房地产内部认购内容及目的
隆城国际项目前期内部认购执行方案
隆城国际项目前期内部认购执行方案房地产经纪公司二零零八年五月隆城国际项目前期认购执行方案自临时销售部装修完毕，销售人员进驻案场后，隆城国际项目正式进入到开盘蓄水期。
本着一切为了开盘及销售高峰期做准备的原则，在开盘前约一个月的时间内推出前期认购活动，保证开盘及销售高峰期内有一定数量的稳定客源。
一、内部认购目的：针对现在兴隆县房地产市场本年度住宅大量推出的市场状况，本次内部认购的目的为：1、提前抢夺有限的市场份额2、为本项目开盘及销售高峰期的到来提供充足而稳定的客户资源3、保证开盘及销售高峰期隆城国际项目的顺利销售4、扩大项目口碑宣传效应，提高项目知名度二、内部认购的对象：☆本次活动前期通过媒体宣传等方式而到访的客户☆本单位内部人员及介绍客户三、内部认购的主题：依托“隆城国际”项目的整体实力和前期宣传，围绕“高性价比、优美园林、人性化配套”等产品优势，以贵宾卡的正式发售为基础，将“隆城国际”推向兴隆县房地产市场。
四、内部认购的形式：本次内部认购的活动方式为：面向社会发售“隆城国际贵宾卡”。
并介绍客户在一期销售范围内确定购买房源。
贵宾卡样式：正面1、项目名称：隆城国际2、“贵宾卡”字样3、序号：“NO：000”被面1、贵宾卡功能介绍内容如下：（1）凡持有“隆城国际”贵宾卡的客户，能够享受特别的购房优惠，在指定认购日内有优先选购权。
（2）贵宾卡的优先选购权和购房优惠含有有效期。
若持卡人在此期间放弃选购房屋的，可以凭贵宾卡、购卡收据和本人身份证到“隆城国际”销售中心办理退卡手续，并领回全额购卡费用（利息不计）。
（3）如发现有伪造贵宾卡的用户，我方有权追究其法律责任。
（4）贵宾卡使用说明及相关规定的解释权、修订权归开发商所有。
2、单位名称：（1）开发商：石家庄银湖房地产开发有限公司（2）全案代理：北京房地产经纪公司贵宾卡的具体细则为：1、贵宾卡费用分为2000元起（可退购卡费用）和5000元起（不可退购卡费用），在开盘销售过程中，持贵宾卡购房，2000元可以得到5000元优惠（包含购卡费用）。
某房地产项目内部认购及开盘计划方案
某房地产项目内部认购及开盘计划方案某房地产项目内部认购及开盘计划方案万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做)，南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作, 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;, 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月;, 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;, 地盘及售楼处现场形象包装完成;, 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 2(1 广告硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次2(2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次2.2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复(电话/信函)。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下: , 来访客户进行登记, 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
, 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
, 客户自由咨询(一小时)。
, 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
, 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
房地产事业单位内部认购方案
《西门·古镇》企事业单位内部认购方案一、认购活动目的●以认购大副度的优惠政策有效促进销售，将认购房源推出相对合理价格，获取价值最大化；●针对目标客户，联系红河州各政府部门、企事业单位，挖掘并聚集客户，通过认购形式，推广项目，达到最终销售目的；●主动出击，人力行销，建立口碑领袖型人物，让项目在圈层中传开，避免传统推广方式所需的高额费用投入；●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间2013年3月15日—2013年4月15日三、活动主题2013年华琛地产团购优惠月四、活动对象红河州各政府部门、重点企事业单位（名单）五、活动执行细则1、操作思路：2、认购房源及回款目标房源选取原则：根据市场竞争态势结合项目产品情况，以走量为目的。
