房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-

“世界那么大 家 一直在守候”视 频+海报宣传
创意图文讲述房 子的变迁
春节喜财神趣味表情包 xxx园趣味拜年海报 新年碧旺春节不打烊
现场包装
结合喜财神与春节元素的红动中国年展示（加强婚房包装）
拓客建议
喜财神人偶快闪/街拓
围绕返乡及春节主题，进行提前布局，精准击破
暖心返乡助力计划 “朋友圈不散场”圈层拓展
营销动作铺排
时间规划：1月6-7日 营销目标：配合线上宣传，加深喜财神形象，进一
步发酵“开门见喜”概念
创意概述：在地点：车站、商超、公园等人流密集
处，组织喜财神人偶快闪/举牌巡街/街拓（派红包、 派创意单张等）
喜财神人偶快 闪/街拓
项目/区域配合工作：
注意与线上的互动，快闪活动/街拓后续的报道以及 现场包装配合。
画面，各区域/项目根据自身情况对促销内容进行修 改，在统一时间点内发布主题画面，配合优惠促销内 容出街，引起关注
xxx园红动中国 年活动启动
项目/区域配合工作：
现场包装配合，至少提前1天包装到位 现场促销礼包折扣体系配合 现场活动礼品配合 有条件的区域整合户外广告/电视开机广告/网
络广告/付费大V等进行媒体投放
年货红街/集市拓展
01 优惠噱头包装
双月促销要点
有条件的区域，可整合区域内项目进行联动，在全国统一大主题下包 装大促销噱头吸引关注：如“XX盘联动XX亿巨惠”、“XX盘联动XX 套特价房”、“xxx园回家置富大特惠”等
02 折扣促销包装
针对洋房： 1月上旬：配合开门见喜的“新年开门红大礼包” 1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜财神助力 暖心返乡特惠” 2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大礼包”
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
喜财神开门见喜 互动H5发布
项目/区域配合工作：
各区域/项目拿到H5后，需根据 自身情 况， 最大 限度进行媒体发布， 并 且 要 求 全 体 员 工 微 信 朋 友 圈及项目公众号等自媒体，统一转发；
各项目根据自己实际情况，制定凭互动记录/截图 到访领礼品享优惠等政策引流到访。
营销动作铺排
时间规划：1月1日上午9:00 营销目标：活动造势，优惠内容出街，促销落地 创意概述：市场部统一制作“红动中国年”主题
营销主题
开门红
好的开始是成功的一半，开门红不 仅是集团开年业绩冲锋的硬性要求， 也是人们对新年和未来的美好寄望。
红火年
在中国人的印记里，春节是幸福团 圆的、是喜气洋洋的、是红红火火 的，红色是春节的色彩。
发动一场以“红”为核心概念的营销运动
xxx园･红动中国年
贰 策略思路与事件铺排
整体推广思路
xxx园红动中国年营销铺排
起势
高潮
延续
1月1日 元旦
1月15日 春运启动
2月14日 2月15日 情人节 除夕
2月28日 月末
阶段主题 红动中国 开门见喜
红动中国 回家置富
红动中国 新年碧旺
线上推广 喜财神开门见喜互动H5
xxx园红动中国年活动启动
“走的再远 家乡 也要有个家”暖心 海报宣传
“温暖启程 等你 回家”跨界互动H5
2
“xxx园红动中国年”
富 ——
第二阶段：回家置
营销动作铺排
1月15日
“温暖启程 等你回家” 跨界H5“ 互动
引爆回家热潮 1月29-30日
1月22-23日
“房子的变迁”图文+互动
关注房子的故事，互动引关注 2月14日
2月5-6日
“走的再远 家乡也 要有个家”图文
发出回家置富号召
“世界那么大 家一 直在守候”视频
红动中国 开门见喜
线
发布xxx园喜财神开门见喜互动
上
H5，号召人们喊出新年愿望及 新年祝福 。然后以xx 望 ， 拉 开
“红动中国年”活动帷幕
线
以喜财神卡通人物创意拓客制造
下
话题，同时各案场设xxx园开门 红促销大礼包吸引客户到访
红动中国 回家置富
以“走的再远 家乡也要有个家”、 “温暖启程 等你回家”、“世界 那么大 家一直在守候”为系列主 题，以海报、H5、温情视频为 形式展开推广
针对商铺： 具体以商管中心下发的指引为准
（具体优惠及促销方案待销管和前策确定后，以最终发布的促销指引为准）
结合春节 联动促销
1
“xxx园红动中国年”
喜 ——
第一阶段：开门见
营销动作铺排
12月31日
“xxx园红动中国年” 活动启动
启动活动，输出优惠，促销落地
1月6-7日
1月1日
喜财神开门见喜互动 H5发布
全国发布，统一造势，活动预热
喜财神人偶快闪/街拓
深化主题，加深印象，炒作事件
营销动作铺排
时间规划：12月31日晚9点起 营销目标：创意传播吸引用户参与及关注，炒热
“开门见喜”概念
创意概述：市场部统一制作xxx园喜财神互动H5，
H5内容是一个带xxx园属性的喜财神形象在做拜年、 派红包、说新年祝福语等动作，动画完后，用户可以随 意选择一种喜财神表情动画，再附上个人即场录音（录 音内容可选新年祝福或者新年愿望），同时分享到朋友 圈。
加强暖心返乡助力活动拓客与现 场春节氛围包装，举办年货红街 活动，另加“喜财神助力 暖心 返乡特惠”促销优惠助力销售
红动中国 新年碧旺
广泛宣传xxx园喜财神陪你过春 节，推出春节喜财神趣味表情包 +拜年海报，同时大力宣传xxx 园营销中心春节不打烊，最大限 度吸纳返乡置业人群
组织“家圆 团圆 住xxx园”社 区年味系列活动（尤其是社区春 晚），并且推出老带新优惠、团 购折扣等新春碧旺大礼包抢夺返 乡客户