广告心理学期末试卷
广告心理 期末考试汇总
江西省2008年1月份高等教育自学广告心理学试卷广告（专）专业一、 单项选择 （每题1分，共15分。
）1.1895年，美国明尼苏达大学心理学实验室的( )，所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理的最早工作。
A.斯科特B.H.盖尔C.闽斯特伯格D.里袄斯 2. 认识、情感和意志都是心理过程。
而( )则是这些心理所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
A.动机B.注意C.需要D.意志3.感受性与感觉阈限之间成( )关系。
A.正比B.反比C.一致性D.互补性4. 感觉是大脑对直接作用于感官的事物的___________的反映。
（ ）A.属性B.整体属性C.个别属性D.综合属性 5. 若一个人他在提重物时，当50公斤的物体增加到52公斤后才能分辨出两者有差异，问若他提75公斤的重物时，该重量起码增加到( )公斤之后，他才能觉察出两者之间的差异。
A.76B.77C.78D.796.当人们遇到不完整刺激模型时，会有意无意地填补其中的缺失部分，把它作为一个整体来识别，这个原则叫（ ）。
A.鲜明性B.完整性C.概括性D.稳定性 7. 工具性条件反射的首创者是( )A.巴甫洛夫B.斯金纳C.艾宾浩斯D.勒温8. 从广告信息加工的观点看，记忆就是信息的( )。
A.识记、保持、再认和回忆 B.输入、编码、储存和提取 C.输入、编码、再认和回忆 D.识记、保持、储存和提取 9. 需要层次理论由低向高第三层的需要是( )。
A.尊重的需要B.安全的需要C.爱和归属的需要D.自我实现的需要10. 消费者先接受A 广告后又接受了B 广告，在回忆A 广告时，B 广告就会对A 广告的回忆产生抑制作用，使对A 广告的回忆变得困难，这种现象叫（ ）。
A.衰退现象 B.动机性遗忘 C.前摄抑制 D.倒摄抑制第 2 页 共 8 页11. 态度结构中三要素是相互协调的，即不是同趋于积极方向就是同趋于消极方是基础。
广告心理学期末复习题
广告心理学期末复习题考试题型：论述题，共7题，学生可选择其中的5题作答。
每题20分，共100分。
1、你如何理解广告心理学是广告学与心理学的交叉学科？（该题答案在绪论部分）广告心理学是心理学和广告学的交叉学科，是探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门学科，与心理学、广告学都有着密切的关系。
心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学。
心理学的研究活动，一方面是从理论上探讨人的心理发生、发展的一般规律；另一方面是在各种实践领域中应用、探讨这些规律。
广告心理学把心理学的普遍规律应用于广告活动中，并探讨构成广告活动主体的人的心理现象和他们在广告传播活动中有哪些特殊的心理规律。
虽然广告心理学与基础心理学都是以人为研究对象，但心理学研究的是一般情况下的人，而广告心理学研究的是处于广告活动情境中的人。
广告心理学以基础心理学的研究为基础，但广告心理学的研究成果丰富了心理学的学科知识，所以，广告心理学可以说是心理学在应用领域的一个小分支。
广告学是探讨广告活动现象及一般规律的科学，是对广告发生、发展的规律以及相应广告理论的揭示。
广告的目的是要对广告对象的心理与行为产生影响。
广告心理学正是在广告学所描绘的广告活动框架之下，探讨人在广告活动中产生的心理现象和心理规律，为广告活动提供理论依据。
广告学研究的广告活动过程是宏观的，而广告心理学研究的活动中人的心理是微观的。
广告学强调艺术性和科学性，广告心理学更加强调用科学的角度审视广告。
换句话来说，广告心理学是适应广告的科学性要求逐步发展起来的，为广告活动中的各种决策提供科学的理论依据、实证依据。
2、简述20世纪广告心理学的发展过程。
（该题答案在绪论部分）（一）20世纪早期，受到以生产者为中心的卖方市场的限制，局限在表层的心理活动。
研究的目的是用于卖方市场，为生产者服务。
营销传播观念是“请消费者注意”。
（1）1900年H·盖尔出版《广告心理学》，开始谈到广告活动中消费者的注意、兴趣等心理现象。
广告心理学期末考试答案
广告心理学期末考试答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（ C ）。
A. 广告设计B. 广告传播C. 消费者心理D. 广告效果评估2. 消费者对广告信息的接收过程不包括（ D ）。
A. 注意B. 兴趣C. 记忆D. 反馈3. 根据艾宾浩斯遗忘曲线，遗忘的进程是（ A ）。
A. 先快后慢B. 先慢后快C. 均匀递减D. 先快后快4. 广告中使用明星代言属于哪种心理效应（ B ）。
A. 权威效应B. 社会认同效应C. 从众效应D. 稀缺效应5. 广告中的色彩运用主要影响消费者的（ C ）。
A. 认知B. 情绪C. 情感D. 行为6. 广告中使用幽默元素可以增加广告的（ A ）。
A. 吸引力B. 可信度C. 专业性D. 教育性7. 广告心理学中，消费者的态度改变通常遵循的路径是（ D ）。
A. 中心路径B. 外围路径C. 双路径D. 两者都有可能8. 广告中使用恐惧诉求的效果通常取决于（ B ）。
A. 恐惧程度B. 恐惧与产品的相关性C. 恐惧的普遍性D. 恐惧的时效性9. 广告中使用性诉求的效果通常与（ C ）有关。
A. 性别B. 年龄C. 文化背景D. 个人偏好10. 广告心理学研究中，消费者决策过程的最后一个阶段是（ D ）。
A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 影响消费者购买决策的心理因素包括（ ABCD ）。
