十二种渠道拓展方向解析2资料.
营销渠道拓展计划
营销渠道拓展计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，拓展营销渠道是至关重要的一环。
有效的营销渠道不仅能够帮助企业更广泛地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，还能促进销售增长，提升市场份额。
本营销渠道拓展计划旨在为企业提供一个全面、可行的方案，以实现营销渠道的多元化和优化。
一、当前营销渠道分析首先，对企业现有的营销渠道进行全面评估是必不可少的。
我们目前主要依赖以下几种渠道：1、传统线下渠道实体店铺：分布在主要商业区，能够直接接触到消费者，但店铺租金和运营成本较高。
经销商和批发商：与他们建立了长期合作关系，但在价格谈判和库存管理方面存在一定挑战。
2、线上渠道官方网站：提供产品信息和在线购买功能，但流量和转化率有待提高。
电商平台：在一些知名电商平台上开设了店铺，销售额有一定增长，但面临激烈的竞争和平台规则的限制。
3、社交媒体渠道微信公众号和微博：发布产品推广和品牌宣传内容，积累了一定的粉丝基础，但互动性和传播效果还有提升空间。
通过对现有渠道的分析，我们发现存在以下问题：1、渠道之间的协同性不足，导致资源分散，无法形成合力。
2、对某些渠道的依赖度过高，风险较大。
3、部分渠道的推广效果未能达到预期，需要优化策略。
二、目标市场和客户群体定位明确目标市场和客户群体是拓展营销渠道的基础。
我们的目标市场主要包括以下几个方面：1、年龄在 20 40 岁的年轻消费者，他们追求时尚、品质和个性化的产品或服务。
2、中高收入家庭，注重生活品质，对家居用品、健康产品等有较高的需求。
3、企业客户，如中小企业和大型公司，对办公用品、礼品等有采购需求。
针对不同的目标市场和客户群体，我们需要制定相应的营销策略和选择合适的营销渠道。
三、新营销渠道拓展策略1、直播带货随着直播行业的迅速发展，直播带货成为了一种极具潜力的营销渠道。
我们可以与知名主播合作，通过直播展示和介绍产品，实时解答观众的疑问，激发消费者的购买欲望。
同时，培养自己的内部主播团队，定期进行直播活动，提高品牌知名度和产品销量。
创新渠道拓展策略
创新渠道拓展策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业若想保持竞争优势，并且实现持续的增长，就需要不断寻求创新渠道拓展策略。
本文将探讨一些有效的方式，帮助企业开拓市场，实现业务增长及发展。
一、品牌建设与传播品牌是企业在市场中的形象和声誉，而品牌建设与传播是企业拓展渠道的重要一环。
首先，企业应确保自身品牌的独特性和差异化，通过深入市场调研，了解消费者需求和竞争对手，明确自己的竞争优势，从而将其融入品牌策略中。
其次，企业还应该加大对品牌的宣传和传播力度。
可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸等进行广告投放，增加品牌的曝光量。
同时，互联网的普及也给企业提供了另外一个传播品牌的渠道。
通过建设自己的官方网站、开展网络推广活动、与社交媒体互动等方式，将品牌形象传播给更多的潜在消费者。
二、多元化产品线拓展渠道的另一个关键是多元化产品线。
企业应该理解并满足消费者不断变化的需求，推出更多样化的产品，以满足不同人群的需求。
例如，苹果公司不仅有iPhone 手机系列，还有iPad、MacBook 等多元化产品线，以满足不同用户的需求。
多元化产品线还可以通过合作或收购其他公司来实现。
企业可以考虑与行业相关的公司进行战略合作，共同开发新产品，提供更多样化的选择给消费者，加强市场竞争力。
三、跨界合作与其他行业的企业进行跨界合作也是一种创新渠道拓展策略。
通过与其他行业的企业合作，可以实现资源共享，共同开发新的产品或服务。
例如，某家电企业与知名服装品牌合作，推出电视机与服装相匹配的定制外观产品。
跨界合作不仅可以为企业带来新的市场机遇，还可以为消费者提供全新的体验和选择，增强品牌的影响力。
四、线上线下融合线上线下融合是目前许多企业追逐的一个发展趋势。
企业可以通过搭建自己的线上销售平台，与线下实体店进行有机结合。
消费者可以通过线上平台下订单，线下实体店提供商品服务，实现线上线下的无缝连接。
线上线下融合的另一个好处是可以获取更多的消费者数据，从而更好地了解消费者的需求，做出相应的市场调整和优化，提升用户体验。
快速建立产品渠道的十二种方法
快速建立产品渠道的十二种方法-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1一项新的产品，要想在一个新地方稳扎脚跟，需要具有一个强有力的市场，那么，怎样才能在短时间内建立完善的渠道，为做好市场作准备呢对此，不同的人具有不同的看法，笔者主要汇总了几个具有代表性的观点，以供参考。
1.可以把你的产品搭设在别人的渠道上，借助别人的渠道，就会很快，只要找到你产品与别人产品渠道的共性，再商洽合作条件，即可!这只是个人见解。
2.这主要取决于你对这个市场的远期投入产出比期望值的大小，最好最快的方法就是实行扁平化，自建渠道，这种方式下公司对渠道的可控性比较高，可以根据公司及市场情况随时对渠道布局进行调整，但需要大量的资源投入做基础;也可以选择优秀的渠道商进行渠道运作，利用渠道商的现有渠道迅速建立新产品的销售渠道，这种方式投入少，近期产出高，但公司对渠道的可控性低，一旦厂商双方产生矛盾，这种模式的不稳定性就会很快表现出来;还可以如楼上同仁所说，寻找合适的合作伙伴，共用渠道，但双方利益分配必须达成共赢，否则也会很容易出现问题。
