营销策划教学设计

教学设计方案

附件一：

附件二：

知识链接一：快速消费品

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods）

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

快速消费品的三个基本特征：

（1）便利性：消费者可以习惯性的就近购买；

（2）视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；

（3）品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

快速消费品分为四个子行业：

（1）个人护理品行业。由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；

（2）家庭护理品行业。由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；

（3）品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

（4）烟酒行业。

快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即

快速消费品= 基本的行业原则+ 更多细节的关注+ 创新的产品概念+ 必要的广告投入+长期性品牌维护。

知识链接二：营业推广方案一般文案格式

营业推广文案一般包括以下内容：

一、前言

二、市场及产品分析

三、活动目标（目的）

四、推广对象（目标顾客）

五、活动时间

六、推广主题

七、推广策略

八、活动宣传

九、推广活动内容及实施细则

十、推广费用预算

十一、活动效果评估

附件三：

快速消费品营业推广方案评价标准

您的意见或建议：

附件四：

组员表现考核表（组长用表）

组长根据组员表现对其加减分，教师根据组长表现特别加减分，一般情况下加分和减分最多不超过5分，超过5分为特殊情况，特殊情况需报告教师。

组别：

附件五：