市场营销学2——市场与市场类型

市场营销学2 Marketing

主讲——李军凯副教授吉林大学应用技术学院

2市场与市场类型

2导读：

⏹1．阐述市场的概念与构成要素。

⏹2．阐述市场的作用和类型。

⏹3．描述消费品的分类、生产资料的分类。

⏹4．简述消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场的各自特点。

⏹5．阐述生产者市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程。

2.1市场构成要素2.1.1市场的概念与应具备的条件

（1）市场的概念

⏹市场：是指商品交换的场所。

⏹市场：是不同生产者通过买卖方式实现产品相互转让的商品交换关系的总和。

⏹市场：某种商品或劳务的所有潜在购买者和现实购买者的需求总和。

⏹营销市场=人口(购买者)+ 购买力+购买欲望

（2）市场应具备的条件⏹a.必须具有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或劳务，这是构成市场的物质基础。

⏹b.必须具有一定量的由货币购买力所形成的有支付能力的需求。

⏹c.必须有从事市场交换活动的当事人，包括生产者，经营者和消费者。

2.1.2市场的作用

(1)市场是实现和检验商品使用价值和价值的场所

(2)市场为买者和卖者提供商品信息

(3)市场是国家对整个国民经济进行宏观控制与管理的中心环节

2.1.3市场的类型

市场是一个有机的整体，随着交换关系的发展也趋于复杂化。从不同的角度来考察，市场可以分为多种类型:

（1）按照市场的国域界限

⏹国内市场

与

⏹国际市场

（2）按照市场的地理位置

⏹城市市场

与

⏹农村市场

（3）按照商品用途或商品满足消费者需求的性质

⏹生活资料市场

与

⏹生产资料市场

（4）按照市场状况划分

⏹卖方市场

与

⏹买方市场

（5）按照消费者所需要的商品，从供货来源划分

⏹工业产品市场

与

⏹农业产品市场

（6）按照商品是否具有实物形态

⏹物质产品

与

⏹劳务产品

（7）按照构成市场的要素⏹商品市场

⏹资金市场

⏹劳动力市场

⏹技术市场

⏹房地产市场

⏹信息市场

⏹人才市场

（8）按照市场的竞争形态（按竞争程度）不同

⏹所谓完全竞争市场，是指市场价格由众多卖者和买者的共同行为决定、任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场。

⏹所谓“完全垄断市场”，是指只有一个买主或卖主、因而这唯一的买主或卖主能完全控制价格的市场，所以这个垄断者又被称为“价格制定者”。完全垄断的市场是与完全竞争的市场相对的另一极端，除少数国家垄断经营的产品和行业以外，这种市场也很少存在。

⏹垄断竞争市场又称不完全竞争市场在这样的市场里，卖者较多，彼此间存在着竞争，但每个卖者的产品均具有一定的特色和优势，对价格起着影响作用，在市场上，价值规律起着较大作用。

⏹寡头垄断市场：是指为数不多但却占有相当大份额的大企业所构成的市场。

（9）由于市场营销学是以消费者需求为中心，按消费主体的身份特点来划分市场，有利于研究不同类型买主的购买动机、购买行为模式等，

我们采用的市场划分⏹消费者市场

⏹织织机构市场

✓生产者市场

✓中间商市场

✓政府机构市场

2.1.4当代市场的特征（1）市场的科技化

（2）市场的国际化

（3）市场的软化

（4）市场的绿化

（5）市场的标准化

（6）市场的差别化

（7）市场的替代化

（8）市场的高级化

2.1.5当前国际市场的基本特点

（1）国际市场容量迅速扩大

（2）国际市场构成复杂

（3）国际市场垄断加强

（4）国际市场竞争激烈

（5）商品结构有明显改变

（6）从“贸易自由化”转向保护主义

2.2消费者市场

消费者市场是指为了个人消费而购买物品或劳务的全部个人和家庭所构成的市场。

2.2.1消费品的分类

消费者购买的商品，是为了满足消费者生活需要，而不是用于生产加工，我们这类商品称为消费品。它是消费者最主要和最经常的购买对象。消费品包括工业消费品和农产品。

（1）根据商品满足消费者需要的不同层次分为三种类型。

①生存资料，即用来满足消费者身体和生理需要，维持劳动力再生产所必需的生活消

费品。

②享受资料，即用于满足消费者舒适、愉快和享乐等方面需要的生活消费品。

③发展资料，即用于提高消费者的文化素养、科学技术水平、劳动素质，领导才干等方

面所需要的生活消费品。

(2)根据消费者对不同商品的选择程度，购买习惯特点

①日用品(便利品)

②选购品

③特殊品

④非渴求物品

便利品

是指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。例如，香烟、报纸等。

考察便利品时应注意两个问题：

（1）便利品都是非耐用品，且多为消费者日常生活必需品。经营便利品的零售商店一般都分散设置在居民住宅区、街头巷尾、车站、码头、工作地点和公路两旁，以便消费者随时随地购买。（2）消费者在购买前，对便利品的品牌、价格、质量和出售地点等都很熟悉，所以对大多数便利品只花较少的时间与精力去购买。