3.无论自建渠道还是借助其他经销商现有网络,实际执行及拓展过程相当重要,当企业实施多元化战略,以新产品谋求新的利润增长点时,一开始用企业原有渠道推进新产品时,因原市场人员,通常沉浸于原来产品的销售中(老业务提成能够很好养活业务),往往不能起到很好的效果,所以,建议,若是新产品推广,可以常识企业现有网络,效果若不明显,可以建立该产品的推广部门,加大力度,甚至,可以以原来网络为平台,建立专职销售队伍,当然,营销政策要有扶持和倾斜.4.要达到快速的建立强有力的产品渠道，个人认为必须做以下几点：第一：清楚的知道自己产品的市场空间、消费群体、与竞品相比较所具有的优劣势等多方面内容。
第二：选择好适合自己的渠道，并结合自己产品的利润空间，考虑产品适合的销售模式，是直营，还是代理或者两者双管齐下。
渠道拓展策略通用版
渠道拓展策略通用版随着市场竞争的日益激烈，企业要想获得更大的市场份额和更高的销售额，单一的销售渠道已经无法满足需求。
因此，渠道拓展策略成为众多企业的重要发展方向。
本文将探讨一些通用的渠道拓展策略，以帮助企业提高业绩，并获得更大的市场份额。
一、市场调研在制定渠道拓展策略之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括对目标市场进行细致分析，了解市场潜力、竞争对手和消费者需求。
只有通过深入了解市场情况，企业才能制定出有效的渠道拓展策略。
二、多元化渠道多元化渠道是一种常见的渠道拓展策略。
企业可以通过开拓多个渠道，满足不同消费者的购买需求。
例如，除了传统的实体店销售渠道外，企业还可以通过电子商务平台、社交媒体、电话销售等渠道来扩大销售范围。
多元化渠道的存在可以帮助企业更好地覆盖市场，并且提供更多元化的购买选择，增强消费者对企业品牌的信任。
三、合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立良好的合作关系，是渠道拓展策略中的重要一环。
企业可以与经销商、代理商、零售商等建立合作关系，共同推进产品的销售和分销。
通过与合作伙伴的互利共赢，企业可以充分利用其合作伙伴的优势资源，拓展市场渠道，并提高销售效益。
四、市场推广活动市场推广活动是渠道拓展策略中不可或缺的一部分。
企业可以通过组织各类促销活动、广告推广、公关活动等提高品牌知名度和产品认知度。
同时，企业还可以通过与知名媒体合作，进行产品宣传和品牌推广，以吸引更多的潜在消费者。
五、售后服务优质的售后服务可以为企业赢得更多的口碑和客户忠诚度。
渠道拓展策略中，企业需要注重提升售后服务体验，包括完善的售后服务流程、及时的投诉处理和技术支持等。
通过确保客户满意度，企业可以提高客户的忠诚度，并通过消费者口碑传播，拓展更多的销售渠道。
六、数据分析与优化数据分析是评估和优化渠道拓展策略的重要手段。
企业可以通过收集、整理和分析销售数据、市场反馈等信息，了解渠道拓展策略的效果和局限性。
根据数据分析结果，企业可以及时调整和优化渠道拓展策略，以提升整体销售业绩。
策划书中的渠道扩展计划
策划书中的渠道扩展计划一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，渠道扩展成为企业实现增长的重要手段之一。
本文将针对某企业的渠道扩展需求，提出具体的渠道扩展计划。
二、目标与目的渠道扩展计划的目标是拓宽销售渠道，提升企业的市场份额和销售业绩。
通过策划和实施渠道拓展计划，我们的目的是：1. 增加销售渠道的数量和多样性，提高产品和服务的覆盖范围；2. 吸引更多潜在客户，提高销售转化率；3. 建立强大而可靠的渠道伙伴关系，共同发展和实现利益最大化。
三、渠道分析在进行渠道扩展之前，我们需进行对现有渠道的分析。
主要包括以下几个方面：1. 渠道类型：包括直销、分销、网上销售、经销商等；2. 渠道覆盖范围：目前销售渠道主要集中在哪些地区，是否存在一些未开发的潜在市场；3. 渠道利润分配：目前利润分配机制是否合理，是否存在渠道伙伴的不满；4. 渠道竞争力：现有渠道是否具有竞争力，能否在市场中稳定占据一席之地。
通过对现有渠道的分析，我们可以明确未来渠道扩展的方向和目标。
四、渠道扩展计划基于以上的背景分析和目标设定，我们提出以下渠道扩展计划：1. 拓宽直销渠道：加大对直销团队的培训和支持力度，提高其销售技能和服务水平。
同时，通过收集客户信息和需求反馈，优化产品和服务，增强客户黏性。
2. 建立合作伙伴关系：与优秀的经销商或代理商建立合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
通过制定奖励机制和合理利润分配政策，吸引优质渠道伙伴加入，提升渠道的覆盖范围和市场竞争力。
3. 发展线上销售渠道：建立一个专业的电子商务平台，为客户提供方便快捷的在线购买服务。
通过增加线上营销投入，提升网站的曝光度和用户体验，吸引更多潜在客户并提高销售转化率。
4. 拓展海外市场：通过与国外渠道伙伴的合作或自建海外分公司等方式，进军海外市场。
根据不同国家和地区的市场需求，适应性地调整销售策略和产品定位，打开海外销售渠道。
五、实施与监控为确保渠道扩展计划的顺利实施，我们将采取以下措施：1. 制定详细的实施计划：明确渠道扩展的时间节点、责任人和具体任务，确保计划的顺利执行。
