团购网的盈利模式分析
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
团购电商平台利益分配机制(团购平台的盈利模式)
团购电商平台利益分配机制(团购平台的盈利模式)团购电商平台利益分配机制(团购平台的盈利模式)随着互联网的发展和普及，电商行业已经成为了各个行业中的重要一环，而团购电商平台则是其中的一个重要分支。
团购电商平台通过协调消费者和商家之间的关系，实现了双方的共赢，同时也给消费者带来了更多的优惠和便利。
然而，团购电商平台的盈利模式也是困扰着许多人的问题，本文将从团购电商平台的利益分配机制来探究团购平台的盈利模式。
消费者是团购电商平台的主要用户，他们通过团购平台购买商品或服务，享受更低的价格和更多的优惠。
而商家则通过团购平台扩大销售渠道，吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
因此，团购电商平台的盈利模式主要是通过消费者和商家之间的交易来实现的。
团购电商平台的盈利主要来自于以下几个方面：1. 佣金收入团购电商平台通过向商家收取一定比例的佣金来获取收入，佣金的比例通常在10%~30%之间。
商家在团购平台上发布商品或服务，平台会根据商品或服务的销售情况来收取佣金。
这种模式可以有效地鼓励商家在平台上发布更多的商品或服务，提高平台的商品或服务种类和质量。
2. 广告收入团购电商平台可以通过向商家提供广告位来获取收入。
商家可以通过购买广告位来提高品牌知名度和销售额，而平台则可以通过收取广告费来获取收入。
这种模式可以有效地吸引更多的商家在平台上投放广告，提高平台的广告收入。
3. 会员收入团购电商平台可以通过向消费者收取会员费来获取收入。
消费者可以通过购买会员来享受更多的优惠和服务，而平台则可以通过收取会员费来获取收入。
这种模式可以有效地鼓励消费者在平台上购买更多的商品或服务，提高平台的用户粘性和收入。
以上是团购电商平台的主要盈利模式，不同的平台有不同的盈利模式。
但无论哪种模式，平台的利润都是通过消费者和商家之间的交易来实现的。
因此，平台需要建立起一个良好的利益分配机制，使消费者和商家都能够获得合理的利润。
团购电商平台的利益分配机制应该建立在以下几个原则上：1. 公平原则平台的佣金和服务费应该公平合理，不应该过高或过低，以保证商家和消费者的利益。
团购网站的盈利模式
团购网站的盈利模式1.问题的分析1.1问题的背景团购网站是2009年兴起的一种新型的电子商务，如今团购已风靡全球。
团购即团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。
通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
1.2问题的提出团购对于消费者和商家都是有利的，而团购网站更是靠广大消费者和商家而生存盈利的，所盈利模式对于团购网站至关重要。
团购网站的盈利模式多种多样，一般分为“广告收益”、“销售提成”和“邀请好友返利”等方式来增加网站的收益。
（1）、请你评论以上几种盈利模式。
（2）、你还有其他什么盈利模式，有什么好处？（3）、如果你是网站运行者你会选取哪类或者哪些盈利模式以便得到长远的发展。
2.模型假设（1）、用网站每天的点击率刻画其知名度，广告商根据其知名度的大小决定是否投资，即广告商数目为点击率的函数；（2）、点击率服从泊松分布【1】(第92-101页);（3）、点击率代表潜在的顾客数目；（4）、假设参加团购的顾客必须先注册账户；3.符号约定4.模型的建立及求解4.1问题一中盈利模型的建立及比较4.1.1广告收益的模型根据广告收益的盈利模式，团购网站的广告收益来源于广告商，得广告收益模型为11nii R c==∑，由模型假设（1）广告商个数满足函数()n f m =，为简单起见，假设()f m 为线性函数，设()f m am b =+，将广告商分为四大类，即服装类，娱乐饮食类，电子产品类，化妆品类，每类广告费用固定为i C ，则此时得到广告收益模型为444411111()[()]ii iiiiiii i i i i i R CN C W n C Wam b aC Wm bC W =======+=+∑∑∑∑因m 为随机变量，故1R 也为随机变量，则广告的平均收益为411()()iii i i E R a C WbC W λ==+∑，广告收益的方差为422211()i i i D R aC W λ==∑，其中λ，,a b 为参数。
关于团购案例分析
案例分析1.网络团购的本质是以团购网站作为中介，消费者组团购买商品、商家批量销售商品的新型交易方式，其交易数量、交易比重都呈现出快速增长的势头。
（1）从消费者的角度分析，网络团购是一种新型的网络购物方式。
与传统的B2C、C2C网络购物不同，网络团购是一种C2B （Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，团购网站在其中起到中介的作用。
