白加黑感冒药成功案例
普通人代言的广告案例
普通人代言的广告案例一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析
“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析“白加黑”感冒药的大起大落1994年，“白加黑”感冒药在启东盖天力的生产车间下线时，市场上的抗感冒药早已是品种繁多，“康泰克”、“帕尔克”、“三九感冒灵”、“康得”、“感冒通”等占据着各自的市场份额。
但是，“白加黑”于1995年上市，仅半年时间，销售额就突破了1．6亿元，占据了全国感冒药市场的16％。
盖天力这家小药厂竟然后来居上，使“白加黑”红遍大江南北，成为感冒药市场的主流品牌，的确不同凡响。
当时，担任启东盖天力总经理的徐无为，从1992年起就开始了解感冒药的疗效和市场，探索着如何开发新药。
这段时间，他经常奔波在第一线。
1993年的夏天，他报名参加了一个赴美医药考察团。
到美国后，他发现市场上有一种叫“日夜百服宁”的感冒药，不仅名称很特别，而且销售也很火爆。
这给他很大的启发。
由此，徐无为便有了产品创意和研发的明确思路和方向，并不惜花费重金聘请研究人员研制新感冒药“白加黑”。
“白加黑”把白天服用的片剂做成白色药片，夜服的做成黑色药片。
用黑白分明的药片颜色来强化品牌的利益定位，发挥产品颜色的心理功能。
患者白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定、沉稳的联想。
黑白两色作为药盒外包装的基调。
打开药盒，1 2粒片剂展现眼前，8粒白色药片，4粒黑色药片。
黑白分明，一目了然，给人很强的视觉冲击。
“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。
“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”不仅易懂易记，还富有韵味。
在广告传播上，更是独具特色。
在“白加黑”广告出场时，先是黑白花点瞬间出现在电视机屏幕上，给受众造成一种“电视机出故障了”的错觉，使受众的注意力立刻高度集中。
接下来，才是“白加黑”的广告正式登场亮相。
高密度、大力度的广告投放，3000多万元的广告费，带来了半年1．6亿元的销售额。
概念营销十大案例
白加黑"感冒药黑片和白片只差一种成分？农夫山泉真的甜吗？乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
感冒药经典营销案例
感冒药经典营销案例
感冒药是日常生活中常见的药品，其营销案例也多种多样。
以下是几个经典的感冒药营销案例：
1. 999感冒灵颗粒：该品牌通过精准定位，将产品定位于“中药感冒药”，强调其安全、温和的特性，同时采用温情广告路线，打造出“暖暖的，很贴心”的品牌形象，深受消费者喜爱。
2. 白加黑：该品牌在市场上推出后，通过聚焦策略，将广告资源集中于感冒药领域，同时采用差异化的产品包装，将感冒药分为白片和黑片，方便消费者使用，成功占领了感冒药市场的一席之地。
3. 泰诺感冒药：该品牌针对普通感冒和流感两种情况，分别进行广告宣传，强调其全方位治疗感冒的效果，树立了品牌的专业形象，提高了品牌知名度和美誉度。
4. 新康泰克：该品牌在市场上推出后，通过广告宣传和促销活动，不断提高品牌知名度和市场份额。
同时，该品牌也注重产品创新，推出新康泰克通气鼻贴等衍生产品，拓展了销售渠道。
以上这些品牌的成功营销案例，为其他感冒药品牌的营销提供了宝贵的经验。
同时，随着市场的变化和消费者需求的变化，感冒药品牌的营销策略也需要不断创新和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
白加黑广告案例解析
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一些小幽默广告献 给大家，希望你们会 喜欢！
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• 它在暗示你，让你潜意识里认为，白天吃白天的 你就不困了，晚上吃黑的就会睡的好，人的潜意 识是非常玄奥的。这就是一种方式，好比王老吉 作为中药时候销量不行，但是转型定义为凉茶效 果就不一样了，其实配方什么的都一样，只是定 义不同。白加黑的定义就是在治感冒的同时可以 给予你好睡眠和好精神。
向广告人致敬
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话说英雄
目标消费者:25—45岁的城市上班族 • 白天工作繁忙，需要缓解感冒症状，而且不能有 嗜睡反应。 • 晚上需要好好休息，以便白天能够有充沛的精力 。 广告诉求：治疗感冒，黑白分明，效果分明。 广告的核心价值：白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃 黑片，睡得香。 市场定位：黑白分明，表现出众。
