保险业培训 坚持每日3访 2天承保1件

坚持每日3访的收获（3/3）
对团队发展充满信心
二季度晋升目标：业务经理一级 业务、增员同时进行
——目前已有2人有加盟的意愿
成长感悟
要想在保险行业长期发展，就一定要 每日参加早会，保证每日3访
没有拜访就不算出勤
23
2012年二季度目标
达成百万
谢谢！
24
出勤1——坚持每天参加早会
每天8:00到公司，进入工作状态 认真学习，仔细记录 学到知识，充满干劲，想立马市场实践
11
出勤2——每日3访
榜样的力量
孙雪芹总监连续两年达成百万，至少每日3访 孙总监要求：坚持每日3访 内勤老师说：比一比，赛一赛，谁先达成百万！
听话、照做！她行！我也行！
客户背景
缘故
——推荐康颐金生，年缴保费1万
取得成绩
3－4月共承保29件,其中IPA12件 4人加保福寿连连 1人加保康颐金生
精彩还在继续……
坚持每日3访的收获（2/3）
更加热爱行业、公司、营销工作 更加自信，相信自己一定能成为百万精英 得到朋友认可和鼓励，建立了转介绍中心
“既然选择，就一定要做好”，“我们一定支持 你” 转介绍签单12.5万/4件
……而保险是可以保值、增值，可赠与可继承……就 像福寿连连，一人投保，三代受益…….” 【客户】“对，你讲得挺好的，可以考虑一下”
持续追踪3次，基本可以签单
坚持每日3访——随缘客户（1/2)
前二次拜访老客户，主动与员工们打招呼,留 个好印象
第三次回访老客户，一定准备小礼物，亲自 送到每个员工的手上，建立好感
2008-2011年，经营水泥制品厂
下属员工35位，年收入60万左右
看似风光，其实没有盈余
我的职业困惑
工作时间长，顾不及家庭和孩子 忙于公关，疲于应酬，求人求关系 税收高，外欠款越来越多，资金投入
大，回笼慢
决定承包式经营，做自己喜欢做的事
我为什么来太平
2012年3月5日温家宝总理政府工作报告
17
坚持每日3访 只要你愿意，不 可能找不到3人讲保险
18
坚持每日3访的收获（1/3）
小客户可以培养成大客户
客户背景：江先生，37岁，房产公司办公室主任 2012年3月20日
——随缘拜访，赠送小礼物，沟通中得知曾发生意外， 推荐IPA，成功签单 2012年3月31日
——为女儿购买福寿连连，年缴保费2000元 2012年4月15日
2天承保1件
业绩突破缘于—— 高度认同保险 每日参加早会，每日3访
《新人135培训》前我对出勤的认识
任何企业、单位都有规章制度，出勤是最 低的工作要求
不仅要人到，还要心到
《新人135培训》重新认识出勤
《新人135培训》后我对出勤的认识
真正的出勤——
每天参加早会 每天见到客户
——业务员工作地就是客户所在地， 只有见到客户，开口讲保险才有希望
山东威海·于丽娜
教育背景：高中 职业背景：个体经营 入司时间：2012年3月7日 3月标保 46.2万/13件 4月标保 19.8万/16件
月均33万/14.5件
坚持每日3访 2天承保1件
山东威海·于丽娜
2012年5月18日
我的职业背景
2005-2011年，经营物业服务公司
下属员工40Hale Waihona Puke Baidu，年收入100万
【我】“现在每个人都需要保险，你看现在大家都关注食品 健康，吃什么都不放心。我就给孩子买了好几份保险,” 边说边拿出孩子的保单，“这份保单大病、小病、医疗 、意外都保，不管大人还是孩子都应有一份健康险……”
“你先不给孩子买可以，但一定要给自己买IPA ……300多
我元相钱信，，可以今保天意买外、1张住院IP医A疗，，以因后为风就险有无见处不面在的…理…”由
“这是公司赠送的小礼物，希望你们喜欢……”
老客户加保，主动帮忙复印身份证
“你们老板又买了保险，你们也应该了解一下，待 会有空我给你们讲一讲”
16
坚持每日3访——随缘客户(2/2)
如果老板不在
【我】 “老板啥时回来，我在这里等他，不妨碍你们吧。 ”
【我】注意观察，见谁不是太忙，又有眼缘的，就上前说 “你家孩子多大了，一定像你一样漂亮吧！男孩女孩？ 你家孩子有保险吗？”
继续搞好房地产市场调控和保障安居工程建设 加快完善社会保障体系，扩大社会保险覆盖面 加强各项社会保障制度衔接。有些服务可委托
银行、商业保险机构代办
师傅对我的影响
气质、学识、谈吐的巨大改变 敬业精神
数据展示
入司时间 2012年3月7日 3月承保标保 46.2万/13件 4月承保标保 19.8万/16件
认识多年的朋友 从事房地产或建筑业老板 年收入千万以上
随缘
缘故客户的公司员工 年收入十万左右
坚持每日3访——缘故客户(1/2)
上岗后第一天晚上：邀约吃饭
【我】“我现在改行做保险了。” 【客户】“混不下去了，怎么去干保险了？” 【我】骄傲的说：“我在太平人寿保险公司，它
已经升格为央企了，我现在是央企的员工，以 后你们要多支持我的工作……”
目的：为以后的展业做好铺垫
14
坚持每日3访——缘故客户(2/2)
第二天开始拜访
【我】 “我给你送温暖和幸福来了，现在有一个非常好 的险种挺适合你的，你了解一下，买不买全看你自己 ”
【客户】“我现在穷得只剩下房子了，再好也没钱买” 【我】“你现在每年收入上千万，每年少了十万，对你
的生活有多大影响？” 【客户】犹豫了一下:“这倒没太大影响。” 【我】“你看，现在的国家形势，一股票……二房产