谈谈“洋河蓝色经典”

谈谈“洋河蓝色经典”

一、先说说广告词

由4A广告公司-奥美国际广告创作

广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。

“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词

二、再看看洋河酒的历史荣誉

1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章

1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号

1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列

1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌

1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌

1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒

1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖

1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证

1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护

2001年通过ISO14001环保管理体系认证

2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标

2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定

2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护

2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核

2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号

2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位

2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号

2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号

三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”

白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。

洋河的成功应该回功于其独特的品牌战略和一系列配套性的营销策略。从形象上，洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄的传统色彩，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命；从产品的香型风格上，洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以“非浓香”口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃；在渠道终端上，洋河蓝色经典大胆地运用终端制高点营销策略，迅速在核心市场形成市场区隔。㈠清晰的品牌定位

2003年8月，洋河蓝色经典成功上市，标志着洋东莞美容美发河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。洋河蓝色文化的定位，入一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。

一个品牌的价值创新，取决于鲜明的定位。洋河蓝色经典的定位，清晰而又锐利。在品牌内涵和外延，洋河蓝色经典的定位

是多层次的：

1.洋河蓝色经典着眼于中高档价位的白酒市场。

2.对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上。

3.对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上。

4.对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上。

5.对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。

在近年的高端酒市攻坚战中，“水井坊”的价值定位、价值表现、品牌文化传播模式，可以成为高档白酒品牌的经典教科书。“高档价喜欢我的跟我来值”的塑造，在产品价格、渠道、促销、广告传播的每一个环节，都得到了完美的演绎。洋河蓝色经典的品牌定位，延续着“水井坊”的高价值品牌塑造的经典表现，把品牌定位从营销传播的每一个环节表现出来，这是品牌定位成功的关键之所在。

㈡终端上的执行力配称

“洋河蓝色经典”是洋河大曲的高端品牌，在江苏各大、中城市，以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式，来形成终端营销的竞争力。营销传播也仅针对江苏市场以及华东部分城市市场。这样的区隔策略恰恰印证了“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。

同时，在营销运作上，洋河制定了一整套营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略。特别是全新的“1＋1”营销方式，洋河自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感美容美发店外文名字受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。

另外，洋河与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。

㈢品牌传播引起消费者共鸣

洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的风格的转变。这两年，洋河一方面进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛。“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”，市场消费群体长期形成拳皇小游戏的这种共鸣，深深蕴藏在广大消费者的心灵深处。

蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到入一步延续与升华，我们入行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化。

“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重、风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅柔美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画美发类小游戏面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受到从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至远为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。

蓝色经典从包装、品质、内涵以及广告语上都赢得了消费者的共叫，自然迎来了成功。

㈣差异化战略

1、产品差异化

洋河蓝色经典的产品形象和产品线组合，在高档酒中融合了大众化产品的套路，实现了高档酒市的产品再细分。产品的再细分充分显示了洋河蓝色深圳新时代广场经典在产品上的差异化力量。

2、价格差异化

洋河蓝色经典所有产品都是定位于中高档的消费者，价格分三个不同层次。洋河打造的“梦之蓝”是蓝色经典的高端产品，针对高端客户定价在538元，真正体现了高档酒的品位，也满意了最顶层消费者的需求；蓝色经典“天之蓝”满意中档消费者需求，定价在238元，成为送礼的首选酒品；洋河蓝色经典“海之蓝”定价于138元，与五粮春等南京高档酒的价格很接近，作为口味独特、文化底蕴深厚的洋河在这个价位上更具备竞争力。

㈤洋河的营销问题