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为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干 年的努力依然百思不得其解。所以，当 “白加黑”作为第一个只在夜用片中保 留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副 作用的感冒药问世的时候，其在感冒治 疗领域和营销领域引起的震撼就可想而 知了……再加上“白加黑”这个极富创 意的名称和简洁明快的电视广告，许多 消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧 记忆犹新。
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在广告公司的协助下，“白加黑 ”确定了干脆简练的广告口号：“治 疗感冒，黑白分明”，所有的广告传 播的核心信息是“白天服白片，不瞌 睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名 称和广告信息都在清晰的传达产品概 念。
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感冒的治疗原则是对症治疗，所以通 常的感冒药都需要有四种成分：解热镇 痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗 过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样 就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的 同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习 工作的副作用。
正确使用白加黑感冒药,面对感冒不用愁
-- 滥用抗生素阻碍白加黑等药物生效
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ王先生最近因为搬家，身体劳累抵抗力下降，不知不觉中得了细菌性肺炎，住进了医院。细菌性肺炎本身是一种较容易治愈的疾病，可是张先生却经过了几轮反复的治疗一直未果。后来经医生检查发现王先生对多种抗生素耐药，原来王先生有个坏习惯，每次得了感冒除服用白加黑感冒药还同时服用抗生素。这类故事是生活中常见的滥用药物治疗感冒的例子，一感冒就服抗生素，混合白加黑感冒药同时服用，这是非常错误的做法。因为感冒本身是由于鼻病毒感染引起，而非细菌感染引起，所以服用抗生素没有任何作用，反而会杀灭我们人体的正常细菌，引起体内菌群失调，阻碍白加黑感冒药物成分生效，引发其他疾病甚至引发致命威胁。同时，滥用抗生素还会使病毒产生耐药性，同时使病毒对白加黑等感冒药品产生抗体。
刘先生在换季时得了感冒，还发烧，为了让自己的感冒快速治愈，他先服用了退烧药来退烧，然后又吃了感冒药。可是烧是退了感冒却没好。刘先生去医院后得知，他患了感冒，但他选错了感冒治疗药物，刘先生迷惑了…刘先生到底错在哪里呢？原来医生告诉刘先生，盲目合用药物并非能加快感冒的愈合，有时反而会带来更多副作用。其实刘先生服用的白加黑感冒药中已经含有退热的成分，所以只需服用感冒药就能治疗感冒的各种症状，将退烧药和白加黑感冒药同时服用反而会加大药物的副作用，给治疗带来不利。刘先生恍然大悟。理解药物副作用的产生，及时使用感冒药物，这才是治疗感冒的正确选择。
-- 常备白加黑等感冒药有效缩短感冒病程
针对感冒治疗的策略是必须早期及时治疗，越早服用白加黑等感冒药，感冒的病程就越短，发生并发症的可能性也越小。那么在日常生活中遇到感冒时，应该如何来正确选择感冒药呢？治疗感冒的药物林林种种，有西药、也有中药，很多消费者认为中药比西药安全，是不是真的这样呢？其实中药的成分本身也是药物，它必然会带来各种副作用，其次有些中药感冒中也掺入了西药的成分，所以并不是所有的中药感冒药物都是安全的。另外从治疗感冒效果角度出发，临床上一般不推荐中药治疗感冒，因为针对感冒各种症状的控制，中药比西药起效慢，不符合感冒治疗的原则。临床上会比较推荐可以缓解感冒多种症状、起效快和安全的治疗感冒的西药，比如说白加黑，因为白加黑中日用感冒药片不含抗组胺药物成分苯海拉敏，没有嗜睡的副作用，不影响到患者的正常工作和生活，同时帮助患者有效缓解各种感冒症状。而白加黑的夜用感冒药片中添加了25毫克苯海拉敏，具有镇静催眠的作用，可以使患者更好休息，帮助感冒更快恢复。感冒虽小病，但也是引发大病的隐患。常备白加黑等日夜配方感冒药，一日2次，一周内即可顺利治愈感冒，把感冒病毒彻底赶出我们的身体。
拜耳医药收购东盛科技“白加黑”案例分析
