四、竞争分析1. 品牌竞争服装市场存在众多的品牌竞争，包括国际知名品牌和本土品牌。
品牌的知名度、产品质量和市场声誉是竞争的关键因素。
2. 价格竞争在服装市场，价格是消费者选择的重要因素之一。
企业可以通过控制成本、提高生产效率等方式来实现价格竞争优势。
服装市场细分分析
服装市场细分分析标题：服装市场细分分析引言概述：服装市场是一个庞大且多元化的市场，消费者的需求也呈现多样化的趋势。
在这样一个竞争激烈的市场中，了解市场的细分情况对于制定有效的营销策略至关重要。
本文将对服装市场进行细分分析，探讨不同细分市场的特点和趋势。
一、品牌细分市场1.1 高端品牌市场：高端品牌服装注重品质和设计，定位于高收入人群，价格较高。
1.2 快时尚品牌市场：快时尚品牌服装注重时尚潮流和快速更新，价格适中，受年轻消费者喜爱。
1.3 中低端品牌市场：中低端品牌服装注重性价比和大众消费，价格相对较低，适合大众消费者。
二、功能细分市场2.1 运动休闲市场：运动休闲服装注重舒适性和功能性，适合运动爱好者和日常休闲穿着。
2.2 商务正装市场：商务正装服装注重专业感和正式场合穿着，适合商务人士和办公室员工。
2.3 时尚潮流市场：时尚潮流服装注重时尚元素和个性化设计，适合追求时尚的年轻消费者。
三、消费群体细分市场3.1 女性市场：女性服装市场占据了较大比重，细分市场包括女士时尚、女士商务、女童等。
3.2 男性市场：男性服装市场也在逐渐崛起，细分市场包括男士时尚、男士商务、男童等。
3.3 儿童市场：儿童服装市场受到家长关注，细分市场包括婴儿服装、幼儿服装、学童服装等。
四、销售渠道细分市场4.1 传统零售市场：传统零售渠道包括实体店、百货商场等，适合传统消费者购买。
4.2 电子商务市场：电子商务渠道包括电商平台、品牌官网等，适合年轻消费者和线上购物爱好者。
4.3 社交电商市场：社交电商以社交平台为销售渠道，结合社交元素和购物体验，受到年轻消费者追捧。
五、趋势展望5.1 定制化趋势：消费者对个性化定制的需求增加，服装定制市场将迎来新的发展机遇。
5.2 可持续发展趋势：消费者对环保和可持续发展的关注度增加，可持续服装市场将成为未来发展的重要方向。
5.3 体验消费趋势：消费者不仅关注产品本身，更注重购物体验和品牌文化，品牌需要不断创新以满足消费者需求。
纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析
纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析市场细分是市场营销策略中非常重要的一部分，它有助于企业了解目标客户群体的需求和特点，并制定出更具针对性的市场营销策略。
对于纺织服饰行业来说，市场细分尤为重要，因为这个行业的消费者多样化且变化快速。
本文将分析纺织服饰行业市场细分和目标客户，并提出相应的市场营销策略。
一、市场细分1. 年龄细分纺织服饰行业的消费者涵盖了各个年龄阶段的人群。
根据不同年龄段的需求和消费习惯，可以将市场细分为以下几个阶段：- 婴儿和幼儿：这个阶段的消费群体对服装的需求主要是保暖和舒适性，对面料的要求较高。
- 学龄儿童和青少年：这个阶段的消费群体对服装的追求更多是从个性化和时尚角度考虑，他们更关注品牌和潮流元素。
- 成年人：根据不同的年龄段和职业，可以进一步细分市场，例如：年轻白领、上班族、退休人群等。
2. 性别细分男女性别在服饰消费领域有着明显的差异。
男性消费者对服饰要求相对简单实用，追求的是舒适度和功能性；女性消费者则更注重服装的时尚性和个性化。
因此，在市场细分中要将性别因素考虑进去，分别制定相应的市场策略。
3. 地理细分地理区域对于纺织服饰行业的市场细分也非常重要。
由于气候、文化和经济状况的差异，不同地区对服装的需求和风格也有所不同。
例如北方地区冬季较长，对保暖性要求较高；南方地区气候较炎热，对透气性和舒适性要求更高。
二、目标客户分析1. 年轻消费者在纺织服饰行业中，年轻消费者是一个重要的目标客户群体。
他们对时尚和个性化的追求较高，更容易受到潮流和明星的影响，因此能够对服装品牌产生较高的认同感。
此外，年轻消费者也更愿意尝试新的服装样式和品牌，他们对于购物体验和品牌形象也较为重视。
2. 高收入消费者高收入消费者在纺织服饰行业中也是一个重要的目标客户群体。
这部分消费者对于服装品质和品牌认可度要求较高，愿意为高质量的产品付费。
对于这些消费者，品牌形象、产品质量和售后服务都是影响其购买决策的重要因素。
服装市场细分分析
服装市场细分分析服装市场是一个庞大而复杂的市场，细分分析是了解不同消费者需求和市场趋势的重要手段。