网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。
（2）从商家的角度分析，网络团购是一种全新的营销方式。
与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售。
从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。
2．以拉手网、糯米网为代表的社会化网络团购业务模式特点（模仿美国Groupon团购网的业务模式，也称为Groupon模式）主题鲜明：通过每日一团，精选商品，制造稀缺性等方式吸引用户参与●服务消费为主：团购物品以生活服务类商品为主，如餐饮、健身、美容●本地化运营：业务运作与传统电子商务相比，具有较强的地域性。
每个城市的业务由本地团队负责，通过庞大的线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力。
●社会化营销：团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具。
一方面通过这些工具宣传业务、达成与用户间的沟通；另一方面通过这些工具进行口碑营销，迅速扩大网络影响。
3．网络团购存在的主要问题(1) 制度规范严重滞后。
现在团购网站还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
(2) 交易诚信欠缺。
基于团购网站盈利模式浅谈
摘要随着社会的进步，电子信息技术发展迅速，随着电脑的普及，互联网越来越走进了千家万户。
同时，随着生活、工作、学习的压力增加，更多宅男宅女的出现，网购应运而生。
网购为人们提供了更多的方便、快捷，同时，还有实惠。
这种新型电子商务模式的出现，适应了一定的大众需求。
然而，网络环境的不成熟，安全信息的保障不够完善，由于信息不对称而引发的各种问题，又使得网购这一形式处在了风口浪尖。
国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境，当然，这取得了一定的成果。
但是，另一轮的问题产生了，大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。
当前的物流费用越来越贵，原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节，价格便宜。
然而这样的一个优势越来越不明显了，很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱，这让消费者难以接受。
并且物流问题是一个社会问题，单几家公司和企业是难以解决的。
尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系，不过退货等的相关服务还是并不完善。
所以当下，更多的消费者倾向于选择实体购物，他们更倾向于实际体验。
因而另一种电子商务模式应运而生，并且日益凭借自身优势凸显。
SUMMARYWith the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need.But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements.But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.Although various industry comes in the effort to build the perfect online shopping system,but the related services such as return are not perfect.So,at the moment,more customers tend to choose entity shopping,they tend to actual experience.So another kind of electronic business model comes into being,and increasingly relying on its own advantage prominent.引言当下社会，一种O2O(即Online to Offline)模式日趋流行，其中，当下的流行网站之一——团购网，即是其模式体现的冰山一角。
同城团购平台的盈利模式与收入分析
同城团购平台的盈利模式与收入分析随着互联网的快速发展，同城团购平台逐渐成为了人们线上购物的首选之一。
这类平台以促销优惠和集体购买的方式为消费者带来了实惠，同时也为商家提供了一个扩大销售和宣传的机会。
本文将探讨同城团购平台的盈利模式以及其收入分析。
一、同城团购平台的盈利模式1. 商家佣金同城团购平台通过向合作商家收取一定比例的佣金来获取收入。