《兼并重组与公司控制》课程案例分析案例题目：拜耳医药收购东盛科技“白加黑”案例分析专业：会计学学号：____ _ __ ________________姓名：_ _ _ __ ______________论文总成绩：分其中：背景分析：（分）分析问题：（分）观点结论：（分）论文规范：（分）二○一三年五月并购案例分析报告报告目录1.案例简介 (1)1.1 大事记描述 (1)1.2 案例选取理由 (1)2. 并购行业背景 (1)2.1中国医药市场的行业状况 (1)2.2中国医药市场的外资进入 (3)2.3中国医药行业市场的并购发展和特点 (4)3. 并购企业介绍 (7)3.1拜耳公司 (7)3.1.1基本情况 (7)3.1.2历史沿革 (8)3.1.3财务状况 (8)3.2东盛科技公司 (9)3.1.1基本情况 (9)3.2.2历史沿革 (9)3.2.3财务状况 (11)4. 并购动因 (11)4.1中国国内医药收购大环境 (11)4.2企业并购需要 (12)4.2.1拜耳并购需要 (12)4.2.2东盛科技被并购需要 (13)5. 并购过程 (13)5.1并购过程大事记 (13)5.2事记细化描述 (13)5.2.1协议签订 (14)5.2.2“好事多磨” (15)5.2.3“再续前缘” (16)5.2.4 收购完成 (16)6. 并购整合 (16)6.1资产整合 (16)6.1.1有形资产整合 (16)6.1.2无形资产整合 (17)6.2业务整合 (18)6.3管理整合 (19)6.4人力资源整合 (20)6.5企业文化整合 (21)6.5.1企业文化整合的特点及对策 (21)6.5.2文化整合的基本模式 (22)6.5.3拜耳的文化整合的战略选择 (22)7. 并购结果 (23)7.1 股东变化情况 (23)7.2 市场表现 (24)7.2.1东盛科技 (24)7.2.2拜耳医药 (24)7.3 主要财务指标分析 (25)7.3.1东盛技 (25)7.4 最新发展现状 (27)7.4.1东盛科技 (27)7.4.2拜耳医药 (28)8. 案例启示 (28)参考文献 (29)1.案例简介1.1大事记描述2006年10月，东盛科技与拜耳医药签约以12.64亿元出售白加黑等资产，交易价格与所售资产的净值相比溢价772%；2007年10月，商务部同意拜耳医药收购白加黑等西药感冒药业务资产，此时离双方签订协议期限所剩无几；2007年11月，双方协商延长协议终止日，并因人民币汇率升值等问题进入购买价格博弈；2008年3月4日，东盛科技宣布按原价格成交；2008年7月，拜耳医药向东盛科技支付用于购买白加黑重大资产的10.72亿元（其余1.92亿元奖金按年底业绩结算），并购完成。
止咳露+白加黑,让他飘飘然.docx
止咳露+白加黑，让他飘飘然莫让止咳药滥用成公害生活实例小杨是一名跨国公司的白领，平时工作很忙，身体有一些不适也顾不上去医院。
最近气温变化，他受凉后出现了头痛、鼻塞症状，咳嗽不止。
听同事说，联邦止咳露效果很好，他就自己到药店买了白加黑感冒片和止咳露。
按照说明书，止咳露口服每日3次、每次15毫升。
第二天，症状并未缓解，咳嗽依旧。
他想多喝些药会好得快，于是一口气喝掉1瓶，几个小时后又喝掉1瓶，终于感觉咳嗽减轻了。
接下来的几天里，他同样每天超量服用，先前昏沉的头脑逐渐变清醒，同时，有一种特别舒服的欣快感觉。
一段时间后，鼻塞和咳嗽症状全都消失，他却忍不住还想喝药，甚至到了无法摆脱的地步，总是不由自主地去药店去买止咳药水。
随后的日子里，他变得无精打采、浑身无力，伴有失眠和头痛，严重影响工作，不得不求医治疗。
分析：长时间服用不利健康止咳药水是百姓生活中较常用的药品，但近几年来，我国部分地区即使在非感冒流行季节，某些品牌的止咳药水也会成为抢手货而身价陡增，甚至出现一瓶难求的情况。
原来，这些止咳药水所含有的磷酸可待因，是毒品摇头丸的主要成分之一，不仅有很强的镇咳、镇痛和镇静作用，也具有欣快作用和成瘾性。
虽然止咳药水的这些作用远远小于吗啡、海洛因之类的强力麻醉剂，但无节制服用还是会引起不良反应。
小杨服用的联邦止咳露就是一种含磷酸可待因的复方口服溶液，药液中还有麻黄碱成分，能松弛支气管平滑肌、起到平喘作用。
一般情况下，按说明书用药是安全有效的。
如果长期大剂量服用，两种成分叠加，会让人产生幻觉，极易造成滥用，损害健康，甚至危及生命。
调查：滥用药物后果严重近几年，国外青少年滥用止咳药问题已引起社会关注。
根据美国医学会发布的调查报告，美国各州已发生过多起因青少年一次口服数瓶止咳药水引起中毒，甚至死亡的案例。
国内青少年服用止咳药导致成瘾事件也屡有发生。
可待因成分特殊，长期过量服用不仅会造成胃肠不适、腹痛便秘、恶心呕吐、口干、嗜睡及头晕等副作用，还会引起药物依赖，导致浑身无力、无精打采、皮肤瘙痒。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
“白加黑”的震撼
“白加黑”的震撼盖天力制药厂一的"白加黑"伤风片，1995年上市仅半年营销额就冲破了1．6亿元，分割了全国15％的伤风药市场。
这一现象，被称为"白加黑"震撼，在营销传播界产生了强烈的冲击。
伤风药市场早已有之，难以新鲜，而且，同类药品甚多，层出不穷，竞争的市场已呈高度同质化状态。
不管中、西成药，都难地作出实质性的冲破。
