广告策划文案写作ppt课件

关于文案
主讲人：郑谱
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◦ 你都见过哪些好文案？
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◦ 背景：苹果7一发布，大家对苹果新耳机 的lightning接口议论纷纷，担心耳机丢失， 杜蕾斯在9月8日苹果7手机上市那天做得 文案。
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“昨天，你说，今天。”
这个户外广告直戳每一个有拖延症的 人，这个文案也呼应了耐克“just do it”马上去做的标语。
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区别
◦ 以广告主为导向 ◦ 以消费者为导向
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将介词放在句尾
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◦ 我们一起走吧。 ◦ 赶走空气污染。 ◦ 他们开始得意。
◦ 我们走吧,一起出发！ ◦ 把空气污染赶出去 ◦ 他们得意了起来。
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适当断句
◦ 适当断句，可以让你的平均句长维持在可以接受的字数 范围内。而且，适时断句也可以为你的文案添加戏剧效 果和韵律感。
◦ 我们的会计软件能帮你 平衡收支、管理现金流、 追踪尚未付款的顾客。 最棒的是，这套软件操 作便捷，不需要额外接 收训练。
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◦ 取消源自文库单只需将商品 连同原包装退回。当
我们收到并确认书况
适合转售，将通知会 计部门取消发票。
◦ 如果你对我们的书不 满意，只要退回来并
撕掉发票就行了，一
毛钱也不欠我们。还 有比这更好的交易吗？
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“标题党”
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八种标题类型
◦ 1、直言式标题 ◦ 2、暗示式标题 ◦ 3、新知式标题 ◦ 4、“如何”式标题 ◦ 5、提问式标题 ◦ 6、命令式标题 ◦ 7、目标导向式标题 ◦ 8、见证式标题
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直言式
开宗明义便点明了内容梗概，不玩文字游戏、隐喻或双 关语。“真丝上衣打7折”就是一种再直接不过的标题。
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利用视觉设计来强调文案中的字句
◦ 就像大学生给课本做标记一样。加亮字体和下划线也可以让平 面广告里的部分字句凸显出来。许多读者在看文案的时候只是 草草读过，所以加亮字体和下划线可以帮助读者注意关键字句。 段落或销售卖点。
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◦ 下划线 ◦ 粗体字 ◦ 手写体 ◦ 黄色标记 ◦ 对话框
◦ 大写字体 ◦ 斜体字 ◦ 箭头。页边的附注 ◦ 黑底文字 ◦ 附言
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在句首使用连接词
◦ 在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因为”这些连 接词可以在不同的想法之间创造出比较顺畅的连接。
◦ 同时，不要用比较复杂的连接词。“但是”比“然而”、“纵 使”，或“相反的”更简短、也更好；也不要用过时的词汇， 当“而且”已经够好用的时候，就不要用“又有甚之”或“再 者”。
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暗示式标题
◦ 婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心， 然后才透过广告内容解答读者的疑惑。
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新知式标题
◦ “第二代袖珍型新款问世”——雪佛兰汽车 ◦ “总算有了跟广告传单一样棒的加勒比海之旅”——挪威游轮 ◦ “有史以来所能发掘的最大市场商机”——商品投资快报
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“如何”式标题
◦ “如何”开头的标题，等于承诺了提供具体的信息、有用的建 议，以及问题的解决之道。
◦ 比方说“如何将简单派对变成皇家舞会”，“如何写得更好、 更快”，“如何在30天内戒烟······否则无效退费”。
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提问式标题
◦ 我究竟是怎么了？——《预防》健康杂志 ◦ 员工请病假时，你的公司需要多长——寿险公司 ◦ 你的泵浦耗电量太高吗？——泵浦制造商 ◦ 即便一个人在家，你也会想要关上浴室门？——《今日心理学》
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“想想还是小的好”
面对越来越拥挤的街道、油 价的飞涨，人们买车也注重 方便实惠，当你习惯了金龟 车的节省，就不再认为小是 缺点了。甲壳虫巧妙的将自 己产品的劣势改为优势，让 人惊喜。
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好文案有哪些作用？
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可以提高业绩
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双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活 动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效 果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双 十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商 务行业。 “双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。 2015年11月9日至11月19日，中国联通在联通网上营业厅、手机营业厅 、天猫旗舰店及京东商城等多个平台同时开展“11.11沃4G狂欢节”活动 。 [1] 2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。 [2] 2015年11月11日，天猫双十一全天交易额912.17亿元。 [3] 2016年10月24日0点，天猫双11红包正式开抢，时间为2016年10月 24日00:00:00至2016年11月10日23:59:59。
杂志 ◦ 你有以下这些装潢问题吗？——地毯公司 ◦ 日本主管有哪些美国主管没有的优点？——《拾慧》管理杂志
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命令式标题
◦ 点火烧烧看这张防火材质的优惠券——哈梭化学公司 ◦ 使你爱车的性能如虎添翼——埃索石油 ◦ 提高愿景，开拓新视野——美国空军
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目标导向式标题
◦ “为什么你应该加入美国航空太空学会的7大理由” ◦ “未来4天，一定要买毛皮大衣的4000个理由”
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见证式标题
◦ 运用见证式的广告，就如同你的顾客在帮你卖产品。举例来说， 美国杂志促销商的广告会让历届抽奖得主告诉大家，他们是如 何一夕致富的。见证式广告之所以有效，是因为他们提供了某 项商品的确能满足客户需求的证明。
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◦ 我们来看两段文字，看看彼此的区别
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◦ 本公司最新的会计软件 不但功能升级，还有友 善的操作界面，适合中 小企业处理应收账款、 应付账款，以及会计总 账的运算。
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抓住卖点，写出好文案
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整合营销
◦ 第一：消费者为导向 ◦ 第二：传播 ◦ 第三：档案意识 ◦ 第四：整合
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消费者为导向
◦ 以消费者为导向是整合营销传播的出发点，也 是终结点。贯穿整个营销过程的始终。
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2014年
销售数据
0:01:00 1亿 开场后1分钟，交易额突破一个亿。 0:02:53 10亿
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全球化
参与狂欢的国家和地区共计217个
物流
2014年双十一全天产生2.78亿物流订单
云计算
天猫、淘宝、支付宝的大数据处理都基于阿里云ODPS完成 阿里云聚石塔，处理了96%的订单，无一故障、无一漏单； 交易创建峰值能力为每秒8万笔，支付宝交易峰值为每分钟285万 笔。