当消费者在平台上购买团购商品或服务时，平台会从商家那里获得销售额的一部分作为佣金。
这种模式相当于商家为了在平台上获得曝光和销售机会而支付的广告费。
2. 广告投放同城团购平台为商家提供了广告投放的机会，商家可以购买平台上的广告位来增加曝光率和吸引更多用户。
平台会根据广告位的位置、时段和点击量等因素收取不同费用，从而实现盈利。
3. 平台服务费同城团购平台为商家提供了一系列增值服务，如在平台上展示、推广和销售产品或服务等。
平台会为商家提供专业的运营支持、客户服务以及数据分析等，以帮助商家提升销售业绩。
平台收取一定的服务费用作为盈利来源。
4. 会员服务同城团购平台通常会推出会员服务，为用户提供更多的优惠和特权。
用户可以选择购买平台的会员服务，享受更多的折扣和尊贵体验。
平台会从会员服务的销售中获取一定的收入。
二、同城团购平台的收入分析1. 商家佣金收入同城团购平台通过商家佣金收入是其最主要的盈利来源。
通过购买团购服务的消费者，实际支付的金额中有一部分会作为佣金支付给平台。
平台可以根据商家的销售额和佣金比例来计算其收入，从而获得稳定的财务收入。
2. 广告投放收入同城团购平台通过提供广告投放服务，为商家提供曝光和推广机会。
平台根据广告的点击量或曝光次数等指标收取费用，这也是平台的重要收入来源之一。
广告投放的收入受广告价格、广告位的竞争程度以及平台用户规模等多方面因素的影响。
3. 平台服务费收入同城团购平台为商家提供专业的运营支持和客户服务等增值服务，通过收取服务费的方式实现收入。
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
美团网的商业模式
美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称, 创业概论学院, 会计学院专业、班级, 10注册会计1班指导教师, 周林1、简介1.1美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。
本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。
2、环境分析2.1 宏观环境分析(PEST分析)a、政治方面(Political Factors):公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。
互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。
b、经济方面(Economical Factors):经济经济复苏，居民消费支出增加。
服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。
c、技术方面(Technological Factors):网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。
d、社会方面(Social Factors):中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。
网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。
网络社区发展，便于团购营销。
三线城市及农村地区应用率低。
2.2微观环境分析(SWOT分析)Strength:a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。
b、商家第二:自主研发付款系统，商家回款快。
愿意合作的商家占85%。
c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。
而美团网信用等级为AA-,信用良好。
d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。
专注于服务业团购，减少物流成本。
e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。
团购网营利模式分析
团购网营利模式分析排名：拉手网、聚划算、美团网、点评网，糯米网、58团购、窝窝团、24券。
拍拍网、满座网。
盈利模式：商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟、佣金。
1、拉手网广告： Foursquare模式进行了微博化，使Foursquare在手机上进行踩点的方式，转移到了互联网。
具体的方式是：设置一个仿新浪的微博平台，博主主要是经营各种产品的商家，在这里你可以去关注感兴趣的商家，并成为他的粉丝，然后可以去商家那儿踩点，当然这一切也不是白踩，你会得到被关注商家给你的优惠价格及其优惠商品。
佣金：10%－15%参与商品定价，团购能为商家带来盈利，并且能够迅速回款，对于消费者而言，又可提供物美价廉的商品。
服务：出去模式创新以外，拉手网在产品、服务上的创新更是从未停止。