A. 知觉B. 动机C. 态度D. 学习2. 广告中使用音乐的目的可能包括（ ACD ）。
A. 增强记忆B. 提高价格C. 激发情感D. 创造氛围3. 广告中使用儿童模特可以激发消费者的（ BD ）。
A. 权威感B. 保护欲C. 竞争心D. 亲和力4. 广告中使用比较广告的潜在风险包括（ BCD ）。
A. 增加可信度B. 引发负面情感C. 侵犯他人权益D. 降低品牌独特性5. 广告中使用社会证明的目的是（ ACD ）。
广告心理学期末测试习题与答案
一、多选题1、广告人指在广告代理公司从事（）等工作的专业人才。
A.广告策划B.广告设计C.广告文案D.广告运作正确答案：A、B、C、D2、广告的心理功能体现在( )A.诱发或满足需要B.传递沟通C.购买行为D.影响态度正确答案：A、B、D3、广告中熟悉感的建立，可以使用广告受众熟悉的（）。
A.熟悉的人物类型B.熟悉的歌曲C.熟知的话题D.熟悉的词正确答案：A、B、C、D4、消费者的安全需要是指（）。
A.饮食B.性C.财产安全D.保障自身安全正确答案：C、D5、下列属于动机冲突的是（）。
A.回避—回避B.冲突—冲突C.趋向—趋向D.趋向—回避正确答案：A、C、D二、判断题1、广告心理学的研究对象中参加广告传播活动的人主要指包括广告传者和广告受众正确答案：√2、有目的、有意志努力的注意，称为有意注意。
正确答案：√3、无目的、不需要意志努力的注意，称为无意注意。
正确答案：√4、消费者的购买行为可分为感性购买和理性购买。
正确答案：√5、广告中常常应用促使广告受众产生肯定情绪的因素，而达到时对产品的肯定态度。
正确答案：√三、填空题1、广告心理学的特定性原则是指心理学的规则与（）都是有前提条件的，不是一成不变的。
正确答案：效应2、教育性原则是指广告中的元素不应违反广告传播地区的受众所共有的（）理念。
正确答案：文化道德3、知觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性、各个部分的（）的反映。
正确答案：整体4、在广告中，联觉的运用非常广泛，其中，应用和研究最多的是由（）引起的联觉，例如，冷暖感觉。
正确答案：颜色5、知觉的（）是指人对任何事物的知觉都是以已有的知识和过去的经验为依据来领会的。
正确答案：理解性6、知觉的特性包括整体性、（）、理解性和恒常性。
正确答案：选择性7、理解是个人运用已有知识、（）以认识事物的联系、关系直至其本质规律的思维活动。
正确答案：经验8、广告受众通过两种途径达到对语句的理解，一是（）分析，一是句法分析。
广告心理学期末试题及答案
广告心理学期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是什么？A. 广告设计B. 消费者行为C. 广告投放D. 广告效果评估答案：B2. 以下哪个理论不是广告心理学中常用的理论？A. 认知失调理论B. 社会学习理论C. 马斯洛需求层次理论D. 斯金纳的强化理论答案：D3. 广告中使用明星代言，主要利用了消费者哪种心理机制？A. 社会认同B. 认知失调C. 归因偏差D. 选择性注意答案：A4. 以下哪个不是广告心理学中的效应？A. 品牌效应B. 光环效应C. 锚定效应D. 学习效应答案：D5. 广告中使用“限时抢购”策略，主要利用了消费者的哪种心理？A. 稀缺效应B. 社会认同C. 权威效应D. 从众效应答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“锚定效应”及其在广告中的应用。
答案：锚定效应指的是人们在做决策时，会过分依赖（或“锚定”）他们最初获得的信息。
在广告中，通过设置一个相对较高的原价，然后提供一个较低的折扣价，消费者往往会将注意力集中在折扣价上，感觉获得了实惠，从而促进购买行为。
2. 描述广告心理学中的“社会认同”理论，并举例说明。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或值得尊敬的人的行为。
在广告中，使用明星或意见领袖作为代言人，可以吸引消费者模仿他们的行为，从而影响消费者的购买决策。
3. 解释广告心理学中的“认知失调”及其对消费者行为的影响。
答案：认知失调是指个体在持有相互矛盾的信念、态度或行为时所感受到的不适感。
在广告中，如果消费者在购买后发现产品与预期不符，可能会产生认知失调，导致不满或退货行为。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例：某品牌推出了一款新型智能手机，广告中强调了其超长待机时间和快速充电功能。
请分析该广告可能利用了消费者的哪些心理需求，并预测可能的广告效果。
答案：该广告可能利用了消费者对便捷性、效率和实用性的心理需求。
广告心理学试题及答案
广告心理学试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学主要研究的是：A. 广告设计的艺术性B. 广告的传播效果C. 消费者对广告的心理反应D. 广告的法律约束答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告媒体选择D. 广告投放时间答案：D3. 根据广告心理学，以下哪个因素对消费者购买决策影响最大？A. 广告的创意B. 广告的频率C. 消费者的个人偏好D. 广告的可信度答案：C4. 认知失调理论是由哪位心理学家提出的？A. 弗洛伊德B. 马斯洛C. 费斯汀格D. 斯金纳答案：C5. 在广告中使用名人代言，主要利用了消费者的哪种心理？A. 从众心理B. 权威心理C. 归属心理D. 逆反心理答案：B二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“社会认同理论”。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或被社会认可的群体的行为。
