如何推动团队增员

树立典型
激励方案 增员竞赛
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追踪

充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划
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培训

Baidu Nhomakorabea
对增员者的培训
利用早会专题 二次早会针对性辅导
电话追踪解决实际问题
训练与角色演练

对被增员者的培训
巩固胜利果实
提高团队业绩，创造凝聚力 增加营销员增员信心
如何推动团队增员
xx人寿上海分公司营销培训部
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大纲

营造增员气氛 追踪


培训
辅助措施

主管的职责
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营造增员气氛

让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力； 分解任务，制订行事历；
分解任务：按照人力分解、按照时间分解

利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛 职场布置：任务上墙，实时反映增员进度
2、如何形成增员气氛？

每周增员信息传递


设立增员成功典型
设定固定的增员日
表扬>批评
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主管应思考的问题
3、如何有效把新人增进来？

让新人曝光


主管面谈、家访
建立准增员对象人才库并积极追踪


与属员密切沟通传承技巧
激发准增员对象的意愿
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主管应思考的问题
4、如何发挥新人的生产力？

新人各项培训的落实
激发被增员者的增员动力
5
培训

利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导
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辅助措施

职场布置
励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个
人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励 方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等

会议运作
早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、 增员联谊会、OPP、创业座谈会等


新人座谈及面谈
做好每个新人的职涯规划

帮助新人开第一单
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我的格言
世界上没有克服不了的困难，
只有克服不了困难的人！ 世界上没有增不来的属员，
只有不增员的主管！
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7
辅助措施

考勤管理
严抓考勤
以身作则

集团开拓
帮助企业解决下岗员工出路
社区合作 与职介所联盟
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主管的职责

团队增员第一责任人 传承成功经验


辅导与训练
追踪


陪访
面谈
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主管应思考的问题
1、哪些人有意愿增员？

成立特定组合


按照属员特点制订职涯规划
如何激励有意愿、有能力的人增员
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主管应思考的问题