万科森林公园复盘总结汇报[优质PPT]
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中铁国际城量价图
难点3：项目展示
关键词：展示弱、无展示区、临时售楼部 森林公园首期开盘，现场展示区不能使用，无正式售楼部， 可使用道具很少，极度弱势的展示，难以向客户传递项目整 体价值所在，增大了项目操作难度
难点4：任务重时间紧
关键词：进场约2个月，完成6.5亿、780套任务 虽然拓客工作从3月22日开始，但实际售楼部4月12日进场，6 月22日开盘，2个月10天的时间，只能与时间赛跑
2# 1# 3#
4#
6#
5#
类别 1# 2# 3# 4# 5# 6# 合计
数量（套） 104 136 120 204 136 136 836
目标与现实有多远？
我们如何克服重重困难，最终成功完成并超越既定目标
目标
销售套数：780套 销售率：93% 销售金额：约6.5亿
VS
难点
难点一：市场竞争； 难点二：低价干扰； 难点三：项目展示弱； 难点四：时间紧任务重
Keyword：
New Other Lifestyle
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
首推836套，总建约7.9万平，总货值约7亿
90平“3+1”占比82%，110平占比18%
首期推售楼栋
产品线 楼栋 1# 2#
90端 3# 4# 6# 1# 2#
90中 3# 4# 6#
110端 5# 110中 5# 合计
call客中心/社区巡展/ 商超巡展/ 百人派单/大客户拓展/异地拓展
5大模块保障目标达成
内场团队管理 线上推广+事件活动 拓客 多级筛客，精准摸排 开盘
难点1：市场竞争
关键词：高频次加推，客户分流严重 区域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目 蓄客期，高频次加推，大大分流客户，干扰了项目蓄客
华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套 ，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源 1300多套，极大分流了本项目客户。
品牌价值——万科品牌升级之作 服务价值——万科物业 规模价值——140万体量，二环内绝无仅有
产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区
精神属性 物理属性
第一层级
第二层级 第三层级
万科●森林公园 代言合肥人中央公园生活的旗帜！
合肥中央公园生活示范区
“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的 生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一 种生活格调
4月20日下午两点，中铁国际城加 推5号楼，2个单元，2梯4户，房源 共272套，户型有三种，面积85-91 ㎡不等；
难点2：低价干扰
关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低 华润橡树湾：7300-7600元/ ㎡,中铁国际城:6500-7200元/ ㎡vs 森林公园网上最高备案价约9200元/ ㎡，备案均价约8800元/ ㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
营销回顾
3/22 启动拓客 4/12 全面渗透期 4/28 产品面世期 5/11 城市占位期 5/22
价值传递期
6/22
6 22 6 10
4 12
拓
营销
客
节点
启 动
心 开
时 销
月
放售
中日
临
认 筹
二环内超级大盘
二环内唯一规模地块，城市中心区巨无霸——占地740亩，总建面积140万㎡
紧邻森林公园，享一线资源
紧邻2400亩森林公园，二环内地段优越，资源独占，天生优越
内部配套齐全，产品线丰富
配套：社区购物中心、商业街区、菜场、会所、中小学，代建森林公园广场。 产品：高层、洋房、联排别墅
每。一个公园城都市有，一颗能代言它的“中央公园区”
套数 52 68 60 68 68 52 68 60 136 68 68 68 836
面积 占比 4784 6256 5520 37% 6256 6256 4784 6256 5520 45% 12512 6256 7480 9% 7480 9% 79360 100%
首期销售目标
销售套数：780套 销售率：93% 销售金额：约6.5亿
巴黎——凡尔赛花园
东京——新宿御苑
纽约——中央公园