在广告中，通过展示与目标消费者相似的人物或使用社会认可的名人，可以增强广告的吸引力和说服力。
2. 解释“品牌忠诚度”在广告心理学中的重要性。
答案：品牌忠诚度是指消费者对特定品牌的偏好和持续购买的倾向。
在广告心理学中，品牌忠诚度是衡量广告效果和品牌价值的重要指标。
高品牌忠诚度可以减少消费者对价格的敏感性，增加市场份额，提高品牌的利润率。
3. 描述“情感诉求”在广告中的作用。
答案：情感诉求是一种利用情感因素来影响消费者心理和行为的广告策略。
通过激发消费者的正面或负面情感，如快乐、悲伤、恐惧等，广告可以更有效地吸引消费者的注意力，建立情感联系，并促使消费者采取行动。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某运动品牌的广告中，使用了一位著名运动员作为代言人，并在广告中展示了运动员在比赛中的出色表现。
请分析这种广告策略的心理基础。
答案：这种广告策略的心理基础包括权威心理和模仿效应。
著名运动员作为代言人，利用了消费者对专业运动员的尊敬和信任，从而提高了广告的可信度。
广告心理学考试题A
2012-2013学年第一学期期末考试试卷（A）考试科目：广告心理学》考试班级：11Y11 考试人数：42班级：姓名：分数：一、单项选择题(本大题共12小题，每小题2分，共24分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将选项填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1、以下哪种现象是知觉防御产生作用的体现（）A．人们对于电影中的过于恐怖的画面会回避或表示厌恶B．两个品牌的商标如果过于相似会让人产生混淆C．女人比较容易对化妆品、服装广告感兴趣D．人们常对与自己刚购买过的东西相关的信息比较感兴趣2、由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律3、马斯洛认为，人类最高级的需要是（）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要4、米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±25、墙壁上装有镜子的房间会让人觉得宽敞得多，一个身穿横条衣服的人会显得胖一些，这都是（）在起作用。
A．知觉的恒常性 B. 知觉选择性C．视错觉 D. 知觉整体性6、电视广告的以及效果一般来说会比平面广告的记忆效果好，这是因为（）A. 电视广告播放频率高B. 电视广告有图象、声音等多个维度，利于记忆C. 电视广告把信息编成了组块D. 电视媒体广告费更贵7、我们日常记忆农历节气，如果一个一个的记忆会比困难，但是把所有的节气按音韵编成四句话就非常好记：春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋暑露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。
这是采用了提高记忆信息量的（）方法？A．把信息编成组块 B．减少对象的维度C．增加对象的维度 D．利用视觉记忆优势8、消费者在购买商品时，偶尔听到有关于这个商品的宣传，随机性购买了一次，购买后发现这个商品的确非常好，于是购买了第二次，最后成了这个商品的忠实消费者。
消费者这一行为变化过程属于（）A. 经典条件反射B. 操作性条件反射C. 条件反射的泛化D. 条件反射的分化9、“望梅止渴”这一成语从心理学角度说描述是（）现象。
广告心理学测试卷及答案
广告心理学期末考试试卷一、单选题（20题每题一分）1.现代广告一般由5个要素组成，即：广告主、广告代理机构、传播传媒、（）。
A 受众和市场B 市场经济C 广告费2.广告心理学的研究方法有：观察法、调查法、实验法、（）。
A 内容分析法B 学习法C 科研法3.马斯洛需求理论层次：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、自尊的需求、（）。
A 自我实现的需求B 虚荣心需求C 物质的需求4.心里发展的一般特点有：连续性、顺序性、阶段性、联系性、（）。
A 差异性B 遗传性C 环境性5.广告文本创作的原则一般为传播实在的信息、刺激受众的愿望、吸引受众的注意、（）。
A促进购买行动 B 争取最大的利润 C 让广告美观6.为使品牌能够深入人心，广告必须与品牌本身的影响力结合起来。
一般有以下几种方法：突出商品特性、宣传商品品牌、（）。
A 质量胜于雄辩B 名人效应C 市场经济7.消费需求的特点有：多样性、差异性、社会性、（）。
A 变化性B 追求性C 攀比性8.行为一般乏指有机体外观的活动、动作、运动、反应或（）。
A 行动B 运动C 活动9.人具有高度的复杂性和不确定性，比如：年龄差异、性别差异、职业差异、（）时代变迁、意识形态。
A 社会环境差异B 行为差异C 长相差异10.人的一切心理活动都带有情绪色彩。
根据情绪发生的强度、时间和紧张度可划分为:心境、激情、（）三种基本状态。
A 热情B 怀旧C释放11.引起动机的主要因素：内部动力、目标动力、（）。
A 外界压力B人为压力C舆论压力12.知觉的分类：空间知觉、时间知觉、（）。
A 运动知觉B 天生知觉C人为知觉13.认识过程分为感觉、知觉、记忆、（）、想象。
