返乡置业营销参考
返乡置业大行动营销方案
返乡置业大行动营销方案天福〃水上公园二期电梯房市场蓄水方案一、活动主题新中心新地标新生活携手天福迎接新生活二、活动宣传语科技创造新生活生活主流上层之家全新生活全新体验生活和休息“一站式”三、活动目的效果:目前房地产市场处于低谷期，持币观望人群很多，因此需要对对项目进行全方位宣传，将持币观望的这部分全在客户发掘出来，将客户需求锁定，以便在开盘时，聚合大量人气和目标客户。
同时重塑项目在文水知名度和美誉度，为项目电梯房的销售做最准确的市场接受度调查。
四、活动时间:3月1日-----3月28日五、活动目标客户:来电及来访客户六、活动内容及优惠:1、客户到售楼部交纳1000元诚意金，售楼部开具《收款收据》，客户在购买“天福〃水上公园”二期时，可以抵扣10000元购房款。
2、交纳1000元诚意金的客户，按交纳的时间顺序可定购“天福〃水上into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary role in social life. Keep to the correct political orientation,firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politically and in action as a General Secretary of the CPC Central 公园”二期的房源。
3、交纳1000元诚意金的客户，可获得贵宾置业金卡4、交纳1000元诚意金的客户，在开盘时不定购“天福〃水上公园”二期的，可无息退回1000元诚意金。
七、成交流程:客户交纳1000元诚意金财务开具《收款收据》销售人员按编号顺序将“贵宾置业金卡”和“新春礼品套装”交给客户客户签收销售部经理对客户资料进行登记八、优惠执行细则1、客户凭身份证申请天福〃水上公园二期置业金卡,此卡仅作为在天福〃水上公园二期电梯洋房开盘时选房凭证,2、如开盘房源售罄，则持有置业金卡的客户可参与下期房源的选购,3、持置业金卡客户可在天福〃水上公园二期电梯房开盘当天购房充抵10000元人民币购房优惠,仅限开盘当天，逾期则不享受该优惠权限,，同时享受开盘当日推出的其它优惠活动,into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary role in social life. Keep to the correct political orientation, firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politically and in action as a General Secretary of the CPC Central4、置业金卡只限本人及直系亲属使用,5、每套房子只限使用一张置业金卡作为购房时的优惠抵扣，每张卡只限使用一次,6、天福〃水上公园开盘日期将以电话及短信的形式通知持卡本人，如因持卡人电话号码登记错误、停机、关机所造成本公司不能及时将开盘时间通知持卡方，所引起的错失选购机会权，本公司概不负责, 7、持本卡的客户如未成功选购，则持卡人可凭身份证、置业金卡、收据凭证在开盘后七天内到销售中心办理退卡手续并无息退回预约金。
地产项目返乡置业推广方案- (一)
地产项目返乡置业推广方案- (一)地产项目返乡置业推广方案随着国家政策的推动和城市化进程，越来越多的人开始外出打工和生活。
然而，随着社会发展，回流势头也逐渐明显。
返乡置业成为一种新的趋势。
地产企业面对这种新的市场需求，需要制定有效的方案来促进地产项目的返乡置业推广。
一、理解目标客户首先要了解目标客户的需求和资源。
对于返乡置业的客户，大多数是已经在城市生活和工作了一段时间，现在选择回到家乡定居，希望在家乡有一个居住的地方。
同时，这些客户在城市也积累了一定的财富和资源，因此有较高的购房预算和对房屋品质的要求。
二、制定营销策略1.定位清晰。
在市场竞争激烈的情况下，地产企业需要找到自己的定位。
可以通过产品定位和品牌定位等方式来实现。
2.差异化竞争。
地产企业需要根据目标客户的需求，选择独特的产品特点，从而形成自己的差异化优势。
这样可以避免与其他地产企业的竞争，提升压倒性的市场份额。
3.选择合适的宣传渠道。
选择合适的宣传渠道是吸引客户的关键。
可以利用互联网、手机APP、微信公众号等新媒体进行宣传。
相比于传统的广告投放，新媒体渠道的成本更低，效果更好。
4.提供量身定制的服务。
针对返乡客户的居住需求，地产企业可以提供个性化的服务。
例如，提供专业的装修辅导、针对特别需求的定制化服务等。
三、丰富产品线建设丰富的房屋产品线也是地产企业进行返乡置业推广的必要手段。
提供地理位置、户型结构、房屋面积、价格等不同的选择。
还可以根据客户需求，推出二手房置换计划，帮助客户解决需要卖掉原先在城市的房屋的问题。
四、提供购房服务要想吸引返乡客户，地产企业需要建立健全的购房服务。
例如，提供一站式购房服务、免费看房和购房顾问等。
如果购房程序繁琐，客户很可能会放弃购房。
总之，地产项目的返乡置业推广需要做到理解目标客户、制定营销策略、丰富产品线、提供购房服务等。
只有这样，才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
国庆节返乡置业营销方案
一、活动背景国庆节，是我国的传统佳节，也是一年中最重要的节日之一。