伦敦——海德公园
北京——朝阳公园
这里是合肥中央公园区
合肥，中央公园区生活
城市价值——合肥城市新名片（大蜀山、天鹅湖、滨湖、中央公园） 地段价值——毗邻合肥市中心，10分钟畅享市中心配套（二环内中心区域） 资源价值——合肥最大的城市绿肺，拥抱城中稀缺生态资源
6月10日Βιβλιοθήκη Baidu筹
5月22日，学 区签约仪式
6月1日，产品发布会
5月18日 ，升级验 资
4月29日第 一次验资
3
100%售罄，历史铭记此刻
6月22日，历史将铭记此刻，3小时3千人，836套房源100%售罄
4
万科森林公园
缔造历史，创造巅峰传奇
3小时3千人见证 7亿奇迹
5
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
月
日 ，
开 盘
月
日 ，
营销 主题
千亿万科 为城心而来
城市里唯一的森林，二环 内最后的中心
城心 林海 名校
3+1样板空间，解读 全生命周期产品
主城最后的中心，四里河 & 世界中央公园区巡礼
中央公园区
140万方天工大园、双名校学区、 3+1创新户型——价值的再传递
线上 推广
主流媒体：新安晚报/ 合肥晚报/ 安徽商报/ 江淮晨报/ 市场星报/ 合肥晚报/ 房地产报道/ 主流网络 户外：二环路大牌/ 四里河路道旗/ 四里河路围挡/ 四里河路交通牌/机场大牌/ 火车站大牌/ 五里墩大牌/ 淮河路大牌
森林公园项目首期复盘总结汇报 市场营销部 二〇一三年七月
大多数时候， 我们只是在见证历史， 而这一次， 我们创造了历史！
100天，披荆斩棘，一路走来
3月初项目团队开始组建，3月22日开始拓客，6月22日盛大开盘
3月初,项目 团队组建
6月22日开盘
4月12日， 售楼部进场
3月22日， 启动拓客
5月11日品 牌发布会
61 &
5 22
5 11
4 28
事件 活动
大巴巡游
开 始
放 ，
样 板
月
布 会
度 品
月
验房 资开日
牌 发日
年
曼哈顿日/ 你观影我买单活动/ 绿动全城/
式
区 签
月
约
仪日
学
会
产 品
月
认 筹
说 明
日 ，
包公买房记
短信
竞品短信拦截/ 竞品客户专送看房/ 竞品开盘圈地短信/ 大客户拜访/ 网络爬虫抓取客户信息
拓客
难点3：项目展示
关键词：展示弱、无展示区、临时售楼部 森林公园首期开盘，现场展示区不能使用，无正式售楼部， 可使用道具很少，极度弱势的展示，难以向客户传递项目整 体价值所在，增大了项目操作难度
难点4：任务重时间紧
关键词：进场约2个月，完成6.5亿、780套任务 虽然拓客工作从3月22日开始，但实际售楼部4月12日进场，6 月22日开盘，2个月10天的时间，只能与时间赛跑
2# 1# 3#
4#
6#
5#
类别 1# 2# 3# 4# 5# 6# 合计
数量（套） 104 136 120 204 136 136 836
目标与现实有多远？
我们如何克服重重困难，最终成功完成并超越既定目标
目标
销售套数：780套 销售率：93% 销售金额：约6.5亿
VS
难点
难点一：市场竞争； 难点二：低价干扰； 难点三：项目展示弱； 难点四：时间紧任务重
Keyword：
New Other Lifestyle
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
首推836套，总建约7.9万平，总货值约7亿
90平“3+1”占比82%，110平占比18%
首期推售楼栋
产品线 楼栋 1# 2#
90端 3# 4# 6# 1# 2#
90中 3# 4# 6#
110端 5# 110中 5# 合计
call客中心/社区巡展/ 商超巡展/ 百人派单/大客户拓展/异地拓展
5大模块保障目标达成
内场团队管理 线上推广+事件活动 拓客 多级筛客，精准摸排 开盘
难点1：市场竞争
关键词：高频次加推，客户分流严重 区域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目 蓄客期，高频次加推，大大分流客户，干扰了项目蓄客
华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套 ，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源 1300多套，极大分流了本项目客户。
品牌价值——万科品牌升级之作 服务价值——万科物业 规模价值——140万体量，二环内绝无仅有
产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区
精神属性 物理属性
第一层级
第二层级 第三层级
万科●森林公园 代言合肥人中央公园生活的旗帜！