A思维 B 想法 C 情感14.选择广告传媒的最佳原则是“广、快、（）、廉”。
A 准B美C好15.传媒选择的原则有效益性原则、整体性原则、科学性原则、（）。
A相关性原则 B 经济原则C效益原则16.市场营销活动中的广告心理学的应用渗透于商品品牌、商品包装、促销活动以及（）的塑造等全过程之中。
广告心理学考试试题
广告心理学考试试题1.广告对中小学生有什么作用？小学生，第一，广告直接导致他们的消费行为。
第二，他们是更优秀的“二级传播”者。
第三，广告有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。
中学生，第一，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。
第二，在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。
第三，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。
2.针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？第一种是低卷入转换型，如糖果、饮料、新奇品；第二种是低卷入宣告型，如阿斯匹林、日常用品、淡啤酒；第三种是高卷入转换型，如汽车、旅游、服饰；第四种是高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机、保险；针对第一种类型的商品，广告应以感性为主要表现方式，品牌形象以暗示或联结的方式来传递，要使目标视听众喜欢广告；针对第二种类型的商品，广告强调一或两点利益即可，以单一问题解决方式，重点在提醒购买，直接且清晰地表达产品利益；针对第三种产品，广告以感性为主要表现方式，并尽可能与目标视听众的生活形态相联结，使其认为自己与广告产品有关；针对第四种商品，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己品牌有独特利益时，可使用比较式广告。
3.房地产广告的诉求重点？环境增值保值豪华价钱风水地点交通入住时间4.閾下知觉广告的优点？付费相对低廉，是对硬广告的一种很好的补充。
对消费者的说服作用是潜移默化的。
可以避开泛滥的硬性广告信息，让给消费者容易接受。
5.提高广告记忆效果的策略？（第五章第七节）一、将广告信息不断地加以重复二、利用联想记忆的规律①接近联想②相似联想③对比联想④关系联想三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理1．利用谐音规律2．利用语言材料的结构特点3．利用语言的节奏、韵律四、广告信息的数量要适当①广告标题或广告口号字数不宜太多②广告文案内容不宜过多③广告文案内容尽量简洁，删除无关的信息④广告画面内容单一。
（完整版）广告心理学试题与答案
（完整版）广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B ）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A ）A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C ）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C ）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B．自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。
( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。
（C ）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。
A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（ A ）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是：（D ）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C ）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B ）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B ）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。
电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之判断题.doc
电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之判断题.doc电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之判断题: 期末（556）判断题1.1903年，美国心理学家W.D?斯科特的《广告理论》一书出版，该书的问壯标志着广告心理学的诞生。
（）712.广告在任何条件下都必然是一种消费诱因。
（）x13.人的一切心理现彖都是对客观现实的反映，客观现实就是心理的源泉与内容。
（）714.个体消费行为是指消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物站和劳务设施所表现出的一切脑力活动。
