目标市场细分服装设计的第一步要点

2005年第4期No.4.2005

湖州职业技术学院学报

Jour nal of Huzhou V ocational and Technological College

2005年12月Dec.2005

目标市场细分———服装设计的第一步3

陈美荣,缪鸳鸯

(湖州职业技术学院人文分院,浙江湖州313000

摘要:在进行服装设计的过程中,。对服装设计师而言,服装设计的第一步,不是进行款式的设计及面料的选择,

关键词:市场细分;服装设计;地理因素;人文因素

中图分类号:TS941.1文献标识码:16722388(200504002903The First for the Study of G oal Market

CH EN Mei2rong,MIAO Y uan2yang

(Faculty of Humanities,Huzhou V ocational and Technological College,Huzhou 313000,China

Abstract:In t he process of t he dress designing,t he designer firs of all,should shall fully understand t he classified sit uation of target market as well as aimed consumer community.To t he designer,t he first step of dress designing is to analyze and hold consumers in t he locked tar2get market instead of designing style or choosing fabric.

K ey w ords:market study;dress designing;geographical factor;humanities factor

一、为何要进行目标市场细分

通常意义上的服装设计分三个部分:一是款式造型设计。它包括款式设计、面料、色彩的搭配组合等,最终形成服装设计图,是服装设计的创作阶段;

二是纸样结构设计。它是把设计师的构思转化成成品服装的中间环节,

并确定服装的成品规格尺寸;三是缝制工艺设计。它是根据服装的结构特点、

面料特征、服装档次确定合适的辅料配件,并制定相应的缝制工艺及操作规程。

然而仅仅有这些步骤是远远不够的。众所周知,

服装设计师不能把消费者抛的太远。梵高可以走在时代的前面直至死后才成名,服装设计师却不能指望自己的作品在百年之后重新得到人们的认可。因为

服装有一定的时效性,新的面料不断涌现、人们的生活方式不断改变,

再美的服装离开了特定的时代都会变成古董,

不管依丽莎白二世穿过的某件服装多么美丽,现在的你都不可能把它穿上大街。所以一个服装设计师成功与否,主要是看他赢得了多少消费者,

而不是看他设计的服装多么地惊世骇俗。

那么,如何来赢得消费者的青睐并把握消费者的喜好呢?

传统的经营理念是低成本、高效率的生产和竭尽全力的推销。但是,

随着市场经济的发展和消费观念的成熟,适应现代新型消费者的经营理念开始形成。那就是以了解分析消费者的嗜好和需求为出发点,然后设法满足他们,

并以此获得利润的经营方式。[1](P18

这不仅仅是每一个经营者和营销人员需要考虑的问题,

同时也是服装设计师必须考虑的,这就是在服装创作过程中要以消费者为出发点。

所以,进行服装设计,不仅要考虑服装的艺术装饰效果和社会象征意义,

而且还需从服装的实用功

3收稿日期:20041202

作者简介:陈美荣(1978,女,陕西威阳人,湖州职业技术学院人文分院助教,

主要从事服装样板构成及工艺研究;缪鸳鸯(1977,女,浙江温州人,

湖州职业技术学院人文分院助教,主要从事女装设计。

能、生产技术和工艺及销售对象这三个方面进行全面考虑。

“设计的本质乃是艺术、技术和商品的集合体,服装设计是否成功,

最终必须得到市场的认可。换言之,只有当消费者购买并穿着你所设计的服装后,设计的价值才得以实现。”[2](P57因此,目标市场的建立是服装设计的第一步,

只有当设计者以市场作为设计导向,才能提出明确的设计定位,

并在其界定的原则下,展开有序的设计工作。

由此可见———对服装设计师而言,工作的第一步,不是进行款式设计、

或者是面料选择,而是对锁定的目标市场中的消费者进行分析和把握。

二、目标市场细分与服装设计的关系

服装的消费群体十分庞大,消费水平和能力各不相同,

对于任何一个经营者来说,只要选择其中某一

类的消费者作为自己的服务目标就足够了。因此就有了“目标市场细分”

这个概念的提出。目标市场细分的目的是经营者对自己及其服务对象的定位,

它决定了产品的定位与档次,左右着服装的设计创作活动。对于服装设计师而言,锁定了目标市场,,最大程度地满足消费者的嗜好和需求。

使企业在激烈的市场竞争中立足、

服装的种类、用途各不相同,消费者的性别、年龄、

服装设计时要充分考虑自己所面对的顾客群。、人文因素、生活方式和价格(一地理因素

。

:、湿热地区、干冷地区、湿冷地区、温和地区。在干冷和湿冷的高寒地区, ;在湿热的热带雨林地区,服装要求尽可能多的裸露,以散发身体产生的

热量和汗水;在干热的沙漠地区,服装要求宽松地覆盖全身,以避免太阳的灼伤,

在气候温和的地区,服装的形式就可以根据季节的变化而多种多样。

在我国,北方气候寒冷,而南方则气候炎热。同为炎热的夏天,

南方气候湿润闷热,设计师在设计服装时需要充分考虑服装的散热、散湿性。

要求面料有良好的吸湿性,如棉布、麻布、丝绸、粘胶及混纺面料,

以快速吸收人体排出的汗液,那些吸湿性差的化纤面料不应过多选择;

款式应尽可能少遮盖人体,多采用无领无袖的衣服,这样可使人体感到舒适。

北方的夏季干燥灼热,人体的汗液很容易被蒸发,服装的

面料在吸湿性上面要求可略低,但是在透气性及反射阳光方面要求很高,

可以选择质地轻薄的棉布、麻布、粘胶以及涤纶等化纤面料;款式可略为宽松,

遮盖人体较多,这样可以使风吹进身体来,尽量少受太阳的直射。

另外,一个城市的规模也决定了该地区消费者的品位和价格承受能力。

在经济发达、资讯快捷、人口密度较高的沿海城市,消费者对流行很敏感,

对款式设计的要求很高,也能够承受较高的价格。设计师在面对这样消费群体时,

应选择较为高档的面料,如高支棉布、亚麻布、精纺呢料等质感、手感、

舒适感都较好的面料;款式可以设计得新奇些,要注重细节装饰及其流行性;

在工艺上要求做工精细、注重品质;要采用小批量、多样化的生产模式,

以满足人们对个性化的追求;在销售方面,应加大广告的投入,提高品牌的

知名度和附加值,以满足人们追求名牌的心理。而在经济不够发达的城市,

首先必须考虑如何降低生产成本,因此,要选用结实耐用、价位不高的面料;

款式一般不能太前卫,色彩的选择要参考当地人的喜好;可采用大批量生产,

以降低服装的成本,从而降低服装的销售价格。

再者,不同地域,人的体格、身材也有所不同。东北人人高马大,粗犷豪气;

江浙人娇巧玲珑,温婉秀美。不同的身材气质适合不同风格的服装款式,

这也是设计师所要认真考虑的因素。