《绝对成交》PPT大全

"不错，还可以"
"房型满意吗？"
"挺好的， 不错"
"采光好不好？"
"好，不错"
抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，
让客户做肯定式回答。
6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。
如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，
那么您对这套房子的价格
是不是可以接受？"
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实战销售技巧
成交四步曲：
引：
诱：
实战销售技巧
开放式提问
特点： 客户需要用陈述句来回答。
作用： 了解客户情况及想法。
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封闭式提问
特点： 用是、不是；会、不会；想、不想；能、不能，或
者是选项（4000、5000；一个、两个；）来回答。
作用： 用来引导客户，促成。
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实战销售技巧
ห้องสมุดไป่ตู้套出真相，锁定问题
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• 有乔。吉拉德出现的地方，就会有他的名片，他在吃饭的时候、看电影的时候、打保 龄球的时候都会放一盒名片，告诉别人他叫乔。吉拉德。
• 有一次他去看橄榄球比赛，所有的球迷坐在观众台上，看到自已心爱的球队进球之后， 都会跳起来欢呼，乔。吉拉德一边欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来 了，一看怎么又是乔。吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全是乔。吉拉德的 名片，很多人对他印象很深刻，结果主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个 人买。因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到底是谁，一个人这么自信， 所以引来别人对他的信任。
实战销售技巧
‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺 单’式销售 ！
---摘自《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》
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实战销售技巧
回答问题的智慧
紧眨眼，慢开口 重大问题，隔夜回答 避免被客户一再追问 了解动机，再做回答
勿正面回答
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实战销售技巧
• 只有你内心确实不能在等 • 你才有强烈的行动力， • 只有你对签单抱有必胜的信念， • 客户才能认为今天必须签单， • 只有你想要，确实想要，必须想要， • 我们才能真正的成交！
嘴
说话
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说话的两种方式是什么？
陈述 提问
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我们销售中存在的问题1
我们说的多
客户说的少
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我们销售中存在的问题2
讲的太多 问的太少
基础篇
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正确的方法
客户说75% 我们说25%
并且我们25%应该以提问为主
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• 他告诉自已：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自已。
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请提出我们销售中的问题
• 为什么我打了很多电话，总是约不到客户？ • 为什么我拜访了很多客户，却总无法成交？ • 为什么客户总对我说考虑考虑？ • 客户跟我搞价怎么办？
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我们用什么来销售？
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销售基本功—提问
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提问的好处
1、满足客户的表达欲望 2、了解更多客户情况，寻找关键突破口 3、通过提问引导客户跟我们的思想走。 4、通过提问让客户自己 说出答案。 5、留更多时间思考。
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提问的方式
1、开放式提问 2、封闭式提问
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• 果敢 应变 自信 坚持 执着 要求
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成交是一个系统的过程而不仅是一个招式
兵无常法，水无常势
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• 201 2年7月20日，对你意味着什么？明天你想用什么结果证明自己，证明自己 的价值！
• 20号 清零行动
进入淘汰区意味着什么？你能接受吗？ 我爆单，我快乐，我挂零，我耻辱，
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没有推销不出的房只有推销不出去的人
绝对成交
亿佰年吴凡
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实战销售技巧
世界上任何商品交易， 价格永远是彼此最重要、最核心的内容
房产交易中价格问题尤其重要， 议价水平的高低直接决定是否成交。
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经典一：旺季拼速度 经典二：淡季拼耐力 经典三：没有淡季的市场
爆单破零是明天的唯一使命！
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谢 谢！
议室入座，第一时间送上茶水。 4：主动象客户介绍下公司的概况和售 后服务的完善，提高客户的信任度，打
消客户的后顾之忧。
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成交前的准备
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5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）
如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以"
"对这套房子的感觉怎样？"
逼：
急：
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虎口夺单的特点
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如何“快”
走路快一点，拨打电话快一点…… 快速记忆＝1通电话＋2封邮件＋3通短信
快速卡位…… 快速占据客户时间和情感 快速制造客户欠人情的感觉 快速的把客户变成“废人” 以最快的速度“粘住”客户
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成交的关键—要求
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只要我要求，终究会 得到
• 客户永远不会主动提出成交
• 我们常常不敢提出要求成交（63%的人结束时不 敢要求）
• 不要放弃每一个要求机会
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成交前的准备
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1：对已产生意向的客户应立即带回公 司。
2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把 握时间，适时的对客户下这套房子的前 景和利益。（增强客户的购买欲望） 3：到达公司后，先礼貌的请客户到会
训练销售精英
实战销售技巧
• 乔.吉拉德大量地向别人推销自已，他经常在遇到陌生的人时候发名片并说：你是，我 叫乔。吉拉德，这一盒名片是送给你的。”所有拿到名片的人都吓一跳，你给我一盒 名片干嘛？他说，我希望你记住我叫乔。吉拉德，所以我的作为跟别人不一样，我一 次给你发一盒，如果你觉得浪费的话，请不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将 来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔。吉拉德。
只有淡季的人心 经典四：天道酬勤 经典五：是屡战屡败
还是屡败屡战 经典六：心中无敌才
无敌于天下
训练销售精英
实战销售技巧
• 销售无处不在
• 每个人都是销售人员，拍拖，换个角度看，也就是在销售 自己。有些人很会销售自已，但是售后没做好，一样有问 题。
• 我有个朋友说他差点被退货了。
• 任何行业都需要销售人员、销售技巧，哪怕你是一个最棒 的工厂你也需要接订单。