康泰克、三九、丽珠、神奇等等"大腕"，凭着壮大的广告攻势，才各自占据了一块地盘，而盖天力这家实力并非十分雄厚的药厂，竟然在短短半年里就后发先至，的确不同凡响，它的成功，给营销传播界以诸多启发。
"白加黑"电视广告片的主创者吴晓波，那时任白马广告公司执行副总领导，他对笔者说，开初，厂家还有些信心不足。
后经广告人的策划、提升，才有了"白加黑"这一不同凡响的传播冲击。
笔者以为，这一广告活动的最大特色，能够用"黑白分明"的传播来归纳。
第一，它以崭新的产品概念：在同质化市场中制造出品牌的不同性优势，黑白分明地与同类品牌区别开来。
一样以为：在同质化市场中、很难挖掘出"独特的销售主张"（USP），言下之意是USP策略已通过时，与其费力不讨好地去说产品的微乎其微的"特点"，还不如去形象产品"是什么"，因此，时下伤风药的广告、多采纳"形象策略"，例如，康泰克的"出嫁篇"，三九伤风冲剂的"拜年篇""断桥篇"等等，都在走情感诉求的路数。
而且场面宏大，制作费用不菲，虽说这些广告当中，也不乏有上乘的表现，但在创意策略上，总让人感到有些似曾相识的无奈。
若是盖天力也走一样的路数，按常理，必需付出比已经雄居市场竞争品牌高得多的广告费用，即便如此，也不见得就能够分割他人的市场。
白加黑感冒药成功案例
“白加黑”成功案例许多营销界的学者和专家都研究过白加黑品牌建设的成功案例，大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行，只有少部分人看到了品牌成功背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。
【品牌经典】在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药品品牌中，“白加黑”无疑是一个经典的案例。
她从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的领导品牌，无不折射出一个成功品牌的发展轨迹，令人回味无穷……【震撼上市】感冒的治疗原则是对症治疗，所以通常的感冒药都需要有四种成分：解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。
而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。
为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干年的努力依然百思不得其解。
所以，当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知了……再加上“白加黑”这个极富创意的名称和简洁明快的电视广告，许多消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧记忆犹新。
【整合发威】白加黑的成功上市是营销学中分众策略的完美演绎。
她在强手如林的激烈竞争环境中独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起。
然而，上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，在品牌建设漫长的过程中只有祭起“整合营销传播”的大旗，才能保持品牌强劲的市场竞争力。
十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”：国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下!面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的东盛人并没有被“突如其来的幸福”冲昏头脑，而是冷静地实施着周密的行销计划。
经典广告赏析——白加黑
广告一开头，是一个上班族受感冒的困扰 无法正常工作和休息，感冒让他白天黑夜什么 事都做不好，视频上出现了很多感冒的症状， 然后出现“白加黑”的药，一半白色一半黑色， 对应白天黑夜，让受众一看就明了。 治感冒，黑白分明、效果分明。对应上班族白 天黑夜的两个情景，说明药到病除。
这不算是一个经典的广告，但是它首创了国内 日夜分开的服药方法，创造了感冒药的先河。 黑白分明，标新立异的创意，吸引了受众的注 意力，给他们留下了深刻的印象。 白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑片，睡得香。 这切中了消费者的心理需求。 白天受众需要工作，一般的感冒药吃了，白天 也容易犯困，而“白加黑”则满足了受众的需 求。
谢谢观看
08042111 方波
取药名为“白加黑”。这三个字平中见奇， 极大地提高了品牌的文化精神含量，为名牌效 应打下了稳固的基础。简单的三个字“白加 黑”，白天和黑夜吃不同的成分的药，有不同 的效果，而且从名字上很清楚的就区分出何时 吃什么药。
同时他们在全国新闻媒体上发表了100多 篇关于宣传“医治感冒新概念”的科普文章’， 大力介绍这种新药的特点，一时间刮起了“白 加黑”旋风。
