日本丰田市场战略

所有汽车贴上‚丰田制造‛的标签。这就意味着丰田需要将它的生产哲
学—“丰田方式‛—推广至所有海外基地。 丰田方式重要的一点是让每一个海外生产基地自力更生，比如，最
近开始投产的美国得克萨斯工厂就最大地利用过去20年在肯塔基工厂的
管理经验。这仅是最近的一个丰田本土化生产的实例。
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一、现代汽车海外市场总体战略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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丰田汽车在欧洲的市场战略
在欧洲制造的第一辆丰田汽车是1971年葡萄牙的组装厂生产出来的，
1992年丰田开始在英国生产汽车和发动机，2001年在法国开始生产雅力
士，2002年4月，开始在法国组装汽车发动机同时在波兰创立变速器工 厂。同年位于土耳其Adapazari丰田工厂确立为战略性制造工厂，所生
政策是‚哪里存在需求就在哪里生产‛。目前丰田在27个国家和地区建立
了52家生产基地。此外，在海外7个地区还建立了设计和研发基地，标志 着丰田从研发设计到生产、销售、服务已经实现了全球化和本土化。
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一、现代汽车海外市场总体战略
生产全球化有许许多多的困难要克服。在这之中，最重要的是保证 质量，即要求‚不管丰田汽车在哪里生产质量都一样‛。换句话说，丰 田不会将生产的汽车贴上这样的标签 ‚在某某国家制造的‛，而是将
该中心负责欧洲地区售后服务及 —— 配件供应。 丰田汽车欧洲工程和制造研发工 1987年 作及采购和生产工程事物。2006 年初，丰田增扩该技术中心，另 增扩35，000平米以满足设计和 工程功能。 该机构负责培训欧洲经销商服务 —— 人员和工程师， 该团队负责为欧洲市场设计研究 —— ，发展符合欧洲需求的车型。经 营活动包括外观/内饰/颜色设计
成立时间
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规模
投资700万欧 元，员工人 数 5人
员工650人， 来自30多个 国家 投资2000万 欧元，员工 14人 ——
丰田运动车型 德国科隆 Toyota Motorsport GmbH 欧洲生产培训中 心（E-GPC） 配件中心库 英国德比市
1993年
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奥地利、比利时、捷克 、丹麦、芬兰、德国、 希腊、爱尔兰、挪威、 波兰、葡萄牙、西班牙 和英国设有配件中心库
产的卡罗拉出口欧洲及其它国家.2004年，土耳其工厂开始生产卡罗拉
Verso。2005年初丰田在波兰Jelcz-Laskowice的柴油发动机厂开始生产， 捷克工厂也开始运作。
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丰田汽车在欧洲的市场战略
2006年在欧洲销售突破1500万辆，连续10年创销售记录。丰田采取了 生产本地化的策略，以满足欧洲人的特殊需求。丰田汽车第九个欧洲工厂 在俄罗斯圣彼得堡，于2007年12月开始运作。开始生产凯美瑞车型，到此 所有在欧洲的热销车型AYGO，雅力士，奥瑞斯，Avensis及卡罗拉Verso均 在欧洲本地化生产。丰田汽车自1990年共在欧洲市场投资了近70亿欧元， 雇用8万员工，共3000个销售网点，9个制造工厂。
丰田认为实现‚保证质量‛和‚传播丰田方式‛的方式就是培训。
2003年，丰田在丰田市的Motomachi工厂建立了全球生产中心（GPC）。 2006年在美国、英国、泰国相继建立这样的培训中心，分别覆盖了北美 、欧洲和亚太地区。 ‚尊重个人‛是‚丰田方式‛的一部分。这里的人指顾客，同时也 包括当地的人民、丰田的员工。在世界的各个地方，丰田争做当地合格 的企业公民。
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二、分区域市场推广战略及简要分析；
1.日本丰田汽车在欧洲的战略； 2.日本丰田汽车在北美的战略； 3.日本丰田汽车在亚洲的战略；
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1.日本丰田汽车欧洲市场的战略
丰田汽车在欧洲市场主要机构 丰田汽车在欧洲的市场战略 丰田汽车如何拓展欧洲市场 丰田汽车在欧洲市场的表现
雷克萨斯在欧洲
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丰田汽车欧洲市场主要机构 丰田汽车欧洲市场主要机构
下图为丰田汽车欧洲组装厂生产的数量统计
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丰田汽车如何拓展欧洲市场


欧洲市场的三大特征；
丰田汽车在欧洲市场的情报工作； 学习先进理念，展示身份与个性； 满足多元化需求； 树立速度经营理念。
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丰田汽车如何拓展欧洲市场 欧洲市场的三大特征
其一，它是一个多元化的市场，即欧洲汽车市场又可分为英国、德国、 法国、意大利等各国市场；
其二，市场经营成本较高，因为进入哪部分市场，价格如何定位都有其
特殊性； 其三，欧洲汽车市场的要求较高，不仅要求汽车耐用持久，兼顾环保， 而且对于汽车设计也颇为挑剔，可以说，再也没有比欧洲更加严格、更 加挑剔的市场了。
丰田培训中心
比利时 Zaventem 位于法国 尼斯
投资750万欧元 。员工17人 投资1570万欧元 ，员工人数40人
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丰田欧洲设计开 发（ED2）
丰田汽车欧洲市场主要机构 丰田汽车欧洲市场主要机构
名称
丰田高新技术体 验中心 法国巴黎
地点
主营业务
供参观丰田未来技 术发展方向
包括开发 F1赛车； 参加 F1比赛 培训来自整个欧洲 丰田生产线工人 供应所在国家及周 边国家顾客和经销 商配件
日本丰田汽车调研—海外市场战略
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目
录
一、丰田汽车海外市场总体战略；
二、分区域市场推广战略；
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一、现代汽车海外市场总体战略
1957年，丰田开始将其皇冠出口到美国，自此开拓整个全球范围的
汽车销售之路。开始出口近50年来，丰田汽车已销往世界170多个国家和 地区。随着出口业务不断发展，丰田生产基地也逐步实现本地化，丰田的
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丰田汽车欧洲市场主要机构 丰田汽车欧洲市场主要机构
名称 车辆物流中转 站 地点 比利时、捷克、爱沙 尼亚、芬兰、法国、 瑞典、土耳其、英国 主营业务 责丰田和雷克萨 斯车辆进出口欧 洲，同时负责车 辆存储、检验等 功能 市场推广和销售 成立时间 —— 规模 ——
市场推广和销 售公司
奥地利、芬兰、英国 等28个欧洲国家
名称
丰田欧洲总部 Toyota European Head Office 丰田配件和服务 中心 丰田技术中心
地点
比利时布 鲁塞尔 比利时布 鲁塞尔 比利时 Zaventem
主营业务
该机构负责协调丰田和雷克萨斯 的欧洲事务，是组装厂、设计和 销售推广机构的枢纽中心
成立时间
2005年10月
规模
投资2.22亿欧元 ，员工人数1218 人。 总投资5660万欧 元，员工252人 投资1.4亿欧元 ，员工832人。