广告赏析论文

浅谈平面广告赏析
人文科学系
08级广告学二班
南宇
浅谈平面广告赏析
本学期结束了平面赏析这门课程，通过本课程对优秀的广告平面赏析，更进一步增加了我们对平面广告的认识，了解并认识了优秀广告的的策略。

下面谈一谈我学习了本课程的认识以及看法
一、广告视觉传达
在信息与媒介资源极其丰富的社会，信息的来源与传播方式日益呈现出多样化的趋势，尤其值得关注的是视觉信息在整个传播活动中的角色和地位发生了很大的改变。

单一的语言和文字传达、简单图解式的视觉符号，已经不被传播主体与受众青睐和接受。

取而代之的是极具诱惑力、震撼力与吸引力的视觉形象和简明概括、准确生动、激发想象的文字表达，最具代表性和说明意义的就是当今广告信息的视觉传达。

市场经济的发展、电视机和计算机的日益普及、电子出版物和互联网的推广的确给广告视觉传达打下并提供了先进的科技基础和良好的表现平台。

人们不论身在何处，都能无时无刻地感受和面对各式各样的广告信息，毫无疑问，这种感受和面对大多都是通过视觉传达的方式进行的。

国外有研究表明：人体中有超过70％的感觉接收器集中在眼睛上。

因此，提高广告信息视觉传达的编译能力，制作和设计出具有视觉；中击力和想像力的广告视觉传达，不仅能促进经济建设的发展，还能促进社会文化建设，从而有利于和谐社会的形成。

二、广告心理
有效的广告，起源于消费者的内心洞察。

抓住消费者内心的反应，个人总结为三个反应即记忆反应、评价反应、情感反应。

首先说记忆反应，当一则广告是消费者记住的时候，在超市中消费者会主动的寻找产品或看到产品会回忆起广告内容那么这则广告就是一则有效的广告它已经影响了消费者的购物想法，所以广告必须让受众记得住有强烈的诉求点。

其次，是受众的评价反应，消费者时常会在茶余饭后讨论话题，如电视节目等那么一则有效的广告在其之后播出或插播并吸引消费者，消费者之间就会形成讨论话题。

互相影响消费观念。

最后是情感反应，情感在广告中的运用作用很大，它不仅可以影响消费者的认知还可以影响消费态度和消费经验以及产品。

抓住影响情感的要素创意、色彩、画面、文字、音响就可以影响消费者的心理
三、广告创意
广告创意是广告活动的灵魂，广义的广告创意贯穿整个广告活动始终。

本课程培养了我们创意的思维，那么创新必须要讲究核心，讲究受众群体以及广告的诉求。

我认为广告主题是广告定位的重要构成部分，即“广告什么”。

广告主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。

只有考虑到受众群体以受众为基准是广告定位中“向谁广告”的问题。

广告创意除了以广告主题为核心之外，
还必须以广告对象为基准。

“射箭瞄靶子”、“弹琴看听众”，广告创意要针对广告对象，要以广告对象进行广告主题表现和策略准备．否则就难以收到良好的广告效果。

至于诉求，目前是感性诉求广告抬头的年代何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。

在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。

当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。

但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。

它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。

在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

四、广告策略
商场如战场，即为战场必须要讲究策略。

在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。

包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。

无差别市场广告策略是在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。

在无差别市场中消费者对商品的需求具有共性，而消费弹性又较小，运用此策略，有利于运用各种广告媒体宣传同一的商品内容，能通过提高消费者对产品的知名度的了解，达到创牌子的目标。

差别市场广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。

在差别市场上，消费者对同类产品质量、特性要求各有不同，强调产品个性，消费弹性较大。

运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。

集中市场广告策略是指在一定时期内，广告宣传集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。

这种集中市场广告策略，只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。

结束了本门课程学会了很多广告知识，在未来的发展道路便要将其逐一运用，在广告赏析学习的原则，同样能运用到生活中的方方面面去，成为做人的原则。

这是我学习了平面广告赏析课最大的体会和收获。