服装市场消费者行为分析范文

服装市场消费者行

为分析

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消

费

者

行

为

分

析

报

告

班级: 11级市场营销2班

学号：

姓名：李荣兵

目录

第一部分关于服装行业背景概述 (3)

第二部分服装行业调研目的与分析 (4)

第三部分消费者市场调查与群体构成 (5)

第四部分消费者群体行为分析 (9)

第五部分服装产品设计策略 (10)

第六部分消费者报告分析总结 (12)

第一部分：关于服装行业背景概述

一、服装行业背景

（一）概述

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。

（二）发展趋势

在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。中国服装产业当前处于全球价值链的低端，面临着产

业升级的问题。而且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，可是当前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是经过低成本优势在与国际品牌进

由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，当前发展相当迅速。

第二部分：服装行业调研目的与分析

一、调研目的

由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。近

几年中国的服装业有着较大的发展，消费者市场是一个值得而且

必须扩大的一个市场。很多国外品牌最终发现，中国依然是产业

配套最完善、加工能力最完备的生产基地，于此同时，中国的消

费者市场非常的庞大，为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消

费者群体，必须对服装行业进行关注与调研。那么在如今这个消

费者主导的行业发展趋势中，如何获得成功，怎样用新的身份定

位？这将是需要解答的关键命题。“从某种意义上来说，市场需

求与产业发展是典型的因果关系。前者直接决定了后者的未

来。”同时，只有细分消费者需求，才能有效地避免同质化的竞

争格局，避免企业与企业之间的市场撞车。为了促进服装行业的