我们将一期关系客户内部选房货包剩余房源直接打包作为企事业内部认购房源。
3、认购操作流程4、认购优惠政策1）、组团优惠注：本次认购只接受政府企事业单位组团，每一组认购房不得低于10套也不高于50套。
低于10套的组团可以合并到其它组团参加本活动。
六、团购活动工作安排：七、本次认购推广方式本次推广主要采用人员行销的方式，销售人员携带认购相关文件上门拜访的形式为主。
八、费用预算附件一：认购申请须知➢认购申请时间为：2013年3月15日至2013年4月15日，逾期不再办理；➢认购房源：一期关系客户内部选房货包剩余房源直接打包作为企事业内部认购房源；➢认购报名方式：以单位为组团，提交《认购意向登记表》及单位《认购申请表》，每一单位推荐一个认购联络人，作为本单位定点报名负责人，配合本单位有意参加团购人员报名；➢认购房源数量：每一个组团10套起，限购50套；➢购买确认：以缴纳认购诚意金为准，在规定时间内签订《认购确认书》；➢认购优惠：组团优惠+奖品优惠两种方式；组团优惠：注：本次认购只接受政府企事业单位组团，每一组认购房不得低于10套也不高于50套。
低于10套的组团可以合并到其它组团参加本活动。
房地产内部认购协议
房地产内部认购协议房地产内部认购协议第一章总则第一条目的和意义为了明确房地产内部认购交易的权益和义务，维护交易双方的合法权益，促进认购交易的顺利进行，特制定本协议。
第二条定义和解释1. 认购人：指本协议中的购买方，即将要购买房地产的个人或单位。
2. 出售人：指本协议中的出售方，即将要出售房地产的个人或单位。
第二章交易条款第三条认购价格1. 本次房地产内部认购的价格为元。
2. 该价格已包含了房地产的所有权益和权利。
第四条交款方式及时间1. 认购人应在本协议签订之日起X个工作日内，向出售人交付元的认购定金。
2. 认购人应在房地产权属证办理完毕后X个工作日内，向出售人交付房地产内部认购款项的其他部分。
3. 认购人应按照出售人规定的方式和时间限制交付认购款项，逾期需支付延期费用。
第五条交付时间房地产的交付时间以房地产权属证办理完毕之日为准。
第六条交付条件和方式1. 房地产应在交付时间内按照双方约定的交付条件和方式进行交付。
2. 如果因出售人原因导致无法按时交付，出售人应承担相应的违约责任。
第三章违约责任第七条违约责任1. 若认购人在规定的时间内未按照约定方式支付认购款项，则视为认购人违约，出售人有权解除本协议，并没收认购定金。
2. 若出售人在规定时间内未按照约定方式交付房地产，则视为出售人违约，认购人有权解除本协议，并要求返还已支付的款项。
第八条争议解决本协议的争议由双方协商解决，协商不成的，可根据双方约定的仲裁机构进行仲裁。
第四章其他事项第九条协议生效本协议自双方签字盖章之日起生效，并对双方具有法律约束力。
第十条附则本协议未尽事宜，可由双方协商并签订补充协议。
第十一条协议解除本协议经双方一致同意可解除，解除后双方均不再享受约定的权益和义务。
结束语本协议为房地产内部认购交易所制定，双方应全面理解并遵守协议条款，确保交易的顺利进行。
如有违反协议的行为，应承担相应的法律责任。
楼盘销售策划之内部认购模式概要
楼盘销售之内部认购模式内部认购是进展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。
内部认购本身确实是进展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾查验市场的试金石，操纵市场的手腕。
该讲着重介绍了内部认购的本质、进程、模式设计，并专门强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。
第1操作环节：内部认购战略功能剖析
剖析A：部析内容认购
内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。
但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
剖析B：内部认购战略功能
其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。
只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。
即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。
内部认购有以下三种方式
认购方式
优势
缺点
自我查验
排队
一、市场阻碍大，轰动。
地产内部认购活动方案策划
地产内部认购活动方案策划一、背景分析地产内部认购活动是指各类地产项目内部员工参与认购公司自有住宅的活动。
