美容院公司战略分析
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2.能力
研发：设有研发机构，不断研发新技术，保持企业的优势 生产管理：合理分配资源，合理规划生产 营销能力：营销部门负责市场决策能力、产品竞争能力、销售
活动能力 财务：发行股票和企业债券，进行投资理财 组织管理：职能分工、岗位责任明确
二、核心能力
1、高科技仪器是核心竞争力 （技术不会轻易流失、高端、效果佳）
2、时效性 (引进高科技，比如：美牙仪一周之内肉眼可见其效果)
3、重点项目与时俱进 (科技、生活、人类的关系点会有所变化。从以前的注重外
在到现在的内在，排毒、SPA等等)
三、波士顿矩阵
1、高增长—强竞争的“明星”业务 美牙仪
美牙仪市场正处于迅速增长的时期，其业务拓展与获利有较大的机会
2、高增长—低竞争的“问题”业务 纹绣
企业最初是微商，小有名 气，有客源
企业设备先进 公司战略定位与时俱进 时效性强
缺乏实体经营经验 经营项目与其他企业存在
竞争 其他企业市场占有率的威
胁
机会（O）
威胁（T）
人口多，爱美之心日趋强 烈
企业定位的是国际机构， 可在时机成熟时，开拓海 外市场
国际贸易壁垒消除
市场中存在潜在的对手 价格战 出现新的贸易壁垒
2.产业内战略群组
特征表现：具有跨国著名品牌 顾客品牌认定 专业知识能力强 营销和组织能力强
四、钻石模型
1、生产要素：劳动力众多，但人力资源管理意识薄弱通过多种渠道获
得国外先进技术和产品随着本土企业产品产量的扩大， 企
业研发资金自筹能力不断增强
2、需求条件：在政府的鼓励支持下，美容业的就业者和销售收入不断
衰退期：由于市场饱和，食疗自然产品美容等原因，销售日益 衰竭，我们将会停止广告投入，经营利润逐渐减少甚 至亏损
2.产业五种竞争力
供方
生产化妆品用的 成本不断上涨
潜在进入者
已经成功的国外医
疗美容机构收购国内
小型企业，壮大市场
新 进 入 者 的 威 胁
产业内竞争对手
供方砍价实 力
国内外医疗美容 机构众多
未来目标
现行战略
将开发更多的产品线，提供 更完善的服务，积极拓展国 际市场
1、积极向电子商务发展 2、每月提供全新的计划 3、积极参加社会公益，
以获得社会各界的肯
定
假设Biblioteka Baidu
1、产业领袖 2、知名的公司 3、具有优秀的销售队伍
能力 强项：设备种类多，拥
有国际一流的医 疗团队，业务范 围广 弱项：价格比中小美容 业昂贵，经营成 本管理高
导入期：进行市场调研、论证，从事美容产品进入市场的方式 和营销策略
成长期：采取有效促销的方式，让消费者了解、认识直至接受 我们公司的美容产品以及美容医疗带给她们的美与健 康，拓展市场并占领市场
成熟期：产品销售大幅度上升，医疗美容已普遍被接受，我们 公司将成为一种知名度较高的品牌产品，消费者逐渐 增多，广告投入逐渐减少，盈利逐渐达到最高点
总结：
我们会充分利用本公司内资源， 努力发展
自己的优势.把握机会，不断 发展，成为同
企业中的佼佼者.