在这特殊的日子里，许多在外打拼的游子纷纷选择返乡与家人团聚，同时，这也是一个绝佳的时机，吸引返乡置业者关注房地产市场。
本方案旨在通过一系列营销活动，激发返乡置业者的购房热情，提升楼盘的销售业绩。
二、活动目标1. 提高楼盘知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引返乡置业者关注，提高购房意向；3. 促进楼盘销售，实现业绩增长。
三、活动主题“国庆返乡，置业正当时——家在身边，幸福相随”四、活动时间2022年9月25日至10月10日五、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的宣传海报、视频，通过微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行推广；（2）邀请知名网红、房产博主进行直播带货，介绍楼盘优势和优惠信息；（3）开展线上互动活动，如答题、抽奖等，提高用户参与度。
2. 线下活动（1）举办“国庆返乡置业博览会”，邀请返乡置业者参观楼盘，现场咨询、看房；（2）开展“国庆返乡置业团购活动”，给予返乡置业者优惠价格；（3）举办“国庆返乡置业抽奖活动”，设置丰厚奖品，提高现场氛围；（4）开展“家国情怀”主题活动，邀请返乡置业者分享家乡故事，增进情感共鸣。
3. 合作推广（1）与当地政府部门、企事业单位合作，举办“国庆返乡置业招聘会”，为返乡置业者提供就业机会；（2）与旅行社合作，推出“国庆返乡置业旅游套餐”，让返乡置业者在购房之余，感受家乡的美好；（3）与金融机构合作，提供优惠贷款政策，降低购房成本。
4. 社区活动（1）开展“国庆返乡置业亲子活动”，邀请返乡置业者与家人共同参与，增进亲子关系；（2）举办“国庆返乡置业邻里节”，增进邻里感情，营造和谐社区氛围。
六、活动预算1. 线上宣传：预算5万元；2. 线下活动：预算10万元；3. 合作推广：预算8万元；4. 社区活动：预算3万元。
七、效果评估1. 活动期间，楼盘销售业绩提升情况；2. 楼盘知名度和品牌影响力提升情况；3. 用户参与度和满意度调查。
春节返乡置业营销计划报告
春节返乡置业营销计划报告****20**年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于20**年1月29日开盘，值此春节即今后临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销打算，具体内容如下：一、返乡置业推广目的A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源，春节返乡置业营销打算报告。
二、返乡营销推广策略1，定点宣传：依照返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。
2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优待措施，促成成交。
三、活动时刻20**年2月5日-2月30日四、活动内容返乡买房看**三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优待，工作报告《春节返乡置业营销打算报告》。
亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。
幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参第一文库网与现场幸运大转盘抽奖活动。
五、推广途径安排1，DM单页派发+*展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目*展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。
要紧地点： **县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车：2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。
3，消费场所单页摆放+*展架宣传**酒店、 KTV、餐饮、银行等消费场所摆放*展架及单页资料。
六、现场氛围营造现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。
“返乡置业”营销操作六字诀
“返乡置业”营销操作六字诀曾几何时，“返乡置业”这个词并未有如今这般热度，而今，却也是今非昔比，每逢岁末年关，有关“返乡置业”的营销操作就要提上日程。
“返乡置业”怎么玩？这里毋庸赘述，我们要说的重点，是关于“返乡置业”营销操作中的几个关键要领：NO.1下手要“快”我们都知道，在“返乡置业”操作中，关于获客途径，其中非常关键的，是在高速出口、车站、路口等醒目位置布置户外广告，从而实现在第一时间对于返乡客户的“拦截”，显而易见，一旦失去这个机会，待返乡客分散，后续再想传递营销信息的难度就要大N多。
可以毫不夸张地说，几乎每一份关于“返乡置业”的计划里都会提到要在车站、高速等地布置户外，这是大家都能想到的，然而，这些重要地方的春节档户外资源却是有限的，特别是位置较好的户外，更是稀缺资源，既然大家都能想到，那么，自然是先下手为强了。
特别是大项目，这一块的资源必须是要抢的，要提前拿下春节档车站、高速出口、核心路段等地的优质户外资源，从而抢占对于返乡置业客户的第一触点，加深项目印记。