这一活动的目的是通过给予内部员工购买住宅的机会，增强员工的归属感和忠诚度，提高公司的内部凝聚力和竞争力。
此外，地产内部认购活动也可以作为激励机制的一种形式，帮助公司吸引人才和留住人才。
二、活动目标1. 提高员工的忠诚度和归属感。
2. 增加员工的获得感和幸福感。
3. 改善员工的居住条件和生活质量。
4. 帮助公司吸引和留住人才。
三、活动内容1. 项目介绍：详细介绍公司自身的住宅项目，包括地理位置、规划面积、户型设计、配套设施等信息。
2. 价格优惠：针对内部员工提供优惠价格，比市场售价更有竞争力，以确保员工的购房需求能够得到满足。
3. 支付方式：提供多样化的付款方式，如贷款、分期付款等，以降低内部员工的购房压力。
4. 员工权益：提供额外的员工权益，如优先选择楼栋、楼层和房型，以及赠送家具家电、车位等。
5. 购房咨询：设立专门的咨询服务团队，为员工提供购房相关咨询和解答疑惑。
6. 员工参观：组织员工参观样板房和小区环境，让员工更直观地了解和感受住宅项目。
四、活动流程1. 宣传和预热阶段：a. 在公司内部通报制定举办内部认购活动的计划和目标。
b. 撰写宣传稿件，发布公司内部电子通讯、企业微信等平台，并定期更新活动进展情况。
c. 设立活动咨询热线和电子邮箱，接受员工的咨询和报名。
d. 开展内部宣讲会，详细介绍住宅项目和购房政策，并回答员工的问题。
e. 设立活动专页，汇集活动相关信息，包括住宅项目介绍、价格优惠、购房咨询等内容。
2. 报名和筛选阶段：a. 员工向公司提出购房意向，并填写购房申请表。
b. 公司对购房申请进行筛选和初步审核，针对符合条件的员工进行进一步沟通。
3. 定购和签约阶段：a. 围绕认购员工的购房需求，确定房源分配方案，并向购房员工发放购房通知书和认购合同。
b. 员工确认购房合同和付款方式，并按合同约定的时间和金额进行付款。
新房认购活动策划书范文3篇
新房认购活动策划书范文3篇篇一新房认购活动策划书范文一、活动目的1. 为了回馈新老客户，提高客户的购房积极性，促进新房销售。
2. 加强项目的品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
3. 增加与客户的互动和沟通，了解客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
二、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[活动举办地址]三、活动对象已购房客户、意向购房客户、老带新客户四、活动内容1. 认购优惠：在活动期间内，成功认购新房的客户可享受一定的购房优惠，如折扣、赠送家电等。
2. 签约有礼：在活动期间内，成功签约购房合同的客户可获得一份精美的签约礼品，如品牌家具、电器等。
3. 老带新：老客户介绍新客户成功购房，老客户可获得一定的现金奖励或物业费减免，新客户也可享受额外的购房优惠。
4. 抽奖活动：在活动期间内，客户可参与现场抽奖活动，奖品设置丰富，如家电、旅游券、现金红包等。
5. 购房知识讲座：为客户提供专业的购房知识讲座，包括购房流程、政策法规、房屋装修等方面的内容，帮助客户更好地了解购房相关知识。
6. 亲子活动：为带小孩的客户提供亲子活动，如儿童绘画比赛、手工制作等，增加客户的参与度和互动性。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、短信等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引客户关注和参与。
2. 线下宣传：在项目现场、周边社区、商业街等人流量较大的地方设置宣传展板、派发宣传资料、悬挂横幅等，提高活动的曝光率。
3. 口碑宣传：通过客户的口碑宣传，提高项目的知名度和美誉度。
鼓励已购房客户和意向购房客户积极介绍亲朋好友前来参加活动。
六、活动执行1. 活动准备：确定活动时间、地点、参与对象、活动内容、宣传方案等，准备活动所需的物料和礼品。
2. 活动执行：按照活动方案和流程，有序地开展各项活动，确保活动的顺利进行和客户的满意度。
七、活动预算活动预算主要包括宣传费用、礼品费用、场地租赁费用、活动工作人员费用等，预计总费用为[X]元。
内部认购方案
内部认购方案第1篇内部认购方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的企业涉足房地产开发领域。
为了提高员工凝聚力和归属感，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。
本方案旨在明确内部认购的流程、政策和相关规定，确保活动的合法合规进行。
二、认购对象及条件1. 认购对象：公司全体在册员工。
2. 认购条件：（1）在认购时，员工需具备完全民事行为能力；（2）员工需具备良好的信用记录，无不良信用记录；（3）员工需符合国家及地方住房限购政策的相关规定。