以下是关于服装市场细分分析的一些内容，共1200字以上：一、男女装市场细分男女装市场是服装市场中最基本的细分之一、男女装市场的差异体现在消费者需求、审美观念、购买行为等方面。
男装市场主要注重实用性、舒适性和经典款式，受传统观念和职业需求的影响较大；而女装市场注重时尚、多样性和个性化，受流行趋势和自我表达的影响较多。
由于男女装市场的差异，服装企业应该根据不同需求制定差异化的产品策略和销售渠道。
二、年龄段市场细分服装市场的另一个重要细分是根据年龄段划分。
年龄段市场细分主要包括儿童装、青少年装、中年装和老年装等。
不同年龄段的消费者有着不同的需求和消费习惯。
儿童装市场注重舒适性和安全性，购买决策主要由父母做出。
青少年装市场受潮流和同伴影响较大，时尚和个性成为主要需求。
中年装市场注重舒适和经典款式，对品质和功能要求较高。
老年装市场以舒适性和易穿脱为主要关注点。
三、功能市场细分随着人们生活水平的提高，服装在功能性方面的需求也越来越多样化。
根据功能的不同，市场可以细分为户外装、运动装、职业装、休闲装等。
户外装市场注重耐用、防水、透气等特性，以满足户外运动爱好者的需求。
运动装市场注重舒适性、透气性和吸湿性，为运动爱好者提供合适的服装。
职业装市场注重专业性和形象，以满足不同职业人群的需求。
休闲装市场注重舒适性和休闲感，适用于日常生活和休闲活动。
四、价格市场细分价格是影响服装购买决策的重要因素之一、根据价格的不同，市场可以细分为奢侈品市场、高端品牌市场、中档品牌市场和低端品牌市场等。
奢侈品市场主要服务于高收入人群，注重品牌、设计和品质。
高端品牌市场注重品牌和品质，服务于中高收入消费者。
中档品牌市场注重性价比和时尚性，服务于中等收入消费者。
低端品牌市场注重价格和平易近人，服务于低收入消费者。
五、地域市场细分地域市场细分是根据服装市场在不同地域间的差异进行划分。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大的市场，涵盖了各种不同的服装类型和消费者群体。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以便了解不同细分市场的特点和潜在机会。
二、市场细分方法1. 地理细分：根据地理位置将市场细分为城市、乡村、地区等。
例如，城市市场可能对时尚和高端品牌更感兴趣，而乡村市场可能对实用性和经济性更关注。
2. 人口统计细分：根据人口特征如性别、年龄、收入水平等将市场细分。
例如，女性市场可能对时尚和多样性更感兴趣，而年轻人市场可能对潮流和个性化更关注。
3. 心理细分：根据消费者的心理特征如个人价值观、兴趣爱好等将市场细分。
例如，环保意识较高的市场可能对可持续发展的服装品牌更感兴趣。
三、市场细分分析1. 城市市场细分分析a. 上海市女性市场：上海是中国最大的城市之一，女性市场潜力巨大。
该市场对时尚、品质和国际品牌有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出时尚、高品质的产品，并加强品牌营销活动。
b. 北京市男性市场：北京是中国的政治和文化中心，男性市场潜力巨大。
该市场对商务、休闲和高品质的服装有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出商务休闲风格的产品，并与相关机构合作进行宣传推广。
2. 人口统计细分分析a. 青少年市场：青少年市场是一个重要的细分市场，他们对潮流、个性化和时尚有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出多样化、个性化的产品，并与流行偶像合作进行推广。
b. 中老年市场：中老年市场是一个庞大的市场，他们对舒适、实用和经济性有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出舒适、实用的产品，并与相关养老机构合作进行宣传推广。
3. 心理细分分析a. 环保意识市场：随着环保意识的提高，越来越多的消费者关注可持续发展的服装品牌。
针对这一市场，服装品牌可以推出环保材料制作的产品，并积极参与环保活动，提高品牌形象。
b. 运动健身市场：运动健身已成为一种时尚生活方式，对运动服装的需求也在增加。
服装市场的细分方案
服装市场的细分方案衣、食、住、中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
中国人口多，服装消费就成了一个庞大的市场，因此有越来越多的人选择服装生意。
