服装订货数据分析指引

针织运动裤
针织七分裤
女
单风衣 单夹克
棉风衣
羽绒服
丝光绒风衣
棉夹克
篮球套
运动套
针织运动套
女子汇总
以金额计算占比
进货
销售
库存
月 到货 到货
销售 销售
库存 库存
份 数量 金额 款式％ 性别％ 大类％ 数量 金额 款式％ 大类％ 性别％ 数量 金额 款式％ 大类％ 性别％
? 单店 -大类\性别销售汇总：
性别
占比
元- 元
总量
价格段分布
元- 元
总量
元- 元
总量
? 单店--款式\价格段汇总-服装：
大类 性别
款式
数量
销售 金额
价格段分布 占比 元- 元 总量 元- 元 总量 元- 元
圆/V领长T
翻领长T
针织运动上衣
运动长裤
休闲长裤
? 单男店-针款织棉单式运长 风动裤 衣\裤价格段汇总-服装：
单夹克
棉风衣
棉长褛
?
2. 实际应订购的 SKU数应约占店铺可陈列的总 SKU数的 80％，允许浮动 5-10％
?
3. 计算单店 SKU订量的方法：
?
鞋类：男子：陈列架总数 *80％*性别占比（如 65％）
?
女子：陈列架总数 *80％*性别占比（如 35％）
?
服装：总容量：四墙衣墙（ 10～16款）*墙数+二墙衣墙（ 6～8款）*墙数
休闲鞋 保暖鞋
女子汇总
备注：该表为模板，各单店在实际操作中，月份一栏可根据款式的生命周期添加月份。
单店进销存统计表
大
类
性别
款式
圆/V领长T
翻领长T
针织运动上衣
运动长裤
休闲长裤
针织运动裤
棉长裤
男
单风衣
单夹克
棉风衣
棉长褛
羽绒服
篮球套
运动套
针织运动套
男子汇总
服
圆/V领长T
翻领长T
短T
针织运动上衣
运动长裤
羽绒服
篮球套
运动套
针织运动套
男子汇总
服
圆/V领长T
翻领长T
短T
针织运动上衣
运动长裤
针织运动裤
针织七分裤
女
单风衣 单夹克
棉风衣
羽绒服
丝光绒风衣
棉夹克
篮球套
运动套
针织运动套
女子汇总
? 单店 -月份订货结构：
月份 11月份
进货 金额 占比
12月份
1月份 2月份 3月份 合计
销售
金额
占比
预测订货
占比
金额
? 单店 -商品总售罄率：
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
0
#####
小计
?
单品售罄率计算公式＝正价销量
/
进货量
0
#####
注：正价销量为正价销售期间的销售量，还包含VIP消费、团购（即除特价销售以外）。
根据售罄率高低，得出畅、滞销情况，并分析其原因。
适用部门：分公司商品管理部 （分公司总经理参阅）
? 订货分析，针对性分析过往 1-2 年的的相关数据，以此做为基础参考
? 订货分析，分公司通常分析的顺序是由下至上，再由上而下
ⅰ先分析单店的订货结构，根据单店结构，初步汇总形成分公司的订货结构 ⅱ再结合市场发展、相关部门的一系列发展策略及提升计划来调整总订货结构 ⅲ利用总订货结构来分析调整单店的订货结构
?
男子：总容量 *80％*性别占比（如 55％）
?
女子：总容量 *80％*性别占比（如 45％）
SKU订购计划
11月 12月 1月
单店的初步订货结构 →分公司的初步订货结构 ↘ 分公司的订货结构 →单店的订货结构
分公司的发展计划 ↗
注： 每个加盟商视作一个店来分析，条件具备的分公司要求做到(加盟商)单店分析 所有表格分公司分为冬、春两部分 所有的计算方式单价均以零售额计算 考虑到配件产品线的零散性，在此分析上不体现，分公司根据需求可类析
(分析过往同季单店的数据，作为对本季的参考 )
? 单店 ：
? 订货与实际进货对比及原因分析
类别
合计 占比 鞋
订货会期货订单
月份期货订单
日常现货补单
实际进货量
某季节存在的问题及原因分析:
占比 服装
占比
配件 占比
?单店 ：
? 制作单店某季节进销存对照图， 得出进货\库存与实际销售的对照．
? 通过进销存的对照，我们可看出去年同期订货的准确性．
大类 鞋
服装 配件 合计
总进货额
总销售额
售馨率
计算公式＝总销售额／总进货额 安踏售罄率参照标准：
售罄率
优秀
良好
差
售罄率与销售利润：
ANTA
85%
75%
60%
售罄率 <65% ，则表示库存大量积压或大量打折导致亏损。
售罄率 >85% ，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
? 单店 -单品售罄率/ 颜色销售结构/ 尺码销售比例：
? 此指引共分三大部分五大板块介绍分公司商品部该如何进行分析和订货
? 准备部分
1. 分析去年同季的进销存及零售数据 2. 与销售部、拓展部、零售发展部协商订货
? 确定货品结构
3. 生成货品结构 4. 市场策略
? 检查修正
5. 自我订单评审
? 单店 ：
单店要分析的数据
? 去年同季单店的进货\销售\库存数据 ? 单店的进货时间段 、销售时间段 ? 去年同季单店产品的售罄率 ? 去年同季单店的颜色销售占比 ? 去年同季单店的尺码销售比例 ? 店铺的最大sku容量
正价期销量 特价销量
尺码销售量
39 40 41 42 43 44 45
畅/滞
货号
品名
颜色
零售 单价
进货 量
数量
金额
数量
金额
销售 额
35 29
36 30
37 31
38 32
39 33
40 34
41 售罄 销产 35 率 品特
43 44 45 46 47 48 49
点
S M L XL 2XL 3XL 4XL
男
女
童
小计
大类 数量 金额 占比 数量 金额 占比 数量 金额 占比 数量 金额 占比
鞋
服装
配件
小计
? 单店 -款式\价格段汇总-鞋：
大 类
性别
款式
专业篮球鞋
训练篮球鞋
专业跑鞋
常规跑鞋
男
板鞋
户外运动鞋
旅游鞋
休闲鞋
鞋 男子汇总
保暖鞋
专业跑鞋
常规跑鞋
板鞋
女
户外运动鞋
旅游鞋
休闲鞋
保暖鞋
女子汇总
数量
销售 金额
? 颜色销售结构可通过将货品颜色进行汇总，得出颜色销售情况，进行分析，做为今年的参照。 ? 尺码销售比例可通过汇总，分析，做为今年的参照。
?单店
? 计算单店最大 SKU容量：
? 要点：
?
1. 计算客户单店应订购的 SKU数
?
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
实际应订购的 SKU数＝类别产品可陈列的最多 SKU数-同季陈列的旧款 SKU 数
单店进销存统计表
以金额计算占
进货
销售
库存
大类 性别
款式
月份
到货 数量
到货 金额
款式％
性别％
大类％
销售数 销售金 量额
款式％
大类％
性别％
库存 数量
库存 金额
款式％
大类％
性别％
专业篮球鞋 训练篮球鞋
专业跑鞋
常规跑鞋
男
板鞋
户外运动鞋 旅游鞋
休闲鞋 保暖鞋 鞋 男子汇总 专业跑鞋
常规跑鞋 板鞋
女 户外运动鞋 旅游鞋