市场营销中的渠道拓展策略
市场营销中的渠道拓展策略市场营销是企业推广和销售产品或服务的过程，而渠道拓展策略则是市场营销中至关重要的一环。
通过拓展渠道，企业能够扩大产品或服务的影响力，增加销售渠道的多样性，提高销量和利润。
本文将论述市场营销中常用的渠道拓展策略。
一、线下渠道拓展策略1.1 经销商网络拓展企业可以寻找合适的经销商合作伙伴，建立起稳定的经销商网络。
通过与经销商的合作，产品能够更快速地进入市场，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
1.2 零售店铺合作与知名零售店铺建立合作关系，将产品引入这些店铺销售，可以借助零售店铺的品牌和影响力，提高产品的曝光度和销售量。
1.3 加盟连锁对于适合连锁经营的产品或服务，可以考虑加盟连锁的方式进行拓展。
加盟连锁能够借助加盟商的资金和地理优势，迅速扩大市场份额。
二、线上渠道拓展策略2.1 电子商务平台在互联网时代，电子商务平台成为了产品销售的重要渠道之一。
通过在知名电商平台上开设官方店铺，企业能够直接面向消费者销售产品，同时也能够借助电商平台的流量和曝光度，提高产品的知名度。
2.2 社交媒体社交媒体在当今社会已经成为了人们获取信息和交流的主要渠道之一。
企业可以通过在各大社交媒体平台上建立品牌形象，与消费者进行互动，实现产品的推广和销售。
2.3 移动应用随着智能手机的普及，移动应用成为了人们日常生活的一部分。
通过开发企业自有的移动应用，可以提供便捷的购物体验，增加用户粘性和留存率。
三、创新渠道拓展策略3.1 线下体验店线下体验店是指为消费者提供实物展示和试用体验的零售店铺。
企业可以通过开设线下体验店，让消费者亲身体验产品或服务的价值，提高购买决策的粘性和转化率。
3.2 跨界合作与非竞争性企业进行跨界合作是一种创新的渠道拓展策略。
通过与其他行业的企业合作，可以借用对方的顾客群体，实现跨界销售和宣传，带来更多的潜在消费者。
3.3 用户口碑推广用户口碑推广是指通过用户的口碑传播来进行产品宣传和销售。
渠道拓展策略
渠道拓展策略随着市场竞争的日益激烈，企业想要保持竞争力和增长，渠道拓展策略变得至关重要。
本文将探讨一些有效的渠道拓展策略，帮助企业扩大市场份额，并实现可持续增长。
I. 市场调研和分析市场调研和分析是制定渠道拓展策略的重要基础。
企业应该详细了解目标市场、目标客户和竞争对手的情况。
通过调查和分析市场需求和趋势，企业可以确定最合适的渠道拓展策略。
II. 多元化渠道选择多元化渠道选择是一个有效的渠道拓展策略。
企业应该考虑使用多种渠道来接触和服务客户。
例如，可以利用直销、分销商、在线渠道等来覆盖不同的目标客户群体，提供更多的销售机会。
III. 建立合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立关系是渠道拓展的关键。
合作伙伴可以是供应商、分销商、零售商或其他相关企业。
企业可以通过与合作伙伴分享资源和市场渠道来共同发展业务。
与熟悉本地市场并有资源和经验的合作伙伴合作，可以帮助企业快速进入新市场。
IV. 培养渠道伙伴培养渠道伙伴的能力对于渠道拓展策略的成功至关重要。
企业应该提供培训和支持给渠道伙伴，帮助他们理解产品和服务，并有效推广和销售。
通过建立紧密的合作关系，企业可以激励渠道伙伴更好地推动销售和市场拓展。
V. 不断优化渠道拓展策略需要不断优化和调整。
企业应该监测和分析各个渠道的表现，并及时根据市场反馈和数据做出调整。
通过追踪销售数据、市场份额和客户反馈，企业可以发现问题并采取相应的措施来改进渠道效能。
VI. 建立客户关系管理建立有效的客户关系管理系统是渠道拓展策略的关键。
通过管理客户关系，企业可以更好地与客户互动，并提供个性化的服务和支持。
通过建立客户数据库、定期沟通和提供增值服务，企业可以增加客户忠诚度和满意度，并获得更多的重复销售机会。
结论渠道拓展策略对企业的增长和竞争力至关重要。
通过市场调研和分析、多元化渠道选择、建立合作伙伴关系、培养渠道伙伴、持续优化和建立客户关系管理，企业可以实现渠道拓展，扩大市场份额，并获得可持续增长。
渠道拓客12式知识讲解
渠道拓客的十二个方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
宣传周总结十二扩大宣传渠道拓展受众范围
宣传周总结十二扩大宣传渠道拓展受众范围宣传周总结—扩大宣传渠道，拓展受众范围一、引言宣传是企业发展的重要战略之一，宣传周作为宣传工作的集中展示平台，对于扩大宣传渠道、拓展受众范围具有重要意义。
本文将对宣传周的相关工作进行总结并提出相关建议。
二、宣传方案设计1. 制定明确的目标：宣传周的目标是扩大宣传渠道、拓展受众范围，吸引更多潜在客户和意向合作伙伴的关注。
根据宣传目标，明确宣传内容、渠道和时间安排。
2. 多样化宣传内容：通过宣传周期间发布丰富多样的内容，包括企业成就、产品创新、行业洞察等，吸引不同需求的受众群体，提高关注度和参与度。
3. 选取合适宣传渠道：针对目标受众群体的特点和习惯，选择合适的宣传渠道。
可以结合线上渠道，如企业官网、新媒体平台等，以及线下渠道，比如行业展会、研讨会等。
三、宣传活动执行1. 营造良好的线上声势：通过企业官网、微信、微博等新媒体平台发布企业动态、产品信息等内容，定期进行线上互动，与受众进行有效沟通。
同时，可以组织线上直播、线上讲座等活动，吸引更多目光。