（）x15.可以进行双向传播的媒体被称为互动媒体，具有双向传播的广告被称为互动广告。
（）716.不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差界，即个性心理特征。
（）X17.比率变量既有量的人小，也有相等的单位，但没有绝对零。
8.在研究中得到大量的观测数据，对这些数据进行归纳概括、分析他们如何反映出研究事物的性质以及尽量简化数据等工作都属于推论统计的任务。
（）x 29.处理调查或实验数据时，常常要面对确认统计值之间差异的问题，如果通过假设检验标明该差异已不属于抽样谋差，而是总体上确有差异，这种情况叫做差异显著。
（）七10.相关的情况可以分为正相关和负相关两种。
（）x 211.构成总体的个体是人或物。
（）x212.随机现象中出现的各种可能结果，称为随机事件，简称为事件。
（）P 213.问卷的信度，是指测定结果的稳定性。
（）7314.投射测验法最早是一种测定人格的工具，是给被试者一组意义不清的刺激，让被试者加以解释，从他的解释中推断他的人格特点，后来应用于广告心理学中。
属于封闭式提问方式的一种。
（）X 315.在进行实验法心理研究时，实验屮受试者的挑选、刺激的呈现（自变量）、反应的测定（因变量）都完全由主试者控制。
（16.问卷的编制耍符合严格的科学耍求，具体地说，耍在明确冃的和要求、欲测的变量及其行为表现等基础上，构建问卷结构。
（1 7 . 顺序量表在排列的时候没有采用相等的单位，也没有绝对的零。
广告心理学课程期末复习重点习题与解答
2007年秋广告心理学课程期末复习重点习题与解答（客观题部分）（部分题目后面的序号代表该知识点所在的章节）一、填空题1．当客观刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时, 人的认识过程便由此开始了, 它涉及到感觉、知觉、记忆、思维、__________等活动。
想象P32．在统计学中讲的相关, 是指具有相关关系的不同现象之间的关系程度。
相关的情况可分为三种: 正相关、负相关以及___________。
零相关P263．伴随着注意的心理特征包括三个心理过程, 它们是认识过程、情感过程以及_____________。
意志过程P44．不同的人在能力、气质、性格上的特点, 构成了人们心理上的差异, 即个性心理特征。
P45．个性心理特征受人的需要、动机、兴趣、信念和世界观的制约。
需要、动机、兴趣、信念和世界观, 又统称为个性倾向性。
P46．20世纪初, 刘易斯（Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程, 将其归纳为AIDA, 指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、___行动__这几个心理历程。
P97．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分, 即认知的、情感的和意向三个成分。
P118．如果一则实验表明, 某广告随着其字体的逐渐变大, 而导致消费者对其注意度的逐步提高。
那么从相关的三种方式上来评判, “广告字体”与“消费者的注意度”属于正相关。
9．随机变量按照其性质不同, 可分为命名变量、顺序变量、等距变量、比率变量。
P18 10．在统计学中讲的相关, 是指具有相关关系的不同现象之间的关系程度。
相关的情况可分为三种: 正相关、负相关以及___________。
11．我们投掷硬币, 结果可能是正面朝上也可能是反面朝上；利用抽奖箱抽奖, 抽得的号码可能是5号也可能是10号, 从现象的分类来看, 这种现象属于随机现象。
P20 12．次数分布, 是指在同一批数据中各个不同数值所出现的次数情况。
P1913．通过具体求证, 就可能对样本统计值得出的差异做出进一步的一般性结论, 即总体参数之间是否确实存在差异。
广告心理学考试题及答案
广告心理学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学中，消费者对广告信息的接收过程不包括以下哪一项？A. 注意B. 兴趣C. 记忆D. 购买答案：D2. 在广告中使用明星代言，主要利用了哪种心理效应？A. 社会认同B. 权威效应C. 从众效应D. 稀缺效应答案：A3. 广告中的色彩运用，主要影响消费者的哪种心理过程？A. 感知B. 认知C. 情感D. 行为答案：C4. 以下哪项不是广告中使用幽默的目的？A. 吸引注意力B. 增强记忆C. 增加说服力D. 降低消费者对广告的抵触情绪答案：C5. 广告心理学认为，消费者购买决策过程中的“认知失调”是指什么？A. 消费者对广告信息的不理解B. 消费者对产品信息的不信任C. 消费者对购买决策的不确定感D. 消费者对产品使用后的后悔感答案：C6. 广告中使用恐惧诉求，其目的是激发消费者的哪种心理反应？A. 愉悦B. 好奇C. 恐惧D. 愤怒答案：C7. 广告心理学中，消费者对品牌忠诚度的形成主要基于以下哪种心理机制？A. 认知一致性B. 社会影响C. 情感联结D. 行为习惯答案：A8. 在广告中，使用“限时优惠”策略主要利用了消费者的哪种心理？A. 损失厌恶B. 获得欲望C. 从众心理D. 权威效应答案：A9. 广告心理学认为，消费者对广告信息的加工方式可以分为哪两种？A. 自上而下和自下而上B. 深度加工和浅度加工C. 有意识加工和无意识加工D. 线性加工和非线性加工答案：B10. 广告中使用重复曝光策略，主要是基于哪种心理效应？A. 熟悉效应B. 社会认同C. 权威效应D. 稀缺效应答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 广告心理学中，影响消费者注意力的因素包括哪些？