汽车及配件营销PPT课件

第四章 汽车市场营销策略
第一节 汽车产品策略 第二节 汽车价格策略 第三节 企业定价的主要方法 第四节 汽车产品的定价策略 第五节 汽车分销策略 第六节 汽车产品促销策略
案例
Baidu Nhomakorabea
第一节
一、产品概念
实形期延潜 质式望伸在 产产产产产 品品品品品
二、汽车产品组合概念
是指企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或 结构，可以简单地理解为企 业的全部业务经营范围。
三、汽车产品中间商的类型与特征
中间商： 是指居于生产者与用户之间， 参与商品交易的业务，促使 交易实现的具有法人资格的 经济组织或个人。
四、汽车营销模式
国际汽 车营销
模式
我国汽车销 售模式
营销模式 的新趋势
第六节
（一）促销策略的概念及作用 （二）促销方式及特点
（一）促销策略的概念及作用
促销：是指企业营销部门通过一定 的方式，将企业的产品信息及购买 途径传递给目标用户，从而激发用 户的购买兴趣，强或购买欲望，甚 至创造需求，从而促进企业产品销 售的一系列活动。
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
（二）
导入期 成长期 成熟期 衰退期
Qc产销量或成本
产品销量Q 成本C
时间t
（三）产品生命周期阶段的特点和营销策略
1.导入期特点与营销策略 2.成长期的特点与营销组合
3.成熟期的市场特点和营销策略 4.衰退期的市场特点和营销策略
第二节
所谓营销组合：企业根据目 标市场的需要和自己的市场 定位，对自己可控制的各种 营销因素的优化组合和综合 运用，使之协调配合，扬长 避短，发挥优势，以取得更 好的经济效益和社会效益
三、生产的供求关系 （一）供求关系
（二）需求的价格弹性
第三节
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
需求导向定价法：是依据买方 对产品价值的认识和需求强度 来定价，而不是依据卖方的成 本定价
三、竞争导向定价法
竞 竞争导向定价法：是以市场上竞争者的类似
产品的价格作为本企业定价的参照系的一种
争 定价方法。
导
向
定
2.竞争投标定价法
价
1.随行就市定价法
法
第四节
一、汽车新产品定价策略
1.撇脂定 价策略
2.渗透定 价策略
3.满意定价 策略
二、折扣定价策略
三、心理定价策略
四、产品组合定价策略
1.产品大类定价 2.选择产品定价
3.附带产品定价
第五节
所谓分销：是指某种产品或劳 务的所有权，从生产者手中转 移到消费者手中的过程。分销 渠道按其有无中间环节分为直 接渠道和间接渠道。
直接渠道：生产者 间接渠道： 生产者 零售商 用户 生产者 批发商 零售商 生产者 代理商 批发商 用户
用户
用户 零售商
二、分销渠道的功能
投
售 卖 功 能
放 与 物 流 功
促 销 功 能
服 务 功 能
能
市 场 研 究 和 信 息 反 馈 功 能
资 金 结 算 与 融 通 功 能
风 险管 分理 担功 功能 能
促销策略的作用
提供商业信息 强化企业形象
突出产品特点
刺激需求
（二）促销方式及特点 1.人员推销
2.广告 3.营业维修 4.公共关系
二、人员推销策略
三、广告策略
四、营业推广策略
（一）营业推广的特点 （二）营业推广的形式 （三）对中间商的促销方式
五、公共关系策略
（一）公共关系的概念和职能
（二）企业公共关系活动的主 要方法和策略
小结
汽车市场 营销策略
汽车产品 策略
汽车价格 策略
企业定价 的主要 方法
汽车产品 的定价
策略
汽车分销 策略
汽车产品 促销策略
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
三、汽车产品组合策略
1.扩大汽车产品组合策略 2.缩减汽车产品组合策略 3.延伸汽车产品组合策略
四、产品生命周期理论与策略
（一）产品生命周期的概念 （二）产品生命周期理论 （三）产品生命周期阶段的特点和 营销策略
（一）产品生命周期的概念
是指从产品试制成功投入市 场开始，到被市场淘汰为止 所经历的全部时间过程。