2. 利用行业资源：与行业协会、媒体合作，加强宣传周的传播力度。
与行业媒体合作，发布企业新闻、专访等，扩大企业曝光度。
与行业协会合作，举办行业研讨会、高端论坛等，吸引关注。
3. 线下活动策划：组织宣传周期间的线下活动，比如企业开放日、产品展示会等。
通过现场展示、交流互动等方式，增强与受众的互动体验，提高关注度和信任度。
四、宣传效果评估1. 数据分析与汇总：通过对宣传周期间各种宣传渠道的数据进行分析和汇总，了解受众的参与度、关注点等情况。
同时，结合市场调研和销售数据，评估宣传效果。
2. 反馈和改进：根据评估结果，总结宣传周的亮点和不足之处，并进行定期反馈。
针对不足之处，进行改进和优化。
五、建议与展望1. 持续性宣传：宣传周只是一个起点，企业需要保持持续不断的宣传势头。
通过构建企业品牌、发布有影响力的内容，持续吸引和保持受众的关注。
渠道拓展方案
渠道拓展方案一、引言渠道拓展是企业发展的关键策略之一，它可以帮助企业扩大市场份额、提高品牌知名度和增加销售额。
本文将根据市场分析和竞争环境，提出一系列渠道拓展方案，以帮助企业实现战略目标。
二、市场分析1. 市场需求：分析目标市场的需求，了解消费者的喜好、习惯和购买力，以确定合适的产品定位和渠道选择。
2. 竞争环境：对竞争对手的渠道策略进行调研和分析，评估其强弱之处，并找到差距和机会。
三、渠道拓展方案1. 增加线下实体店：在目标市场设立自有商店或合作伙伴店铺，提高品牌曝光度，吸引更多顾客。
2. 建立在线商城：搭建自己的电商平台，提供全方位的在线购物体验，方便消费者随时随地购买产品。
3. 与大型电商平台合作：与知名电商平台建立合作关系，通过合作伙伴的平台进行销售和推广，扩大销售渠道。
4. 发展代理商和经销商：与有实力和资源的代理商或经销商进行合作，共同拓展市场，增加产品的分销渠道。
5. 加强渠道管理：建立完善的渠道管理体系，与渠道伙伴保持紧密的合作，提供培训和支持，确保渠道的稳定运作。
6. 开展推广活动：通过广告、促销、赞助等方式，增加品牌曝光度，吸引潜在消费者，提高产品销售量。
7. 与行业协会合作：加入相关的行业协会，参与行业展会和活动，与其他企业建立联系和合作，扩大行业影响力。
四、执行与评估1. 制定详细的实施计划：将渠道拓展方案分解为具体的行动步骤和时间表，明确责任和目标。
2. 监测与调整：建立监测机制，及时了解拓展方案的实施情况，根据市场反馈进行调整和优化。
3. 绩效评估：制定评估指标，对渠道拓展方案的执行效果进行定期评估，及时发现问题和改进。
五、结论通过以上渠道拓展方案的实施，企业可以充分利用各种渠道，增加产品曝光度，提高销售额，同时与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同实现双赢。
在实施过程中，企业需要根据市场变化和渠道表现不断进行调整和优化，以确保渠道拓展方案的长期有效性。
以上为渠道拓展方案的文章内容，根据题目要求，采用段落结构的方式进行论述，力求提供了准确的内容，整洁美观的排版，并保证语句通顺，表达流畅。
营销渠道拓展方案
营销渠道拓展方案随着市场竞争的加剧，营销渠道的拓展变得越来越重要。
本文将提出一系列营销渠道拓展方案，以帮助企业更好地推广产品和服务。
一、市场调研和目标定位在制定营销渠道拓展方案之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以有针对性地制定拓展方案，并确定目标市场和核心竞争力。
二、线下渠道拓展1. 线下实体店铺：开设实体店铺是一种常见的线下渠道拓展策略。
企业可以选择在繁华商圈或主要消费区域开设门店，以吸引更多的顾客。
此外，店铺的装修和陈列也需要注重品牌形象和产品特色，提升顾客的购买欲望。
2. 经销商和代理商：与合适的经销商和代理商合作可以迅速扩大销售网络，达到更大的市场覆盖率。
企业可以与经销商签订协议，共同推广产品，提供培训和销售支持，确保经销商具备足够的专业知识和服务能力。
三、线上渠道拓展1. 自营电商平台：在自营电商平台上建立企业官方网店，直接面向消费者销售产品。
自营电商平台的好处是可以更好地掌握销售环节，提供更好的售后服务，并且可以通过数据分析了解消费者行为和购买偏好，为产品升级和优化提供参考。
2. 第三方电商平台：与知名的第三方电商平台合作，如淘宝、京东等，借助其庞大的用户流量和成熟的销售体系，推广产品并提升销售额。
企业需要积极管理自己的店铺，保持良好的售后服务和口碑，获得用户的信任和好评。
四、合作渠道拓展1. 联合营销：与相关行业或品牌进行联合营销活动，通过共同推广和合作促进双方的销售增长。
例如，食品企业可以与饮料企业进行联合促销，提供优惠套餐，吸引消费者同时增加销售额。
2. 媒体合作：与媒体进行合作，进行广告投放或赞助活动，提升品牌知名度和曝光率。
选择合适的媒体渠道和目标受众，将广告投放在相关的媒体上，以获得更好的推广效果。
五、数据分析和持续优化在拓展营销渠道的过程中，企业需要不断进行数据分析和评估，了解各种渠道的效果和贡献度。
根据数据分析的结果，企业可以调整和优化渠道策略，投入更多的资源和精力在效果更好的渠道上，以实现最佳的营销效果。
销售渠道拓展方案
销售渠道拓展方案一、市场调研在制定销售渠道拓展方案之前，首先需要进行市场调研，了解现有市场的竞争情况和目标市场的需求。
1.竞争情况调研：分析主要竞争对手的销售渠道，了解他们的优势和劣势。
