2文化经纪人素质、职能及管理

（五）危机应对策略
1.争取主动 2.收取订金 3.求助社会舆论监督 4.寻求法律援助
七、文化经纪业务技巧
（一）社会交往技巧
1.握手 2.相互介绍 3.使用名片 4.打电话
七、文化经纪业务技巧
（二）经纪业务技巧
1.发掘和寻找客户技巧 2.报价的技巧 3.拒绝的技巧 4.履行经纪业务技巧
二、文化经纪人的作用与职能
（一）有效整合社会文化资源 （二）文化与市场的联络纽带 （三）促进文化产业发展的助力 （四）世界文化交流的桥梁
二、文化经纪人的作用与职能
（一）文化信息服务
1.文化信息的收集 2.文化信息的处理 3.文化信息的传递
（二）中介服务 （三）代理服务
三、文化经纪人的管理与规范
意、对方的谈判权限与底线等。
（二）百度文库护自己利益的策略
1.了解当事人的资质 2.确定文化产品的合法性 3.在合作中掌握主动权
（三）赢得谈判的策略
1.时机运用策略 2.利益让步策略 3.以诚取胜策略 4.板上钉钉策略
（四）文化经纪包装策略
1.视觉冲击包装 2.亲和力包装 3.群体包装 4.轮番轰炸包装 5.系列包装 6.偶像包装 7.个性或另类包装
四、文化经纪活动内容
1.传递文化市场信息 2.代表委托方进行谈判 3.提供咨询服务 4.草拟相关文件 5.为交易提供有效保证
五、文化经纪人活动程序
1.确定文化经纪项目 2.制定文化经纪项目
实施计划 3.筹集项目资金 4.编制文化项目预算 5.业务谈判 6.签订合同
7.合同的执行 8.代理权的终止 9.取得佣金 10.总结和评估管理 11.与客户建立良好
的发展关系
六、文化经纪活动策略
（一）谈判中的信息策略 （二）维护自己利益的策略 （三）赢得谈判的策略 （四）文化产品包装策略 （五）危机应对策略
（一）谈判中的信息策略
1.调查文化市场信息 文化市场供方或文化科技成果持有者的
信誉保证 文化产品质量及文化科技成果的可行性 文化市场供方产品的性能价格 文化市场供方的售后服务 2.准备好谈判方案 3.收集和整理对方的信息 了解对方的资质、真实需求、谈判的诚
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（三）韩国SM经纪公司下设部门
发觉“未来之星”的选秀部； 训练新人的“Starlight Academy”培训部； 把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视
觉感的唱片生产部； 进行录音和后期制作的唱片制作部(A&R)；
进行宣传销售的市场营销部； 联系媒体对歌手进行推广的宣传部； 发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会的代
理部。
谢谢大家 请批评指正！
（四）高度的法律意识
文化经纪活动应在限制的法律许可范围之内： 熟知我国的《著作权法》以及《伯尔尼公
约》、《世界版权公约》。 文化经纪人应掌握的法律知识： 《文物保护法》、《知识产权法》、《专利
法》、《计算机软件保护法》、营业性演出 管理条例实施细则》。 《民法》、《反不正当竞争法》、《消费者 权益保护法》、《公司法》、《合同法》等。
（一）SM简介 韩国SM经纪公司由歌手
出身的李秀满于1989年 创办，SM=Star Museum. SM公司股价大增，会长 李秀满半年赚近400亿 韩元 。 李秀满2010年7月24日 辞去SM董事职务。
（二）韩国SM经纪公司旗下艺人
HOT（已解约） 安七炫（KANGTA） 神话（Shinhwa） 宝儿（BOA） 文熙俊（HeeJun） S.E.S Fly to the Sky The Trax
（三）经纪业务管理素质
1.经营管理能力
具有高度的效益意识 能够把握文化项目的内在价值 较强的市场开发与运作能力
2.公关能力
树立良好的公共形象 较好的社会交际能力 文化产品的市场宣传能力
3.财务知识
按照市场供求规律制定价格，计算成本等
4.风险意识
超前的投资意识、较强的心理承受能力
（一）经纪人行政管理的主要原则
1.鼓励发展与适度规范相结合 2.强化自律与适度干预相结合 3.文化经纪人的权利 4.文化经纪人的义务
三、文化经纪人的管理与规范
（二）经纪人资格管理
1.从业资格管理 2.注册登记管理 3.经纪行为管理
（三）经纪人经纪活动规范
1.经纪行为规则 2.经纪活动中的禁止行为
七、文化经纪业务技巧
（三）自我保护技巧
1.熟知法律法规 2.了解对方背景 3.订立有效的合同 4.公证处代管佣金
八、文化经纪人的分类
1.影视明星经纪人 2.音乐经纪人 3.演出经纪人 4.书画经纪人 5.出版经纪人 6.模特经纪人 7.体育经纪人
文化经纪案例之二——韩国SM经纪公司
（二）专业素质和技能
1.了解文化消费倾向
对社会新潮文化的敏锐性 对消费者的文化心理需求及消费层次的把握等
2.文化市场的信息意识
掌握和搜集潜在客户的相关情报 养成随时随地发掘潜在客户的习惯 搜集符合客户和自己发展目的与现实利益的文化信息
3.丰富全面的文化艺术专业知识
深厚的文化素养 较高的审美情趣