三、认购流程1. 发布认购通知：公司通过内部渠道发布认购通知，明确认购时间、地点、户型、价格等相关信息。
2. 报名：有意向的员工在规定时间内向指定部门报名，并提供相关证明材料。
3. 资格审核：公司对报名员工进行资格审核，符合条件的员工进入认购环节。
4. 认购顺序：根据员工在公司的工作年限、岗位职级等因素确定认购顺序。
5. 认购签约：符合条件的员工在规定时间内完成认购签约手续。
6. 付款：员工按照认购协议约定的付款方式和时间完成付款。
7. 交房：项目竣工验收合格后，公司按照约定时间向员工交付房产。
四、认购政策1. 价格优惠：公司给予内部认购员工一定的价格优惠。
2. 付款方式：员工可根据自身情况选择一次性付款、按揭付款等付款方式。
3. 产权办理：公司负责办理房产证等相关手续，员工需配合提供相关材料。
4. 退房政策：在项目竣工验收前，员工有权按照认购协议约定申请退房。
五、相关规定1. 员工在认购过程中需遵循公平、公正、公开的原则。
2. 员工需严格遵守国家及地方住房限购政策，如有违反，自行承担相应责任。
3. 员工在认购过程中不得有行贿、串标等不正当竞争行为。
4. 公司对认购活动进行全程监督，确保活动的合法合规进行。
六、附则1. 本方案的解释权归公司所有。
2. 本方案自发布之日起实施。
3. 如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
（以下空白）内部认购方案制定人：内部认购方案制定日期：年 月 日第2篇内部认购方案一、前言为响应公司发展需求，提高员工福利，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。
房地产内部认购方案
房地产内部认购方案摘要：本文旨在探讨房地产内部认购方案的重要性和实施步骤。
房地产公司为了优化销售策略和吸引更多潜在买家，需要设计和执行一套有效的认购方案。
本文将从认购方案的意义、要素、实施步骤等方面进行探讨，为房地产公司提供一些建议和参考。
第一部分：引言在竞争日益激烈的房地产市场中，房地产公司需要不断创新和改进销售策略，以提高销售业绩。
而内部认购方案被认为是一种有效的销售策略，因其能够吸引更多优质买家、提前实现销售目标而备受关注。
第二部分：认购方案的意义内部认购方案是房地产公司为了提前锁定买家，通过提供一系列优惠政策和服务而实施的一套策略。
具体来说，内部认购方案的意义主要体现在以下几个方面：1. 提前实现销售目标：通过提供更加优惠的价格和配套服务，内部认购方案可以吸引更多潜在买家提前购买房产，加速销售进程，从而实现提前销售目标。
2. 增加购房者的信心：内部认购方案可以向潜在买家展示房地产公司的专业能力和信誉度，让购房者更加信任房地产产品和服务，增加购房决策的确定性。
3. 培养忠诚客户：通过提供专属优惠和定制化服务，内部认购方案可以增加客户的黏性和忠诚度，促使他们成为长期的房地产买家和推荐人。
4. 增加项目的认知度：内部认购方案可以通过不同的渠道和方式宣传推广，增加项目的曝光率和认知度，从而吸引更多潜在买家的关注。
第三部分：认购方案的要素为了设计一套有效的内部认购方案，房地产公司需要考虑以下要素：1. 优惠政策：内部认购方案的核心是提供一系列优惠政策，例如折扣、赠送装修、免费停车位等，以吸引潜在买家的关注和购买意愿。
2. 营销渠道：房地产公司需要选择合适的营销渠道，包括线上渠道（如官方网站、社交媒体）和线下渠道（如展览会、推介会），以有效地传达内部认购方案的信息和吸引潜在买家。
3. 宣传媒体：为了增加项目的认知度，房地产公司可以通过广告、新闻稿、宣传册等媒体资源，将内部认购方案推广给更多潜在买家。
房地产认购方案
房地产认购方案一、背景介绍随着城市化进程的加快和人口的不断增长，房地产市场正日益成为投资者和购房者的热门领域。
越来越多的人选择通过认购方式购买房产，以获取更多的购房优势和机会。
因此，制定一套科学、有效的房地产认购方案对于房地产开发商和购房者来说都是至关重要的。
二、认购方案的重要性1. 提前锁定心仪房源：房地产认购方案为购房者提供了一个早期锁定心仪房源的机会。
在房地产市场竞争日益激烈的背景下，认购方案可以让购房者提前与开发商签订认购合同，并在今后优先选择购买房源，避免房源紧缺导致无法购买的情况。
2. 获得购房优惠：房地产认购方案通常会为购房者提供一系列购房优惠政策，例如优惠价格、折扣、赠送家电等。
购房者通过认购方式购房不仅可以享受更多优惠，还可以获得更多附加值，增加购房的性价比。
3. 确保优先权：房地产认购方案可以使购房者获得购房的优先权。
一旦认购成功，购房者即可在后续正式售楼期间中优先选房，并且有机会选择较好的楼层、朝向等。
这种优先权可以有效避免购房者在购房高峰期间面临的挑战和竞争。