2.目标市场需求调研：了解目标市场的消费习惯、偏好和需求，以便在销售渠道拓展中进行有针对性的策划。
二、新销售渠道选择在进行市场调研的基础上，根据目标市场的需求和竞争情况，选择适合的新销售渠道。
1.电子商务：随着互联网的快速发展，电子商务成为了一个非常有潜力的销售渠道。
可以考虑在各大电商平台开设官方旗舰店或者合作店铺，提供方便快捷的购买服务。
2.线下零售店：如果产品适合线下零售，可以考虑与一些大型连锁店合作，在其门店销售产品。
3.分销渠道：可以考虑与一些经销商或代理商进行合作，通过他们的销售渠道向目标市场销售产品。
4.自有销售团队：建立自己的销售团队，通过直接销售的方式拓展市场。
三、销售团队建设无论选择哪种销售渠道，都离不开一个强有力的销售团队。
因此，在开展任何销售渠道拓展工作之前，需要进行销售团队的建设。
1.招聘：根据企业的需求，招聘具有销售经验和业务能力的销售人员。
2.培训：对新招聘的销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
3.激励机制：建立激励机制，激励销售人员积极开展销售工作。
可以采用提成、奖金等方式来激励他们。
四、销售渠道推广在选择好了销售渠道之后，需要进行渠道的推广，提高其知名度和影响力。
1.品牌推广：通过不同的媒体和渠道宣传企业品牌，提高品牌知名度。
2.产品推广：针对不同的销售渠道，制定相应的产品推广策略，增加产品的曝光度和销售量。
3.促销活动：通过举办促销活动或者参加行业展会等方式，吸引消费者关注，并引导其到销售渠道购买产品。
五、销售数据监控和分析在销售渠道拓展过程中，需要对销售数据进行监控和分析，及时调整销售策略，提高销售效果。
1.销售数据监控：建立销售数据监控系统，实时了解销售情况和渠道效果。
拓展渠道工作思路方法(总结)
共享行业机会、共同规划市场、配合拓展客户、配合打单； 价格及账期支持、人员招聘与培养、市场活动等
三、公司渠道政策的优势
报备管理制度、防窜货、反腐败
如何新签金牌—公司资源支持
一、渠道老总公司参观 二、主管协同拜访渠道，做高层认可 三、办事处渠道分析会，定位和解决关键问题 四、办事处的渠道聚会，合作好的渠道现身说法 五、利用公司营销资源（各类市场活动等）
• 新渠道如何展开合作？
（1）公司渠道政策和品牌传递 （2）了解渠道组织架构、客户资源等 （3）产品和方案导入 （4）保持频度的公关情感维系（吃饭、共同兴趣爱好、利益绑定） （5）一起拜访和公关渠道客户 （6）一起做项目（通过做项目建立信任）
• 渠道报过来的项目如何配合？
（1）给客户的报价要提前跟渠道商量。 （2）渠道要求的工作要及时反馈进展。 （3）项目进展要及时跟渠道沟通（事先沟通比事后告知要好）。 （4）如果渠道运作能力较差，要盯着渠道。 （5）遇到突发情况（更强势渠道出现），要及时沟通促成合作。 （6）保障渠道首单的利润
1、督促投入 督促渠道在深信服上进行投入，这个最重要是解决渠道的意愿和认可问题。
2、确定机制 一般我们可以与渠道沟通培训机制、沟通机制和激励政策等，即把我们与渠道合作的重
点内容以机制的方式固化下来。
3、制定目标 机制定好后，我们需要与渠道确定目标，包括长期目标和短期目标。
4、规划市场 针对双方合作的目标，我们要与渠道一起进行市场规划，把我们和渠道的力量以合适的
核心渠道的团队建设、公司经营、公司管理和发展方向等等，授人以鱼不如授人以渔，让渠 道与我们公司一起发展，一起成长。
7、深度绑定 最后，在于渠道共同成长过程中，我们要不断给渠道传递我们的企业文化、产品技术和
营销渠道拓展策略
营销渠道拓展策略营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的发展至关重要。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的渠道来拓展业务和提升品牌知名度。
本文将探讨几种营销渠道拓展策略，旨在帮助企业找到适合自身情况的方法。
一、线上渠道拓展随着互联网的普及，线上渠道成为了企业拓展市场的大有前景的选择。
线上渠道具有覆盖面广、成本相对较低和运营灵活等优势。
以下是几种线上渠道拓展策略的案例。
1.电子商务平台电子商务平台，如淘宝、京东等，是企业线上销售的重要渠道。
通过在这些平台上开设自家店铺，企业可以利用平台的流量和用户资源来扩大销售范围。
同时，企业可以借助平台提供的营销工具，如优惠券、积分等，吸引用户下单购买。
2.社交媒体推广社交媒体已经成为现代人日常生活的重要组成部分，也是企业拓展市场不可忽视的平台。
通过在微博、微信、抖音等社交媒体上开展品牌推广和内容营销，企业可以使品牌形象深入人心，吸引潜在消费者转化为忠实粉丝。
同时，企业还可以与社交媒体上的意见领袖、博主等合作，通过他们的影响力将产品或服务传播给更多的人。
二、线下渠道拓展虽然线上渠道的发展迅猛，但线下渠道依然具有其独特的优势。
通过线下渠道的拓展，企业可以与消费者直接接触，建立更紧密的关系，提升品牌口碑。
以下是几种线下渠道拓展策略的案例。
1.实体店铺实体店铺是最传统也是最直接的线下渠道。
通过在购物中心、商业街等人流量较多的地方开设实体店铺，企业可以使产品更加接近消费者，提供更直观的购物体验。
此外，实体店铺还可以为消费者提供客户服务、售后保障等，增强消费者的信任感。
2.合作伙伴与其他相关企业或机构合作，是拓展线下渠道的一种有效策略。
合作伙伴可以是同行业的企业、经销商、代理商等。