产品分类、午餐秒杀、团购三包、呼叫中心、线下体验店等。
零风险团购。
7天无条件退款。
2、聚划算淘宝又笑了，依靠强大的卖家资源、强势的整合，聚划算笑到了最后。
据艾瑞最新报表来看。
3、美团服务：美团网是第一家用户消费后的评价系统；建立大型呼叫中心；团购券到期短信提醒（多发一个短信可要多一毛钱的成本）；推出过期包退；公众开放后台数据。
消费不满意美团就买单”，美团网对合作意向的商家的8次审核如下：1、前期对商家的调研;2、BD暗访;3、城市经理审核;4、运营初审;5、商家访谈;6、运营再审访谈内容及合同等;7、编辑文案产出后，责编审核;8、运营整体终审。
技术：设置自动付款，解决商家资金链的后端需求等广告：近日，国内最大的团购网站美团网推出Android平台手机客户端2.0.3版本，为用户提供每日最新团购信息，目前，美团网用户查看、下单、支付等团购环节均可由手机客户端完成。
4、大众点评团服务：“手机签到就优惠”的活动。
用户凭手机的“签到徽章”，就可获得相应的消费优惠。
借助GPS等定位技术，在手机上点击“签到”，就可以随时随地以定位的方式记录足迹。
团购网商业模式分析
糯米网注重用户体验和商家服务 质量，通过精细化的运营和营销 策略吸引用户。
拉手网
定位
拉手网是中国早期的团购网站之一，提供各类商品的团购服务。
业务模式
拉手网采用B2C模式，与商家合作推出团购活动，涉及各类商品和 服务。
竞争优势
拉手网在早期进入团购市场，拥有一定的品牌知名度和用户基础， 同时注重商品品质和售后服务。
03 团购网的竞争优势
价格优势
批量采购
团购网通过集中采购，以更低的价格获得更多的商品或服务。
促销活动
团购网经常推出各种促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者。
定制服务
团购网可以根据客户需求定制商品或服务，满足个性化需求。
用户规模优势
用户基础广泛
团购网拥有庞大的用户基础，能够吸引更多的商 家入驻。
多、京东等，这些企业占据了大部分市场份额。
02 团购网的商业模式
收入模式
交易佣金
团购网通过向商家收取交易佣 金作为主要收入来源，通常按 照订单金额的一定比例收取。
广告收入
团购网在网站上提供广告位， 吸引商家投放广告，从而获得 广告收入。
会员费
部分团购网向会员收取一定的 会员费，提供额外的服务或优 惠。
库存管理
采用科学的库存管理方 法，避免库存积压和浪 费。
物流配送
优化物流配送体系，提 高配送效率，降低物流 成本。
盈利模式
收入来源多元化
通过广告、佣金、增值服务等多元化方式获取收入。
提高转化率
优化营销策略，提高用户转化率和订单金额。
控制成本
优化内部管理，降低运营成本，提高利润率。
05 团购网案例分析
品牌优势
品牌知名度高
团购网站运营趋势和盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。
众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。
一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。
在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。
团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部份回佣，在那个进程中团购网确实是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
国外团购网站的发展、现状及盈利模式
盈利 模 式
6.加盟授权
一般而言，大多数团购网站均采用直销模式，即需要迚军跨区域市 场时，采取建立分站，以收购当地影响力的相关网站或直接经营。 这一模式需耗费大量资金，需承担一定市场风险。
15
1111111111111111
总 结
16
THANK YOU
17
GROUPON
8
产品
基于商户其担任的是渠道销售商的角色 基于用户其提供的是高性价比的产品或朋务信息
GROUPON
9
GROUPON
10
营销
GROUPON
11
平台
主要的盈利方式集中在 收取佣金
团购实现三方共赢： 团购网站：获得交易 佣金收入，用户资源 商家：用户消费、广 告宣传 用户:高性价比德商品 和服务
盈利 模 式
4.商户朋务费
商户朋务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个 长期合作及维护的综合朋务，通过对商户收取年费而提供广告支持、 营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项朋务。
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5.广告费