4. 分期付款灵活：房地产认购方案通常为购房者提供了分期付款的灵活方式。
购房者可以根据自身经济状况，在开发商规定的时间内逐步付款，减轻了购房压力，并有更多时间规划家庭财务。
三、房地产认购方案的主要内容1. 认购资格条件：明确购房者需要满足的认购资格条件，包括购房者的身份要求、年龄要求、财力要求等。
2. 认购须知：详细介绍认购流程、注意事项、所需材料及递交方式，并说明认购费用和认购截止日期。
购房者应仔细阅读并理解各项细则。
3. 认购合同和支付方式：明确认购合同的内容和要求，包括认购价格、认购期限、认购金额、退款政策等。
同时，说明购房者可选择的支付方式和分期付款的安排。
4. 优惠政策和购房权益：详细列出认购方案中购房者可以享受的优惠政策和购房权益，例如优惠价格、折扣、装修套餐、赠送家电等。
5. 售楼期间的选择方式：说明购房者在售楼期间如何优先选房，如何申请心仪房源，并解释可能遇到的情况和解决方案。
新房认购活动策划书范文3篇
新房认购活动策划书范文3篇篇一《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启幸福新家，共筑美好未来”二、活动目的通过举办新房认购活动，吸引潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，促进房产市场的活跃。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房者、意向客户六、活动内容1. 现场展示在销售中心设置楼盘模型、样板间展示区，让客户直观感受房屋的户型、布局和装修风格。
2. 专业讲解安排专业的销售人员为客户详细介绍楼盘的优势、周边配套设施、物业服务等信息，解答客户疑问。
3. 优惠政策推出一系列购房优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户认购。
4. 互动环节设置一些互动游戏或小活动，如抽奖、问答等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 美食饮品供应提供各种美食和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中参与活动。
七、活动宣传1. 线上宣传通过网站、社交媒体、房地产平台等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的客户到访量、认购量等数据，评估活动的效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 提前做好活动的准备工作，包括场地布置、物资准备等。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法合规。
篇二《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启幸福新家，共筑美好未来”二、活动目的通过举办新房认购活动，吸引潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，同时增强客户对项目的了解和信心。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房客户六、活动内容1. 现场展示设置楼盘模型、样板间展示区，安排专业销售人员进行讲解，让客户直观感受房屋的户型、布局和装修风格。
新房认购活动策划书范文3篇
新房认购活动策划书范文3篇篇一《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启梦想家园，畅享品质生活”二、活动目的1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引潜在购房者的关注。
2. 促进新房的销售，增加成交量。
3. 加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房者、已购房客户、意向客户等六、活动内容1. 精美礼品赠送：活动期间，凡到访客户均可获得一份精美礼品，如定制文具、家居小摆件等，增加客户的参与度和好感度。
2. 样板房参观：精心布置样板房，展示楼盘的户型设计、装修风格和优质材料，让客户直观感受未来的居住环境，激发购买欲望。
3. 购房优惠政策：推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
4. 专业讲解与咨询：安排专业的销售人员和房产顾问，为客户提供详细的楼盘介绍、购房流程讲解和答疑解惑，解答客户的疑问和顾虑。
5. 互动游戏与抽奖：设置有趣的互动游戏环节，如拼图比赛、问答游戏等，参与者有机会获得丰厚的奖品，如购房优惠券、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