按照市场的运行规律，当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场，而服装品牌定位往往是基于市场细分的基础去进行的，将市场划分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求，对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合，采用不同的产品或服务去满足不同的需求。
因此提出以下几种细分方案。
一，地理因素细分。
我国的服装市场根据地理方位的不同，分为南方市场，北方市场，东方市场，西方市场；根据地形的不同，可以把市场分为平原市场，高原市场，山区市场。
每个市场都需要服装，但当今社会服装企业不计其数，加上顾客需要和欲望在地区上的差异，因而进行了更加细致的细分方案。
（1）地理位置细分；南北之间有一定的差异性，我国服装市场集中于南方较多，尤其是沿海地区，广东，杭州，福建等有多家服装企业、工作室、加工厂。
（2）按城镇大小细分；大城市以国际品牌居多。
中小城市，以国内品牌居多，处在不同规模城镇的购买者，在需求上存在很大的差异。
如我国大中城市的购买者注重服装的品牌化，个性化，而小、镇城市则注重服装的适用化。
（3）按气候细分；处于我国偏北部地区，常年以冬季为主，则服装厚实，御寒，其他地区四季气候变化明显，则需要依季制衣。
二，人口统计细分；人口统计细分将服装市场分割成一些群体。
它是划分消费者群体最通用的依据。
（1）年龄细分；根据购买者的年龄，可分为儿童市场，青少年市场，成年市场和老年市场。
不同年龄的顾客，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，因而对服装的款式，色彩，图案的选择上都有很大的差异。
18至30岁的消费群体购买频率较多，该群体有一定的消费基础，购买欲望强烈，追求流行，时尚，个性，容易接受各种新品牌，是竞争最激烈的细分市场。
30-45岁是主要消费群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体，因其有较雄厚的经济基础，但该群体的大多数的人生观和价值观都较为成熟，对自己的喜好较为坚持，因而更难接受新的品牌。
服装市场细分分析
服装市场细分分析引言概述：服装市场是一个庞大而复杂的行业，随着消费者需求的多样化和个性化，市场细分变得越来越重要。
本文将对服装市场进行细分分析，探讨不同细分市场的特点和发展趋势。
一、高端时尚市场1.1 高端品牌的特点- 高端品牌注重设计和品质，追求独特性和奢华感。
- 价格较高，主要面向高收入人群。
- 产品线丰富，包括成衣、配饰等多个品类。
1.2 高端时尚市场的发展趋势- 品牌与名人或设计师的合作成为一种常见的营销策略。
- 线上销售和社交媒体的兴起为高端时尚市场带来新的发展机遇。
- 对可持续发展和环保的关注成为高端时尚市场的重要趋势。
1.3 高端时尚市场的竞争态势- 国际大牌在中国市场的竞争激烈，本土品牌逐渐崭露头角。
- 品牌形象的建设和品牌文化的传播成为竞争的关键。
- 高端时尚市场的竞争主要体现在产品设计、品质和服务上。
二、快时尚市场2.1 快时尚的定义和特点- 快时尚是指以快速响应时尚潮流、快速生产和快速销售为特点的服装品牌。
- 价格相对较低，面向年轻人和大众市场。
- 产品更新快，强调时尚性和时尚感。
2.2 快时尚市场的发展趋势- 线上销售和移动购物的普及促进了快时尚市场的迅速发展。
- 快时尚品牌通过与博主和明星的合作来吸引年轻消费者。
- 可持续发展和环保成为快时尚市场的新趋势，一些品牌开始注重环保材料和生产工艺。
2.3 快时尚市场的竞争态势- 国际快时尚品牌在中国市场占据主导地位，本土品牌在竞争中逐渐崛起。
- 快时尚品牌的供应链管理和快速反应能力是竞争的关键。
- 品牌形象和市场定位的差异化也是竞争的重要方面。
三、运动休闲市场3.1 运动休闲市场的特点- 运动休闲服装注重舒适性和功能性，适合日常生活和运动穿着。
- 面向不同年龄段的消费者，包括青少年、成年人和老年人。
- 产品种类丰富，包括运动上装、下装、鞋类和配饰等。
3.2 运动休闲市场的发展趋势- 健康生活方式的兴起促进了运动休闲市场的发展。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大而多元化的行业，随着消费者需求的不断变化和多样化，服装市场也在不断细分。
本文旨在对服装市场进行细分分析，以帮助企业更好地了解不同细分市场的特征和需求，从而制定更有效的市场策略。
二、市场细分的定义和意义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征和需求的小市场，以便企业可以更精确地满足不同市场细分的需求。