网络团购企业所掌握的是具备消费能力的20-35岁左右的受众群 体，对于商家来说定位精准、成本低廉是商户迚行广告宣传的最 佳展示平台。商户通过支付固定的广告费用，不仅能够提升知名 度，还可获得超出预期的用户数量。
国外团购网站
发展现状 盈利模式
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
QIN@SCAU
目录CONTENTS
发展现状
3
5 12 16
--GROUPON
盈利模式 总结
2
• BIA/Kelsey估计，截至2011年3月1日，团购网站在美国178个
浅谈团购网站的几种主要盈利模式
浅谈团购网站的几种主要盈利模式盈利模式是指企业赚钱的渠道，是支撑企业发展的一个关键。
因此，对于任何企业来说，都必须要逐步形成一个可行的盈利模式和业务结构来维系。
而团购网站的主要盈利方法一般是依靠参与的消费者，产品销售，或者商家资源作为利润的来源。
需要不断的摸索适合自己发展的盈利模式，这样才能够让团购网站持续的发展，在市场中获得更高的竞争优势。
下面分享一下团购网站的几种盈利模式：一，产品销售团购网站可以跟商家进行合作，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。
个别优秀的团购网站也可以通过跟第三方电子商务企业合作，同样可以带来不菲的利润。
二，广告费获利由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。
对于这种精准性比较强，而且价格比分类信息广告要低的广告平台，大部分的商家还是很愿意去接受的。
当然，广告获利要建立在团购网站已经拥有一定流量的前提下进行。
三，商家服务费团购网站还可以通过为商标举办新产品推广活动，为商家进行新产品的宣传，并且跟商家形成长期的合作关系，收取商家的推广费用。
另外还可以额外提供用户调查，满意度调查等服务，提高服务质量。
目前很多团购网站都有这些服务提供。
四，交易佣金这个盈利方式可以说是团购网站的基本获利方式。
团购网站的基本职能就是作为商家和消费者的中间平台，通过跟商家合作，然后发起某个团购活动，当结束之后，那么商家就要从销售出去的产品利润中，分红一部分给团购网站。
同时，这也是提高网站知名度的一个方式。
五，加盟授权费用在网络中，很多团购网站想要使用商品直销的模式去提高产品的销售量还有盈利能力，那么就必须不停的扩大市场国模。
比如一般团购网站都会在不同的城市建立分站，就是为了扩展市场，可是这样电话，就意味着必须要付出大量人力物力去维护。
所以很多网站都会选择把这些不同城市的分站，通过加盟授权的方式外包给其他团队去做，获取加盟费。
(完整版)美团模式分析
美团网模式初步分析摘要：OTO模式是当今中国时兴的，发展迅速的一种商业模式，本文着重研究的美团网也正是基于线上对线下的OTO商业模式。
目录1 (1)1.美团网的介绍 (2)2.美团网技术组织结构 (2)2.1公司内部架构. (2)2.2 美团网站的运作机制 (3)3.美团商业模式分析 (4)4.美团商家入驻流程、标准 (8)4.1 美团签约商家服务流程 (8)4.2美团商家合作分类入口 (8)4.3 美团携手大众点评推出千城代理招募 (11)4.4 城市代理人费用 (12)4.5 商家加入美团的要求 (13)5.美团前期的推广方式 (13)5.1线下推广策略 (13)5.2 美团的线上推广策略 (16)6. 美团的盈利模式分析 (17)6.1 商家赚人气，美团赚数据 (18)7.美团APP产品功能结构 (19)1.美团网的介绍2010年3月4日,美团网上线，成为中国第一家团的网站。
近4年来,美团网已经覆盖全国00t城市，单日最高交易额突破7000元,单月交易额突破17亿元,市场份额起过市场第2、3名之和。
在手机上网已成为主流。
中国互联网协会发布的013年度-中国互联网10000报告显示,美团网位居团的网站第1名,位列1 0第32位. 一同发布的互联网站流量排名,美团网仅次子阿里巴巴(含淘宝和天指 )、京京商城 ,位列电子商务网站第3名。
美团网融资情况：2010年9月A轮红杉资本中国【1000万美元】2011年7月B轮阿里巴巴/阿里资本、红杉资本中国、北极光创投、华登国际投资【5000万美元】2014年5月C轮 General Atlantic泛大西洋投资、红杉资本中国、阿里巴巴/阿里资本【3亿美元】2014年12月 D轮【7亿美元】估值达到70亿美元，最近两年不考虑上市。
2.美团网技术组织结构2.1公司内部架构其一，销售部：是美团主要的盈利部门，其主要职责是在各个城市寻找合适商家进行谈判，拿到尽量低的商品折扣。
社区团购的盈利模式及市场挖掘
社区团购的盈利模式及市场挖掘社区团购是指通过网络平台或线下组织，以社区为单位组织居民集中采购商品或服务的一种销售模式。
它通过集中采购，减少中间环节，降低成本，为消费者提供优惠的价格和便利的购物方式。
同时，社区团购也为商家提供了一种新的销售渠道和盈利模式。
一、社区团购的盈利模式1. 平台服务费：社区团购平台通过向商家收取服务费来获取盈利。
