2017茅台王子酒年度传播方案

人人都是品鉴师 寻找最有品位的你
AR 红包扫码
主题活动
媒体 组合
自媒体（微信、微博） 微信大号 行业媒体 网络新闻媒体 视频网站
自媒体（微信、微博） 微信大号 直播 区域户外 小区楼宇框架、视频 美食论坛
节庆促销
盲品类路演 终端消费者感知 跨渠道促销 促进二次购买
精准投放 基于位置精准投放 扫码引流 扫码得电子优惠券
1季度
旺季
2季度
淡季
3季度
淡季
节庆 促销
销售提升
主题 展会
公关 活动
品牌提升
4季度
旺季
节庆 促销
销售提升
• 以公关为主线，通过主题展会、公关活动节庆促进品牌销量双拉升
线
公
下 线 活 下
关动
活
动线 上
主题展会
寻找品酒内行人 公关活动
春糖展会 吸引眼球、增加参与度 新品发布 新产品、新动作告知
主题活动
发布会会议流程
热场
开场
主题
离场
播放宣传片 礼仪引导就坐
启动仪式 主持人宣布开场 领导讲话
播放ppt讲解产品特性 播放ppt讲解招商政策 王子新酒品尝 现场招募品酒内行人 游戏互动，抽奖
抽奖礼品领取 离场
发布会接待流程
活动之前 活动中
引导
嘉宾记者入场
▶ 主展厅外安排礼仪 宣传引导发布会 ▶主展区安排礼仪引导 至发布会
• 关注微信公众号 • 将自己手机图片发送给公众号 • 凭号码打印
发布会场地外场布置（虚拟）
产品介绍
宣传卖 点展板
引导
WC
入口
会议厅
贵宾接待
VIP室
嘉宾 签到处
推荐码检核
引用推荐
品尝区
新品展示区
产品介绍
发布会场地内场布置（虚拟）
追 光
来宾
舞 台
水 台
灯架及灯 光设备
来宾
入口
显示器 投影幕 签到处
• 活动二：扫新瓶，领红包
✓ 关注茅台王子公众号，进入抢红包栏目； ✓ 打开摄像头扫描任何位置，实景地图会指引有茅台王子酒的地方 ✓ 走到附件即可抢到现金红包
展会布置：免费打印照片，公众号吸粉
• 在主展台设置照片打印机 • 礼仪小姐介绍用法，并讲解商品详情 • 提前在自媒体和已购媒体预热活动
*图片为示例
①获取网络声量 ②优化关键词 ③增加正面评价
描述酱香酒区别于其他酒的差别，识 别好酒的方法，茅台王子酒好在哪儿
行业杂志论坛、生活类 垂直微信公众号
①吸引消费者关注 ②提升茅台王子酒品质 ③增加正面消息
描述不同白酒口感、饮用后第二天感 觉、健康度、价格等，最后给出推荐 等级
谁说飞天茅台之外 的其他酒真的不好 卖
茅台王子酒新品发 布会，几招教你识 别好酒
这几款白酒哪款性 价比最高
内容概要
传播平台
传播目的
描述茅台王子酒在茅台集团的战略方 向上的重要意义
行业杂志、行业互联网 媒体、酒类垂直微信公 众号
①获得行业关注 ②引起行业热议 ③辅助招商
门户网站新闻、今日头 描述茅台王子酒和飞天比性价比很高、 条等新闻app 饮用很流行，销售数据和市场反馈
提升品牌关注
• 公关活动
• 通过社会热 点贴靠等公 关事件的策 划，吸引受 众对品牌的 关注。
体现品牌价值
• 主题诠释
• 当品牌价值 与受众利益 需求挂钩， 将带来用户 转化。
实现品牌转化
• 强势促销
• 锁定目标用 户，临门一 脚，刺激购 买。
全年传播主题
销售情况 推广形式 推广目的
寻找品酒内行人