A. 广告的新颖性B. 广告的重复性C. 消费者的需求D. 消费者的动机答案：A、C、D2. 广告心理学认为，消费者对广告信息的记忆过程包括哪些阶段？A. 编码B. 存储C. 提取D. 遗忘答案：A、B、C3. 在广告中，使用情感诉求可以产生哪些效果？A. 增强广告的吸引力B. 提高品牌的知名度C. 促进消费者的情感联结D. 增加产品的购买意愿答案：A、C、D4. 广告心理学中，消费者购买决策的影响因素包括哪些？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 环境因素答案：A、B、C、D5. 广告心理学认为，消费者对广告信息的态度改变可以通过哪些途径实现？A. 中央路径B. 外围路径C. 社会影响D. 认知失调答案：A、B、C三、简答题（每题10分，共20分）1. 简述广告心理学中，消费者对广告信息的感知过程包括哪些阶段。
广告心理学期末考试
广告心理学期末考试10级广告策划张鹏宇20100161331、为什么说吸引力是手段,而不是目的?在广告实践中有哪些误区?⑴广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告,能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息,沟通产销的作用。
俗话说,货好还得宣传巧。
但在现实生活中,还有一些企业对广告的作用不十分明了,认为做广告花费大,得不偿失。
因此,他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销,也不愿做广告。
实践证明,广告在传递经济信息方面,是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告,其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例:某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟,但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领,该推销员苦思无计,在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发,他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌,广告牌上写上“禁止吸烟”的大字,并在其下方加上一行字:“…皇冠牌?也不例外”。
结果大大引起了游客的兴趣,竞相购买“皇冠牌”香烟,为公司打开了销路。
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。
当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难打开销路,特别是在市场竞争激烈,产品更新换代大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场是十分有利的。
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。
精明的企业家,总是善于利用广告,提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞争,开拓市场。
现代化生产门类众多,新产品层出不穷,而月分散销售,人们很难及时买到自己需要的东西,而广告通过商品知识介绍,就能起到指导消费的作用。
广告心理学考试题参考答案
1、广告对受众心理活动的影响2、广告心理学的研究方法1、观察法A、观察法的定义：观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下，有规律地观察并记录其外部行为表现，如：表情、动作、谈话等，以此来分析其心理活动的方法。
B、观察法的特点①有目的性，有计划性②观察是在自然条件下发生的②观察是在自然条件下发生的2、询问调查法A、询问调查法的定义：询问调查法又被称作访谈法，是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。
B、询问调查法的优劣优点：可以进行深入、有针对性的调查；收集的资料有较高的可靠性；适用范围(即被调查者)广泛，只要能够进行口头表达即可，有较高的回收率和有效率。
缺点：要求调查员有很高的专业素质和能力；有些问题不宜做面访，如涉及个人财产、经济状况及隐私方面的问题；这种方法较为费时、费力、费财；此法获得的资料不易量化；这种方法受到访谈环境及访谈双方情绪的影响较大3、投射法投射法是心理学中一种内心研究方法。
用来探讨消费者潜在的动机和情感。
4、问卷量表法消费者对××牌啤酒的感受与看法5、实验法6、内容分析法3 消费者的购买动机有哪些（1）一般购买动机。
生理性购买动机和心理性购买动机两大类。
（2）具体购买动机。
求实、求新、求美、求便、求廉、求名、好胜、嗜好、安全4、引起注意的因素（8种以上）1、有用的信息2、相关性、支持性的信息3、趣味的幽默性的信息4、刺激物的强度（脑白金2）5、刺激物的变化运动，变化分为不断变化和突然变化6、刺激物的颜色7、版位的影响8、形状的影响9、刺激物间的对比（没有对比的广告，无法吸引人的注意。
对比性可以提高广告的注视率）10、新奇11、重复（脑白金）（反复可以提高广告效果，因而一般的广告活动都是以某期间推出定期的广告。
）12、悬念（所谓悬念，系指在广告真传中不要一语道破主题，而是藏而不露，让人猜测、思索，这是广告大师巧布疑阵，一反常态的策略。