通过与他们的合作，企业可以利用其已有的渠道和资源，快速覆盖更多的市场。
此外，合作伙伴还可以共同承担市场推广、渠道销售等方面的责任，降低企业的运营成本和风险。
三、整合渠道策略线上与线下渠道并不是相互独立的存在，而是可以相互补充和整合的。
十二种渠道拓展方向解析 2
第三部分：渠道拓展思路
渠道方式 渠道概况 Ø 医疗、养生机构可做健康讲座等并邀请单位领导前来考察，建立长期的合作。 Ø 与药房进行商家联动方式，为商家提供适量的小礼品进行促销活动，并为其贵宾卡客户定制看 医药类 房体验活动。 Ø 利用客户里的行业人脉关系，收集药品供应商信息，与其二级代理、生产线沟通，为其举办新 药发布会，进行收网。 Ø 商会：梳理有利益关系的行业商会，如4S店商业联盟以及汽车零件批发商家联盟，再穿插第三 方同类需求客户 协会类 Ø 爱好者协会：网球协会、功夫协会、钓鱼协会等爱好者协会，可尝试长期租用区内部分场所提 供接待，以协会联动的方式组织各个协会间的竞技比赛，联谊比赛等，以此进行收网。 Ø 借地方商会影响力，结合政府部门组织系列政商联系活动，如球类比赛，招商活动等，并利用 政府的公信力带动企业的积极性，从而进行收网。 Ø 美容院、健身室等机构：主要以商业联动方式进行前期沟通，在为其提供一定量的项目配套资 美容机构 源，与其客户资源进行合理互换，并可为其提供部分小礼品，用于其派发客户，并借此加深双方合 作关系，逐步渗透其所属行业协会关系。 政府官员， 企业高管 美容机构， 健身机构高 端会员 各协会、商 会会员 医疗行业， 养生机构的 目标客户群
合作公司
Ø 利用合作关系建立沟通渠道，借活动合作以及布展合作要求对方提供客户资源。
合作公司客户
二级区域 李沧区
3、人员安排： 拓展小组2队，15名销售 4、目标拓客数量1000人认购5套
一、拓展整体战略打法： 重点针对李村商圈，商业、李沧 CLD青岛新移民，世园会配套等资 源进行拓展 二、作战细分： 1、拓展方式：展点植入、商业联盟， 社区巡展、企事业单位拓展等 2、时间节点及任务分解：
时间 12月 展点 0 活动 10场 客户 1000人
营销渠道拓展策略及渠道分析
营销渠道拓展策略及渠道分析随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断演变，企业需要不断优化他们的营销渠道，以确保产品和服务能够迅速传达给目标受众，实现销售增长和市场份额的扩大。
本文将探讨营销渠道拓展的策略，并对各种渠道进行分析，以帮助企业更好地实施他们的营销计划。
## 背景在全球化和数字化的时代，企业不再受限于传统的营销渠道。
传统渠道如门店销售、电视广告和直邮仍然有效，但现代企业必须在这些传统渠道之外，积极寻找新的机会，以满足不同类型的客户需求。
以下是一些营销渠道拓展的关键策略和渠道分析，以帮助企业更好地实现他们的目标。
## 多渠道战略多渠道战略是一个综合性的方法，涵盖了多种渠道，以确保产品或服务能够达到广泛的受众。
这些渠道可以包括：- **线下渠道**：传统门店销售、展会、现场活动等。
- **在线渠道**：公司网站、社交媒体、电子邮件营销等。
- **合作伙伴渠道**：与其他企业合作，共同推广产品或服务。
- **市场places**：如在线市场和电商平台。
企业需要认真分析他们的目标受众，并确定哪些渠道最适合吸引和与他们互动。
例如，年轻一代的消费者可能更容易通过社交媒体渠道接触到产品，而中年人可能更愿意通过电子邮件或线下渠道获得信息。
多渠道战略可以确保企业能够覆盖不同的人群。
## 数字化渠道的崛起数字化渠道在当今的市场中占据着越来越重要的地位。
互联网的普及和智能手机的广泛使用使得在线渠道成为了企业不可或缺的一部分。
以下是一些数字化渠道的分析和策略：- **公司网站**：公司网站是企业在线展示产品和服务的重要平台。
它应该是信息全面、易于导航、响应迅速的，以提供用户友好的体验。
此外，搜索引擎优化（SEO）也是至关重要的，以确保网站在搜索引擎中的排名较高。
- **社交媒体**：社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter提供了与潜在客户互动的机会。
企业可以通过发布有吸引力的内容、回答用户问题以及与他们建立联系，建立忠诚度和增加品牌知名度。
市场营销策划中的市场营销渠道与拓展
市场营销策划中的市场营销渠道与拓展在市场营销策划中，选择合适的市场营销渠道并进行拓展，是实现市场营销目标的重要一环。
本文将从市场营销渠道的选择和拓展两个方面进行探讨。
一、市场营销渠道选择选择合适的市场营销渠道对于产品或服务的推广至关重要。
以下是一些常见的市场营销渠道类型：1.直销直销是指通过销售代理商、销售员或推销员直接向客户销售产品或服务。
直销渠道可以直接接触到客户，提供个性化的销售和售后服务，同时也能够快速获得顾客反馈。
直销适用于高价值产品或服务和目标市场较小的情况下。
2.零售店以零售店为渠道，产品或服务能够更广泛地接触到消费者。
通过与零售店合作，可以提高品牌知名度，增加销售渠道，并且在销售过程中可以使用陈列、促销等手段进行推广。
3.电子商务随着互联网的快速发展，电子商务已经成为市场营销不可或缺的渠道之一。
通过建立在线商店、使用社交媒体推广、进行网络广告等方式，可以迅速将产品或服务推向全球市场。
4.分销渠道分销渠道由分销商、经销商等进行产品或服务销售，使产品能够快速进入多个市场。
选择适合的分销渠道可以帮助企业拓展市场、提高销售效率。