6. 美食与饮品供应：在活动现场提供美味的茶点和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中参与活动。
七、活动宣传1. 线上宣传：在房产网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
发送电子邮件、短信通知给已购房客户、意向客户等，邀请他们参加活动。
制作活动专题页面，详细介绍活动内容、优惠政策等。
2. 线下宣传：在楼盘周边、繁华地段张贴活动海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广，如与家居建材商家合作举办活动。
在小区内设置宣传展示架，展示楼盘信息和活动海报。
八、活动执行1. 提前做好活动场地的布置和准备工作，确保活动的顺利进行。
2. 培训销售人员和工作人员，使其熟悉活动流程和优惠政策，能够为客户提供专业的服务。
3. 活动期间，安排专人负责现场秩序维护、客户接待和引导、奖品发放等工作，确保活动的高效有序进行。
铭智地产项目内部认购方案
1.1、自签订认购单之日起，按揭客户五日内、一次性客户七日内持认购单、定金收据和房款到售楼部签订《商品房买卖合同
》，逾期视为放弃所购房号，开发商有权另行处理房号，所交定金不予退回。
2.按揭客户签订《商品房买卖合同》的同时带齐办理按揭所需资料。因买受人原因不能办理按揭，逾期五天后从即日转为一
次性付款。
目没有预计在2010年10月交工使用
10
◆ 本地企业加外来开发商建设定州：本土企业如张氏集团、铭智地产、中天地产等，
这些企业在定州有着深厚的政府关系；隆基泰和作为外来者代表，依靠的是品牌号 召力。
◆ 土地市场供给放量，地价不再高涨：房地产纳税是当地政府的税收一大来源。定州
市政府广开地源、大兴土木，与开发商一起搞城市建设。2008年全国房地产市场低 迷，开发商拿地的热情锐减，“地王”现象估计短时间内不会再现，地价趋势平缓。
11
PART-2 内部认购方案
12
一、市场目标 认购时段：2008年12月1日—2009年1月31日 认购地点：中山路与博陵街交口新售楼部 咨询电话：xxxxxxxxxxxx
二、销售目标 内部认购期间推售名仕新区9#12#中大户型，御景名门全部推出，缓解资金压力，争取多回 款。 在项目正式开盘前渲染气氛、积聚人气、确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。 通过前期报纸、短信、等形象广告，展示项目及铭智地产品牌形象。 通过前期认购试探市场及消费者反映，占领市场主场地位，做到有的放矢。
5.双方签订《预订房协议书》后，此认购单交回，同时其内容作废。
6.签订认购单的客户放弃购房，认购金不予退还。
开发商：河北铭智房地产开发公司
买受人：
经办人：
代理人：
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万科某项目内部认购及开盘计划方案
万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
12二、正式引导期之前必须完成工作⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；⏹ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成；⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累2．1 广告2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次信函）。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下：➢来访客户进行登记➢南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
➢由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
➢客户自由咨询（一小时）。
➢举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
➢饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。
房地产房屋认购书
房地产房屋认购书房地产房屋认购书1. 背景介绍房地产房屋认购书在房地产交易中扮演着重要的角色。
认购书是购房者向开发商提出购房意向并确定购房事项的重要文件。
认购书提供了双方在房屋交易过程中的权益保障，确保交易的合法性和透明性。
2. 认购书的目的和作用认购书作为一份合同文件，起源于购房者对于所选择房屋的确认与购买意向。
