公司业务提成方案试行
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公司业务提成方案
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。
二、范围
适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求:
基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
1.基本工资
公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类:
销售代表基本保底工资:试用期薪资:1500元/月;转正后薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正)。
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单,则停发保底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发。
销售人员岗位职责:
2.销售主管基本保底工资:试用期薪资3000元/月,转正后薪资3500元/月。
若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足单,(或未开单)则发放80%薪资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资,停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者劝退)
销售总监岗位职责:
四、销售模式
1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为A 。A 发展自己的下线徒弟,命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ,以此类推。 徒孙C A :0.5例:A 完成一单平台奖励2元,A 邀请B 完成一单,平台奖励A 1元,B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元,同时B 获得1元。
2.奖励模式:
平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务。
1.星级主管奖:主管下属销售人员当月全部完成考核,奖励主管500元。
2.主管培育奖:主管下属销售人员月考核达到150%,奖励主管团建费用200元。
3.团队PK奖:2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争,败者团队给胜者团队500元,用于胜者团建费用。
4.新增师徒共进奖:师徒2人考核业绩同时达到125%,平台奖励现金200元。
5.职场销售团队奖:
6.职场销售冠王奖:
7.精英标兵奖:
8.阶段奖:
第一阶段:全面动员,首战告捷,7天内完成1/4目标任务。
第二阶段:人人破零,全员举绩,14天内完成1/2任务。
第三阶段:坚忍不拔,顽强拼搏,21天内完成3/4任务。
第四阶段:决胜全局,庆贺胜利,30天内完成目标任务。
五、补助
1.行车补助
销售经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。
2.公关补助
销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
销售经理公关补助采取实报实销。
3.话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。
4.奖金发放