江苏启东盖天力制药股份有限公司生产的“白 加黑”感冒药，是“产品创意+广告创意”取 得成功的一个典型事例。 “白加黑”，白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑 片，睡得香，治感冒，黑白分明、效果分明。 /programs/view/eCf6Qr YH_wk
在产品创意方面，这种药在国内第一次采 用日夜分开的服药方一次革命，被确认为 国家级新药。
创意促创名牌产品和企业形象
---------以“白加黑”感 冒药为例
美国广告专家大卫· 奥格威说：“要吸引消费 者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要 有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点 子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。”这所 说的就是创意。好的创意能够促进名牌产品 和企业形象。
白加黑感冒药案例分析
白加黑感冒药案例分析《白加黑》感冒药的营销案例分析1、《白加黑》感冒药细分市场的标准是什么？答：人口统计因素中的职业。
2、《白加黑》感冒药的细分市场以及选择的目标市场是什么？答：“白加黑”采用了日夜分开的给药方法。
白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
因此它的目标市场是学生和上班族。
3、《白加黑》感冒药所选择的市场在需求上有什么共性？答：“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。
像学生和上班族，服药后，白天仍需要有精神学习工作，晚上要安心休息，保证睡眠。
4、白加黑感冒药针对目标市场是如何设计产品的？有何优势？答：“白加黑”在功效、作用等产品本身并没有本质改变，它唯一改动的，是消费者的用药习惯。
学生和上班族都有正常的学习和工作时间，此阶段如果服用普通的感冒药会瞌睡，影响作息时间，晚上症状得不到缓解还会影响睡眠的第二天的工作。
而白加黑恰好针对市场上感冒药的缺陷，做出两全其美的用药选择，采用黑白分明的药效配方，能迅速消除主要感冒症状的同时，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，方便消费者使用，清楚易懂，成为感冒药市场上的新宠。
5、对比康泰克（红、蓝）和白加黑的优劣势？答：“白加黑”感冒药根据白天黑夜的不同症状定义药效，针对特殊的感冒人群，方便，消费者很容易区分和记忆选择服用白片还是黑片，正确选择有利于加快病情好转。
而“康泰克（红、蓝）”是针对感冒患者病症的轻重程度定位的，如果消费者不清楚自己到底属于哪个症状，就不能正确选择药品，红蓝也不易分清哪种症状是哪种药，患者容易造成误服，影响病情。
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“白加黑”成功案例
许多营销界的学者和专家都研究过白加黑品牌建设的成功案例，大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行，只有少部分人看到了品牌成功背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。
【品牌经典】在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药
品品牌中，“白加黑”无疑是一个经典的案例。
她从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的领导品牌，无不折射出一个成功品牌的发展轨迹，令人回味无穷……
【震撼上市】感冒的治疗原则是对症治疗，所以通常的感冒药都需要有四
种成分：解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。
而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。
为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干年的努力依然百思不得其解。
所以，当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知了……再加上“白加黑”这个极富创意的名称和简洁明快的电视广告，许多消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧记忆犹新。
【整合发威】白加黑的成功上市是营销学中分众策略的完美演绎。
她在强
手如林的激烈竞争环境中独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起。