返乡客户嘛，除了打算回乡发展的，多是来也匆匆去也匆匆，本身时间就紧，能接触到就实属不易。
比如说，某返乡客户打算利用春节假期“返乡置业”，平日里，家人了解了一些其它项目的信息，或许由于观念的不同，家人受到其它乡里的影响而倾向于竞品，而见过些世面的男人或许则不以为然。
正好，返乡时在车站对本项目存有印象，人车分流啊，感觉上挺不错的样子，来了一看，还挺满意。
那么，在购买者、使用者、影响者、决策者的消费角色交织作用之下，作为最终掏钱的那个男人的意见就显得尤为重要了。
再比如说，小李在省城工作，已到适婚年龄，相了一门亲，却是要买房，恰逢春节假期“返乡置业”，虽然他可能并不一定是那个掏钱的男人，然而他的意见却也是非常重要，老爹老妈虽然更多可能是那个掏钱的人，然而在观念上与年轻人的差异是存在的，抓住了小李的心，也就多了一分与竞品PK的胜算。
NO.2出手要“准”既然说到了小李，“小李飞刀”例无虚发，关键是一个准，“返乡置业”操作也是如此，这么多的返乡客，其中，谁是客户？这么短的时间，如何有效抓住？这很重要，必须准，准了才有效率，才能在大海之中捞到那些针，然而，不同于“精准营销”的操作，这里的“准”，有另一个层面的解读。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人民团聚的时刻。
在这个特殊的时刻，很多人选择返乡过年，并且很多人也借此机会考虑在家乡购置房产。
本篇将针对春节返乡置业潮的市场需求，制定一份营销方案，旨在吸引返乡人士考虑在家乡购买房产。
一、市场调研为了制定有效的营销方案，我们首先需要对市场需求进行调研，了解目标人群的喜好和需求。
通过调查问卷和深入访谈，我们可以收集以下信息：1. 目标人群的年龄段和职业特点。
2. 目标人群对房产的需求和偏好。
3. 目标人群对返乡置业的动机和期望。
4. 目标人群对相关服务的需求（例如贷款，装修等）。
二、确定目标客户群体根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体，例如：1. 30-50岁的返乡人士，他们在外工作多年，有一定的积蓄和稳定的收入。
2. 目标客户可能有不同的职业，如白领、自由职业者或企业家。
3. 目标客户更倾向于购买装修好、交通便利、周边设施完善的房产。
三、制定品牌理念和目标在制定营销方案之前，我们需要明确品牌理念和目标。
根据市场调研的结果，我们决定以“家乡的温暖”作为品牌理念，并将品牌目标定位为提供优质的返乡置业服务，帮助客户实现家乡置业梦想。
四、开展精准的市场定位根据目标客户群体的特点和需求，我们可以对市场进行精准定位，并针对性地制定营销策略。
例如：1. 通过广告媒体投放，如电视、报纸、电台等，吸引目标客户的注意力。
2. 在互联网上推出精准的营销活动，包括社交媒体广告、搜索引擎推广等。
3. 和当地的公交、地铁站等交通枢纽合作，开展户外宣传活动，吸引目标客户的目光。
4. 在当地的商业区、超市、学校等人群密集的地方设置展示点，并提供免费咨询服务。
五、提供个性化的购房服务针对目标客户的需求,我们可以提供个性化的购房服务,包括：1. 定制化的房产推荐：根据客户的需求和喜好，推荐合适的房产项目，并给予详细的解释和分析。
2. 灵活的付款方式：提供多种付款方式，如分期付款、贷款购房等，以满足客户的不同需求。
春节返乡置业
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春节返乡置业
篇一：1-2月春节返乡置业方案20XX0109
20XX年“返乡置业”营销计划
（20XX年1-2月营销计划）
一、市场背景与目的
年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是:春节返乡置业)套，增加意向度较高的户型楼层，扩大可选范围。
3、启动4#栋一单元认筹蓄客（共99套货源，155㎡33套、142㎡33套、159㎡33套）
4、加推二期10#栋c1户型276㎡18套，与一期的产品单价高形成对比，同时消化前期二期已蓄得的意向客户。
四、优惠促销及暖场活动
活动主题：“最美的年味，在湘水湾”1、优惠促销：
活动时间：20XX年1月24日—2月14日活动内容：
上门有礼：活动期间所有来访客户赠送新春福袋礼包一份（新春对联一幅、扑克牌三幅、红包三份）；
返湘V动：集赞终级大礼，活动期间内通过微信集赞500个可获得新春福袋礼包一份、荣事达空气净化器一台、参于购房可获额外99.5折优惠（参与本活动购房客户不能再参于活动期间其它购房优惠）；。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，也是全年中人口流动最为频繁的时刻之一、返乡置业已成为春节期间消费热点之一，各地房产开发商应抓住这一机遇，制定有效的营销方案，吸引返乡人群购房。
二、目标定位1.吸引返乡人群在春节期间购买房产；2.提升品牌知名度，扩大市场份额；3.增加销售业绩，提高市场竞争力。
三、营销策略1.促销活动通过制定一系列促销活动，吸引返乡人群购买房产。
如：-限时折扣：设立春节期间特殊折扣，吸引消费者购买；-家庭福利：提供免息分期付款、代办入学等服务，满足返乡人群的需求；-累计奖励：购房者可参与抽奖活动，获得购房抵价券或购物卡等实物奖励。
2.地方特色引导结合不同地区的特色和文化，定制相关的推广活动，营造独特的购房氛围。
如：-北方地区：冬季促销，提供暖气配置和舒适居住环境；-南方地区：园林环境营销，强调绿化、景观和休闲设施；-沿海地区：海景房推广，突出海洋资源和度假特色。
