晨光文具的STP战略

晨光文具的STP战略

1999年，在上海一片6亩大的土地上，陈升明建起一间生产学生用笔的厂房，他为自己的企业命名叫晨光。

管理创新成果形成的背景及驱动因素

（一）中国市场的“呼唤”

国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。国内产品处在一种低价竞争的恶性循环状态中，品质良莠不齐，消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。

晨光文具，以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场，创建创新营销战略管理的基础条件。

（二）文具行业的“需求”

以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高企，市场反应速度落后，在产品结构上主要以高端商务型用笔为主，主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道，营销战略管理模式难以符合中国市场的需要。

以真彩、白雪为代表的本土品牌，以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，营销战略管理模式相对落后。。

此外，市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言，质量也无保障，毫无营销战略管理可言。他们是晨光建立品牌、完善创新营销战略管理模式后将逐步替代的巨大市场。（目前，晨光正以每3天吃掉一家此类低端厂商的速度增长）晨光相信一个崇尚道德的组织拥有最低的管理成本和最高的组织效率。

因而，晨光重用德才兼备，正直、诚实、有责任心的人。讲究建立和谐简单的氛围。也唯有如此，方能建立起真正有效的团队精神与协作文化。企业的道德氛围是自上而下的，领导的人格魅力对团队的凝聚力和工作效率起着至关重要的作用，所以对于关键职位人员的任用，首要考察的是候选人的道德品质。

晨光相信唯有每一个晨光人都能快乐工作，才能创造最佳绩效。晨光注重员工的安全感和快乐指数。对员工个体的尊重，是公司作为一个现代组织的基本素质。作为管理者，我们不能简单思考如何提高工作效率，发挥员工的价值，同时更要思考企业如何能对员工也有价值。

同时，晨光集团时刻关注每一个合作伙伴的成长，以伙伴精英训练营为平台，合作伙伴们在“晨光大家庭”、“晨光大讲堂”里能得到最大的理论支持、实践支持和人文支持，从而以更雄厚的力量构筑晨光更宏伟的蓝图！

晨光以强大的品牌、优质的产品、持续的营销服务为渠道合作伙伴打造最佳的发展平台，在文具业形成“得晨光者得市场”的效应。同时，渠道合作伙伴回报晨光以忠诚、专注和坚持，形成“体制外，结构内”，“不是晨光人，胜似晨光人”的伟大团队——“晨光系”！果内容

及形成过程极细系列。晨光将目标市场划分的足够详细，它的产品线涉及很多方面，主要产品如下：书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔，替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等修正工具：修正液、修正带、水基修正液等，胶类：固体胶、液体胶、白胶、其它，橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮，画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔，米菲系列:中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等，尺类:直尺、套尺、圆规，包袋类:书包笔袋时尚购物袋零钱包，本册类:铁订本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本等，文件夹类:资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋，其它类:剪刀、长尾夹

超细笔芯，再小的字也能写

1、超细笔芯再小的字也能写。

2、特硬、耐用的针型笔头。

3、采用特殊颜料，色泽更鲜艳；

4、受财务人员及时尚学生欢迎

大容量系列 , 提供超长书写

1、3倍普通书写长度

2、超大容量墨水储备

3、高品质的颜料性墨水

4、省的是你，节约的是中国

彩色系列, 绚丽多彩的个性书写体验

1、颜色鲜艳，经久不褪色

2、多种颜色可供选择

大笔头系列, 大笔头书写大智慧

1、0.5mm、0.7mm、1.0mm等多种笔尖直径可供选择

2、适用于商务签字

喷漆系列, 丝滑触感体验，来自创新喷漆工艺

1、高品质磨砂素雅笔身，

2、新触感体验

办公七支笔：

由书写办公笔，财务笔，商务签字笔，会议笔，白板笔，荧光笔，微笑台笔构成的晨光办公七支笔，首次定义了“办公笔”的类别，赢得了解释权，为晨光顺利进入办公市场树立了品牌的形象。办公七支笔是文具行业的新词汇，有强烈的讯息传达和购买提醒，是行政人员的“购买指南”和“购买清单”，是经销商的“进货指南”，是OA365推销人员的“推销依据”。

会议笔：

舒适弹性笔尖，专为会议记录设计。办公系列的主打产品，博鳌亚洲论坛指定用笔。通过会议笔将晨光的品牌形象切入办公市场，以带动整个办公系列的销售。

晨光孔庙祈福考试笔：

至2004年晨光首次推出考试笔这一概念以来，考试笔便成为了

文具市场上的固定需求。晨光推陈出新，在强大的老需求基础上翻新新需求，在上榜宝剑的基础上升级为孔庙祈福系列考试笔，通过在山东曲阜孔庙举办盛大的晨光考试笔孔庙祈福大典的公关活动，将中国传统文化融合到产品之中，通过产品传播博大精深的中华文化，增强

产品与消费者的互动。

倾心之恋系列：

完全针对女生群体开发的产品，以桃心为整个系列的创意核心元素，将化妆品的产品设计概念移植到文具中来，是“书写玩具”的代表作，该系列产品在2006年引爆了整个中国文具市场，成为同行业竞相效仿的对象。

米菲系列：

整合全球创意资源的代表作，晨光和全球最成功的卡通形象达成品牌联盟，开发授权产品，以多品牌并行扩大晨光的品牌传播。

明晓溪系列

与国内中学女生最受欢迎的的作家明晓溪达成授权，将其畅销小说的人物角色植入产品，通过文化传播晨光品牌。

能量笔：

首次导入中国工程院院士张齐生研发的超能竹炭健康粒子，引导健康书写新时尚，是技术创意价值外显的典型代表。

晨光技术创新型产品系列：晨光生产聪明有趣的书写工具，整合全球前沿科技成果并将之融入到产品之中，满足消费者多方面的书写需求.