合肥中央公园生活示范区
“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的 生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一 种生活格调
4月20日下午两点，中铁国际城加 推5号楼，2个单元，2梯4户，房源 共272套，户型有三种，面积85-91 ㎡不等；
难点2：低价干扰
关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低 华润橡树湾：7300-7600元/ ㎡,中铁国际城:6500-7200元/ ㎡vs 森林公园网上最高备案价约9200元/ ㎡，备案均价约8800元/ ㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
营销回顾
3/22 启动拓客 4/12 全面渗透期 4/28 产品面世期 5/11 城市占位期 5/22
价值传递期
6/22
6 22 6 10
4 12
拓
营销
客
节点
启 动
心 开
时 销
月
放售
中日
临
认 筹
二环内超级大盘
二环内唯一规模地块，城市中心区巨无霸——占地740亩，总建面积140万㎡
紧邻森林公园，享一线资源
紧邻2400亩森林公园，二环内地段优越，资源独占，天生优越
内部配套齐全，产品线丰富
配套：社区购物中心、商业街区、菜场、会所、中小学，代建森林公园广场。 产品：高层、洋房、联排别墅
每。一个公园城都市有，一颗能代言它的“中央公园区”
套数 52 68 60 68 68 52 68 60 136 68 68 68 836
面积 占比 4784 6256 5520 37% 6256 6256 4784 6256 5520 45% 12512 6256 7480 9% 7480 9% 79360 100%
首期销售目标
销售套数：780套 销售率：93% 销售金额：约6.5亿
巴黎——凡尔赛花园
东京——新宿御苑
纽约——中央公园
伦敦——海德公园
北京——朝阳公园
这里是合肥中央公园区
合肥，中央公园区生活
城市价值——合肥城市新名片（大蜀山、天鹅湖、滨湖、中央公园） 地段价值——毗邻合肥市中心，10分钟畅享市中心配套（二环内中心区域） 资源价值——合肥最大的城市绿肺，拥抱城中稀缺生态资源
6月10日Βιβλιοθήκη Baidu筹
5月22日，学 区签约仪式
6月1日，产品发布会
5月18日 ，升级验 资
4月29日第 一次验资
3
100%售罄，历史铭记此刻
6月22日，历史将铭记此刻，3小时3千人，836套房源100%售罄
4
万科森林公园
缔造历史，创造巅峰传奇
3小时3千人见证 7亿奇迹
5
目录
本体分析 目标与难点 操盘营销总结 反思与启示
月
日 ，
开 盘
月
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营销 主题
千亿万科 为城心而来
城市里唯一的森林，二环 内最后的中心
城心 林海 名校
3+1样板空间，解读 全生命周期产品
主城最后的中心，四里河 & 世界中央公园区巡礼
中央公园区
140万方天工大园、双名校学区、 3+1创新户型——价值的再传递
线上 推广
主流媒体：新安晚报/ 合肥晚报/ 安徽商报/ 江淮晨报/ 市场星报/ 合肥晚报/ 房地产报道/ 主流网络 户外：二环路大牌/ 四里河路道旗/ 四里河路围挡/ 四里河路交通牌/机场大牌/ 火车站大牌/ 五里墩大牌/ 淮河路大牌
森林公园项目首期复盘总结汇报 市场营销部 二〇一三年七月
大多数时候， 我们只是在见证历史， 而这一次， 我们创造了历史！
100天，披荆斩棘，一路走来
3月初项目团队开始组建，3月22日开始拓客，6月22日盛大开盘
3月初,项目 团队组建
6月22日开盘
4月12日， 售楼部进场
3月22日， 启动拓客
5月11日品 牌发布会
61 &
5 22
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4 28
事件 活动
大巴巡游
开 始
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样 板
月
布 会
度 品
月
验房 资开日
牌 发日
年
曼哈顿日/ 你观影我买单活动/ 绿动全城/
式
区 签
月
约
仪日
学
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产 品
月
认 筹
说 明
日 ，
包公买房记
短信
竞品短信拦截/ 竞品客户专送看房/ 竞品开盘圈地短信/ 大客户拜访/ 网络爬虫抓取客户信息
拓客