淘宝小卖家抱团营销促销量_0

联合营销操作流程：
STEP1 制造噱头呼朋唤友 想要玩联合营销，就需要一个打动别人的噱
好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着
头，节假日、时新好玩的新鲜事件、还有社会关
注的热点都是卖家和买家感兴趣的话题，连在店 铺挂上一句“钓鱼岛是中国的”就可以增加流量，
如果能联合几家店铺用一个好的主题切入，岂不
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活动结束后，统计了单店的营销额大约平均提升
20%左右，访客数在当天上午十点均超过历史高 峰，转化率也高于其他时间段，三家店铺开始分
别统计了活动中的产品销售量，对备货有了初步
的估算。
到了第二天和第三天，活动出现了小高潮，
尤其是母亲节前的倒数第三天，店铺的这次活动 已经造成了多个消费高峰以及消费高峰之间的
5 家以上来做联合营销，这样不仅利于消费者达 成，也不会造成营销点太分散的局面。 以“BALABALA 童装店”母亲节的策划活动为
例，这是一家主营童装的五钻店铺，活动策划时
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最好能找到一些和店铺相同顾客群体的不同产
品商家。当时掌柜在 QQ 群里吼出“联合营销“这 一想法后，应答的卖家很多，经过仔细筛选，选
或者获得其他任意两家店铺的优惠换购指定产
品。
接下来就是让每个店铺的把活动聚焦起来，
形成合力，猛砸一个方向一个点，为了起到事半 功倍的效果，每个店铺都提前一周先在店铺的显
著位置做了预告。在首页的 Banner 中请双店铺
的美工为大家设计了一个统一的图，其中涵盖了 三个店铺的活动，其中一个店铺产品的消费者即 可成为其他两家的会员，如果购物送给母亲即可 获得“礼品卡”，“特色小食品”等试用、除此以 外还在帮派中互动发帖，呼应消费者参加。
图 2：环绕式产Hale Waihona Puke Baidu排列图
STEP3 执行过程相互配合 这次活动一共为期时间是一周，但是三家店 铺都提前了一周左右在各自的微博，帮派，店铺 掌柜说中做了预告，一方面可以对老进行告知， 另外一方面是为了更好的预热这次的活动。不但 对自己的店铺进行活动预告，也在文案中体现出 其他两家店铺的爆款产品和折扣活动。当第一天
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销的三家店铺。
其次，开始设定合理的营销优惠，每个店铺 根据产品量力而行的设置折扣力度。三家店铺各
自选择出五六款产品，这些是店铺的热卖品，而
且很少打折，在活动中大家给出相应的折扣后会 比较有吸引力，而且购满 300 元还可以送小礼物，
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动的卖家紧紧地抓在一起，首先参与本次活动的
所有买家在收到包裹的时候就会发现在包裹中 已经获得了其他店铺的优惠券，这样如果是童装
买家想要食品，一定会在食品店铺下单，而同样
食品买家在产品时也不会白白浪费消费券。这样 可以有效的将这些会员变成真正的老。 其次，消费者通过晒单行为可以获得三家店
铺提供的神秘礼品，这是作为本次活动的延伸，
是会吸引更多的共鸣，获得销量上的翻倍？
噱头找到后，如何能招揽到伙伴呢？挑选合
作伙伴很重要，层级的差别不能太大，太大的卖 家群体顾客不一样，很难吸引到共同的消费者，
但是同样困难的是，并不是有了共同的消费者就
能合作，如果是同一个类目，同样的产品很容易 就会产生抢的现象，说不定自家的老会流失到别
家去，得不偿失。一般建议可以选择 2 家以上，
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采用了“回字形”的排列后，在中将大家的
宝贝先采取环绕式交互设计排列，突出中间一款 为主打商品，将每个版块的文案部分做了减少，
只用最吸引消费者的商品图来表现，同时对其他
产品也加以宣传，以“满 300 元送礼”的方式吸 引了更多消费者。很多消费者反馈自己只是童装 买家，但是兜兜转转被食品吸引，在三家凑齐 300 元很容易完成，于是在不知不觉中完成了下单过 程。
2012 年淘宝的“营销时代”已经彻底到来，
在这个时代里，不仅要根据的属性、行为等因素 划分群体做好细分，还要懂得如何借势，整合身
边的资源，做好联合营销。大卖家们纷纷整合资
源，中小卖家怎么能一样玩联合营销呢？
淘宝中小卖家联合营销的优劣势对比：
案例店铺：
童装店：BALABALA 童装店
女装店：艳艳妈妈装 食品店：建德食品专卖店
择了一家一的大码女装店和双杭州本地的食品
店铺，这样店铺曾经相差不多，类目可以互补， 最终大家建立了一个讨论组，决定利用即将到来 的母亲节做一些噱头，为了形成 1+1 大于 2 的局 面，三个臭皮匠赛过诸葛亮的计划就从细节开始 执行。
图 1：主题确定
STEP2 设计回字型视觉导购 三家店铺确定合作后，首先要取一个让消费 者有共鸣的主题主题，如果主题名和活动形式脱 节的“主题营销”，充其量只能算是“主题促销”， 噱头做好了，消费者才能买账心甘情愿的下单购 物。三家店铺的讨论小组最终选中了一个主题 是：“有一种爱叫牵挂”。可以适用于参加联合营
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中食品店铺的销量虽然效果不是最好，但是在后
期成功利用一些试吃的食品小样吸引了很多的 回头客。每个店铺转化率平均提升了 3 倍，日均
客单价提升 20 元，后期直通车投放的 ROI 也创
下了新高。
STEP4 细节引爆二次消费
活动结束后，大家并没有立刻的一拍两散， 而是在一起开个会议，聊一聊如何将这次参与活
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鼓励消费者进行分享的行为，一方面可以通过买
家自己的晒单行为让更多人可以关注到店铺，另
外一方面也给消费者更多甜头，让消费者觉得中 小卖家一样诚信可靠，店铺将这些晒单放在产品
的宝贝详情页，比自己做宣传要好得多，一举三
得。
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若干小高峰，而此时这次营销活动花费却只是美
工的量，店铺的发帖以及让出一些微薄的利润， 通过大家对店铺后期的计算，收入得到了增加，
的满意度也得到了很大提升。 图 3：活动中访客来源图
经过一周的活动，童装店的销售额日均超 2000 元，总营业额飙升到平时的 2 倍，而大码服 饰的店铺也引来了超过平时三分之一的流量，其