其主要目的和作用有以下几点：2.1 提供购房意向认购书是购房者向开发商表达购买意向的书面文件。
购房者将自己的购房意向通过认购书明确地告知开发商，进一步促成房屋交易的进行。
2.2 确认交易条件认购书中包括了购房者对于房屋交易条件的详细说明，例如购房价格、交付方式、装修标准等。
这些条件将成为双方在房屋交易过程中的参考依据，保证交易的公正和透明。
2.3 约束双方权益认购书的签署将约束双方的权益。
购房者通过签署认购书确认自己对于房屋交易的决定，并接受相应的权益和义务。
开发商则在认购书中承诺向购房者提供符合约定的房屋。
3. 认购书的主要内容认购书一般包含以下几个重要的内容：3.1 买方信息认购书中需要包含购房者的个人信息，例如姓名、、等。
这些信息有助于确定购房者的身份，保证交易的真实性和合法性。
3.2 房屋信息认购书中需要详细描述所购房屋的信息，包括房屋的具体位置、面积、房型等。
购房者需要确保认购书中所描述的房屋信息与实际情况一致，以免产生纠纷。
3.3 交易条件认购书中需明确交易的具体条件，包括购房价格、购房方式、付款方式等。
这些条件将成为双方在房屋交易中的约束依据。
3.4 签署日期和生效日期认购书中需要包含签署日期和生效日期。
签署日期是指认购书签署的具体日期，生效日期是指认购书约定的生效时间点。
在签署日期之后，认购书即开始对双方产生约束力。
4. 认购书的注意事项在签署认购书之前，购房者需要注意以下几个事项：4.1 审查合同条款认购书作为一份合同文件，其中的条款对双方的权益具有重要影响。
购房者需要仔细审查合同条款，确保自己完全理解并能够接受其中的约定内容。
武汉市房地产认购书
武汉市房地产认购书1. 概述本文是对武汉市房地产认购书的介绍和解释。
房地产认购书是指购房者作为房屋买卖合同的附属文件，用于确认购房者与开发商之间的意向和约定。
本文将介绍认购书的内容、作用和注意事项。
2. 认购书的内容认购书是购房者与房屋开发商签订购房合同前所签署的协议书，其内容主要包括：•项目名称、地点、房屋名称、房屋编号、建筑面积、单价等房屋情况•房屋总价和付款方式•买卖双方的名字、地址、电话等基本信息•购房者的支付方式以及首期款支付时间要求等•购房者的要求，如申请办理贷款需要提供的证明材料•买卖合同签订的约定日•其他双方需要交流的内容3. 认购书的作用认购书是作为购房者与房屋开发商之间协商意向的书面证明，填写时需要完整准确地记录居民买房所需的一切信息。
根据中国法律法规的有关规定，认购书的作用如下：•确认双方的协议和约定，保证购房者的权益•为双方购房合同的签订做准备•有助于查明买卖双方的真实意向在确认购房者与开发商之间的意向和约定并记录于认购书后，双方应尽快签订购房合同，以便购房者能够及时获得房屋的所有权，并保障其合法权益。
4. 认购书的注意事项在签署认购书时，请注意以下事项：•仔细阅读认购书的所有内容，特别是需要填写的条款和注意事项•如需加入特别要求，请提前与开发商协商并写在合约上面，保证交易完整性和严格性•腾讯网友们在签署过程中还要认真核对名字和地址等相关信息是否正确，确保填写完整、准确•签署前要认真阅读认购书的条款，仔细了解付款方式及相关条款内容•签署认购书前，咨询律师或专业人士，确定合同的合法性和合理性在签署认购书时，请务必保证所填写的信息准确完整，并认真阅读并了解所有的内容和条款。
如有不足之处请通过正常渠道咨询，以便及时解决并保障自己的合法权益。
5. 结论认购书是购房者与开发商之间的协议书，通过认购书可以确认购房者和开发商之间的意向和约定，并且在购房者拥有房屋所有权时保障其权益。
在签署认购书之前，购房者应仔细阅读条款，了解所有信息，并咨询专业人士以确保签订合同前核对完整、准确的信息。
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请问一下什么叫房地产内部认购？请说详细点，谢谢。
悬赏分：20 - 解决时间：2006-6-26 09:36
提问者：蒙牛速度- 童生一级
最佳答案
部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。
内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。
该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。
第1操作环节：内部认购战略功能剖析
剖析A：部析内容认购
内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。
但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
剖析B：内部认购战略功能
其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。