平台提供商品展示、交易撮合、物流配送、售后服务等全套服务，为商家提供便捷的销售渠道，同时向商家收取相应的服务费。
2. 佣金收入：社区团购平台可以通过与商家签订合作协议，将销售商品的佣金作为收入来源。
平台通过推动销售，为商家带来潜在的订单量和销售额，商家根据销售额支付相应的佣金给平台。
3. 广告推广收入：平台可以通过商家广告投放获取收入。
社区团购平台可以利用自身用户数量和用户粘性，提供广告推广的服务，增加商家的曝光率和品牌知名度，从而收取广告费用。
4. 数据分析及运营服务收费：社区团购平台可以将平台收集的大量消费数据进行分析和挖掘，为商家提供数据分析报告和运营建议，并收取相应费用。
二、社区团购市场挖掘1. 挖掘社区潜在需求：社区团购平台可以通过对社区的调研和了解，挖掘社区居民的潜在需求。
例如，通过开展问卷调查、线下活动等方式，了解居民对哪些商品或服务有较大需求，然后根据需求进行商品的选择和供应。
2. 建立供应链合作：社区团购平台可以与生产商、批发商、供应商等建立合作关系，通过直接采购或获取折扣来降低商品成本。
同时，与供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供货稳定性。
3. 增加社区用户黏性：社区团购平台可以通过优化用户体验、提供个性化的服务等方式，增加用户对平台的认同感和忠诚度。
例如，平台可以推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引用户在平台上进行购物。
4. 发展社区合作伙伴：社区团购平台可以与社区内的其他商家建立合作伙伴关系，例如超市、餐饮店、美容院等，通过合作推广、互相引流，形成多元化的社区购物圈，提高用户黏性和平台知名度。
美团网的收入模式和SWOT分析三篇
美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
团购财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的快速发展，团购行业在我国迅速崛起，成为了一种新兴的商业模式。
团购作为一种消费者以更低的价格购买商品或服务的购物方式，受到了广大消费者的喜爱。
本报告将对某团购平台的财务状况进行分析，旨在了解其盈利能力、运营效率、偿债能力以及发展潜力。
二、财务报表分析（一）收入分析1. 收入构成根据财务报表，该团购平台的主要收入来源于以下三个方面：（1）商品销售收入：包括自营商品和平台代销商品的销售收入。
（2）广告收入：包括平台广告、商家广告和联盟广告等。
（3）增值服务收入：包括会员服务、支付服务、物流服务等。
2. 收入增长趋势从近三年的财务报表来看，该团购平台的收入呈现稳步增长的趋势。
其中，商品销售收入和广告收入增长较快，增值服务收入增长相对较慢。
（二）成本分析1. 成本构成该团购平台的成本主要包括以下三个方面：（1）商品成本：包括自营商品采购成本和平台代销商品的分销成本。
（2）运营成本：包括平台运维、人员工资、市场推广等费用。
（3）营销成本：包括广告费用、促销活动费用等。
2. 成本控制措施为了降低成本，该团购平台采取了以下措施：（1）优化供应链，降低采购成本。
（2）提高运营效率，降低运营成本。
（3）精准投放广告，提高广告效果，降低广告成本。
（三）盈利能力分析1. 毛利率分析从财务报表来看，该团购平台的毛利率呈现逐年提高的趋势。
这得益于平台对商品采购和运营成本的有效控制。
2. 净利率分析近三年，该团购平台的净利率也呈现逐年提高的趋势。
这表明平台在提高毛利率的同时，也在加强成本控制，提升盈利能力。
三、运营效率分析1. 资产周转率分析资产周转率是衡量企业资产运营效率的重要指标。
从财务报表来看，该团购平台的资产周转率逐年提高，表明平台资产运营效率有所提升。
2. 库存周转率分析库存周转率是衡量企业库存管理效率的重要指标。
该团购平台的库存周转率也呈现逐年提高的趋势，说明平台在库存管理方面取得了较好的成果。
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团购网的盈利模式分析[摘要] 随着网络团购在中国的日趋兴旺，对网络团购盈利模式的现状把握和前景分析也日趋迫切。
由于网络团购是一种新型的消费模式，因此国内外理论界对网络团购盈利模式的研究并不多见。
找到适合团购网站的盈利模式，实现盈利，是我国网络团购发展的当务之急。
本文旨在分析国外团购网站盈利模式的成功经验和网络团购的行业发展趋势，对适合我国网络团购的盈利模式进行深入探索和研究。
首先对描述团购网的现状及发展环境，对团购网发展的大环境有个基本的了解。
其次总结了主流的几种团购网盈利模式，并对团购网出现的问题进行分析。
再次，研究Groupon团购网站的盈利模式。
通过比对分析，借鉴参考并归纳总结国外团购网站盈利模式对我国团购网站盈利模式的启迪。
接着，根据团购网盈利模式的定义，提出从商务结构和业务结构两方面对现有盈利模式的构建提出建议。
