按揭贷款培训教学提纲
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客户户口本上所有人员复印一份）
• 在外地的按揭客户需去公证处作委托公证费用为
200元（委托家人代办理房产证一切相关手续）
契税
• 契税银行代收代缴 • 面积在90平方米以下的家庭唯一普通住房
契税税率为1%；90平方米以上，144平方 米以下，家庭唯一普通住房契税税率为 1.5%；不是家庭唯一住房的普通住房契税 税率为3%；非普通住房契税税率为4%。
• 普通住宅标准：面积不超144平，总价不超
144万
按揭贷款利率执行表：
• 以万为单位： • 1年为 ：863.24 • 5年为 ：197.54 • 10年为:116.37 • 15年为：90.16 • 20年为：77.83 • 25年为：71.00 • 30年为：66.87
付款方式及流程
客户看完房首先了解客户的付款方 式：1，一次性
户口本，结婚证，收入证明，银行流水…..） 身份证：是否过期。
户口本；是否与身份证名字相符。
结婚证；是否与身份证，户口本名字，证 号相符。
收入证明；是否符合月供的标准。
银行流水；近三个月的银行流水账是否符 合标准。
• 大定要求：名字和联系方式尽可能多
写一个，避免后期更名的麻烦，告知 客户7天内必须签写合同，并带齐按揭 资料，避免造成逾期情况并给客户出 具按揭清单及收入证明。
按揭贷款
定义
• 个人房产按揭贷款定义
• 个人房产按揭贷款是指银行向符合条件的
自然人发放的用于购买各类型住房、商业 用房或停车位的贷款。
• 发放对象是具有完全民事行为能力、年满
十八周岁的自然人。
贷款额度和期限
• 目前的政策 • 贷款额度 • 普通住房（配套停车位）：最高70% • 商业用房、别墅（配套车位）：最高50% • 贷款期限： • 住房（配套停车位）最长不超过30年； • 商业用房（配套停车位）最长不超过10年。 • 按揭贷款期限加上实际年龄之和， • 男性不超过70岁，女性不超过70岁（二者以贷款年限短的为准） • 公积金代贷款年龄限制 • 男性不超过60岁，女性不超过劳55岁（二者以贷款年限短的为准）
明和足以证明其收入的银行流水对账单。
按揭需提供的资料：
• 已婚的客Leabharlann Baidu需提供夫妻双方身份
证.户口本.结婚证.收入证明.银行 流水.首付款收据。
• 单身的客户需到当地民政局婚姻
登记处开单身证明、身份证、户 口本、收入证明、银行流水、首 付款收据。
按揭客户需缴纳的费用：
• 按揭客户必须缴纳办证代收费（总房款的3.5%） • 按揭客户必须缴纳住房维修基金(40元/平) • 按揭代开无房证明费用为100元，（交房款时需将
2，按 揭 （了解客户实力尽可能引
导客户一次性付款）
一次性 ；三天内签合时是否能把房款一次
性付清。
需了解客户身份证，户口本，结 婚证是否齐全
按 揭 ；1，首先了解客户要以谁的名义购买房屋，
是否本地户口，是否符合贷款条件(如是否满十八岁，是 否大于贷 款年龄…..）
2, 了解客户第几次置业 3，了解客户贷款资料是否齐全（如身份证，
收入证明
• 借款人收入，不得低于按揭月供金额的两倍。（有的借款
人征信报告中显示有其他贷款，因此要扣除这些贷款每月 还款金额后，剩余金额不得低于此笔按揭贷款的两倍）
• 正规企事业单位需提供人力资源部门盖章的收入证明，和
银行流水。
• 个体工商户和企业股东等需提供营业执照，纳税证明，和
银行流水证明。
• 借款人收入证明若超过6000元，原则上必须提供纳税证
• 在外地的按揭客户需去公证处作委托公证费用为
200元（委托家人代办理房产证一切相关手续）
契税
• 契税银行代收代缴 • 面积在90平方米以下的家庭唯一普通住房
契税税率为1%；90平方米以上，144平方 米以下，家庭唯一普通住房契税税率为 1.5%；不是家庭唯一住房的普通住房契税 税率为3%；非普通住房契税税率为4%。
• 普通住宅标准：面积不超144平，总价不超
144万
按揭贷款利率执行表：
• 以万为单位： • 1年为 ：863.24 • 5年为 ：197.54 • 10年为:116.37 • 15年为：90.16 • 20年为：77.83 • 25年为：71.00 • 30年为：66.87
付款方式及流程
客户看完房首先了解客户的付款方 式：1，一次性
户口本，结婚证，收入证明，银行流水…..） 身份证：是否过期。
户口本；是否与身份证名字相符。
结婚证；是否与身份证，户口本名字，证 号相符。
收入证明；是否符合月供的标准。
银行流水；近三个月的银行流水账是否符 合标准。
• 大定要求：名字和联系方式尽可能多
写一个，避免后期更名的麻烦，告知 客户7天内必须签写合同，并带齐按揭 资料，避免造成逾期情况并给客户出 具按揭清单及收入证明。
按揭贷款
定义
• 个人房产按揭贷款定义
• 个人房产按揭贷款是指银行向符合条件的
自然人发放的用于购买各类型住房、商业 用房或停车位的贷款。
• 发放对象是具有完全民事行为能力、年满
十八周岁的自然人。
贷款额度和期限
• 目前的政策 • 贷款额度 • 普通住房（配套停车位）：最高70% • 商业用房、别墅（配套车位）：最高50% • 贷款期限： • 住房（配套停车位）最长不超过30年； • 商业用房（配套停车位）最长不超过10年。 • 按揭贷款期限加上实际年龄之和， • 男性不超过70岁，女性不超过70岁（二者以贷款年限短的为准） • 公积金代贷款年龄限制 • 男性不超过60岁，女性不超过劳55岁（二者以贷款年限短的为准）
明和足以证明其收入的银行流水对账单。
按揭需提供的资料：
• 已婚的客Leabharlann Baidu需提供夫妻双方身份
证.户口本.结婚证.收入证明.银行 流水.首付款收据。
• 单身的客户需到当地民政局婚姻
登记处开单身证明、身份证、户 口本、收入证明、银行流水、首 付款收据。
按揭客户需缴纳的费用：
• 按揭客户必须缴纳办证代收费（总房款的3.5%） • 按揭客户必须缴纳住房维修基金(40元/平) • 按揭代开无房证明费用为100元，（交房款时需将
2，按 揭 （了解客户实力尽可能引
导客户一次性付款）
一次性 ；三天内签合时是否能把房款一次
性付清。
需了解客户身份证，户口本，结 婚证是否齐全
按 揭 ；1，首先了解客户要以谁的名义购买房屋，
是否本地户口，是否符合贷款条件(如是否满十八岁，是 否大于贷 款年龄…..）
2, 了解客户第几次置业 3，了解客户贷款资料是否齐全（如身份证，
收入证明
• 借款人收入，不得低于按揭月供金额的两倍。（有的借款
人征信报告中显示有其他贷款，因此要扣除这些贷款每月 还款金额后，剩余金额不得低于此笔按揭贷款的两倍）
• 正规企事业单位需提供人力资源部门盖章的收入证明，和
银行流水。
• 个体工商户和企业股东等需提供营业执照，纳税证明，和
银行流水证明。
• 借款人收入证明若超过6000元，原则上必须提供纳税证