3.社交媒体推广-利用明星助推：请当地明星代言，制作相关短视频或直播，提高品牌曝光率；-用户互动：组织线上互动活动，比如“春节返乡故事分享”，鼓励用户分享自己的返乡置业经历；-KOL合作：与地方知名博主或KOL进行合作，推广房产特色和购房优势。
四、宣传方案1.媒体宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等传统媒体，以及互联网媒体、社交平台等新媒体渠道加大宣传力度。
-印刷宣传物料：设计并制作海报、宣传册，展示物业特色和购房优势；-广告投放：在重点目标城市的报纸、杂志、公交站台等地方进行广告投放；-社交媒体推广：通过新媒体渠道，增加品牌曝光，吸引目标人群。
2.地方特色活动在各地区进行返乡置业主题活动，吸引目标人群参与。
-赛事合作：与当地主办的马拉松、篮球赛等赛事进行合作，为参赛选手提供优惠购房政策；-主题演出：举办音乐会、舞台剧、相声表演等文化演出，增加活动的吸引力；-展览会：举办房地产展览会，吸引购房者前来参观、交流。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。
随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。
这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。
二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。
他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。
2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。
春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。
3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。
三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。
2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。
同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。
3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。
可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。
4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。
例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。
这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。
5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。
线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。
四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，越来越多的人选择在大城市工作和生活。
然而，在节假日，尤其是春节期间，人们往往会选择回乡走亲访友，这就形成了春节返乡的潮流。
而随着人们收入的提高和生活质量要求的增加，越来越多的人开始考虑在家乡购买房产，回归乡村置业，因此，在春节期间推出相关的置业活动，可以抓住人们的心理需求，提高销售业绩。
二、目标群体1. 春节期间回乡的人群：这些人群通常是在外求职或学习的年轻人，以及在外工作的农民工；2. 与家乡有情感纽带的人群：这些人群通常是在外生活的工薪阶层，他们在大城市工作生活，但仍然保留着对家乡的情感认同和回乡的需求；三、营销策略1. 春节优惠活动：在春节期间推出一系列的置业优惠活动，吸引回乡人群购买房产。
例如，购房享受优惠折扣、购房即送家电礼包等；2. 营造家乡回归的情感：打造一种回归乡村的情感氛围，通过广告和宣传，让回乡人群感受到购买房产的情感价值。
例如，以“回归故乡，实现家园梦想”为主题的宣传活动；3. 个性化策划：针对不同的回乡人群，提供个性化的购房方案和服务。
对于在外求职或学习的年轻人，可以推出低首付、灵活还贷等政策；对于农民工，可以推出分期付款、提供稳定的租赁收益等政策；4. 家庭置业需求：家庭置业是春节返乡置业潮的重要目标群体，他们通常会有更高的购房需求和预算。
因此，可以推出适合家庭居住的大户型房源，以及相关的家装套餐等服务；5. 营造购房氛围：通过线下活动，如购房咨询会、开盘仪式等，营造购房的氛围。
可以邀请知名地产专家进行讲座，以及提供免费的购房顾问和试住等服务，增加购房者的购买意愿；6. 合作推广：与相关企业和机构合作，共同进行推广活动。
可以与银行合作，推出购房贷款等金融服务；与家电、家装公司合作，提供购房家电套餐、家装服务等；与当地政府合作，推出购房补贴等政策。
四、营销渠道1. 线下渠道：通过橱窗展示、销售中心等方式，展示房产项目的优势和特点。
【地产营销策划 返乡置业】6_方案：中海河山郡返乡置业推广方案
