市场部晋升管理办法

第一节市场部门晋升管理办法

营销事业部门主管|总监提名及考核（图1）

美导老师晋升及考核细则

1.1提名及考核

按照提名要求考核,若通过则进入6力考核,若不通过则隔期在按照制度提名,提名考核通过则进入为期3个月的6力考核期;6力必须全部按时间规定过关,否则视为暂时不符合管理人员条件,考核未通过者须隔一期才能重新提名。

1.2资原管理

为了不影响因人员调岗导致短时间业绩变化太大,在3个月考核期,提名人员所服务的店家若是原部门管理员所开发的资源,若原部门管理人员不同意直接划拨给新部门,则对应的业绩归属原部门,提名人员拿该部门的服务提成;3个月后原部门负责人有权收回该部门资源(其他情况的资源由公司决定如何安排）。若3个月后原部门负责人同意提名人员继续服务,则原部门负责人按照美导业务开发提成标准计提开发提成。

1.3人事原则

1.3a严禁原部门人员自动申请到被孵化的部门,原部门管理人员可以在部门人员规划的基础上把若干人员安排到被孵化部门,但一定是在自愿且管理人员向公司申请,其他情况部门之间的人员调动必须在管理人员相互同意同时得到总经理确认、人事部审批后方可生效,若发现部门管理人员在公司內部互挖墙角一律开除。

若自动退出或撤销或考核不通过者,提名者本人重新归属到原部门,提名者所建立的团队队员在原部门负责人与新成立的队员相互同意且又符合原部门人员编制原则的情况下可以归。属到原部门,否则在其他部门负责人同意又合人员编制的基础上归属到其他部门,若其他部门都不愿意接受则辞退或做其他安排。

第二节部门孵化管理标准

a:孵化示意图（图2）

B

C:孵化总原则

晋升总原则概述:图示a“5”表示每级管理人员的直属团队的人数标准编制上限是5人,若因特殊情况需要超编按照(1团队人员规则)执行,最多不超过8人。下限不少于2人;o表示各级管理人员。

1级管理人员孵化规则

1)502:一级管理人员的直属团队的结算回款连续2个月每月达到50万,才有孵化的资质,以体现管理人员的市场能力和管理能力。

2 ）502进2:一级管理人员直辖下级团队上限是5个部门,其中2个必须是由一级直属团队分化出来的,以体现一级管理人员的人才培养和选拔人才能力。

3）2进1:当二级团队达到2个,并且2个团队的月结算回款之和连续2个月不低于80万时,一级管理人员可以从外部招募1个团队,也可以继续从直属团队里面分化出1个团队,以保证整体有新鲜血液补充。

4）3加1:当一级管理人员的直辖团队达到3个团队,并且3个团队的月结算回款之和连续2个月不低于150万时,一级管理人员有资质再按照“502进2-2进1”的方式进行组建团队。

5）4加1:当一级管理人员的直辖团队达到4个团队,并且4个团队的月结算回款之和连续2个月不低于200万时,一级管理人员有资质再按照“502进2-2进2”的方式进行组建团队。

6).2去5:每个一级管理人员上限暂定建设2条线,再建设第2条线的过程中(一级管理人员根据推动情况不设时间限制),一级管理人员可以选择不再带直属团队(5

进8),而专注帮助下级团队的团队建设工作和设计及讲师协助工作,若不带直属团队则薪资按营销总监薪资上进行调整。

2级管理人员孵化原则

1).502:二级管理人员的直属团队的结算回款连续2个月达到50万,一级团队团队才有孵化的资质,以体现管理人员的市场能力和管理能力。

2).502进2:二级管理人员直辖下级团队上限是3个部门,其中2个必须是由二级直属团队分化出来的,以体现二级管理人员的人才培养和选拔人才能力。

3).2进1:当二级团队下级团队达到2个,并且2个团队的月结算回款之和连续2个月不低于80万时,二级管理人员可以从外邰招募1个团队,也可以继续从直属团队里面分化出1个团队,以保证整体有新鲜血液补充

4).3进1:当二级管理人员的直辖团队达到3个团队,并且3个团队的月结算回款之和连续2个月不低于150万时,二级管理人员有资质再按照“502进2-2进1”的方式进行组建团队,并且晋升到与一级管理人员同样的提成标准,即一级团队不再拿二级管理人员直属团队的团队提成,二级团队管理人员的直属团队提成全部由二级管理人员支配,但一级团队管理人员依然享有二级管理人员直属团队的公司提成(见图4)

5）4加1:当一级管理人员的直辖团队达到4个团队,并且4个团队的月结算回款之和连续2个月不低于200万时,一级管理人员有资质再按照“502进2-2进2”的方式进行组建团队。

7).2去5:与一级管理人员类同。

D孵化团队提成

第三节事业部主管/总监考核机制1主管或总监日常考核框架

2部门管理人员撤职主要指标(类似年假特殊月份人事根据营销目标分解考核）

2.1自提名后第3个月开始(若是年假期间则第4个月)开始,自己直属部门连续2个月每月的结算回款低于30万.

2.2自提名后前3个月(若是年假期间则前4个月）直属部门总结算回款低于60万，则该部门解散，原部门主管以及所属人员按人事管理原则处理。

2.3自提名后第3个月开始(若是年假期间则第4个月)开始,每两个月一次对部门所属队员进行一次民意调察。若2|3人数或全部人数投票罢免该管理人员,经公司评估罢免理由充分将予以罢免。

2.4 公司补充及其他规定将同步执行。

第四节市场管理

合同管理

1.1、上合同乙方所填写地方必须签盖乙方公账、个人则按手印,所填写收款账号方须与乙方落款人一致，以及提供乙方营业执照复印件或照片。

1.2、签与未签的合同统一由管理会计中心管理、管理会计中心领取我方合同,

签定后交与管理会计中心统一分类管理和存档

1.3每份合同都应填写店家信息表(见《店家信息表》,没有完善的须由对应的开发人员完善，已经启动的必须在5月份前全部完善。

招商政策

深圳本部市场折扣管理