二、市场营销渠道拓展拓展市场营销渠道是为了加强市场覆盖、提升销售业绩，在已有的市场渠道基础上寻找新的机会和合作伙伴。
以下是一些建议：1.开拓新的地理市场将市场扩展至新的国家或地区，可以帮助企业开拓更广阔的客户群体。
在进入新市场之前，需进行市场调研，了解当地消费习惯、文化背景和竞争情况，以便更好地制定营销策略。
2.与合作伙伴建立合作关系与其他企业或组织建立合作关系，共同推广产品或服务。
合作伙伴可以是供应商、分销商、媒体机构等，通过共同营销可以实现资源共享、风险分担和互利共赢。
3.利用新兴的市场渠道随着科技的发展和社交媒体的普及，新的市场渠道不断涌现。
例如，利用微博、微信等社交媒体平台进行营销宣传，通过KOL（Key Opinion Leader）的推荐来扩大影响力。
开放渠道拓展方案
开放渠道拓展方案背景介绍如今，随着消费者需求的日益多样化和消费习惯的改变，企业的市场拓展和产品推广已经离不开多元化的渠道和渠道拓展方案。
因此，如何选择和开放合适的渠道成为企业重要的战略决策之一。
渠道拓展方案1. 渠道类型首先，企业需要了解市场上各种渠道类型。
常见的渠道类型包括：•直接渠道：指通过自己的销售网点直接向消费者销售产品。
直接渠道的优点在于有较大的控制力，并可以提供更好的客户体验。
•零售渠道：指通过零售商和经销商向消费者销售产品。
零售渠道对于市场覆盖和数量的扩张可以起到重要作用。
•电子商务渠道：指通过各种电子商务平台向消费者销售产品。
随着电子商务的迅速发展，电子商务渠道已经成为不可或缺的市场拓展型渠道。
•批发渠道：指通过批发商向零售商和经销商销售产品。
批发渠道对于产品销售需求量大的方案来说是一种有效的渠道模式。
2. 渠道策略接下来，企业需要拟定渠道策略，以满足目标市场的需求。
渠道策略包括以下几种：•应对市场需求的策略：通过调研和了解目标市场，确定产品的消费需求和定价策略，以确保在市场上得到更好的竞争优势。
•开拓新市场的策略：通过新的营销推广方式或渠道拓展策略，拓展新的市场，并获取更多的市场份额。
•通过加强渠道管理来优化渠道：企业可以通过加强渠道管理来优化渠道效应，提升渠道销售能力和品牌形象。
•提供客户服务和支持：企业需要提供优质的客户服务和技术支持，以满足客户疑问和需求，增加客户的忠诚度。
3. 渠道管理最后，企业需要完善渠道管理，对渠道进行有效的监控、分析和评估。
渠道管理包括以下几个方面：•确定目标市场：企业可以通过市场调研和案例分析来确定目标市场和渠道分布情况。
•分析渠道效益：企业可以通过数据和指标来分析渠道效益，以确定销售额、市场份额等具体数据。
•优化渠道结构：企业可以通过管理渠道的优化，来提高渠道效益并减少市场成本。
•促进渠道业务：企业可以通过各种渠道促进业务，进行积极的营销推广和产品宣传来提高销售额。
渠道拓展方法大全
一、拜访客户前的准备有的客户是首次陌生拜访，有的客户是再次或者几次跟进后的拜访，在此分作报告.第一种：陌生首次拜访前准备1、自身形象的准备。
大方简洁，体现自身专业化的修养。
（饰品:个别客户有宗教信仰)2、拜访的名单和路线安排,时间计划。
3、必备的销售工具的准备.公司的销售政策、价格体系、产品宣传册、个人名片、笔记本、笔、产品安装展示图、有时需要展示的样机、竞争产品的资料准备等4、对要拜访的客户信息有大致了解。
（经营品牌、业务范围）5、有电话可以对接的，电话提前约定时间。
6、有简短的自我介绍的通用话术。
第二种:再次的拜访准备1、提前约定拜访时间，电话沟通后前往拜访。
很多情况下，首次拜访不能见到老板,再去可以电话联系后前往拜访。
2、根据上次拜访后客户提出的问题进行准备。
客户要体验产品效果，那就要准备样机；客户要签订合同，要准备好合同。
有需要出样的、需要宣传物料的，就要准备好。
有需要上级领导配合的,就需要提前沟通协商,做好配合计划3、仍然要对拜访的路线进行事前安排、个人的形象准备、拜访工具的准备。
二、拜访中遇到问题的处理(参考)拜访客户过程中,一定要找到关键人，找到决策者,否则可能前功尽弃。
一、前台拒见老板第一种情形：(针对扫街,对客户一无所知的情况下陌生拜访）我：你好,我是做电采暖的厂家，从南京过来，特来拜访一下负责人,请帮忙引荐一下。
前台：我们老板不在，资料放这吧，回头我转给他。
我 :请问咱这边销售的负责人在吗?他在的话，也可以.前台：他也不在…我：那这样，可以留一下老板的名片（或号码）吗？或者销售人员的名片也可以。
下次我提前预约。
前台：我们老板的名片我这边没有（老板的号码不方便给），业务员都不在。
要是有需要，会和你联系的.我：那这样吧，我留一个你这边的电话，回头再和你联系。
前台：…。
（最起码会给个公司的固定号码) …隔天电话联系确定、回头网上搜素这家公司资料，再跟进。
第二种情形:（针对已搜的客户信息，知道客户贵姓，没有预约、直接陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来，特来拜访一下*＊总，请帮忙引荐一下.前台：我们老板不在，要不资料放这吧,回头我转给他。
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渠道方式
渠道概况
目标客户群
行政事业 单位
Ø 政府公关：与该区域的兄弟楼盘项目部经理进行拜访，利用项目部关系对重点政府部门 进行拜访，定期组织单位与单位之间的联谊、竞技类活动。邀请大领导到项目进行针对性体 验。