中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2015年2月1日-2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景：年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。
项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。
此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。
1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。
2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。
3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。
14、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。
精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
四、推广思路：1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。
2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。
五、重要工作：1.销售物料补充更新；2.售楼部暖场活动的筹备与执行；3.拓客工作准备与执行；4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；2六、阶段推广主题：文案标题建议：1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期2.衣锦还乡，置业中海3. 河山郡版“何以体”向来买房，奈何房贵如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过，其他房子都会变成将就。
我不愿意将就。
房地产返乡置业营销策划方案- (一)
房地产返乡置业营销策划方案- (一)随着全国城市化步伐的加快，越来越多的人涌入城市，导致城市房价不断攀升，许多人甚至成为了一辈子租房族。
而随着新冠病毒疫情的暴发，很多人开始重新审视自己的生活方式，更多的人想要回到家乡安家落户。
因此，房地产业的返乡置业市场也越来越受到重视。
本文将结合市场调研，为返乡置业的营销策划提出实用的方案。
一、定位目标人群由于返乡置业的人群较为复杂，可以从以下几方面进行分类：1.退休人员或长年在外的老年人2.返乡经商或就近工作的年轻人3.已经有房产但向自住升级的年轻人4.房产投资者5.结婚或生育需要改善生活环境的人群通过借鉴其他返乡置业营销案例，结合本地市场情况进行个性化营销。
例如：为老年人推出舒适的退休生活社区，为年轻人推出便捷的工作间，为需要改善生活环境的结婚家庭推出宽敞明亮的房源。
二、恰当的宣传渠道下面以老年人和年轻人两个人群讨论宣传渠道。
1.老年人基于老年人相对较稳定的生活圈和社交方式，推荐采用以下宣传方式：1.宣传单：对退休生活社区的介绍及生活照片，通过寄宣传单或派发单张形式在附近地区进行宣传。
2.户外海报：在附近公交站或商圈周边发布户外广告，同时请业主在基层的居委会配合发布宣传海报。
3.线上宣传：除了官网、社交平台外，还可以开通微信公众号，定期为业主提供业内信息及生活园地，方便业主反馈。
2.年轻人1.社交平台：除了官网、公众号外，活跃在社交平台的年轻人，如微信、微博等，需增加线上互动度。
2.内容营销：结合年轻人平时看重的“新鲜、有趣、有料”等特点，可以参考一些类似“解析小众文化”“品味本地美食”等话题做一些真正有价值的内容吸引年轻人关注度，增加品牌关注率。
以上两种人群的宣传渠道可以根据不同时间段及不断发改变。
三、吸引人的价格优势1.退休生活社区方案也可以借鉴一些当地的政策和优惠，比如出租住房的税收优惠政策、购房补贴等。
可以针对不同人群针对性制定政策。
2.对于年轻人，购房价格较为敏感，可以根据市场定价，加上一定力度的优惠及其它帮扶措施。
返乡置业活动方案（共4篇）
返乡置业活动方案（共4篇）第1篇：返乡置业活动方案返乡置业活动方案【篇1：返乡置业方案】返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。
“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。
《雨润地产汝州项目返乡潮营销方案》
春节筹备期节点营销方案及预算
费用预算表
物料名称与说明
费用详列
编号 项目大类
项目小类
规格与 具体要
求
时间 （天）
单位
数量
单价 （元）
1
投篮机
2 游乐设备 保龄球机
3
愤怒的小鸟
4
小礼品 小猴子布偶
5
红包、双面 胶
22天 套
1
330
22天 套
1
330
22天 套
1
330
只 500
12
个 100
6
6 彩票、现金
（2016.2.9-2016.2.13）
• 来访目标:300组 • 新增认购目标
春节7天假节点营销方案及预算
活动主题：雨润城喊你来逛庙会了
客户邀约：100组
活动时间：2016.2.9-2.13
活动目的：新年期间借助一系列年俗活动,吸引客户到访,营造现场热烈
氛围,逼定客户成交.
