市场部运营规划ppt

形 的
现
推广和渠道策略
市场策略和品牌策略
的
隐 形
市场调研分析及信息管理
我们的努力关乎 每个家庭
市场部职责
用户认知
具
品牌定位
塑造传播
体Βιβλιοθήκη Baidu
用户转化
用户使用
场景+推广 +运营手段
运营手段
无形价值
用户交付
场景+运营 手段
我们的努力关乎 每个家庭
市场部职责
功能职责 营销计划
企划 方向
市场分析 和定位
品牌管理
市场部运营规划
我们的努力关乎 每个家庭
目录
⒈ 市场部定义 ⒉ 市场部职责 ⒊ 市场部架构 ⒋ 市场部阶段性工作规划
我们的努力关乎 每个家庭
市场部定义
参谋和后勤支持 洞察目标用户需求，满足用户需求，创造和管理用户无形
价值，扩大品牌的用户认知和提升无形价值；分析市场机 会，利用有效策略进行拉新、留存、促活，拉近用户心理 距离，培养忠诚用户，采取有效营销策略进行品牌塑造。
我们的努力关乎 每个家庭
市场部具体岗位职责
新媒体推广主管
• 主要工作：
具体负责新媒体方向推广工作。
• 岗位职责：（具体工作） 1、对各种线上渠道推广的效果进行评估，能根据实际情况对推广方案及策略给出建设性意见，
并优化线上推广方案； 2、精通各种网络推广方法，计划方案的执行与目标达成； 3、制定新媒体（微博、微信、线上）传播计划，并制定微博、微信、线上等营销策略 4、挖掘、搜集、分析客户和同行业在新媒体等营销推广方面的效果、体验感受，为公司制定微营销策略提供依据。 5、协同运营、线下推广等执行联动推广 6、负责网络舆情管理、网络SEO和SEM的活动相关事宜 7、其他相关工作
线上为主,线下联动
强化个性需求与品牌的关
积累口碑，辅以品牌建设 强化品牌,让市场便于识别与 系, 加强满足细分用户需
选择
求
工作要求 组织建设
拉新为主，市场活动为主 拉新为主，市场活动为主 留存、促活，品牌强化为主 留存、促活，品牌再活化、 品牌调性延伸为主
终端配合职能大 策略职能弱
策略职能大 终端配合职能大
我们的努力关乎 每个家庭
市场部职责
周密的市场调研; 深刻的市场洞察 战略性 深入了解的行业和竞争环境 制定短、中、远期营销规划
整
体
有效把握市场和定位
制定企业的营销策略
策略性 制定市场/品牌规划
制定有效的推广策略和渠道策略
制定广告策略
我们的努力关乎 每个家庭
市场部职责
传播活动
显
呈
我们的努力关乎 每个家庭
市场部具体岗位职责
市场经理（企划）
• 主要工作：
组织部门人员完成市场企划工作，督导销售部门企划工作进度。
• 岗位职责：（具体工作） 1、 负责组织制定公司月、季、年度营销企划工作计划，并分解落实完成。 2、负责公司品牌建设和管理工作，审定各项宣传推广品牌形象的公关活动方案。 3 、负责主持项目的营销策划、平面制作、宣传策略等工作。 4、负责对市场调研、市场信息的分析管理 5、负责公司形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等。 6、对营销企划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作 7、其他企划类工作事项
1、人员/广告/公关推广的活动策划 2、新媒体推广和线下推广 3、线上线下联动活动策划 4、合作商形象建设
1、分析竞争品牌的广告策略 2、把控广告的形式与创意以符合市场需求 3、选择和管理媒体,控制发布与终端推广配合
1、费用预算管理 2、物料制作和使用管理
1、制定渠道运营过程和终端的支持激励策略 2、渠道点建设
策略职能大 终端配合职能适中
策略职能大 终端配合职能适中
架构依据
我们的努力关乎 每个家庭
市场部架构
现阶段
我们的努力关乎 每个家庭
市场部具体岗位职责
市场经理（推广）
• 主要工作：
组织部门人员完成市场推广工作，督导销售部门推广工作进度。
• 岗位职责：（具体工作） 1、负责组织制定公司月、季、年度推广工作计划，并分解落实完成。 2、负责公司线上和线下推广工作，审定各项推广活动方案。 3 、负责主持广告的投放策略、广告策划推广、媒体选用等工作。 4、负责市场费用预算管理 5、负责公司推广物料的制作和使用管理等 6、对渠道终端点形象和管理建设 7、其他推广类工作事项
我们的努力关乎 每个家庭
具体实务
市场部架构
项目
导入期
发展期
成长期
成熟期
用户渗透率 用户成熟度
市场条件
策略方式
0—5%
尝试型
市场规模小 需要教育 地面推广为主 建立品牌
5—20%
20—35%
35%以上
尝试型/习惯型
习惯型
习惯型/选择型
市场成长 继续教育
高速成长 抢夺份额
成长缓慢 稳固市场
地面推广，线上试水
我们的努力关乎 每个家庭
市场部具体岗位职责
活动推广主管
• 主要工作： 具体负责市场活动推广执行工作。
• 岗位职责：（具体工作） 1、 配合市场经理推动线下市场活动执行、跟踪和反馈 2、具体负责推动活动标准化的落地执行并及时迭代 3、负责活动推广数据的收集、分析，建立活动日、周、月报制度 4、负责推广物资的具体使用管理，建立库存周报制度 5、其他相关推广事宜
我们的努力关乎 每个家庭
市场部具体岗位职责
城市市场专员
• 主要工作： 具体负责分城市市场活动推广执行工作。
• 岗位职责：（具体工作） 1、 配合市场主管推动具体负责城市线下市场活动执行、跟踪和反馈 2、具体负责督导城市销售活动标准化的落地执行并及时迭代状况 3、负责具体城市活动推广数据的收集、分析 4、负责具体城市推广物资的具体使用管理，建立库存周报制度 5、其他相关城市推广事宜
推广管理
推广 方向
广告策划 费用管理 渠道管理
工作细责
1、制定阶段、季度、年度计划 2、对竞争品牌信息详细分析; 3、提出未来市场的分析和规划
1、调研用户群并详细分析 2、对用户群的购买心理和行为习惯周密调查 3、对行业、竞争对手的定位策略分析和信息处理
1、根据市场阶段制定品牌发展策略 2、制定和实施品牌规划和形象建设规划 3、设计符合品牌塑造的营销方式和行为 4、制定品牌概念,诉求等对接市场的形式和方法
我们的努力关乎 每个家庭
市场部具体岗位职责
城市市场主管
• 主要工作： 具体负责分城市市场活动推广执行工作。
• 岗位职责：（具体工作） 1、 配合市场经理推动具体负责城市线下市场活动执行、跟踪和反馈 2、具体负责推动服务城市的活动标准化的落地执行并及时迭代 3、负责具体城市活动推广数据的收集、分析，建立活动日、周、月报制度 4、负责具体城市推广物资的具体使用管理，建立库存周报制度 5、其他相关推广事宜