中国福鼎白茶策划书

白茶营销策划书

一、市场综述

1.市场特征

中国是茶叶的发源地，具有产地分布广，品种多样的特点。但是，白茶的产业分布主要集中在福建福鼎、政和等地区，又以福鼎为代表。目前，福鼎白茶行业不规范，商品茶叶质量良莠不齐，销售价格模糊，缺乏国家标准统一规范。茶叶品牌少，消费者无法对白茶的质量和价格进行判断。

2.行业分析

福鼎素有“中国白茶之乡”之称，生产白茶有200多年的历史，产品种类相对单一，不能满足消费者多样化需求，企业的研发能力有限，茶叶种植分散，不利于产业分工。近年来，在政府政策和资金的支持下，正在建立健全茶叶企业融资保障体系和白茶质量标准体系，茶叶企业稳步发展。

3.竞争对手分析

据企查查APP上的数据，福鼎市茶企及茶叶周边企业1200多家，并涌现了一批规模较大，品牌影响力强的企业。例如，鼎白白茶、品品香、天鼎茶业、福鼎白茶股份等龙头企业。这些企业具备一定的生产

规模，整合了种植、生产、销售、研发等环节，产业组织化程度、产业水平和竞争力不断提高。这些企业拥有比较完整的供应链，管理规范，拥有自主品牌，竞争优势非常明显。小微型加工企业市场准入门槛低，机械化程度低，管理粗放，产品质量不稳定，营销能力弱，缺乏自有品牌，很难与消费市场接轨。

4.消费趋势分析

白茶消费者的年龄日渐年轻化，白茶不再是中老年的专属。白茶消费小单元化，现在无论居家还是办公，一个人喝茶的场景越来越多。白茶消费趋于个性化，促使白茶包装多样化，市场上出现很多小包装。茶叶售卖机正在机场、高铁站、景区等涌现。

5.销售状况分析

在政府及企业的努力下，白茶的销量在国内稳步增长，价格也随之上涨，市场份额不断扩大。价格特别低廉的白茶消费日益减少，500-1000元的茶饼市场份额最大，高端茶饼也正在崛起。

二、SWOT分析

1.优势

（1）福鼎作为全世界最大的白茶产区，具有很大的地理区位优势，位于沿海地区，交通便利，有利于茶叶销往世界各地。

（2）白茶具有解酒醒酒、清热润肺、平肝益血、消炎解毒、降压减

脂、消除疲劳等功效，尤其针对烟酒过度、油腻过多、肝火过旺引起的身体不适、消化功能障碍等症，具有独特、灵妙的保健作用。（3）茶叶公司加工技术日臻成熟，机械化进程加快，比如，自动压饼机，仿日光萎凋技术。

（4）质量标准体系不断完善，茶叶质量不断提高。

2.劣势

（1）生产分散，产业链发展滞后。

（2）缺乏茶叶行业高素质人才。

（3）绝大部分茶叶仍然以粗加工为主，产品附加值低。

（4）虽有比较健全的质量标准体系，但缺乏有效监督，制约产业发展。

3.机会

（1）政府对茶叶产业不断进行扶持，从政策、资金、宣传等方面提供支持，为白茶品牌推广和产业发展提供良好的机遇。

（2）白茶的消费人群日益壮大，市场份额不断增长。

4.威胁

（1）近年来，欧美等国家茶叶质量检测标准提高，对出口造成一定的阻力。

（2）目前，白茶在国内市场需求比绿茶等主流茶品低，市场份额小，茶企仍然面临较大库存压力。

三、营销战略规划

（一）塑造公司品牌

1.注册商标。品牌名字确定后，马上申请商标注册，防止被抢注。

2.搭建企业门户网站，提升客户信任度。

3.在抖音、快手等主流媒体注册账号，发布企业相关短视频，提升知名度。

4.制作公司产品宣传册，业务员随身携带。

（二）线下经销商开发

1.通过网站黄页搜集全国茶叶交易市场，派业务员进行销售。

2.业务员下载企查查等APP，挨家走访他所负责区域的茶馆，茶叶店等，并登记商家信息，进行分类，总结失败与成功的原因。

3.如果企业条件允许可购买白茶市场数据报告，确定白茶消费密集区域，派业务员进行精准销售。

4.可以定制一些精美的茶具给业务员带上，客户购买一定数额的茶叶，送茶具一套，建立巩固合作关系。

5.在走访完精准客户之余，也可以试着走访中小企业经理、老板等，尝试销售。

6.通过在白茶消费密集区策划白茶文化节，增加人气，挖掘潜在用户。（三）线上营销方案

1.每天策划白茶相关短视频或文章，发布各大主流媒体，吸引粉丝，

发掘潜在用户。

2.通过贴吧、知乎、悟空问答等进行问答营销。

3.加入微信、QQ等互联网群组，以论茶道交友，寻找经销商，同时也可以邀请茶友到企业参观、体验白茶文化，或许爱品茶的人，也会有开茶馆的冲动。

4.淘宝、天猫、京东、拼多多线上平台营销。

5.搭建企业网站通过SEO进行百度排名优化，百度竞价排名，提升网站访问量，吸引潜在用户。

（四）新公司运营思考

1.产品包装差异化经营。比如，按年份分类命名，“夏商周秦汉...”；针对年轻人，小包装设计，用年轻个性化广告语，比如，“跟重要的人，才谈人生”。

2.茶饼调配的差异化经营。通过混合不同年份的茶叶，压制成不同的形状。

3.随着白茶消费人群年轻化，需要重视通过新媒体进行营销，可能传统营销领域竞争不过老茶企，做好新媒体营销也是一种成功。

4.产品结构差异化经营。比如，主打老茶树、新品种、单株茶。

四、头脑风暴

1、茶馆茶叶店一体化连锁经营模式

在公司资本允许的情况下，可在城市商场开设全国连锁经营店，通过

“以茶会友”的经营理念，并围绕茶道、茶艺、茶文化等为消费者提供体验式茶馆服务，同时促成茶叶交易。在经营期间可以通过互联网技术，把茶馆用户引到自己的私域平台，比如，让客户加微信，关注公共号，并做好运营，增加用户忠诚度和粘性。

2、茶馆茶叶店一体化招商加盟模式

通过收取加盟费，为加盟商免费培训茶道，免费培训茶艺，免费培训茶文化，免费运营指导，让加盟商为企业卖茶叶。

3、代理商回购计划销售模式

让代理商先购买并储存茶叶，几年后公司加价回购，双方受益。4、自动白茶售卖机计划＋

通过在人流密集区投放白茶自动售卖机，用户购买成功后，自动关注企业线上销售平台，卖茶水、卖茶饼，用户达到一定量，可以开发互联网金融，即小额贷款业务。

5.有机白茶原生态观光旅游+

通过园艺设计，在不影响产量的情况下，改造自有的有机茶园，让其发挥观光旅游的价值，让客户可以赏茶、品茶、买茶，不仅可以提升知名度，还可以增加企业销量。