十二种渠道拓展方向解析2资料.

投资客，银 行VIP客户
教育类
Ø 院校：借助政府或人脉关系，与院校管理层接触，组织教育人员进行教学交流会。接触重点班教 员，吸引其邀约有实力的学生家长到现场，并发展为线下经纪人。针对优秀学子，可为学期成绩排 名前10的学生组织家庭式旅游作为奖励，可收集客户资源同时，更可提升项目口碑。并借助院校关 系对教育局高层进行攻关，加深合作关系，为后期组织院校类活动打好基础。
政府各层人员
餐饮类
Ø 以资源互换为核心洽谈，可为其免费提供台牌、宣传单张、送餐单张等制作服务，并设 计项目主体的小型纸巾盒，用于派发销售客户。对于摆酒席的客户可为其提供一定的奖品赠 送，以长期的植入性展点模式开展客户拓展工作。可进行西餐品鉴会，红酒品鉴会，茶艺文 化会等。
可普及宣传到 各界人士
Ø 针对第三方楼盘内部业主社团、物业中心、社区论坛、周边业主密集消费点进行圈层拓 其他项目业主
旅游爱好者
金融业
Ø 证劵：收集股票持股人资料，制定人脉名单，定时进行拜访以及维系。收集证券公司金牌代理人 资料，进行人脉公关，深挖其大客户资源，为其做客户维系工作，并同步发展线下经纪人。证劵公 司及银行等可举行理财讲座，投资走向等知识讲座以及感恩回馈度假游等噱头邀约VIP客户。
Ø 银行：以借贷业务、金卡办理业务、楼盘合作业务等形式接触其行长、金牌客户经理，定期组织 其大客户进行资源互换活动，以理财讲座、风水讲座等形式进行收网。
Ø 培训机构：分学年制定系列户外拓展训练方案，为其培训机构学院提供免费户外学习课程。对于 乐器、舞蹈等培训机构可联合多个机构进行有奖竞技比赛，组织大型的表演竞技类活动，在提升现 场活动气氛的同时，可深挖学生家长资源，并将教员发展为线下经纪人。
教育界人士 ，教育局官 员，学生家
长
第五部分：渠道拓展计划
医疗行业， 养生机构的 管理层，及 高端客户
协会类
Ø 商会：梳理有利益关系的行业商会，如4S店商业联盟以及汽车零件批发商家联盟，再穿插第三 方同类需求客户资源并可为我方提供互换资源，以多方联动的模式进行商业性拓展。
Ø 爱好者协会：网球协会、功夫协会、钓鱼协会等爱好者协会，可尝试长期租用区内部分场所提 供接待，以协会联动的方式组织各个协会间的竞技比赛，联谊比赛等，以此进行收网。
各协会、商 会会员
私企类
Ø 借地方商会影响力，结合政府部门组织系列政商联系活动，如球类比赛，招商活动等，并利用 政府的公信力带动企业的积极性，从而进行收网。
政府官员， 企业高管
美容机构
Ø 美容院、健身室等机构：主要以商业联动方式进行前期沟通，在为其提供一定量的项目配套资 源，与其客户资源进行合理互换，并可为其提供部分小礼品，用于其派发客户，并借此加深双方合 作关系，逐步渗透其所属行业协会关系。
时间 展点
活动
客户
12月
0
10场
1000人
3、人员安排： 拓展小组1队，15名销售 4、目标拓客数量：1000人
认购5套
第二部分：渠道划分
十二大拓客渠道
医药类 行政事业单位
娱乐餐饮类
协会类 教育类 楼盘物业
私企类 金融业 销售类
Fra Baidu bibliotek
美容机构 旅游业 合作公司
拓客思路简述： 对拓展渠道进行细分，并按照各拓展组组成人员的优 势，分配给各组负责人，全面开展拓展工作。
活动 10场
客户 1000人
3、人员安排： 拓展小组2队，15名销售 4、目标拓客数量1000人认购5套
二级区域 李沧区
一级区域 市北区
一、拓展整体战略打法：
重点针对李村商圈，商业、李沧 CLD青岛新移民，世园会配套等资 源进行拓展 二、作战细分： 1、拓展方式：展点植入、商业联盟， 社区巡展、企事业单位拓展等 2、时间节点及任务分解：
楼盘物业
展，深挖其业主资源，以看房团、旅游团形式进行收网；
资源
销售类行 业
Ø 4S店、汽车、珠宝、奢侈品、保险、安利等：可进行展示会、巡游等，定期组织其客户 维系活动，并联动区域商家制定大型展会、产品推介会、品鉴会等，为其提供宣传、物料方 面的资源，让其客户资源充分邀约，以达到双赢。
高端消费者
合作公司 Ø 利用合作关系建立沟通渠道，借活动合作以及布展合作要求对方提供客户资源。
渠道方式
渠道概况
目标客户群
行政事业 单位
Ø 政府公关：与该区域的兄弟楼盘项目部经理进行拜访，利用项目部关系对重点政府部门 进行拜访，定期组织单位与单位之间的联谊、竞技类活动。邀请大领导到项目进行针对性体 验。
Ø 退休干部：收集老干所资料，以老干户外活动为噱头与其单位负责人沟通，组织春游、 祈福等专门的旅游线路，吸引老干部报名，更可利用老干部的影响力，邀请在位官员陪同参 观，以达到最大效益。
美容机构， 健身机构高
端会员
第五部分：渠道拓展计划
渠道方式
渠道概况
目标客户群
旅游业
Ø 商业合作：与其沟通旅游线路的制定，或在其已有的路线上增加楼盘参观项目，借此以最小的资 源增加销售现场人气。挖掘其高端旅行团客户，如国外游、西藏游等团体客户免费赠送马来西亚抽 奖作为附加优惠，共同开展促销活动。在深入合作开展后尝试利用其网站、宣传单张等资源并深入 接触其导游人员，发展线下经纪人人脉。
渠道拓展计划
第一部分：区域划分
一、拓展整体战略打法：
重点对市北区政务、商务、商业版块， 四方区企业、汽车行业，进行开拓， 并同步利用形象展点进行区域展示和 收客。 二、作战细分： 1、拓展方式：2级展点、植入展点、 商业联动、企业员工活动、商会、车 友会等。 2、时间节点及任务分解：
时间 12月
展点 0
第三部分：渠道拓展思路
渠道方式
渠道概况
目标客户群
医药类
Ø 医疗、养生机构可做健康讲座等并邀请单位领导前来考察，建立长期的合作。 Ø 与药房进行商家联动方式，为商家提供适量的小礼品进行促销活动，并为其贵宾卡客户定制看 房体验活动。
Ø 利用客户里的行业人脉关系，收集药品供应商信息，与其二级代理、生产线沟通，为其举办新 药发布会，进行收网。
合作公司客户