Ø 退休干部：收集老干所资料，以老干户外活动为噱头与其单位负责人沟通，组织春游、 祈福等专门的旅游线路，吸引老干部报名，更可利用老干部的影响力，邀请在位官员陪同参 观，以达到最大效益。
政府各层人员
餐饮类
Ø 以资源互换为核心洽谈，可为其免费提供台牌、宣传单张、送餐单张等制作服务，并设 计项目主体的小型纸巾盒，用于派发销售客户。对于摆酒席的客户可为其提供一定的奖品赠 送，以长期的植入性展点模式开展客户拓展工作。可进行西餐品鉴会，红酒品鉴会，茶艺文 化会等。
可普及宣传到 各界人士
Ø 针对第三方楼盘内部业主社团、物业中心、社区论坛、周边业主密集消费点进行圈层拓股票持股人资料，制定人脉名单，定时进行拜访以及维系。收集证券公司金牌代理人 资料，进行人脉公关，深挖其大客户资源，为其做客户维系工作，并同步发展线下经纪人。证劵公 司及银行等可举行理财讲座，投资走向等知识讲座以及感恩回馈度假游等噱头邀约VIP客户。
Ø 银行：以借贷业务、金卡办理业务、楼盘合作业务等形式接触其行长、金牌客户经理，定期组织 其大客户进行资源互换活动，以理财讲座、风水讲座等形式进行收网。
渠道拓展计划
第一部分：区域划分
一、拓展整体战略打法：
重点对市北区政务、商务、商业版块， 四方区企业、汽车行业，进行开拓， 并同步利用形象展点进行区域展示和 收客。 二、作战细分： 1、拓展方式：2级展点、植入展点、 商业联动、企业员工活动、商会、车 友会等。 2、时间节点及任务分解：
时间 12月
展点 0
时间 展点
活动
客户
12月
0
10场
1000人
3、人员安排： 拓展小组1队，15名销售 4、目标拓客数量：1000人
认购5套
第二部分：渠道划分
十二大拓客渠道
医药类 行政事业单位
娱乐餐饮类
协会类 教育类 楼盘物业
私企类 金融业 销售类
美容机构 旅游业 合作公司
拓客思路简述： 对拓展渠道进行细分，并按照各拓展组组成人员的优 势，分配给各组负责人，全面开展拓展工作。
医疗行业， 养生机构的 管理层，及 高端客户
协会类
Ø 商会：梳理有利益关系的行业商会，如4S店商业联盟以及汽车零件批发商家联盟，再穿插第三 方同类需求客户资源并可为我方提供互换资源，以多方联动的模式进行商业性拓展。
Ø 爱好者协会：网球协会、功夫协会、钓鱼协会等爱好者协会，可尝试长期租用区内部分场所提 供接待，以协会联动的方式组织各个协会间的竞技比赛，联谊比赛等，以此进行收网。
美容机构， 健身机构高
端会员
第五部分：渠道拓展计划
渠道方式
渠道概况
目标客户群
旅游业
Ø 商业合作：与其沟通旅游线路的制定，或在其已有的路线上增加楼盘参观项目，借此以最小的资 源增加销售现场人气。挖掘其高端旅行团客户，如国外游、西藏游等团体客户免费赠送马来西亚抽 奖作为附加优惠，共同开展促销活动。在深入合作开展后尝试利用其网站、宣传单张等资源并深入 接触其导游人员，发展线下经纪人人脉。
各协会、商 会会员
私企类
Ø 借地方商会影响力，结合政府部门组织系列政商联系活动，如球类比赛，招商活动等，并利用 政府的公信力带动企业的积极性，从而进行收网。
政府官员， 企业高管
美容机构
Ø 美容院、健身室等机构：主要以商业联动方式进行前期沟通，在为其提供一定量的项目配套资 源，与其客户资源进行合理互换，并可为其提供部分小礼品，用于其派发客户，并借此加深双方合 作关系，逐步渗透其所属行业协会关系。
投资客，银 行VIP客户
教育类
Ø 院校：借助政府或人脉关系，与院校管理层接触，组织教育人员进行教学交流会。接触重点班教 员，吸引其邀约有实力的学生家长到现场，并发展为线下经纪人。针对优秀学子，可为学期成绩排 名前10的学生组织家庭式旅游作为奖励，可收集客户资源同时，更可提升项目口碑。并借助院校关 系对教育局高层进行攻关，加深合作关系，为后期组织院校类活动打好基础。
Ø 培训机构：分学年制定系列户外拓展训练方案，为其培训机构学院提供免费户外学习课程。对于 乐器、舞蹈等培训机构可联合多个机构进行有奖竞技比赛，组织大型的表演竞技类活动，在提升现 场活动气氛的同时，可深挖学生家长资源，并将教员发展为线下经纪人。
教育界人士 ，教育局官 员，学生家
长
第五部分：渠道拓展计划
楼盘物业
展，深挖其业主资源，以看房团、旅游团形式进行收网；
资源
销售类行 业
Ø 4S店、汽车、珠宝、奢侈品、保险、安利等：可进行展示会、巡游等，定期组织其客户 维系活动，并联动区域商家制定大型展会、产品推介会、品鉴会等，为其提供宣传、物料方 面的资源，让其客户资源充分邀约，以达到双赢。
高端消费者
合作公司 Ø 利用合作关系建立沟通渠道，借活动合作以及布展合作要求对方提供客户资源。
第三部分：渠道拓展思路
渠道方式
渠道概况
目标客户群
医药类
Ø 医疗、养生机构可做健康讲座等并邀请单位领导前来考察，建立长期的合作。 Ø 与药房进行商家联动方式，为商家提供适量的小礼品进行促销活动，并为其贵宾卡客户定制看 房体验活动。
Ø 利用客户里的行业人脉关系，收集药品供应商信息，与其二级代理、生产线沟通，为其举办新 药发布会，进行收网。
合作公司客户
活动 10场
客户 1000人
3、人员安排： 拓展小组2队，15名销售 4、目标拓客数量1000人认购5套
二级区域 李沧区
一级区域 市北区
一、拓展整体战略打法：
重点针对李村商圈，商业、李沧 CLD青岛新移民，世园会配套等资 源进行拓展 二、作战细分： 1、拓展方式：展点植入、商业联盟， 社区巡展、企事业单位拓展等 2、时间节点及任务分解：