春节7天假节点营销方案及预算
元旦节点营销方案及预算
费用预算表
编号 1 2 3 4 5 6 7
8 总计
物料名称与说明
项目大类 项目小类
金蛋、锤 子道具
砸金蛋活 动
洗衣机 挂烫机
规格与具 体要求
时间（天）
单 位
50天 个
品牌洗衣 机
台
美的
台
电饭煲
美的
台
冬被
恒源祥
床
茶具套装
套
曲奇材料、
曲奇DIY 设备、师
3天
份
傅等
手套手工 制作
手套材料、 设备、师
投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案地产春节返乡置业营销方案一、选定目标市场春节是中国重要的传统节日之一，也是全国人民的团聚时刻。
每年春节期间，大量的外出务工人员会返乡过年，他们通常会在这段时间内进行置业购房的决策。
由于返乡人员众多，他们对于购房的需求量较大，因此选择返乡人员作为目标市场是非常合适的。
二、了解目标市场的特点1. 返乡人员的购房需求：返乡人员通常会选择在家乡购买房屋，作为长期居住的地方。
他们对于房屋的要求主要集中在以下几个方面：a) 价格合理：返乡人员大部分是从事务工行业的，经济条件一般较为有限，因此对于房屋价格的要求比较敏感。
b) 交通便利：家乡房屋的交通便利性是很多返乡人员考虑的重要因素之一，因此地理位置的选择非常重要。
c) 配套设施：返乡人员对于周边的配套设施也有较高的要求，如学校、医院、购物中心等。
2. 返乡人员的心理：春节是人们团聚的时刻，返乡人员通常会带着对家乡的情感回家过年。
因此，他们对于返乡购房的心理诉求也是需要注意的，比如他们希望找到一处温暖而舒适的家，让家人过上更好的生活。
三、制定营销策略1. 促销活动的设计：为了吸引返乡人员的购房需求，可以针对他们的心理和实际需求设计相应的促销活动，比如推出春节优惠政策、赠送家电家具等。
此外，还可以结合春节的特点，举办一些家庭亲子活动，增加购房者的参与度。
2. 选择合适的推广渠道：针对返乡人员这一特定目标市场，应该选择合适的推广渠道来宣传房产信息。
比如可以通过社交媒体平台、地方性的报纸杂志、电视台等进行宣传，同时也可以通过各大城市的返乡车站、返乡集市等场所进行宣传。
3. 提供个性化服务：针对返乡人员的需求，地产商可以提供个性化的购房服务。
比如可以提供返乡人员专属的购房顾问，根据他们的需求和喜好提供房源推荐；同时可以提供贷款咨询和办理服务，解决购房者的金融问题。
四、设计宣传材料1. 宣传册：制作一本精美的宣传册，包括项目的主要信息、配套设施等，同时还可以配以美丽的照片和详细的户型图等。
2021房地产返乡置业事件营销方案
返乡纳福礼
婚纱照优惠券
文具礼包
家纺四件套
听
味
触
四感并发，打造最热闹非凡的五河贺岁体验
活动亮点 年货大集
非遗传承
年味体验
热闹游园
活动内容-案场美陈与互动装置
活动内容-福袋派发
以品质、五河人共情等关键词为主题，设计制作五河 新 年 福 袋 （ 对 联 、 福 字 、 红 包 等 ）， 同 时 设 计 制 作 淮 酒包装， 作为福酒，与福袋一起， 作为互动礼品、 签 到伴手礼等物料进行发放，将市民引流至售楼处领取 礼品。
中央广场、壹品城阵地（家书展架）
#回家的路总有彩虹#MV 发布
#回家的路总有彩虹#情怀共鸣单图
“I♥ 新 五 河 /I ♥ 彩 虹 道 ” 真 人 手 举 牌 代 言海 报
#一条彩虹道，聚变新五河#彩虹道系列单图发布
#买有品质的房才是衣锦还乡#产品价值单图发布
画面升级
线 下 “I♥ 新 五 河 /I ♥ 彩 虹 道 ” 包 装 落 位
润都·壹品城返乡置业
事件营销思路
[ 返乡置业事件营销策略 ]
借势春节营销节点置业热潮 以回家团圆+买房相挂钩
以品牌+产品价值为核心驱动力
打造一场全新的品牌营销战役
返乡置业活动主题 润都壹品城 暖春归心置业计划
线上推广 渠道配合 线下活动
以人为本建立情感共鸣 n 从五河到彩虹大道，最终落位润都壹品城 n 刷 屏 情 感 共 鸣 +互 动 H5 + 回 家 MV + 品 质 解 读
n 需要持五河本地户口或身份证，本人有在外工作证明（劳动合同 等证明材料），持返乡车票享受本次返乡购房优惠n 符合以
上条件的客户购房直享2万元补贴n 符合以上条件的客户参与砸 金蛋或抽奖，享受最高直减1万元新
新编整理返乡置业活动方案