自媒体（微信、微博） 微信大号 行业媒体 网络新闻媒体 视频网站
自媒体（微信、微博） 微信大号 直播 区域户外 小区楼宇框架、视频 美食论坛
节庆促销
盲品类路演 终端消费者感知 跨渠道促销 促进二次购买
精准投放 基于位置精准投放 扫码引流 扫码得电子优惠券
区域户外 小区写字楼楼宇框架、视频 终端广告位
▶会场入口处 ▶接待人员, 礼仪人员
嘉宾签到
入场
▶ 礼仪小姐验证邀请码 ▶ 嘉宾签到板签到
▶ 入场时暗场 ▶ 引导贵宾就座
嘉宾上场引导
活动中期人员接待
移动到贵宾休息室
媒wenku.baidu.com专访
▶ 领导上台礼仪引导 ▶ 新产品发布人员安排
(接待人员, 礼仪人员)
▶ 现场来宾记者活动指引 ▶ 确定移动路线并引导 ▶ 接待人员、礼仪人员服务 ▶ 移动到贵宾休息室
✓ 展厅8处藏了8个贴有火眼金睛标签的茅台王子酒，找到8处瓶子发本人和瓶子的合照，到茅台展台搜集与茅台王子酒 造型瓶堆合照。并发朋友圈，成功后截图给展台礼仪小姐，即可得到茅台王子酒两瓶。
*图片为示例
展台王子大酒瓶造型陈列（主推新品瓶子） 主展位由多个常规瓶型拼接成王子酒大瓶形状
*图片为示例
春糖会活动细则
区域户外 小区写字楼楼宇框架、视频 终端广告位
• 以公关为主线，通过主题展会、公关活动节庆促进品牌销量双拉升
线
公
下 线 活 下
关动
活
动线 上
主题展会
寻找品酒内行人 公关活动
春糖展会 吸引眼球、增加参与度 新品发布 新产品、新动作告知
主题活动
人人都是品鉴师 寻找最有品位的你
AR 红包扫码
主题活动
媒体 组合
茅台王子酒 2017年度传播策略建议方案
目录
1 2016传播回顾 2 茅台王子酒的品牌提升之路 3 茅台王子酒的品牌传播排期
目录
1 2016传播回顾 2 茅台王子酒的品牌提升之路 3 茅台王子酒的品牌传播排期
策略思考：通过品鉴普及茅台酱香酒是中高端品牌的认知
核心问题解析：
提升老品 牌——茅 台王子酒 档次
传播目的
品鉴
三“信”
消费者：信赖（对茅台王子酒品牌、产品充分信赖） 媒体：信服（对茅台王子酒是中高端产品信服） 经销商：信心（对茅台王子酒的产品充满信心）
围绕品鉴形式 为新中产打造一款
宴请、馈赠的中高端产品
通过品牌塑造实现品牌提升和销量转化
明确品牌态度
• 主题展会
• 活动主题也 是活动品牌 主张，鲜明 的主题对品 牌形象的认 知非常重要。
春糖会流程
线上预热
1 活动内容、位置、 时间海报发布
2
发布抢红包攻略
展会外引流
1
礼仪小姐展厅外 宣传品发放
2
邀请关注公众号， 并介绍活动玩法
展位布置产品介绍
1
礼品的审核及发放
2
公众号关注及产品 讲解
发布会邀请
1 业务人员介绍招 商详情
2
礼仪人员发放发布 会嘉宾电子邀请券
春糖会活动细则：
• 活动一：品酒内行之“火眼金睛”
(接待人员, 礼仪人员)
▶ 采访安排 ▶ 参访时间定时统筹
活动后
参观展示区
▶ 展示品尝区讲解 ▶ 模特产品展示
移动到展示区
▶ 负责贵宾的礼仪引导 贵宾参观
退场 ▶ 引导退场
主会场外
▶ 欢送 ▶ 车辆管理人员指挥
发布会媒体配合
传播纬度
行业类话题 社会类话题 白酒专业知识类 竞品对比类
标题示范
茅台酱香酒新动作 发力拉升中高端