谢谢！
➢ 国家经济发展的稳定保证 了美容行业继续其增长的 大趋势
技术因素
➢ 目前国整形也得平均水平 还比较低
➢ 美容用品比较成熟、安全 可靠
社会和文化因素
➢ 人口多，社会流动性 强
➢ 各阶层的需求不同 ➢ 消费者心理不同 ➢ 不同的文化传统创造
出的不同的商机 ➢ 价值观影响选择
二、产业环境分析 1.生命周期
增长
3、相关与支持性产业：医疗美容行业与那些和医疗美容相关的器械、
产品、药品研发、生产、销售融为一体
4、企业战略、企业结构和同业竞争：国际品牌以良好的性价比和服
务进入国内挤压本土企业品牌的生存空间，与竞争者在 产品和服务等各方面进行比较，不断地、适时地进行战 略调整
一、企业资源与能力分析
1.资源
有形:公司占地、纹绣设备、美容美甲工具 无形：品牌、商标、技术、企业文化、长期积累的客户、积累 的经验 人力：成员充足、各部门分工明确
近两年纹绣业务市场销售额持续增长，但我公司纹绣发展较晚，技术 还不太成熟，市场所占份额较低
3、低增长—强竞争的“现金牛”业务 美甲
美甲业务市场相对成熟，盈利高，成本低，可操作性较强，在市场中 属于低速增长
4、低增长—弱竞争的“瘦狗”业务 美容
市场饱和、竞争激烈、利润较低
SWOT分析
优势（S）
劣势（W）
企业外部环境分析
宏观环境分析 产业环境分析 竞争环境分析 钻石模型
企业内部环境分析
生命周期 五种竞争力
SWOT分析
一、宏观环境分析 （PEST）
政治和法律因素
➢ 政府鼓励社会资金进 入医疗企业，加快医 疗领域竞争机制的建 立
➢ 对于公众权益免受不 合理企业行为的损害， 有直接的相关条例
经济因素
➢ 与国家经济环境和经济密 不可分。
买方砍价实力
买方 购买者有充分
的选择权
替 代 产 品 服 务 的 威 胁
替代品
一些食疗和自然美容 产品层出不穷
三、竞争环境分析 1.竞争对手 以克丽缇娜美容院作 为竞争对手
克丽缇娜，是一个充满传奇性的时尚品牌。品牌以欧洲作为基 地，自1965年成立以来，一直向世界各地宣扬其签名式马蹄铁标记和与别 不同的风格，至今全球已有40个国家，135间专门店和350个特约销售点出 售AIGNER产品。
研发：设有研发机构，不断研发新技术，保持企业的优势 生产管理：合理分配资源，合理规划生产 营销能力：营销部门负责市场决策能力、产品竞争能力、销售
活动能力 财务：发行股票和企业债券，进行投资理财 组织管理：职能分工、岗位责任明确
二、核心能力
1、高科技仪器是核心竞争力 （技术不会轻易流失、高端、效果佳）
2、时效性 (引进高科技，比如：美牙仪一周之内肉眼可见其效果)
3、重点项目与时俱进 (科技、生活、人类的关系点会有所变化。从以前的注重外
在到现在的内在，排毒、SPA等等)
三、波士顿矩阵
1、高增长—强竞争的“明星”业务 美牙仪
美牙仪市场正处于迅速增长的时期，其业务拓展与获利有较大的机会
2、高增长—低竞争的“问题”业务 纹绣
企业最初是微商，小有名 气，有客源
企业设备先进 公司战略定位与时俱进 时效性强
缺乏实体经营经验 经营项目与其他企业存在
竞争 其他企业市场占有率的威
胁
机会（O）
威胁（T）
人口多，爱美之心日趋强 烈
企业定位的是国际机构， 可在时机成熟时，开拓海 外市场
国际贸易壁垒消除
市场中存在潜在的对手 价格战 出现新的贸易壁垒
2.产业内战略群组
特征表现：具有跨国著名品牌 顾客品牌认定 专业知识能力强 营销和组织能力强
四、钻石模型
1、生产要素：劳动力众多，但人力资源管理意识薄弱通过多种渠道获
得国外先进技术和产品随着本土企业产品产量的扩大， 企
业研发资金自筹能力不断增强