返乡置业活动方案篇一：春节期间返乡置业计划执行方案春节期间返乡置业计划执行方案一、活动背景3#地一期已全部推售，推售总套数为517套，已成交342套，存量175套（未签约4套），结合市场现状及项目剩余房源的梳理分析，经与集团营销部多次讨论后，建议春节期间针对返乡置业一族采取系列营销优惠措施。
二、活动时间XX年剩余房源（共7栋楼5#9#6#3#8#10#11#）；2、享有优惠：已签约业主成功介绍新客户购买以上任意房源，其新客户实现认购签约后，新、老业主均可获免所购住宅产权壹年物业管理费。
3、优惠节点：本期“老带新”优惠办法仅限壹套住宅产权，客户所享物业管理费指自宿迁金鹰花园正式交付之日起一年内所产生的费用。
4、客户界定：?老客户：完成住宅认购签约客户视为老客户；?新客户：从未在营销中心有过来电、来访登记客户。
优惠流程1、老客户陪同新客户到销售中心填写来访确认单（业务人员查询新老客户登记情况）；2、新客户认购签约后，新、老客户填写优惠确认单；3、完成所购一期住宅交付手续后，由***置业公司出具“老带新”优惠减免凭证。
注：上述费用最终以实际发生为准篇二：1-2月春节返乡置业方案XX年“返乡置业”营销计划（XX年1-2月营销计划）一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、销售策略“世纪金马·新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）四重礼：1月10日-2月14日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1月10日-2月14日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等）（注：以上相关优惠措施均在各项目现行优惠基础上执行。
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➢返乡置业
一、返乡置业的人群：
1、考虑未来发展
2、所在大城市的房价高
3、子女因户口问题上学
4、父母去不了城里生活
5、城镇生活水平差距渐小
6、回乡创业
7、投资
8、大城市生活成本高
9、城市的投资机遇少
10、置业自住
11、荣归故里
二、现在做的返乡置业为什么效果不明显：
1、客户返乡时间短，没时间看房
2、房子是大宗交易，不可能仓促做决定
3、弄不清返乡置业者人群的特征
三、如何抓住返乡置业潮，口碑很重要。
返乡置业者身在异乡，如果想回家置业，肯定先通过网络和朋友打听了解项目。
当项目的口碑做坏的时候，你就失去了与返乡置业者见第一次面的机会，自然也就没有相处的过程。
四、返乡置业的客群分析，不同的返乡客户具有不同的客群特征和
置业需求，在年龄上一般会出现两极分化，20——30岁及45
岁以上群体居多。
1、30——45岁的客群相对较少，其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群，这种大多数是大学生群体，
2、45岁以上的客群居多，主要为养老投资需求。
五、返乡置业的三大执行要点：
1、抓住客户资源的“核心”
三四线城市的人群更具有集体活动、走亲访友等意识，尤其老一代有很重的家族观念。
因此经常会出现“兄弟姐妹买在同一栋楼”，“让父母和老邻居都住在一个小区”等想法，一方面能让空巢老人相互照应，另一方面也方便他们串门。
销售人员介绍楼盘的过程中，应当根据言行中判断出一个“大家族”中最有发言权和有决策权的那位，围绕他进行宣传和提供相应服务，这样会极大的增加成交几率。
针对这类客户多推一些以“团购”和老带新为噱头的活动，口碑传播有很好的作用，给予适当的金线鼓励效果更佳。
2、“实在”的优惠和礼品
无论什么样的群体，价格永远是购房的决定性因素，返乡置业者从大城市回来，眼界更广，若以折扣的噱头而实际优惠幅度不大，仅凭一些常见的营销活动，如“车票抵房款”。
这些都成了每个楼盘的标配，更缺乏了吸引力。
少一点套路，多一点真诚的办法更能打动客户。
再赠送给购房者的礼品方面，可以选取家电套装和家居用品等实用性较强的礼品，根据当地风土人情选择更接地气的礼品效果更佳。
3、了解“90”后打工者的心态
相比老一代返乡置业者的简单纯朴，新一代返乡置业者接收信息的渠道更广，尤其对于“时尚”的内容吸引力更大；更有主见和自己的爱好，因此销售人员在宣传时要善于抓住他们的“痛点”，包括：时尚概念，对新鲜事物感兴趣但文化程度不高的人群，最容易对“互联网思维”、“智能化”、“机器人”等概念产生兴趣，在项目宣传资料中若多加入这些概念，能为返乡置业者提供向亲戚朋友“炫耀”知识面的“机会”，更容易引起他们的认同感。