市场细分的意义在于，通过深入了解不同细分市场的特点和消费者行为，企业可以更好地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
三、服装市场的主要细分1.性别细分男装市场、女装市场、儿童装市场等是服装市场最常见的性别细分市场。
不同性别的消费者在款式、颜色、面料等方面的需求差异较大，因此企业需要针对不同性别的消费者制定不同的产品策略。
2.年龄细分服装市场还可以根据消费者的年龄进行细分，如青年市场、中年市场、老年市场等。
不同年龄段的消费者对服装的审美和风格偏好有所不同，企业需要根据不同年龄段的消费者需求进行产品设计和营销。
3.功能细分功能细分是指根据服装的功能特点进行细分，如运动装市场、职业装市场、休闲装市场等。
不同功能的服装在款式、面料、舒适度等方面有所差异，企业需要根据消费者的功能需求来开发相应的产品。
4.地域细分服装市场还可以根据地域进行细分，如城市市场、农村市场、海滨市场等。
不同地区的消费者对服装的需求和消费习惯有所不同，企业需要根据地域特点来制定相应的市场策略。
5.价位细分价格是消费者购买服装时的重要考虑因素，因此服装市场可以根据价格进行细分，如高端市场、中端市场、低端市场等。
不同价位的服装市场在品质、设计、品牌等方面有所差异，企业需要根据不同价位市场的需求来制定相应的产品定位和营销策略。
四、细分市场的特点和需求1.性别细分市场：- 男装市场：注重实用性、舒适度和耐用性，偏好简约而不失时尚的设计。
- 女装市场：追求时尚、个性和多样化，对面料和细节的要求较高。
- 儿童装市场：注重舒适性、安全性和可爱性，对面料的柔软度和环保性有较高要求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(4)筛选。经过调查分析，确定各细分市场的特点、 范围、规模、竞争状况及变化趋势，比较、验证所 采用的细分标准是否合理，选择最适合于本企业的 目标市场。 (5)为细分市场定名。命名应能代表目标消费者群的 特点。 (6)选择目标市场，设计市场营销组合策略。根据市 场细分原则，提出若干个备选的细分市场，然后依 照可实现效益的大小排列，将那些有发展潜力、效 益优、利润高的细分市场选定为目标市场。还可以 从市场发展的角度，排出企业进入这些市场的主次 先后顺序。最后，按照目标市场的特点有针对性地 制定市场营销组合策略，以保证企业顺利进入目标 市场，实现预定的市场营销目标。
2．市场细分的标准
市场细分是把整体市场按照一定的标准(细分变数) 分割成若干互不相同而内部需求相似的子市场或分 市场。细分的标准即细分变数就是指这样一些因素， 由于这些因素的影响和作用，消费者在购买欲望和 消费需求方面产生了明显的差异；而这些因素会对 大多数消费者产生影响和作用。 市场细分可有对消费者市场的细分，对生产者市场 的细分，对转销市场的细分以及对政府市场、机构 市场的细分等等，在此我们只介绍对消费者市场的 细分标准。 细分消费者市场可依据的变数很多，我们将其概括 为四大类：地理变数、人口变数、心理变数和行为 变数。
(3)可进入性原则。可进人性是指企业对该细分市场 能有效进入和为之服务的程度。因此要求企业必须 从自身实力和营销能力出发，进行市场细分，选择 目标市场。通过市场细分，企业不仅能够进入该细 分市场，而且能占有市场或扩大市场份额，否则， 就没有意义。即使贸然进入了，也可能以失败告终。 (4)效益性原则。效益性是指细分市场应能保证企业 利益的实现，如果不能保证效益或效益太差，便没 有选择的必要。 (5)合法性原则。合法性是指市场细分必须不违反社 会主义的法律、法规、市场规则和社会道德，如不 能以迷信、赌博、吸毒等不良需求作为细分标准， 划分市场。
(2)人口细分(人口变数)。人口变数包括人类的自 然特征和社会特征，如年龄、性别、民族、国籍、 家庭规模、收入、职业、文化程度、宗教信仰等： 企业按照这些人。口变数来细分市场称为“人口细 分”。 按照人口变数细分市场，可以是单变量细分，但多 数采用多变量细分，即根据两个或两个以上的人口 变数来细分市场。不同行业的企业在使用人口变数 时有一定的固定性，使用频率也不一样。
(2)迎头定位。这是一种不避强、正面对抗的市场定 位方式。这种定位方式需要企业有魄力、有耐心、 有实力，能够进行成功的市场定位。这种方式风险 性较大，应慎重采用。 (3)重新定位。这是指对已经进行市场定位的产品进 行再定位。重新定位是一种定位调整，其原因可能 是由于企业决策失误，前一次产品市场定位不当， 需要重新定位，摆脱困境；也可能是竞争对手太强， 竞争环境有变；还有可能是市场又有新变化，原来 的市场定位已不适宜，需要重新调整。 至于采用何种定位方式合适，需要企业根据市场实 际情况作出选择。