例：肯德基摇篮）13、模特效应14、注意力的转接5、广告说服的实质说服是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。
广告心理学考试题B
2012-2013学年第一学期期末考试试卷（B）考试科目：广告心理学》考试班级：11Y11 考试人数：42班级：姓名：分数：一、单项选择题(本大题共12小题，每小题2分，共24分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将选项填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1、个体对一些对象知觉，而不对另一些对象知觉叫做（）A. 知觉的超负荷B. 选择的感受性C. 知觉的选择性D. 知觉的防御2、由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律3、AIDA模式是A 欲望→注意→兴趣→行动B 兴趣→注意→欲望→行动C 注意→兴趣→欲望→行动D 兴趣→欲望→注意→行动4、米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±25、墙壁上装有镜子的房间会让人觉得宽敞得多，一个身穿横条衣服的人会显得胖一些，这都是（）在起作用。
A．知觉的恒常性 B. 知觉选择性C．视错觉 D. 知觉整体性6、一项调查显示，男人阅读汽车广告比阅读妇女服装广告高出4倍，大约是阅读化妆品广告、保险广告、建筑材料广告的2倍；妇女阅读的广告类别最多的是电影和女性服装，比阅读旅游广告和男性服装广告多出1倍，比阅读蒸馏酒的广告、机械广告多3倍。
这表明了信息的（）性对人们的注意力产生了作用。
A．有用 B．支持 C．刺激 D．趣味7、有一则“金锁”的招贴广告，在画面的正中位置，有一个插着钥匙的锁，其两侧各贴有一张“门神”，底部两侧，分别写上了“金门”与“金锁”，观众很自然得会把门神与锁组成一个牢不可破寓意的完整构思。
这是运用了组织策略中的（）A. 组块策略B. 高级统领者策略C. 类比策略D. 境联策略8、看到红的、橙的、黄的颜色会产生温暖的感觉，而看到蓝的、青的、绿的颜色会产生寒冷、凉快的感觉，从心理学角度来说，这些都是（）现象。
广告心理 期末考试模板
江西省2008年1月份高等教育自学广告心理学试卷广告（专）专业一、 单项选择 （每题1分，共15分。
）1.1895年，美国明尼苏达大学心理学实验室的( )，所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理的最早工作。
A.斯科特B.H.盖尔C.闽斯特伯格D.里袄斯 2. 认识、情感和意志都是心理过程。
而( )则是这些心理所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
A.动机B.注意C.需要D.意志3.感受性与感觉阈限之间成( )关系。
A.正比B.反比C.一致性D.互补性4. 感觉是大脑对直接作用于感官的事物的___________的反映。
（ ）A.属性B.整体属性C.个别属性D.综合属性 5. 若一个人他在提重物时，当50公斤的物体增加到52公斤后才能分辨出两者有差异，问若他提75公斤的重物时，该重量起码增加到( )公斤之后，他才能觉察出两者之间的差异。
A.76B.77C.78D.796.当人们遇到不完整刺激模型时，会有意无意地填补其中的缺失部分，把它作为一个整体来识别，这个原则叫（ ）。
A.鲜明性B.完整性C.概括性D.稳定性 7. 工具性条件反射的首创者是( )A.巴甫洛夫B.斯金纳C.艾宾浩斯D.勒温8. 从广告信息加工的观点看，记忆就是信息的( )。
A.识记、保持、再认和回忆 B.输入、编码、储存和提取 C.输入、编码、再认和回忆 D.识记、保持、储存和提取 9. 需要层次理论由低向高第三层的需要是( )。
A.尊重的需要B.安全的需要C.爱和归属的需要D.自我实现的需要10. 消费者先接受A 广告后又接受了B 广告，在回忆A 广告时，B 广告就会对A 广告的回忆产生抑制作用，使对A 广告的回忆变得困难，这种现象叫（ ）。
A.衰退现象 B.动机性遗忘 C.前摄抑制 D.倒摄抑制第 2 页 共 8 页11. 态度结构中三要素是相互协调的，即不是同趋于积极方向就是同趋于消极方是基础。
广告行业社会心理学应用考核试卷
A.消费者心理
B.广告创意
C.广告效果
.简洁明了
B.视觉冲击
C.创意新颖
D.文字精炼
3.消费者在广告接受过程中可能出现的心理现象包括（）。
A.选择性注意
B.选择性记忆
C.选择性理解
D.选择性判断
4.以下哪些因素会影响广告的记忆效果？（）
1.广告心理学只研究广告创意和设计，不涉及市场营销策略。（）
2.消费者在接触广告时，总是能够完全注意到所有的广告信息。（）
3.广告中的色彩运用对消费者的心理反应没有影响。（）
4.广告的重复频率越高，消费者的记忆效果越好。（）
5.消费者的个人因素是影响广告效果的唯一因素。（）
6.广告中的情感诉求策略只适用于高端产品推广。（）
A.字体大小适中
B.文字排列整齐
C.信息量适中
D.色彩搭配合理
14.以下哪些是广告心理学研究的目的？（）
A.提高广告效果
B.增强消费者购买意愿
C.帮助企业制定营销策略
D.推动广告行业发展
15.以下哪些广告策略适用于高端产品推广？（）
A.情感诉求广告
B.竞争性广告
C.消费者见证广告
D.产品故事广告
16.以下哪些是广告心理学研究的内容？（）
3.广告中的______设计是吸引消费者注意力的关键。
4.消费者的______是广告设计的重要目标之一。