配套服务：由于返乡置业者的特殊性，往往会有不同的需求，如照顾父母的需求，照顾小孩的需求，代管物业的需求等。
项目内若有养老设施、对口学区、物业托管等服务的，不妨针对不同的置业者重点进行宣传。
投资价值：和老一辈买房仅是为了居住不同，年轻一代对于房子的投资价值越来越看重，一方面能够保证辛苦打工的存款不变相“贬值”，另一方面也方便他们未来置换更发达的城市，因此在宣传时强调项目的升值潜力。
五、在小城市里不做“第一”，就是等死。
如何“做第一”的要素
1、提升理念
该省的费用要省，不该省的千万不能省；钱要用在刀刃上，不能把楼
盘品质省掉。
2、角色转变
根据所在城市的特征情况制定品质标准，确保项目品质出类拔萃，超出对手一筹。
3、树立标杆
必须打造产品唯一性和标杆价值，要么户型、要么景观，至少有一点做到全城第一，成为与众不同的卖点。
4、重塑物业
物业管理至关重要，特别是大项目，第一期入住后，第三四期的口碑即从此来，买房的人第一看楼盘大环境，第二就是看物业。
六、项目形象定位：
形象定位即项目的品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下的印象及联想。
形象定位首先承担着表现产品，告知信息和重塑形象的功能，最后达到促进销售的目的。
1、形象定位的原则：
（1）、唯一性
（2）、权威性
（3）、排他性
（4）、感性魅力化
2、营销是认知战
（1）、消费者因为各种感动而购买，市场竞争不是产品战，而是认知战。
（2）、对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品。
客户价值=客户购买的价值-客户购买成本
（3）、令客户感动的形象定位体系
【要素1】：案名+LOGO 【要素5】：产品魅力核心【要素8】：利益基本点诉求【要素2】：行销概念【要素6】：物质性的主导广告语【要素9】：价格及付款方式【要素3】：精神性的主导广告语【要素7】：产品力的基本内容
【要素4】：概念的由来和文化底蕴
（4）、广告“金三角”法则（客户需求心理与消费心理）
①提供有何特色的产品
②与客户有何利益关系
③客户凭什么相信我
4、圈层关系
①、政府团体：工商联、青联、商会
②、社会团体：车友会、各类高端消费场所
③、关键环节：
社区：居委会、物业
单位：核心领导
行业：协会会长
娱乐：合作共赢
交通：宣传拦截
竞品：发展同业和动线堵截
圈层：关键人物
商家：联盟
4、整合的本质：
①、利用（善用彼此资源，创造共同利益）
给他想要的，得到你想要的
②、整合的六大步骤
第一步：明确目标
第二步：必须具备的资源
第三步：分析已有资源
第四步：还缺哪些资源
第五步：缺的资源在谁手里
第六部:如何将它整合回来
七、客户接触点打造
1、让客户体验到我们所传递的生活信息，满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归宿感和情感维系。
2、体验营销的定义
体验营销通过看、听、参与、用的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联的感性和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
3、体验营销强化策略的三个层面：
产品：区域坐标、品牌
现场：包装
服务：物业管理、案场服务
4、体验“产品”
案场品质感要大于项目品质
客户价值感要大于产品价值
5、体验“现场”
①、现场的“双han”原则
现场不能有遗憾
细节不可无震撼
②、现场的8处重要细节：道路指示系统、现场围挡、售楼处、会所、看房通道、标示牌、样板房、小区景观
6、体验“服务”
物管“双讲”原则
服务要讲细节
传播会讲故事
7、春节案场包装要求
①、必须契合年末的喜庆氛围
②、能够有主题和视觉识别性，能在市场上的普遍“红范”包装中脱颖而出。
③、强调项目的醇熟特性，强调对生活的美好
八、抛投诱饵，诱敌深入
现场销售道具
1、问卷调查“留客+筛客”：问卷可以获取完整的客户信息及购房意向房源，在填写的过程中销售人员可以突击与客户交流将团购服务费巧妙的植入进去。
2、楼盘跑分表“杀客”：跑分表将项目所在区域所有竞品项目从地段、品牌、建筑风格、户型、园林景观、社区配套、周边配套、单价、总价等综合评分直观的参考展现给客户，以便于更好的逼定客户。