某酒店整体营销推广策划书

某酒店整体营销推广策划书

一、市场分析

TOC \o “1-5“ \h \z （一）的目标和任务（1）、目标（1）

2| 企业主要任务（1）

（二）市场现状和策略（1）

1、市场现状（1）

、企业策略（2）

、市场主要竞争对手及其优劣势（2）

（三）SWOT析（3）

1、外部环境分析（3）

2、内部环境分析（4）

二、营销策略

（一）营销目标（4）

（二）目标市场分析（4）

、目标市场（4）

、市场定位（4）

、消费者行为分析及应对措施（4）

（三）营销组和描述（5）

、产品服务策略（5）

、定价策略（5）

、渠道策略（5）

、促销策略（5）

三、行动策划方案

（一）会员卡推广（6）

（二）歌迷聚会（6）

（三）征集客房名称活动（6）

（四）情侣搭档组合（6）

（五）评估流程（7）

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印象家园酒店式公寓市场推广策划方案

印象家园洒店式公寓是无锡碟尚洒店管理有限公司下届的连锁洒店集团。集团成立于2009年5月，目前已经在无锡、苏州、南京、常州等长三角经济圈开设了自己连锁分店，短期内将在全国投资及管理300家以上连锁洒店。印象家

园洒店公寓以全新的理念、快乐的旅宿消费方式，致力于为顾客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选择，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

1、企业目标

通过营销推广，在发达地区形成知名品牌、引入投资、加快发展，5年内在全国建立第三

代快捷连锁酒店。

2、企业主要任务

通过营销创新策划和推广，在已经开店的城市吸引更多的会员注册；在目标群体中形成一定

的知名度和美誉度；在对全国酒店业的发展产生一定的导向力。

（二）市场现状和策略

1、市场现状：

现有洒店行业主要分为两大类：

一是传统类型洒店，这类洒店中低档的多是独立分散，以提供传统意义上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类洒店以在场的实物为其产品的核心价值，可以称之为第一代洒店。

传统类型中的豪华洒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，可以说五星级

的洒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三业三个城市。

这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了可以带来相应

的国际客源外，还能吸引本地的高端客户一一政要、名流、企业家等。

传统高档洒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

中低档洒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

二是近年来兴起的快捷商务洒店，例如如家、汉庭、7天等，这类洒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去多余的传统意义上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，提供舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，通过连锁效应，为顾客提供便捷的住宿服务。这类洒店的价值重点在于经济实惠和便捷。可以讲这类洒店称之为第二代洒店。

第二类洒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，届于中低档次。

通过上述分析，在现有的洒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会可以去挖掘和把握。

2、企业策略：

综合分析洒店业的现状,可以发现目前洒店业仍有很大的空间。

在中低档领域，传统型洒店对客户定位不活，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，通过吃的贵贱、住的贵贱感知洒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被快捷连锁洒店迅速抓住。然而，现有的快捷连锁洒店乂局限在提供经济实惠和便捷的住宿上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全符合的局限性。

经济文化全球交融的今天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有的快捷连锁洒店在帮助顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念一一简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮助目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的洒店称之为未来型洒店。

在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。

向未来型洒店迈进，这就是Id99的总策略。具体地说，通过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型洒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来一一建立起Id99品牌知名度和美誉度。

(三)SWOT分析

S优势

精装修，省去装修烦恼

购置这样的房子，可以拎包直接入住，为买房人省去了很多的麻烦。

小而温馨，适合两人世界

洒店式公寓面积较小，比起大户型来说，反而有一种都市时尚感，营造出一种温馨的两人世界的余围。而且较小的户型，平时打扫收拾的麻烦也少了很多，很适合新婚的夫妻居住。

物业管理较一般住宅更好

洒店式公寓的物业管理一般都比较强悍，例如智能化的全天候保安服务，24 小时全封闭安全处理，以及及时周到高效的家政维修服务。

这些都是一般住宅无法实现的。

门厅和整体感更为时尚有档次

洒店式公寓大多非常强调和突出个性，门厅的装修一般都很上档

次，富丽堂

皇，确实给人感觉进入了高档洒店，那种感觉很有面子。

省钱，便宜具有投资价值

不是所有新人都买得起大户型的房子，有的时候即使买得起，房子可能也是在比较远的地方了

W?势

比较拥挤狭促

洒店式公寓，由于户型较小，所以进到楼层里以后，肯定会发现每一层有好多户，真的很像洒店，视觉上比较拥挤狭促。而且，很多洒店式公寓都是商住两用的，你们的小家，被很多公司所包围，来来往往的人很多，这也是挺煞风景的一件事。

户型通常不是太好

洒店式公寓的户型可选择空间一般较小，朝南的户型肯定是一开始就被抢光了。就算是选了东西朝向的，你也很可能会发现，你的房子居然没有阳台。这是很多洒店式公寓会有的问题，没有办法，为了整栋大楼的外观，洒店式公寓一般都是没有阳台的。

想经常晾晒被子，种些花花草草吗？恐怕是没机会了。

这是洒店式公寓天生无法避免的问题，这些涉及户型的缺陷可能会给我们的生活带来不少不便。

物业，水电和使用年限

洒店式公寓的物业管理费通常都比较高，有的要超过每月3元/平方米。如

果是商住两用的房子,水电费可能是要收取商用的标准,这也是一笔不小的费用。

。机会

WTO CEP部来的政策利好，为投资型物业的良性发展奠定基础；

随着城市化范围的扩大，客流量也逐渐增加。同时，国内商业贸易交易量的增多为商务旅游洒店式公寓带来大量的客户群；

洒店式公寓项目在区域市场处于无竞争状态，销售外部环境及其