5.在广告心理学中，______是指消费者对与自己需求相关的广告内容进行关注。
6.广告中的______能够增强消费者的记忆效果。
7. ______是影响消费者购买决策的重要因素之一。
8.广告中的______能够影响消费者的情绪反应。
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一、单选题。
1. 一个完整的广告策划应包括策划目标、策划对象、策划依据、（）和实施策划五大要素。
A 策划方案
B 策划动力
C 策划内容
2.受众决策基本过程一般分为：认知问题、搜寻信息、（）、购买行为、购买后行为。
A 信息评价与决策
B 经济原则
C 商品熟悉度
3.在研究如何确定传媒等级时，还要进行深入、具体的分析。
包括：费用、优缺点、（）竞争。
A 效应
B 影响范围
C 媒体的选择
4.广告心里功能与其效果测评的作用主要表现在五个方面：认识商品的特性、刺激心理需要、（）、美的艺术享受、心理学原理的充分运用。
A 促进商品的销售
B 最大利益化
C 认知品牌
5. 选择广告传媒的最佳原则是“广、快、（）、廉”。
A 准B美C好
6.心理发展是有规律的，个体心理发展表现出一些带有普遍性的特点，概括起来有以下几点：连续性、顺序性、（）、联系性、差异性。
Ａ阶段性Ｂ年龄性Ｃ性别差异
７．人的行为有一些共同特征，遵循着共同的行为规律。
主要有以下几点：行为的社会性、行为的目的性、（）、行为的灵活性、行为的择优性。
A 行为的自主性
B 行为的自发性
C 行为的意识性
8.行为一般泛指有机体外观的活动、动作、运动、（）或行动。
A 反应
B 意识
C 想法
9.根据情绪发生的强度、持续的时间和紧张度，可把情绪分为心境、（）、热情三种基本状态。
A 激情
B 兴奋
C 激动
10.人的动机是一个受多种条件制约和影响的复杂的心理构成物。
引起动机的主要因素有三个方面，即内部动力、（）、外界压力。
A 目标压力
B 心理压力
C 舆论压力
11.所谓情绪，是指人对（）所持的态度的体验。
A 客观事物
B 主观事物
C 社会认知
12. 知觉的分类：空间知觉、时间知觉、（）。
A 运动知觉
B 天生知觉C人为知觉
13. 广告文本创作的原则一般为传播实在的信息、刺激受众的愿望、吸引受众的注意、（）。
A促进购买行动 B 争取最大的利润 C 让广告美观
14. 现代广告一般由5个要素组成，即：广告主、广告代理机构、传播传媒、（）。
A 受众和市场
B 市场经济
C 广告费
15.广告心理效果有其特殊的特点，主要表现在五个方面：时间断续性、积累效果性、（）、效果交叉性、效果两极性。
A 间接效果性
B 事物认知性
C 经济原则性
16. 市场营销活动中的广告心理学的应用渗透于商品品牌、商品包装、促销活动以及（）的塑造等全过程之中。
A 企业形象B企业宣传 C 企业文化
17. 为使品牌能够深入人心，广告必须与品牌本身的影响力结合起来。
一般有以下几种方法：突出商品特性、宣传商品品牌、（）。
A 质量胜于雄辩
B 名人效应
C 市场经济
18.消费需求是产生购买行为的驱动力。
为了能是广告刺激起受众购买欲望，必须对需求、（）以及广告刺激诱因有个清楚的认识。
A 驱动力
B 行为
C 缺乏状态
19.广告要促进销售，就必须能把握消费需求的特点。
人的消费需求有着多样性、差异性、社会性、（）等特点。
A 变化性
B 需求性C经济承受度
20.广告的心理影响是指广告内容及其表现手法对广告目标对象所产生的认识、（）、理解、想像等方面的心理效果。
A记忆 B 回忆 C 回想
二、简答题。
1.选择广告传媒的最佳原则是？
2.马斯洛需求层次是？
3.促进广告信息记忆的方法有哪些？
4.人们对广告信息的心理反应活动的过程是什么？
5.广告的社会影响有哪些？
三、论述题。
1.情绪的特征是什么？请举例说明。
2.从麦当劳在中国的“火爆”，麦当劳的情感策略，再看中国的快餐业。
可以给我们哪些启示？
答案：
单选题：1-20题：全选A。
简答题：1.广、快、准、廉。
2.生理需求，安全需求，爱和归属的需求，自尊的需求，自我实现的需求。
3.唤醒意识、引起注意、诱发好奇、引起共鸣、顺理成章、形象刺激，重点重复、巧用韵律、直接易懂、自我决策、证实激励。
4. 第一阶段：感觉器官感知广告信息，知晓信息的内容。
第二阶段：对广告信息进行思考、判别，并产生态度、情感和行为的反应。
第三阶段：购买后的信息反馈及购买信念的形成。
5. 1.向社会传播信息，丰富经济生活。
2.指导社会消费，刺激受众需求。
3.促进
市场流通，增加经济效益。
4.美化生活，美化社会。
论述题：1.差异性与因人育情、情绪的理解性与以知育情、情绪的动机性与以情促行。
广告案例解析：“德芙”一个品牌巧克力，广告语“丝一般的感受”。
我们会发现，丝般的口感并非仅仅是其产品属性的简单描述，更是对其独特品牌内涵的描述和加工。
丝一般的感受，一方面指口感，另一方面指向吃巧克力的综合感官及精神层面的体验与感受。
“如丝般的感受”，有如一种心灵召唤，唤醒受众的味蕾和品位。
此则广告案例把情绪的特征发挥的很好，而且通过市场反应来看，它是一则比较成功的广告案例。
用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。
充分利用联想感受，把语言的力量发挥到了极致。
2. 一个企业的产品要想在激烈的市场上拥有较高的占有率应多考虑消费者的多方面的需要，多出新点子想办法满足消费者的需求，要有标准化、情感化，给消费者带来时尚、亲切、快乐的消费感。
口味、卫生、便利同时也应用文化店内的氛围、服务及统一形象和花样百出的促销，形成以人为本的企业文化。
注重食品的安全问题，从食品本身出发来吸引顾客。