4．市场细分的程序 市场细分作为一个过程，由下列程序所构成： (1)选择和确定营销目标。将市场细分与企业的经营 宗旨和企业自身的特点、实力水平及相对优势联系 起来，确定营销目标。 (2)选择市场细分的标准。可以是一种标准，也可以 是两种以上标准的结合。 (3)在选定的细分标准中，挑选出具体的细分变数， 进行初步细分。例如，一家服装公司采用人口和行 为因素作为市场细分标准，又进一步选择年龄、性 别、消费方式作为具体的细分变数。
2．选择目标细分市场
进行市场细分的企业在选择目标市场时，可采用以下五种方 法： (1)产品市场集中化。即企业的目标市场无论是从市场(消费 者)还是从产品的角度，都集中于一个细分市场。在这种情 况下，企业经营的产品和市场范围都比较单一。这种方法适 用于小企业或新人市企业。 (2)产品专业化。即企业向各类消费者同时提供一种产品或 服务。针对不同的消费者群，产品在档次、质量、款式及规 格等方面会有所不同。 (3)市场专业化。即企业向同一消费者群提供性能不同的同 类产品。 (4)选择性专业化。即企业有选择地进入几个不同的细分市 场，为不同的消费者群提供性能不同的同类产品。 (5)全面进入。即企业全方位进入各个细分市场，为所有消 费者群提供他们所需要的性能不同的系列产品。采用这种方 法通常是在市场上能够占据领导地位的实力雄厚的大企业。
2．市场定位方式 市场定位是一种能够增强自身竞争力的战略手段。 但是，不同的定位方式所形成的市场竞争关系就不 同，对企业能否顺利进入目标市场的影响也就不同。 一般说，有三种市场定位方式可为企业采用： (1)避强定位。这是一种避免与竞争强手正面冲突对 抗的市场定位方式。避实就虚是这种定位方式的特 点。由于避其锋芒，使企业避免了正面交锋的消耗， 降低了市场风险；另辟蹊径，出奇制胜，又使企业 减少了竞争对手，迅速在市场上站稳脚跟，从而大 大提高了成功率。
(4)行为细分(行为变数)。 根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为 细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、 消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。 按照消费者的消费行为细分市场是企业使用率较高 的一种市场细分方法。而消费行为又与消费者的生 活环境、年龄特点、收入水平、文化素养、社会地 位、价值观念、职业特征等因素密切相关。因此， 在进行行为细分时，应考虑到其他变数
(3)心理细分(心理变数)。按照消费者的心理特征来细 分市场称为“心理细分”。 心理变数包括个性、偏好、购买动机、价值取 向、信念、对商品及其推销方式的感受、市场反应 的灵敏程度等。 在现代商品社会中，消费者的个性特征表现日趋突 出。特别是服装业，更强调产品的个性化、人格化。 一些著名的服装企业正是迎合了这一市场发展趋势， 努力树立本企业产品在消费者心目中的“品牌个 性”，扩大并提高了本企业的市场占有率和市场地 位。
二、目标市场选择
目标市场(也称目标消费者群)是企业市场营销活动的对象和中 心。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和 确定目标市场并明确企业的服务对象，是企业制定市场营销 战略的首要内容和基本出发点。
1．确定目标市场的方式
企业确定目标市场的方式可以有两种： (1)先进行市场细分，选择一至数个细分市场作为自己的目 标营销对象即目标市场； (2)不作市场细分，而是以产品的整体市场作为自己的目标 市场。 企业在选择目标市场时，首先应先确定是否需要进 行市场细分。如果企业可以运用产品差异化策略，使自己的 产品与竞争者相区别，并有扩大市场份额的潜力，就不必细 分市场。因为这种细分反而会影响本企业业务的拓展，而应 以整个市场作为自己的目标市场。只有在市场层次多、已有 竞争者先驱占领市场，通过市场细分可以增强本企业市场竞 争力并扩大现有市场份额时，方可选择细分市场作为目标市 场。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位臵细分市场称为“地理细 分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、 自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件 等。 地理细分的主要依据是：处于不同地理位臵的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位臵上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