本文的研究意义在于希望通过对团购网盈利模式的分析及建议以引导团购网的健康发展。
[关键词]网络团购盈利模式商务结构业务结构Group Purchase Website Profit Model Analysis[Abstract]With the Internet growing fast in China, it is increasingly urgent to grasp the profit model of network status and prospects. Since the online-purchasing is a new consumption pattern, there is few research on the profit model of network worldwide . Therefore, to find out a suitable profit model is the top priority for the development of Chinese online group purchasing. This paper aims to analyze the successful experience of the profit model abroad and industry trends, in order to conduct a in-depth exploration and research on the profitability of domestic online group purchasing model. Firstly, to have a general understanding of the current situation and environment of the online group purchase. Secondly, to summed up the main types of profit model of some online group purchase webs and analyze the current problems. Furthermore, to research the profit model of online group purchase. Through comparative analysis, drawing reference and summarizing profit model of the successful experience of foreign online group purchase websites, then according to the definition of the online group purchase profit model, it proposes some suggestions on existing profit model structure form business structure and transaction structure. The significance of this study is to guide the healthy development of online group purchase websites through the reasonable analysis and suggestion.[Key words]Online group purchase Profit model Business structure Transaction structure引言 (1)一、我国团购网市场现状 (1)(一) 团购网市场现状 (1)(二) 团购网的发展环境 (3)二、团购网站的盈利模式分析及存在的问题 (4)(一) 网络团购盈利模式的概念 (4)(二) 团购网盈利模式分析 (4)(三) 团购网发展过程过程中出现的问题 (7)三、国外的团购案例分析——Groupon案例分析 (8)(一) Groupon的发展现状 (8)(二) Groupon的盈利模式 (8)(三) Groupon案例启示 (10)四、我国团购网站盈利模式的发展建议 (11)(一) 商务结构 (11)(二) 业务结构 (13)五、结论与展望 (15)(一) 论文结论 (15)(二) 论文的不足 (15)(三) 论文的展望 (15)致谢语 ............................................. 错误!未定义书签。
[参考文献] .. (16)2011年9月，有统计数据显示，我国已经有近1000家团购网站倒闭、并购、转型。
同时，不再更新的团购网站占到了总量的20%，已经达到1000家之多。
[1]网络团购模式在国内刚刚兴起，模式纷杂，团购网站的发展面临着各种机遇和挑战，因此，对这种现象进行理论研究尤为必要。