2、需求条件：在政府的鼓励支持下，美容业的就业者和销售收入不断
衰退期：由于市场饱和，食疗自然产品美容等原因，销售日益 衰竭，我们将会停止广告投入，经营利润逐渐减少甚 至亏损
2.产业五种竞争力
供方
生产化妆品用的 成本不断上涨
潜在进入者
已经成功的国外医
疗美容机构收购国内
小型企业，壮大市场
新 进 入 者 的 威 胁
产业内竞争对手
供方砍价实 力
国内外医疗美容 机构众多
未来目标
现行战略
将开发更多的产品线，提供 更完善的服务，积极拓展国 际市场
1、积极向电子商务发展 2、每月提供全新的计划 3、积极参加社会公益，
以获得社会各界的肯
定
假设Biblioteka Baidu
1、产业领袖 2、知名的公司 3、具有优秀的销售队伍
能力 强项：设备种类多，拥
有国际一流的医 疗团队，业务范 围广 弱项：价格比中小美容 业昂贵，经营成 本管理高
导入期：进行市场调研、论证，从事美容产品进入市场的方式 和营销策略
成长期：采取有效促销的方式，让消费者了解、认识直至接受 我们公司的美容产品以及美容医疗带给她们的美与健 康，拓展市场并占领市场
成熟期：产品销售大幅度上升，医疗美容已普遍被接受，我们 公司将成为一种知名度较高的品牌产品，消费者逐渐 增多，广告投入逐渐减少，盈利逐渐达到最高点
总结：
我们会充分利用本公司内资源， 努力发展
自己的优势.把握机会，不断 发展，成为同
企业中的佼佼者.
谢谢！
➢ 国家经济发展的稳定保证 了美容行业继续其增长的 大趋势
技术因素
➢ 目前国整形也得平均水平 还比较低
➢ 美容用品比较成熟、安全 可靠
社会和文化因素
➢ 人口多，社会流动性 强
➢ 各阶层的需求不同 ➢ 消费者心理不同 ➢ 不同的文化传统创造
出的不同的商机 ➢ 价值观影响选择
二、产业环境分析 1.生命周期
增长
3、相关与支持性产业：医疗美容行业与那些和医疗美容相关的器械、
产品、药品研发、生产、销售融为一体
4、企业战略、企业结构和同业竞争：国际品牌以良好的性价比和服
务进入国内挤压本土企业品牌的生存空间，与竞争者在 产品和服务等各方面进行比较，不断地、适时地进行战 略调整
一、企业资源与能力分析
1.资源
有形:公司占地、纹绣设备、美容美甲工具 无形：品牌、商标、技术、企业文化、长期积累的客户、积累 的经验 人力：成员充足、各部门分工明确
近两年纹绣业务市场销售额持续增长，但我公司纹绣发展较晚，技术 还不太成熟，市场所占份额较低
3、低增长—强竞争的“现金牛”业务 美甲
美甲业务市场相对成熟，盈利高，成本低，可操作性较强，在市场中 属于低速增长
4、低增长—弱竞争的“瘦狗”业务 美容
市场饱和、竞争激烈、利润较低
SWOT分析
优势（S）
劣势（W）
企业外部环境分析
宏观环境分析 产业环境分析 竞争环境分析 钻石模型
企业内部环境分析
生命周期 五种竞争力
SWOT分析
一、宏观环境分析 （PEST）
政治和法律因素
➢ 政府鼓励社会资金进 入医疗企业，加快医 疗领域竞争机制的建 立
➢ 对于公众权益免受不 合理企业行为的损害， 有直接的相关条例
经济因素
➢ 与国家经济环境和经济密 不可分。
买方砍价实力
买方 购买者有充分
的选择权
替 代 产 品 服 务 的 威 胁
替代品
一些食疗和自然美容 产品层出不穷
三、竞争环境分析 1.竞争对手 以克丽缇娜美容院作 为竞争对手
克丽缇娜，是一个充满传奇性的时尚品牌。品牌以欧洲作为基 地，自1965年成立以来，一直向世界各地宣扬其签名式马蹄铁标记和与别 不同的风格，至今全球已有40个国家，135间专门店和350个特约销售点出 售AIGNER产品。