服装市场细分研究实例： 对北京地区的600名女性消费者问卷调查表明，消费者的年龄、文化程度、 职业、收入等个人背景与服装购买行为，着装意识密切相关，以服装购 买行为为依据，得到6种不同的类型： 1.朴素随意型。占总人数的45.9%。年龄以26-35岁为多，已婚，职业为公 司职员、干部、军人，月收入中等。 2.漠不关心型。占总人数的3.1%。年龄36岁以上。文化程度较低，对服装 的款式、面料、做工不太关心，更不用提品牌因素。但注重价格。对流 行不敏感。 3.盲目追随型。占20.7%。多为46岁以上的工人，文化程度较低，还包括 部分学生。重视价格、面料。喜欢在普通百货店、个体集市购物。流行 上属于“在大多数人之后采用”。 4.讲究身份型。占总人数的12.51%。年龄18-25或36-45岁。文化程度高中 以上，未婚居多，公司职员、教师、医生等收入较高。注重品牌，注重 流行。 5.追求时髦型。占总人数的11.1%。年龄18-25岁，文化程度高中以上，未 婚，多为公司职员、个体经营者，收入高。重视服装的款式和面料，不 重视价格。属于“在没有流行之前采用”。 6.保守正统型。 占总人数的6.7%。年龄36-45岁。初中以下文化。职业为 干部、工人，收入中等。重视做工。也不希望价格太贵。属于“几乎不 采用流行”或“在大多数人之后采用”。
第七章
服装市场细分
第一节 市场细分的原理 一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划 分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市 场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中 求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需 求)和异中 求同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。 前一种情况出现在子市 场之间，后一种情况则出现在子市 场之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分 市 场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为 青年男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场 等六个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、 颜色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细 分市场内的需求和购买取向却大致相同。 市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机 及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分 工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外 在条件。
5.市场细分的战略意义
1）通过市场细分，企业可以从总体上把握市场特征和规律， 更有效的制定与企业发展目标相一致的市场发展战略，其中 包括产品开发和品牌战略。 2）通过市场细分，企业可以从中发现新的市场机会和竞争威 胁，对企业未来的发展潜力作出评估。 3）通过市场细分，企业可以从中选择符合企业发展目标的细 分市场，集中企业的财力、物力、人力，更有目的的为市场 提供所需的产品，避免产品开发的盲目性。 4）通过目标市场的选择，企业可以更有针对性的制定市场营 销战略，包括产品开发计划、价格定位、营销渠道选择和促 销手段的运用，以更有效地在目标市场上扩大企业和产品的 知名度。 5）由于品牌只是产品整体概念的组成部分之一，企业通过向 目标市场提供能满足其需要的产品成为扩大其品牌知名度的 有效手段。 6）由于服装具有很强的选择性和偏好的多样化，因此，针对 特定市场的细分市场提供特定的品牌，将更有利于目标顾客 对产品的选择和提高企业的市场占有率。