业务员岗位职责

一、业务员的岗位职责

（一） 什么是销售？销售就是心里学的游戏。给别人他所想要的，他就给你想要的。

-------世界第一名行销策略大师，杰.布拉罕.

销售职能可以概括地称为心态、计划、自信、执行。如下表：

就职能来说，所有的营销者，无论他处于哪个层面上，都要有一个良好的心态,，履行计划、组织、提升自信心,从细节中执行到位。那么，作为一名业务员，同样是一名营销者，同样行使以上四项职能。下面，我们结合销售的四项职能对业务员的岗位职责做详细的分析。

（二） 业务员的岗位职责：在我司组织架构中，业务员为终端开拓者，从事更多是执行职

能。日常工作中，业务从事的工作有电话营销、客户拜访、信息挖掘、渠道开发等，主要按照自己的战略目标从计划、销售、服务执行到位。那么，业务员的岗位职责们主要从计划销售、营销服务、自信执行等几个方面展开。

首先是计划销售方面，主要为本身的销售任务分解计划、销售单源计划、电话营销计划、拜访客户计划、活动直销计划、市场调研计划、信息挖掘计划、守楼盘计划等；销售计划包括业务员月、周单源分析、评估、所派单源核对跟进；营销服务包括业务人员形为规范、形像、营销时态度、服装指导等；业务人员的自信执行包括业务员外出驻点活动、营销策略活动、制度等的执行。

二、业务人员的岗位角色认知

（一）、谁是执行者？执行者是指根据上司所安排的任务认真努力完成。

（二）、业务员角色？业务员角色是按照公司的安排，有计划的在特定时间执行到位并且完成。

三、职责：

1. 根据上级划分好的区域、按月、季、年完成本区域销售目标

2. 作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。

3. 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

4. 销售的预测。

5. 收集并提供市场情报。

6. 听从上一级领导的安排，不能擅自做主。

7. 对违背上级决议所造成的后果负责。

8. 对由于自己决策执行失误，造成不达目标或业绩下降负责。

9. 对未完成月份和季度任务目标负责。

10. 对本公司信誉造成严重损毁负责。

11. 对公司机密泄露事件负责。

二、权限：

1、对上司所提的策略可提出建议；

2、对本区域内的通路提出针对性的看法。

3、对团队的协调可提出建议；

4、对活动的组织可提出建议；

职位说明书