只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。
即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。
内部认购有以下三种方式
因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。
剖析C：走出内部认购美丽传说
内部认购的价格确定
现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴
脸。
这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。
因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户"如潮"，那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。
若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。
搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。
第2操作环节：制定内部认购销售操作方案
一、内部认购目的
正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；
（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作；
（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势；
（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；
（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、
令其得到最大收益，同时聚集人气。
二、内部认购时间
综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。
三、内部认购区域
人部认购的主要区域是以集团内部为主，辐射周边地区。
四、人员安排
（一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，
签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工
作。
（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收
集内部认购期间销售信息
（三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。
五、销售场地安排
1、日常销售场地：症状的新村俱乐部二楼多功能能厅。
2、推介会场地：顺德市大良华美达酒店。
六、销售资料准备
（一）价格表
（二）楼书
回答者：china_dns -童生一级6-15 16:24
提问者对于答案的评价：
xiexie
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其他回答
共 5 条
不签购房合同,先把房子定下来,交点定金,别人就不能在买了.
之所以内部认购,是因为开发商还未取得销售许可证,无法签购房合同.
回答者：踏云抚月- 举人五级6-15 15:02 就是在开发商还未取得合法的预售许可证的情况下进行的出售行为.这时可能会比正式销售时价格稍低些,或优惠活动多些.但相对来说风险也会大些,比如有可能开发商资金不足有烂尾的可能时先收一大笔钱然后消失,还有可能是开发商自己找人来炒房弄出些供不应求的局面以抬高房价.现在在广东这种行为已经被定为违规行为,因为不是正式批准销售的,一旦出现纠纷购买都的权益很难得到保障.
回答者：我想去尼泊尔- 助理二级6-15 15:06 不签合同，内定，优惠很多
回答者：kaijunwudi - 助理三级6-15 15:14
房地产内部认购是开发商的一种销售策略,个中情况比较复杂,很难一语说清.
所谓内部认购,首先是开发商制造市场房源短缺的信息,属于售楼陷阱之一.它对消费者传递供房不多内部先购的虚假信息,乘机在价性比方面谋图获得更多的利益.其次是有一些关系户购房,开发商以较便宜的价格借内部认购还人情债,也有个别认购人员得到优惠,确实起到宣传和推广的作用.再次是开发商确实还没有拿到销售许可证,又遇到资金周转的实际困难.
总之,市场并不提倡内部认购的做法.不少事实也表明内部认购要谨防上当.
回答者：hu500108 - 副总裁十级6-15 16:49 只是开发商募集资金和试探市场前景的一种常用手段.有个别是非法集资.因此,只要是正式的房地产开发商,则法律效力还是有的.。