然而，上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，在品牌建设漫长的过程中只有祭起“整合营销传播”的大旗，才能保持品牌强劲的市场竞争力。
十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”：国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下!面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的东盛人并没有被“突如其来的幸福”冲昏头脑，而是冷静地实施着周密的行销计划。
公关方面，组织医学专家召开座谈会，并通过全国
媒体向消费者传达出“不含PPA的感冒药依然可以放心服用”的信息，极大地稳定了人心，维护了感冒药的市场容量广告方面，明确声明“白加黑不含PPA”，是消费者放心的选择渠道方面，利用东盛健全的销售网络，将白加黑在最短的时间内铺满城乡药店终端方面，随处可见白加黑的宣传品和东盛销售代表忙碌的身影……功夫不负有心人，经过一年多整合营销的实践，2001年度，白加黑的销售额比上年同期增加了近3亿元，把康泰克撤出市场留下的市场空间鲸吞了一半，在感冒药“后PPA时代”的竞争中遥遥领先。
【历久弥新】世界上从来没有一成不变的真理，变化是唯一不变的规律，
品牌建设也是如此。
很难想象一种十年如一日的老生常谈能够维持一个品牌在消费者心目中永远鲜活的形象和始终如一的忠诚度。
成功的品牌总是与时俱进，在品牌发展的不同阶段，针对不同的市场目标，选择不同的沟通主题和沟通形式，与目标消费者产生的互动，唤起心灵上的共鸣，进而完成品牌的营销目标。
东盛人绝对是深谙此道的!以广告创意为例，白加黑就在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片：上市之初，一身黑衣的白领丽人精力充沛的工作场景与身着白色宇航服的男性宇航员在失重环境下安然入睡的画面巧妙地反映出产品“黑白分明”的特点和白天不瞌睡的产品特性，为产品上市后迅速占领高端市场发挥了极大的作用2000年，东盛又斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担纲的“赛艇篇”广告，精美的画面和宏大的气势提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在“后PPA时代”的激烈竞争中脱颖而出2003年，东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀!”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面……经过十年来一波接一波的广告战役，以及整合营销的步步推进，白加黑的品牌知名度稳居同类产品的榜首，市场占有率与品牌忠诚度也是名列前茅。
白加黑已经成为本土品牌中一个历久弥新的典范。
【品质与关爱】许多营销界的学者和专家都研究过白加黑品牌建设的成功
案例，大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行，只有少部分人看到了品牌成功背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。
一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象而后者绝非单纯的广告活动可以完成的，它必须从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质。
市场上，由于产品质量问题致使著名品牌毁于一旦的事例屡有发生。
反观白加黑，十年来，盖天力公司的员工们始终把白加黑的产品质量放在第一位，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一，在上市后的临床监测中没有发生过严重的不良反应报告。
白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀，例如：进入21世纪，白加黑的包装在过去严肃的黑白搭配基础上增加了更加时尚、明快的蓝黄色快制剂片型也由过去的正圆形变成了更加易于吞服的椭圆形就连
产品最大的日夜分开的组方和白天不瞌睡的特性不也是满足消费者白天坚持学
习和工作的要求、对消费者人文关怀的集中体现吗?
除此之外，白加黑还积极投身公益事业，把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者。
非典肆虐时，白加黑带着关爱送给首都医务工作者感冒高发期，白加黑带着慰问陪伴着天安门国旗卫士无论是雪域高原的喜马拉雅还是神秘广袤的南极大陆都有白加黑爱心的足迹。
2004年12月，白加黑荣获中国第21次南极科考队“指定感冒药”称号，2005年初，“白加黑”被《健康报》社等单位联合评为2004年度“百姓放心药”品牌……可以说，十年如一的优秀品质和对人性的关爱正在继续书写着白加黑这个杰出民族品牌的辉
煌!。