猎头公司收费标准

猎头当属人们最为好奇的行业之一。

上个世纪40年代，这一行业发源于管理咨询，当时的麦肯锡等咨询公司的顾问经常会鼓励公司对管理层进行调整，由此特别设立了专门的高管招聘部门。

最后这些业务部门又逐渐独立，形成了最早期的一批猎头公司。

猎头公司的作用主要体现在帮助企业寻找高级人才上。

当企业寻求这类人才时，信息不对称时是导致招聘难的主要原因：企业希望找90分的人才，接收到的简历却往往是70分甚至不及格的。

猎头的价值就在于对称双方的信息，一方面手握企业资源撬动求职者，另一方面又手握人才资源向企业推荐。

随着企业对高素质专业人才的需求水涨船高，越来越多的企业也开始寻求猎头服务。

今天，企业服务汇就为您详细地梳理一下目前猎头市场的收费情况。

➤猎头收费模式
目前，主流的猎头公司收费方式有两种：预付费(Retainer-based)与按结果收费(Contingency-based)。

（一）预付费
在预付费用的收费模式下，不论猎头公司最后是否成功帮助企业找到合适的候选人（比如选定的候选人因为种种原因最后没能够顺利入职），企业都必须支付约定的酬劳。

这种收费方式乍看之下会给人很不合理的感觉，甚至像是霸王条款，但实际上它也有背后的道理：
1、首先，就和大家预期的一样：“预付费制”并不是猎头市场主流的收费方式，只有少数一些顶尖的猎头公司采用了这种收费方式。

这些公司都拥有较强的实力和品牌知名度，很大程度上降低了企业用户的付费风险；
2、这些顶级猎头公司通常只接高端职位的猎头单，而这些非常高端的职位对于公司来说相当重要，客户通常都有为此支付预付费的意愿；
3、一般认为，当猎头顾问的收入与招聘的结果不直接挂钩时，顾问们对候选人的评估会更加公正和全面。

因为“成功才能收费”的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人，增加候选人被录用的成功率和薪酬（薪酬会与猎头佣金挂钩）。

综上所述，“预付费制”一般只存在于“高端职位、高端猎头公司”的情况。

对于花得起钱的企业决策者来说，选择这些顶尖的猎头公司代表着更加安全和高效；即使项目最终不成功，往往也是因为目前确实没有合适的人才，而这也是企业决策者能够接受的结果。

（二）按结果付费
“按结果收费”是目前更普遍的收费模式，也是绝大多数猎头企业都在采用的方式。

这种找到人后才付费的方式对于客户来说无疑是有利的：风险全在猎头公司，而且还可以让几间猎头公司一起竞争，既能提高效率，又容易管理服务商。

不过，虽然在这种收费模式下降低了预算和资金风险，也会有一些别的问题产生：首先是我们之前谈到的，“成功才能收费”的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人，增加候选人被录用的成功率和薪酬；其次是也有部分不负责任的猎头顾问，手头上有什么人就向企业推荐什么人，试图通过反复试错而非精确匹配来促成交易，这已然脱离了猎头行业的初衷。

➤猎头收费标准
猎头公司有两种不同的收费标准：第一类是固定佣金，也就是某一单的成交费用为固定数额；固定收费一般2万元／单起步，最高单价可到百万元（五大国际猎头公司针对顶尖岗位的收费水平）。

一般来说，固定收费高低与岗位难度、猎头顾问的资历、企业的额外要求等有关系。

另外一种则是使用更广泛的收费方式：按照入职者年薪的一定比率（通常在20%左右，“五大”可高达30%）来收费，这同样也是传统猎头的收费方式。

举例来说，佣金比例为20%的话，招聘到年薪为50万的人才就需要支付10万块的佣金。

➤猎头网站收费
近些年由于互联网的发展，也出现了一批线上的猎头平台，它们为企业提供了另一个选择。

与线下猎头公司不同的是，猎头网站通过整合猎头行业的资源，协调猎头、高级经理人和企业三方，信息在内部充分公开，很大程度上避免了传统过程中效率的浪费。

相较于联系猎头公司与职业猎头人，这种新型的线上方式不仅效率更高，成本也能显著降低，尤其适合于中小企业的猎头需求。