市场人员激励方案

编号XX-XX-XX ***技术有限公司审核

版本 1.0

市场人员激励方案批准

页次第1 页共3页生效日期2017年06月01日

【目的与意义】

1.1 完善发斯特市场人员的激励机制，充分激发员工的积极性，不断提高工作绩效，加强发斯特的市场竞

争力；

1.2 通过导入小组竞争模式,形成良性的竞争氛围,拉动业务能力,推动市场占用有率的提升。

【组织结构及职位设置】

2．1职位体系图

2.2各职位主体职责

职位主体职责备注

市场营销部总监1、公司品牌的建设与推广；

2、市场营销部规划、政策、制度的制定与推行；

3、市场营销部年度、季度、月度目标的制定与目标达成的

检视；

4、市场渠道开拓与组织，参与大客户公关与维护；

5、为各市场分部的市场开拓提供资源支持；

6、各市场分部经理的选拔、任命、培养；

市场分部经理1、本小组市场目标、计划的制定与分解，目标、计划达成

状况的分析；

2、市场渠道的拓展，客户开拓的组织与实施；

3、回款的追踪与跟进，销售数据分析；

4、大客户的跟进、拜访，客户合同的分析，准客户的分析

与把握；

5、与公司内部各部门的沟通与协调，解决客户各类问题；

6、支持本小组业务人员的业务开拓，合理分配资源，为各

业务员提供工作指导；

详见《市场营销

部经理》职位说

明书

【管理机制】

3.1 目标与提成机制

3.1.1 原则上各分部经理的目标依据公司目标,由总监根据各分部的实力进行分配,也可公司制定基础目

标由分部经理提出挑战目标的方式进行制定。

3.1.2 月度提成方式：分部经理除享有个人的业绩提成外（个人业绩提成方式及标准依公司原定提成方

案实施），另可享有团队提成（以销售回款核算业绩提成基数），团队提成点数分配如下：

3.1.3 分部团队年度总体目标完成或超出预期，公司另予以年度总业绩（以销售回款核算业绩提成基数,销

3.2 晋升与淘汰机制

3.2.1 分部经理年度总体目标达成，经公司综合评定管理素质与能力符合公司标准可考虑调整职位，调

整薪资以作为奖励；

3.2.2 连续半年团队总体目标未达成，且对本小组业务的辅导与指引不到拉，内部管理混乱，取消分部

经理一职，享受业务员待遇；

3.2.3 业务员个人业绩突出，有一定的管理理念与意识，公司可作为分部经理储备人选，并为其提供相

应的培训与指导，提升管理能力；

3.3 会议与日常管理机制

3.3.1 早会

举行销售人员的早会，通过早会调动销售人员积极性，协调当日工作安排，协调内部资源解决当

下客户需求。

3.3.2 周会

举行销售人员周会，检视当期目标达成状况，了解各分部的实际业务达成状况，解决销售人员的

实际问题，落实客户需求。调整销售人员心态，传达积极向上的思想，形成互帮互助的，相互竞

争团队氛围。

3.3.3 月度总结大会

业绩通报：检视当月目标达成状况，展示公司总体销售任务与目标完成情况，展示各销售分部市场任务与目标完成情况。

工作总结与计划发布：当月工作总结与下月工作计划发布，分部经理、销售人员分别进行个人月

度总结与下月工作计划，明确团队与个人的销售任务达成状况，及下月的工作重点。

团队支持：了解各分部团队、个人销售人员工作困惑，协调内外部资源为团队成员提供工作支持。

表彰先进：表彰优秀团队与优秀个人，树立榜样示范作用。

士气激励：通过团队培训游戏、小故事或理念的传达与培训、案例分析，激励团队，提升士气。

3.3.4 团队活动

3.3.

4.1培训：对销售人员开展产品知识、销售技巧、客户沟通与公关等专业技能培训，辅以心态培训，

提高销售人员的专业能力，提升销售团队的抗压能力。

3.3.

4.2“英雄宴”：为取得突出业绩的团队和个人举行销售团队聚餐活动，感受他人的成功喜悦，加强

各小组成员的沟通与交流，形成良好的沟通氛围。

3.3.

4.3其它团队活动：加强团队成员的沟通交流，定期举行，主题不限。

【附加】

4. 1本制度的修订权、解释权在市场营销部。

4. 2本制度自2017年X月X日起执行。