市场营销管理学

《市场营销管理学》复习题

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1. 一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。

A.战略性

B.重叠性

C.不同

D.策略性

2.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）。

A.消费者

B.个人

C.生产企业

D.家庭

3.无差异性目标市场策略面对的是（）。

A.整体市场

B.一个子市场

C.多个子市场

D.相关市场

4．在生产者市场中，（）是产品的主要组成部分。

A.主要设备

B.附属设备

C.原材料

D.辅助材料

5.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A.企业

B.政府

C.顾客

D.产品

6.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。

A.单一产品--市场集中化

B.产品专业化

C.市场专门化

D.选择性专业化

7.消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。

A.便利

B.价格

C.随机

D.个人心态

8.代理商的最大特点是（）。

A.直接从事产品购销活动

B.不具有独立法人资格

C.不拥有产品所有权

D.以购销差价为回报

9.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。

A.包围进攻

B.侧翼进攻

C.迂回进攻

D.游击进攻

10.营销渠道的宽度是指（）。

A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数

11.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品线

12. 企业产品订价的最终目的是。（）

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

13. 当产品处于时，市场竞争最为激烈。（）

A.成长期

B.投入期

C.成熟期

D.衰退期

14. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（）

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次

15. 按消费者的可将产品划分为便利品、选购品和特殊品（）

A.购买频率

B.购买特征

C.购买行为

D.个性心理

16. 是一种效果最好、费用最高的促销手段。（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

17. 影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

18. 生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）

A.生产者→批发商→用户

B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户

D.生产者→代理商→批发商→用户

19. 市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（）

A.迈克尔·波特

B.麦卡西

C.菲利普·科特勒

D.温德尔·斯密

20. 企业研究产品生命周期的目的是为了。（）

A.使新产品能迅速进入成熟期

B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品

D.减少新产品开发的失败

21.国家物价政策法规及其执行机构对企业订价的作用是。（）

A.随机性

B.协调性

C.针对性

D.统御性

22.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求。（）

A. 具有派生性

B.具有显著波动性

C. 缺乏弹性

D.具有专业性

23.生产者市场和消费者市场的相同点在于。（）

A.购买产品的目的相同

B.购买产品的行为相同

C.都需要制定购买决策

D. 评价产品的角度相同

24. 的商品宜采用短渠道。（）

A. 技术性强

B.单位价格低

C. 体积小，重量轻

D. 时尚性不强

25.营销渠道成员调整后，。（）

A.渠道长度相应改变

B.渠道宽度相应改变

C.渠道模式相应改变

D.渠道长度宽度不变

26. 是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用

的各种短期促销措施。（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

27.人员推销的特点是。（）

A.推销价格昂贵的商品

B.无效劳动较多

C.有较大的灵活性

D.有利于让顾客满意

28.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用。（）

A.折扣订价

B.渗透订价

C.尾数订价

D.取脂订价

29. 新产品进行商业分析后，接着要进行。（）

A.投放市场

B.市场试销

C.筛选新构思

D.产品研制

30. 企业营销最基础的因素是。（）

A.经济环境

B.自然环境

C.人口环境

D.社会文化环境

31.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

32.人员推销不包括。（）

A.柜台销售

B.上门推销

C.派送样品

D.会议推销

33.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣

属于。（）

A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新

34.新产品开发过程的第四个阶段是。（）

A.商业分析

B.产品研制

C.产生新构思

D.产品概念的形成

35. 市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。（）

A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争

36.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（）

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

37.产品组合的长度是指企业所拥有的的数量。（）

A.产品品种

B.产品项目

C.产品线

D.产品品牌

38. 俘虏产品订价适合于的订价。（）

A.替代产品

B.互补产品

C.选择性产品

D.季节性产品

39.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争

者时用决策。（）

A.快取脂

B.快渗透

C.慢取脂

D.慢渗透

40.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是。（）

A.环境因素

B.个人因素

C.心理因素

D. 社会文化因素

二、多项选择题（每小题2分，共20分）

1.企业增加产品组合的广度，有利于（）。

A.减少风险

B.扩大销售额

C.扩大经营范围

D.增加投资

E.满足更多需要