面对当前国内“千团大战”的状况，大批的团购网倒闭和合并。
如何保持Groupon原有盈利模式的情况下，增加新的中国元素，在国内同质化严重的网络团购市场中脱颖而出，是各界广泛关注的焦点。
找到合适适合团购网站的盈利模式，实现盈利，在分析国外团购网站和其他网站的盈利模式的成功经验和我国网络团购的行业发展趋势，对适合我国网络团购的盈利模式进行深入探索和研究，统计各个盈利模式在团购网发展的作用，以提供详细的信息，为团购网以后更好的发展提供良好的盈利模式，希望能够对团购网站的有序发展有所帮助，是本文的目的。
在盈利模式问题上，网络团购模式与传统的商业模式既有相同点，又有所不同。
目前国内外对网络团购盈利模式的探索仍处于初步阶段，对网络团购现象的理论研究还存在很多空白。
希望通过对国内网络团购市场的一系列问题提出相应的见解和解决方案，以引导团购网站优化盈利模式，走向良性竞争，有效减少大量盲目建站带来的损失。
本文分为六个部分：1.引言，主要介绍本文的研究目的和意义，概括整体思路。
2.团购网市场现状，介绍团购网的现状及发展环境。
3.团购网盈利模式分析及存在的问题，分析团购网的几个主要的盈利模式及团购网现在所面临的问题。
4.案例分析，根据对盈利模式的分析内容对Groupon进行盈利模式分析。
5.我国团购网盈利模式的发展建议，对团购网的盈利模式发展提出建议。
6.结论与展望，对全文做一个简单的总结及提出盈利模式发展的展望。
一、我国团购网市场现状(一)团购网市场现状随着互联网的广泛普及、人们消费观念的转变以及电子商务系统的完善，网络团购开始走进人们的生活。
团购通过网络将有相同需求的零散消费者聚集起来，来加大与商家的议价能力，从而获取更大的价格折扣。
网络团购不仅具有团购低价的特征，还兼有网络庞大的凝聚力的优势。
早期的网络团购一般由消费者自发发起，团购的商品大多是消费者自己需要的商品，这种模式具有自发性、非专业性和线下支付的特点。
这种组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，由于缺乏创新清晰的盈利模式，并未引起广泛关注，直到美国团购网站Groupon的出现。
Groupon于2008年在美国成立，其凭借简单清晰的盈利模式迅速获得了成功，开创了网络团购的新盈利模式。
它仅用7个月就实现了盈亏平衡，成立第一年便获得5千万美元的纯收入。
[2] 2010年10月，Groupon已在北美、欧洲、亚洲和南美建立了250多个分站，拥有3500万注册用户，公司市值高达30亿美元。
[3]受其影响，自2010年3月美团网创办之后，我国团购网站的数量开始暴增，短短3个月，国内的团购网站数量超过了400家，被称为“百团大战”。
2010年8月，我国团购网站的发展达到了一个高峰，数量增加到1215家，其中包括尚未开团的或已经倒闭的256家团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。
9从8月开始，“百团大战”升级为“千团大战”。
在2010年年底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1880家，其中尚未包括未开团、或己倒闭的713家团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。
[4]到2010年年底，国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元，并且在“高通胀”背景下为全国“团友”节省了月50亿的开支。
2010年初至2011年9月，诞生了5000余家团购网站，逐月增长超过20%。
如图1所示：截止到2011年9月，9月份中国团购从访问到下单的转化率TOP10的排名中，QQ团购、满座网、团宝网分别以3.6%、3.5%、2.3%的转化率排在前三，嘀嗒团、F团、糯米网、美团、拉手网等位列其后。
图 1 2011年9月访问到下单转化率团购网站排名(二)团购网的发展环境1.良好的社会环境我国网民基数大，并逐渐依赖网络获取生活服务信息。
根据中国互联网络信息中心的数据显示，2010年互联网网民人数达4.57亿人，网络购物用户规模为1.61亿人，人均网络消费金额达到3259元，团购用户规模达1875万，所占团购人数比例为11.6%。
[6]与网购相比，团购价格具有明显优势，因此，我国团购用户规模有很大的上升空间，网络团购市场前景广阔。
2.稳定的经济环境改革开放以来，我国国民经济、人均收入和居民消费能力的稳定增长为团购网的发展提供了经济保障，网上购物占国民总体消费比例不断增长。
据统计显示，2010年中国网络购物市场规模占社会消费品零售总额的比重从2009年的2.1%增至3.2%，预计2012年这一比重将超过5%。
[7]3.日趋成熟的技术环境我国网络基础设施建设逐步完善，网络普及率超过世界平均水平；网页浏览、数据库、电子支付、安全和认证技术、信用体系的发展，逐渐被网民所认可；电子商务系统解决方案的技术提供商增多。